創(chuàng)業(yè)案例關(guān)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生談創(chuàng)業(yè)的案例

1、關(guān)于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生談創(chuàng)業(yè)的案例浙江大學(xué)電氣工程在讀博士生李響年底創(chuàng)辦一家企業(yè)，公司現(xiàn)已走上正軌，并開始取得經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生談創(chuàng)業(yè)：“我為什么能在創(chuàng)業(yè)路上越走越遠(yuǎn)”。記者日前采訪了這位歲的小伙子，他的經(jīng)歷對于大學(xué)生如何更好地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有一定啟示?！叭绻麤]加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路”李響創(chuàng)辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設(shè)計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的人發(fā)展到人，年實(shí)現(xiàn)銷售額萬元，比年增長了倍，今年已簽訂的合同總額萬元?！叭绻麤]加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路?！崩铐懻f，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實(shí)驗(yàn)室研究技術(shù)，博士畢業(yè)后到一家知名外企當(dāng)電氣工程師?！?/p>

2、“未來企業(yè)家俱樂部”成立于年月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學(xué)科技園管委會共同創(chuàng)辦的學(xué)生社團(tuán)。浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生中，有多人是該俱樂部的活躍分子。李響說：“俱樂部不是教創(chuàng)業(yè)，而是讓我們在接近真實(shí)的商業(yè)運(yùn)作中學(xué)習(xí)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的學(xué)前班。從招新環(huán)節(jié)就顯示出準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)特點(diǎn)，學(xué)校有關(guān)老師、俱樂部成員以及外請的企業(yè)家、風(fēng)險投資人用現(xiàn)實(shí)的商業(yè)案例考察候選人?！本銟凡繉?shí)行“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制”，最大的頭銜不是主席，而是項(xiàng)目經(jīng)理。李響在俱樂部前后做了近個項(xiàng)目，這些“準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)使他“不再害怕向任何人演示、推介產(chǎn)品了”，也掌握了市場分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個項(xiàng)目是在浙大舉辦一場新年音樂會。起初，他

3、和項(xiàng)目組的同學(xué)想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反復(fù)研究，決定把目標(biāo)轉(zhuǎn)為學(xué)校周邊依靠浙大學(xué)生消費(fèi)的小商戶，在音樂會傳單上設(shè)置廣告位招租廣告，一周內(nèi)就籌到幾萬元資金。李響說：“希望有更多大學(xué)生有機(jī)會接受創(chuàng)業(yè)教育，盡管目前創(chuàng)業(yè)的人很少，但創(chuàng)業(yè)教育會為大學(xué)生打開一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng)業(yè)，未來遇到合適時機(jī)也會創(chuàng)業(yè)，人生的機(jī)會就多一些，就業(yè)參考創(chuàng)業(yè)大學(xué)生談創(chuàng)業(yè)：“我為什么能在創(chuàng)業(yè)路上越走越遠(yuǎn)”?！辈粦?yīng)忽視“小打小鬧”的“擺地攤型創(chuàng)業(yè)”“現(xiàn)在一說到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，許多人立即聯(lián)想到高科技、等字眼。我個人的體會是，對于還沒出校門或者畢業(yè)沒幾年的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下

4、子就出一個阿里巴巴公司。”李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業(yè)，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園、得到呵護(hù)和關(guān)照的也主要是這類企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類大學(xué)生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名大學(xué)生選擇從賣菜開始創(chuàng)業(yè)，結(jié)合一些居民的需求，在杭州租個小商鋪開了個“小菜場”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法?！拔揖褪菑男〈蛐◆[開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什么叫消費(fèi)心理學(xué)?！崩铐懻f，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團(tuán)的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的技術(shù)背景不契合，又注銷了?！崩?/p>

5、響認(rèn)為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強(qiáng)化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場。年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復(fù)中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設(shè)備一直依靠進(jìn)口，價格昂貴且使用效果不好，英文的設(shè)置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學(xué)工科的同學(xué)開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過反復(fù)摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。瑞弗公司年還獲得萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務(wù)瑞弗公司創(chuàng)辦

6、之初位于杭州城西星洲街的一間農(nóng)民房，年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了?！崩铐懻f。這得益于杭州市促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出平方米場地作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有家大學(xué)生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。李響說：“政府用政策把大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)扶上馬，但還需送一程。如果大學(xué)生企業(yè)三兩年就關(guān)了，這對大學(xué)生群體和社會的信心傷害很大?！薄拔液蛣?chuàng)業(yè)的大學(xué)生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術(shù)，而是怎么把東西賣出去。一家公司開發(fā)汽車表情儀，賣不動，打算招名銷售人員促進(jìn)銷售。這是大學(xué)生企業(yè)普遍存在的病急亂投醫(yī)現(xiàn)象。大學(xué)生企業(yè)要想生存下去，銷售是關(guān)鍵，建議主管機(jī)構(gòu)在這方面給予重點(diǎn)關(guān)心。我們公司的發(fā)展就離不開創(chuàng)業(yè)服務(wù)。”他所在的浙大科技園除免費(fèi)提供工商注冊、稅務(wù)登記、人事代理等常規(guī)服務(wù)外，還以“園校聯(lián)動”“園企合作”“園政合作”“園內(nèi)合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實(shí)導(dǎo)師、培訓(xùn)，盡可能降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險。在銷售渠道建設(shè)方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競爭政府采購項(xiàng)目。李響認(rèn)為，政府還可在信息資訊提供、資本引進(jìn)方面發(fā)揮作用