創(chuàng)建公司計劃書

1、練一練：營銷項目課程方案設(shè)計流程假若你擬籌集50-100萬元用于投資一個項目,你將如何設(shè)計你的項目投資方案? 序號步驟工作項目工作內(nèi)容備注1組建公司公司名字2公司選址3司徽4股權(quán)結(jié)構(gòu)5領(lǐng)導(dǎo)體制6經(jīng)營方式7需要辦理的手續(xù)8辦理公司的各種文件名稱9確定投資領(lǐng)域行業(yè)宏觀分析10市場調(diào)查與預(yù)測（宏微觀）11用目標(biāo)市場原理說明投資理由12產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念和產(chǎn)品組合簡圖13功能、用途14體積、大小、重量、形狀15口味（如果有的話）、顏色16包裝、包裝構(gòu)圖。17商標(biāo)商標(biāo)圖案與詮釋18品牌形象企業(yè)形象設(shè)計19中心廣告詞及主要廣告用語20廣告策略21公共關(guān)系策略22價格價格策略（理由）23通路營銷渠道（理由）2

2、4促銷促銷模式與方法25項目投資和財務(wù)分析（固定資產(chǎn)投資細(xì)目和流動資產(chǎn)投資）產(chǎn)品單位成本表26銷售收入表27損益表28現(xiàn)金流量表29計算投資回收期30財務(wù)內(nèi)部收益率31財務(wù)凈現(xiàn)值32不確定性分析。33長遠(yuǎn)規(guī)劃 半年計劃、年度計劃、三年規(guī)劃、五年規(guī)劃小林創(chuàng)業(yè)的故事小林的老家在浙江安吉長龍瀑布風(fēng)景區(qū)是中國著名的竹鄉(xiāng)，這里山清水秀，竹海茫茫，森林覆蓋率達(dá)80%以上，整個自然風(fēng)景區(qū)仍保持著上百年來的自然生態(tài)村落，是一片真正的凈土，無任何現(xiàn)代的污染。而且這里距省城杭州僅70公里，是杭州市附近自然生態(tài)環(huán)境保持得最為完好的地方。多少年來這里被外界所認(rèn)識是因為這里漫山遍野的竹子，近年來這里的山泉越來越引起人們

3、的關(guān)注，因為這里的山泉經(jīng)十多層白沙層自然過濾，四季不枯，無污染，無需消毒就可直接飲用；口感清冽，沁人心脾，尤其富含對人體非常有益的天然礦元素，其富含的礦元素結(jié)構(gòu)和程度均優(yōu)于目前國內(nèi)其他已發(fā)現(xiàn)的礦泉水，可以說無論從水質(zhì)，還是從保健功能和口感方面來說都優(yōu)于目前市場上所銷售的其它礦泉水。早在1995年，小林家就利用自家附近的山泉生產(chǎn)桶裝礦泉水，建立了作坊式的小型礦泉水廠，主要銷往安吉縣城、附近的城鎮(zhèn)及湖州市。1996年開始，隨著國家重點工程安吉天荒坪抽水蓄能電站的建成投產(chǎn)，312國道至安吉的準(zhǔn)高速公路順利貫通，安吉境內(nèi)的長龍瀑布和龍王山被列為國家級自然保護區(qū)和省級旅游風(fēng)景區(qū)；后來電影藏龍臥虎在安吉竹

4、海的拍攝，使安吉成為了上海、杭州、蘇州的后花園，來這里度假的人們開始喜歡上這里的自然環(huán)境和山泉，尤其有相當(dāng)一部分上海人享受到了山泉的“清爽與甘甜”。2002年初夏，上海一家專業(yè)的桶裝礦泉水銷售商找到小林家商談合作事宜，并簽訂了合作協(xié)議，小林家以6元/桶的價格負(fù)責(zé)生產(chǎn)、供應(yīng)無牌桶裝水，上海商家以其注冊的“龍王山泉”商標(biāo)負(fù)責(zé)貼牌銷售，協(xié)議還約定小林家不得在上海市場自行銷售，或向上海市場的任何其它銷售商供貨。上海商家貼牌后在上海市場的售價是13元/桶，是上海市場國內(nèi)品牌桶裝水中價格較高的一個品牌?！褒埻跎饺痹谏虾ｄN售的當(dāng)年銷量即突破了10萬桶，占當(dāng)年上海市中高端桶裝水市場的18%，以后每年的銷售額

5、以40%的速度遞增。隨著市場銷量的不斷擴大、市場競爭不斷升級及人們對健康和安全意識的不斷增強，2004年初，上海商家要求小林家引進全自動灌裝生產(chǎn)線，以擴大供貨規(guī)模和提高產(chǎn)品質(zhì)量安全，同時上海商家堅決要求按5元/桶的價格供貨，否則就不續(xù)簽合作協(xié)議。小林的父親感到又喜又憂，喜的是經(jīng)過十多年的經(jīng)營，桶裝水的生產(chǎn)可走上流水線、規(guī)?；?jīng)營的道路，而銷量是當(dāng)初的12倍，憂的是引進全自動灌裝生產(chǎn)線將帶來資金上的壓力，甚至存在投資風(fēng)險（主要是合作方面），尤其讓小林家煩惱的是在銷售上受制于上海商家，而且按新的供貨價，每桶水的毛利將減少近三分之一。于是小林的父親召集全家人商量對策，并要求畢業(yè)于市場營銷專業(yè)的小林回家?guī)椭赣H經(jīng)營礦泉水廠。小林大學(xué)畢業(yè)時就有想法回家?guī)椭赣H經(jīng)營礦泉水廠，但當(dāng)時父親把小林當(dāng)作小孩，更主要的是父親認(rèn)為小林大學(xué)畢業(yè)了就應(yīng)該在省城杭州好好發(fā)展，所以拒絕小林回家?guī)兔?。如今父親主動要求小林回家?guī)兔Γ诤贾莨ぷ髁巳甑男×植粌H心里高興，還有一番雄心勃勃的發(fā)展計劃，并初步設(shè)想了礦泉水廠未來三年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：不再單純作上海商家的“嫁衣”，而是逐步擺脫上海商家的市場控制，以杭州市場為切入點、浙江市場為根據(jù)地，開