店長需要懂得的財務素養(yǎng).ppt

1、店長必須具備的財務素養(yǎng) 講師：總經(jīng)理 楊雯閔,彬華家居全國建材連鎖,彬華家居全國建材連鎖人力資源部 撰策 http：/,具備一定的財務知識是為人之本 店長在企業(yè)扮演的角色 業(yè)務型店長、財務管理型店長 門店需要人氣、銷售、利潤 門店盈利模型 有關(guān)稅務、毛利等知識 財務三大報表解讀 預算及績效考核工作,今天所講述的內(nèi)容:,作為店長需要了解財務部門職責,例如： 炒股：計算每股凈資產(chǎn)、每股收益、市盈利率等 錢是存在銀行還是去買國債：比較哪一樣的投資回報率最好， 本金的回收率是多少年？ 房子是買還是租？是付現(xiàn)款還是按揭？ 農(nóng)民種田、喂豬一樣要計算投入產(chǎn)出比例，回報率是多少？,具備一定的財務知識 是一個人

2、在社會上立足的基本素質(zhì),如現(xiàn)代人擁有駕照一樣，是一個基本平臺 在日常的工作或生活中：人們自覺或是不自覺的要用到一定的財務知識,作為一個店長所扮演的角色,店長相當于一個店總經(jīng)理：全能型選手,講求綜合平衡,對內(nèi)：領(lǐng)導力 業(yè)務（采購、營運、防損等） 管理（財務、管理、人事等） 對外：代言人 能緊急處理突發(fā)事情 公共關(guān)系的協(xié)調(diào),有的連鎖超市，總部控管的力度很強，象財務、人事、防損、采購等； 而有的連鎖超市，總部控管的力度比較弱，店長擁有比較大的自主權(quán)， 各位考慮一下，我們現(xiàn)在是哪一種呢？ 應該說是各有優(yōu)缺點，我們所考慮的是如何相結(jié)合？在如果一定限度實現(xiàn)總部功能的前提下，允許店長在激烈的市場競爭環(huán)境下嬴

3、得市場占用率？這是每個部門和每個店長都要思索的問題！,當然：在不同的企業(yè)，店長所扮演的角色會有所不同,兩種不同的經(jīng)營思想： 之所以定義成業(yè)務型店長和財務型（管理型店長），不是其原來是什么崗位上來的。 業(yè)務型店長： 以做大銷售為主、積極的嬴得市場，可能不會顧忌毛利、成本、庫存的風險。 財務型店長（管理型）： 偏重于以搞管理、節(jié)約成本、提高毛利，而對如何做大銷售、打擊市場方面有所欠缺。,業(yè)務型店長與財務型店長有哪些不同？ 他們看問題的角度相同嗎？如何互補或是融合？,舉例： 例一 ：現(xiàn)在現(xiàn)采部門準備打5萬的現(xiàn)款購進一批商品銷售，業(yè)務部門和財務部在向總經(jīng)理匯報時就會從不同的角度有兩種不同的思想： 財務

4、型店長角度： 資金是否有風險？就會時刻關(guān)心應付賬款是否會是負數(shù)（表示打款后未來貨） 目前的庫存量，按目前的日銷量還要多久才能消化這批庫存? 實現(xiàn)的銷售和毛利率是多少？資金價值 ？ 業(yè)務型店長角度： 銷售是多少？ 毛利是多少？ 再可能會考慮賬務問題、庫存問題，資金價值？,舉例： 例二：生意不好，準備花5千元做促銷活動 財務型店長角度：這次促銷費用又要增加5千了，可能會超預算？ 業(yè)務型店長角度：這次促銷會增加多少銷售？,而綜合的考慮？各位店長會如何回答呢？ 我想在座的各位店長想想自已是哪一類型的店長？或者是兩者都兼顧的？,取長補短，相互融合 非財務的干部去學習一些財務基礎(chǔ)知識，對自已本身的工作是有

5、幫助的，反之也更理解財務的工作職責，溝通更順暢； 財務的干部去學習一些業(yè)務知識（采購、營運、管理）對自已本身的財務工作也是有幫助的，可以理解業(yè)務部門的工作，溝通也更順暢。,有一名話：沒有經(jīng)營就沒有管理！在企業(yè)初期或是發(fā)展壯大前是適用的，隨著企業(yè)的做大做強、上規(guī)模，管理的作用就凸現(xiàn)出來了，但經(jīng)營還是要永遠擺在第一位置！,短期的打擊競爭對手是戰(zhàn)術(shù)，最終的戰(zhàn)略目的還是剛才講的投資回報率、現(xiàn)金流的正回報,一個門店在經(jīng)營過程中到底需要什么？是人氣？是銷售？還是最終的利潤？,店長是股東投資回報的重要實現(xiàn)人 一個門店的投資回報率是多少？是產(chǎn)生正的現(xiàn)金流還是負的現(xiàn)金流（以店開店）呢？,所以：做促銷、人氣、來客

6、數(shù)是前提 商品品項齊全（是否符合消費者的需要）、陳列藝術(shù)是客 單價的保證，也就是如何能夠留住顧客，如何提高非促銷品的銷費 將促銷品置于貨架中間的目的：將顧客引入到貨架中去，提高正常品 和非促銷品的銷售 陳列藝術(shù)的目的：提高排面的銷售力,一個門店的盈利模型是如何的？ 每個經(jīng)濟指標背后的意義在哪里？ 應由哪個部門來歸口管理？,來客數(shù)*客單價含稅銷售 含稅銷售/相關(guān)稅率=不含稅銷售 - 銷售成本(進價) = 前臺毛利,加： 采購后臺毛利 門店后臺毛利 小店鋪收入 其他零星收入等,減： 人力成本 經(jīng)營與管理費用 折舊、攤銷 租金等 = EBIT(息稅前利潤),減： 利息 所得稅（從08年起，33%下降

7、到25%） = 凈利潤,門店的盈利模型 基本的情況應該是這樣的：,最后,這個凈利潤是留在企業(yè)發(fā)展呢還是分紅呢?就看企業(yè)的現(xiàn)金 是否充足了,門店盈利模型里的一些財務專業(yè)知識？ 增值稅（屬于國稅，歸國稅局管理）,交納方式 采用進銷稅抵扣的方式。 計算公式 應交增值稅=銷項稅額一進項稅額 銷項稅=（售價/1+稅率）稅率 進項稅額=（進價/1+稅率）稅率,增值稅是對銷售、進口、委托加工商品的單位和個人就其增值部分征收的一種稅。,增值稅的稅率： 我超市現(xiàn)有情況下銷項稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅 率適用于大多數(shù)商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書、雜志、飼肥和農(nóng)業(yè)

8、產(chǎn)品等，如家潤多超市經(jīng)營的生鮮食品、書等。,進項抵扣的稅率主要有： 1、以上適用17%和13%稅率的商品； 2、6%稅率是以小規(guī)模納稅人生產(chǎn)企業(yè)購進商品的進項稅； 3、4%稅率是由小規(guī)模納稅人商業(yè)企業(yè)購進商品的進項稅；,（附：小規(guī)模納稅人與一般納稅人有何區(qū)別：一般納稅人的條件是，商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售達180萬元、工業(yè)企業(yè)年銷售達100萬元；或者是會計機構(gòu)健全，能準確核算稅款，并且有規(guī)范的發(fā)票管理。不能達到以上幾個條件的就歸屬于小規(guī)模納稅人。）,另外有幾種情況請大家注意： 1、農(nóng)產(chǎn)品初級收購可憑收購憑抵扣13%； 2、運費憑正規(guī)運輸發(fā)票可以抵扣7%； 3、水費可抵扣6%； 4、電費可抵扣17%；

9、5、辦公用品可抵扣17%； 6、空調(diào)油耗，汽油等可抵扣17%； 7、其他耗材，如廣告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。 8、增加：09年起固定資產(chǎn)取得增值稅專用發(fā)票可以抵扣17%,所以，請你們注意，去收取發(fā)票時對上述發(fā)生業(yè)務盡量收增值票，以節(jié)約費用。 總的來說，增值稅是一種價外稅，它本身并不影響毛利率，影響毛利率的是不含稅的進價和售價。要正確計算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進價和售價就可以了。,以下業(yè)務的進項稅金是不能抵扣的： 購入商品用于直接消費的，如超市購入衛(wèi)生紙用于發(fā)放職工福利，雖然開入的是增值稅票，但是不能抵扣。,門店盈利模型里的一些財務專業(yè)知識？ 毛利和毛利率,毛利

10、是商品實現(xiàn)的不含稅收入剔除其不含稅成本的差額，因為增值稅是價稅分開的，所以特別強調(diào)的是不含稅。,毛利計算的基本公式 毛利率=（不含稅售價-不含稅進價）不含稅售價100% 不含稅售價=含稅售價（1+稅率） 不含稅進價=含稅進價（1+稅率） 從一般納稅人購入非農(nóng)產(chǎn)品，收購時取得增值稅專用發(fā)票，取得17%進項稅額，銷售按17%交納銷項稅額。 其他 生鮮部門的毛利是如何計算的？ 農(nóng)副產(chǎn)品的收購知識？ 等等,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,資產(chǎn)負債表 損益表 現(xiàn)金流量表,以某人09年1月1日的資產(chǎn)為例： 我家里有房子： 30萬； 房子按揭未還款： 5萬； 車子：

11、10萬； 銀行存款： 1萬； 手頭現(xiàn)金： 0.2萬； 朋友找我借支： 2萬； 上述資料就可以做一個資產(chǎn)負債表了,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,資產(chǎn)負債表 恒等式：資產(chǎn)負債+所有者權(quán)益 相同的事物的兩種不同表現(xiàn)形式,例一：資產(chǎn)負債表,資產(chǎn)負債表 資產(chǎn) 43.2萬 房子 30萬 車子 10萬 銀行存款及現(xiàn)金 1.2萬 應收賬款 2萬 負債： 欠銀行按揭款 5萬 所有者權(quán)益 38.2萬 資產(chǎn)負債率：5/43.2*%=11.57%,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,例一：資產(chǎn)負債表,資產(chǎn)負債表 恒等式：資產(chǎn)負債+所有者權(quán)益

12、 相同的事物的兩種不同表現(xiàn)形式,關(guān)于資產(chǎn)負債率的理解 從理解上來講：這個指標越低越好，表示你所擁有的資產(chǎn)屬于自已的 比例越高，而實際的情況就不一定了，比如在房價往上走的時候，我 們手頭的錢不夠，如果利用銀行的按揭款來買房？,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,例一：資產(chǎn)負債表,資產(chǎn)負債表 恒等式：資產(chǎn)負債+所有者權(quán)益 相同的事物的兩種不同表現(xiàn)形式,某某公司的資產(chǎn)負債率為 08年12月31日 65% 表示：在2008年12月31日這個時點上，某某公司所擁有的資產(chǎn)有65%是屬于別人的，有35%是屬于自已的。,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)

13、金流量表來補充？,例一：資產(chǎn)負債表,資產(chǎn)負債表 恒等式：資產(chǎn)負債+所有者權(quán)益 相同的事物的兩種不同表現(xiàn)形式,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,損益表 恒等式：收入支出利潤,例二：損益表,以某人09年1月1日12月31日的開支為例 我的工資收入及其他收入是8萬，當年房租開支了1萬，水電開支了0.5萬，生活開支等2.5萬，年底的時候朋友又找我借支了5萬 損益表 收入 8萬 支出： 4萬 生活開支 2.5萬 房租 1萬 水電費用 0.5萬 利潤： 4萬,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,例二：損益表,由于本年底增加了4萬的利

14、潤，朋友還借支了5萬元， 年底可以做一個資產(chǎn)負債表,資產(chǎn)負債表,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,資產(chǎn)負債表和損益表的關(guān)系 大家可以看到，損益表的利潤是4萬，這個4萬反映到資產(chǎn)負債表中就是資產(chǎn)和所有者權(quán)益各增加4萬，所以一段時間的損益表中的利潤與資產(chǎn)負債表中的所有者權(quán)益+負債的增加數(shù)是相一致的！,例二：損益表,例三：接上例一、例二 年初的現(xiàn)金（含銀行存款、現(xiàn)金 ）額是1.2萬 加：現(xiàn)金流入 8萬 減：現(xiàn)金流出 9萬 全年現(xiàn)金凈流出1萬（流入8萬、流出9萬）到年底的時候，手頭 現(xiàn)金只有0.2萬了，這時候我要回家過年，發(fā)現(xiàn)手頭沒有錢了，這 個就是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題

15、了。 資產(chǎn)負債表中的銀行存款及現(xiàn)金的變動數(shù)與現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金流 入（或流出）數(shù)是一致的,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,現(xiàn)金流量表,例三：現(xiàn)金流量表,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,例三：現(xiàn)金流量表,我們來看：從損益表來看全年實現(xiàn)利潤4萬，從資產(chǎn)負債表來看，負 債率從年初的11.57%下降到了10.59%，這兩個表數(shù)字是良性的，但 是到了年底的時候，手頭沒有現(xiàn)金，生活出現(xiàn)問題，這個就是為什么 用現(xiàn)金流報表來綜合評價一個企業(yè)的經(jīng)營水平了！ 現(xiàn)金（包括銀行存款和現(xiàn)金）是企業(yè)的血液，想想：一個人沒有血液 了，會如何？死掉

16、！所以同樣的道理，一個企業(yè)如果現(xiàn)金流動出現(xiàn)問 題，那這個企業(yè)也會面臨倒閉，,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,以下舉兩個影響企 業(yè)現(xiàn)金流的例子： 應收賬款、存貨,例三：現(xiàn)金流量表,應收賬款 很多企業(yè)，由于銷售出去了，但是貨款收不回來，留下大堆的應收 賬款（就象朋友的借支），如果不去定期追賬，很有可能就是爛 賬，從而直接影響現(xiàn)金流。 由于賬上應收賬款收不回來，我們無法向供應商進貨來產(chǎn)生下一步 銷售，無法向員工支付工資等等； 應收賬款轉(zhuǎn)化成爛賬，收不回來，實際上又產(chǎn)生了虧損，所以從長 遠來看，還是對損益表是產(chǎn)生影響的。,這個也是財務對家潤多的團購業(yè)務掛賬一直追

17、得緊的原因，有時我們 做一筆團購業(yè)務，賺不了幾個點的利潤，但因?qū)Ψ酵锨坟浛?，或者?終收不回來，最終產(chǎn)生虧損 ，這也是我們所不愿看到的。,存 貨 存貨是企業(yè)用現(xiàn)金購進的，是一種資產(chǎn)（現(xiàn)金）轉(zhuǎn)化成另外一種資產(chǎn)（存貨）形式，整體不影響資產(chǎn)負債表的恒等式。 正常來講：存貨這種資產(chǎn)是要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金資產(chǎn)的； 如果不正常： A 購進的存貨價格太高，或者是不適用市場，以至于不能產(chǎn)生銷售， 不能 轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，造成現(xiàn)金流困難 B 存貨削價處理,來是100萬的存貨，現(xiàn)按60萬處理，在損益表中產(chǎn)生了40 萬的虧損，而本來100萬的現(xiàn)金流出，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化后只變成了60萬現(xiàn)金流 入，現(xiàn)金流減少了40萬，如果多次發(fā)生這樣的經(jīng)營

18、行為，企業(yè)的現(xiàn)金越來 越少，想想：企業(yè)擴大虧損、工資發(fā)不出來、房租無法支付、上游供應商 的貨款無法支付？,例三：現(xiàn)金流量表,財務三大報表的關(guān)系？如何理解資產(chǎn)負債表？ 為什么要用現(xiàn)金流量表來補充？,其他的例子就不一一列舉了，總之：所有的店長要記住：對待一個門店要象對待你的小家一樣，哪些是利潤？資產(chǎn)負債表是多少？如何提高現(xiàn)金流？這樣才能使一個門店良性的經(jīng)營、企業(yè)良性的發(fā)展，才能使家公司不斷的發(fā)展壯大！,財務預算報表的結(jié)構(gòu)什么樣的？財務預算的各項指標代表內(nèi)容的意義是什么？預算對門店有什么樣的作用？,財務預算報表的基本模型如下： 1、預算收入-預算支出=預算利潤 2、費用銷售額100%=費用 (注：費用包括可控費用與不可控費用,根據(jù)費用率考核門店業(yè)績） 我們門店的費用主要包括如下幾個部分：,財務預算報表的結(jié)構(gòu)什么樣的？財務預算的各項指標代表內(nèi)容的意義是什么？預算對門店有什么樣