營(yíng)銷策劃方案交流點(diǎn)評(píng)1.ppt

1、營(yíng)銷策劃方案交流點(diǎn)評(píng),如何做好營(yíng)銷方案,周天濤 二00五年八月十二日,營(yíng)銷策劃的產(chǎn)生,市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。,什么是營(yíng)銷策劃,營(yíng)銷策劃： 是指為郵政業(yè)務(wù)的某一營(yíng)銷活動(dòng)做好計(jì)策謀劃和計(jì)劃安排，是對(duì)郵政業(yè)務(wù)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行的超前決策，目標(biāo)客戶的需求是我們進(jìn)行營(yíng)銷策劃的中心和基本出發(fā)點(diǎn)。,營(yíng)銷策劃的流程,一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃流程包括： 確定目標(biāo)-調(diào)查收集-整理分析-確定市場(chǎng)-

2、提出措施-執(zhí)行控制等六個(gè)主要環(huán)節(jié)。,營(yíng)銷策劃書編制的原則,為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)把握四個(gè)基本原則； （一）邏輯思維原則： 策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。 首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出 其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述 三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,營(yíng)銷策劃書編制的原則,（二）簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 （三）可操作原則 編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)

3、系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。,營(yíng)銷策劃書編制的原則,（四）創(chuàng)意新穎原則 要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、 內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新 的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi) 容。,營(yíng)銷策劃使用的常用工具,-SWOT分析法 -波士頓矩陣分析法,營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。,營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式 封面：策劃書的封面可提供以下信息： 策劃書的名稱 被策劃的客戶 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段 因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。

4、,策劃書的正文部分主要包括,（一）策劃目的 （二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 （四）營(yíng)銷目標(biāo)（效果） （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） （六）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 （七）方案調(diào)整,策劃書的正文部分主要包括,（一）策劃目的 要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨 樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或 強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思 想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地 完成。,策劃書的正文部分主要包括,（二） 分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆

5、”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析: 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。,策劃書的正文部分主要包括,（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。,策劃書的正文部分主要包括,（一）策劃目的 （二）分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 （三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 （

6、四）營(yíng)銷目標(biāo)（效果） （五）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） （六）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 （七）方案調(diào)整,營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施(1) 營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的關(guān)鍵 高層的支持 執(zhí)行部門的理解 過(guò)程的監(jiān)控 對(duì)效果的及時(shí)評(píng)估與修正 堅(jiān)持與耐心,營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施(2) 營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的步驟 成立實(shí)施小組 明確各部門責(zé)任 制定控制標(biāo)準(zhǔn) 制定進(jìn)度控制表 進(jìn)行方案的培訓(xùn)與溝通 執(zhí)行情況的反饋與修正,營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施(3) 全景案例分曉 對(duì)獲得成功的方案進(jìn)行深度總結(jié)，形成案 例分享。,營(yíng)銷策劃方案實(shí)施的要點(diǎn)： 一 以最正確的方案 二 最正確的方式切入 三 最正確的人（營(yíng)銷對(duì)象的決策者） 很多局的營(yíng)銷部門往往誤認(rèn)為最正確的方 案才是關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)。其實(shí)，各種方案都應(yīng)該 是針