珠寶陳列技巧

1、珠寶陳列技巧,講師：孟祥飛,課程大綱： 一、商品陳列的定義 二、商品陳列的目的 三：商品陳列的基本要求 四：商品陳列的基本原則 五：商品陳列的五大技巧 六：總結(jié),法國(guó)經(jīng)典的經(jīng)商諺語(yǔ)： 即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)(AMA)研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時(shí)間內(nèi)，有70的人在決定購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)力。這種強(qiáng)大的視覺(jué)表現(xiàn)力來(lái)自于高超的陳列設(shè)計(jì)方法的運(yùn)用。,一、什么是商品陳列？,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手法,是以不同的展示空間為依托，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)

2、上結(jié)合文化，藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過(guò)各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷(xiāo)售活動(dòng)主題充分地表達(dá)出來(lái)。,是在商品展示空間或銷(xiāo)售空間的一定范圍內(nèi)，顧客對(duì)商品的屬性、功能、特性、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺激商品銷(xiāo)售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。,一、商品陳列的目的,使商品會(huì)說(shuō)話、懂工作。 最終達(dá)到三贏的局面,為什么要進(jìn)行商品陳列？,中人流，低目視率， 適合放置購(gòu)買(mǎi)力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。,高人流，高目視率 適合放置熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。,中人流，中目視率 適合放置常年銷(xiāo)售的商品，如：吊墜、

3、戒指。,三、商品陳列的基本要求,此外，從陳列的整體考慮，不能忽略一些重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩等，它們需綜合運(yùn)用到陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些原則會(huì)幫助我們從整體角度安排個(gè)系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理的搭配不同類產(chǎn)品等。 形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷(xiāo)售盡快達(dá)成。,四、商品陳列的基本原則,五、商品陳列的五大技巧,點(diǎn)石成金，攜手國(guó)內(nèi)外資深珠寶管理專家，整合優(yōu)質(zhì)資源，深度品牌規(guī)劃，高效管理店鋪，讓您始終快人一步！輕松管理，快樂(lè)生活。咨詢電深圳市羅湖區(qū)翠竹路逸翠大廈1502,掃一掃，獲取更多信息,貨品整潔

4、 陳列應(yīng)豐滿、整齊，所有商品都應(yīng)該陳列有序，目所能及；標(biāo)簽規(guī)范、醒目。 價(jià)位整潔 貨品價(jià)位應(yīng)由左至右依次升序或降序排列。,1、統(tǒng)一整齊,一目了然 應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式，線條等。 貨品的整潔和取貨方便的統(tǒng)一 整潔自不必說(shuō)，而取貨方便這一點(diǎn)其實(shí)也很重要。,柜臺(tái)：有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類的貨品。 貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對(duì)稱，使觀感過(guò)于刻意。 貨品：同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而整個(gè)地柜內(nèi)貨品

5、亦應(yīng)價(jià)位由左至右或相反排列。,2、層次感,前低后高原則 可以用平衡斜線，品字型等方法擺放貨品； 少采用完全左右對(duì)稱型擺放貨品；,陳列構(gòu)成包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下幾種： 左右對(duì)稱構(gòu)成法 將兩種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來(lái)形成對(duì)照，反差，矛盾，對(duì)立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為反襯，形成鮮明的視覺(jué)效果。 具有干凈利落的展示效果，品種復(fù)雜的珠寶首飾經(jīng)過(guò)挑選，可極輕易地顯示出珠寶首飾的內(nèi)容與特色。對(duì)稱陳列沒(méi)有力量，卻有安全感、親近感，整體造型整齊，但略顯呆板。所以，在珠寶首飾數(shù)量多的時(shí)候，可以采用此種方法。,陳列構(gòu)成：,對(duì)比構(gòu)成法 將兩

6、種或兩種以上不同色彩，形狀的首飾道具巧妙的組合起來(lái)形成對(duì)照，反差，矛盾，對(duì)立，差異化，造成人們感官效果上的差異，主要目的為 反襯，形成鮮明的視覺(jué)效果。兩件首飾必定會(huì)因互相襯托，而顯得 更有吸引力。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感， 而且能加深顧客的印象?；ハ嘀g對(duì)比呼應(yīng)，最主要是突出主體商 品，忌諱喧兵奪主。例如：形狀的對(duì)比、色彩的對(duì)比、質(zhì)感對(duì)比、 風(fēng)格對(duì)比等幾個(gè)方面。,三角構(gòu)成法 此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用于各類商品。 直線構(gòu)成法 能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于柜臺(tái)陳列。 重復(fù)構(gòu)成法 同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這種商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈訴求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有

7、意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。 (1)可以一個(gè)元素，也可以多個(gè)元素重復(fù)。 (2)重復(fù)必然產(chǎn)生節(jié)奏感。 (3)重復(fù)導(dǎo)致數(shù)量增加，從而分散視覺(jué)，重點(diǎn)不突出。 (4)適合首飾的羅列，烘托氣氛。,左右非對(duì)稱構(gòu)成法 結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性。 放射構(gòu)成法 可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于柜臺(tái)拐角展示空間。 節(jié)奏構(gòu)成法 以高低相關(guān)的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。 調(diào)和構(gòu)成法 大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用珠寶首飾數(shù)量較少時(shí)。,例圖,圖1：此圖中可以看到左右對(duì)稱陳列法、三角陳列法、直線構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。,圖2：此圖中表現(xiàn)出

8、了左右對(duì)稱對(duì)稱法、對(duì)比構(gòu)成法、節(jié)奏構(gòu)成法、重復(fù)陳列法。,例圖,例圖,圖3：此方案的設(shè)計(jì)運(yùn)用了左右非對(duì)稱陳列法、節(jié)奏陳列法、調(diào)和陳列法、三角陳列法,從整個(gè)專賣(mài)店的陳列效果中，可以讓顧客感覺(jué)到一個(gè)企業(yè)的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。 主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷(xiāo)活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專賣(mài)店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主要推廣品類；在不同的促銷(xiāo)活動(dòng)中，能使顧客很清楚地知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容。,3、主題性,貨品陳列時(shí)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心時(shí)代”系列的“致青春”中的“心漾”在搭配產(chǎn)品的同時(shí)，再附上

9、相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的宣傳畫(huà)，這樣更能抓住顧客的眼球。因此，珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得由為重要。 行業(yè)內(nèi)同類品牌所銷(xiāo)售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價(jià)格買(mǎi)到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突 出自己的品牌的特征，樹(shù)立自己的品牌獨(dú)特的風(fēng) 格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示 則成為一項(xiàng)重要的策略。,類型： 將不同材質(zhì)類型/飾品類型的貨品分別擺放，并避免混淆顧客視線。 如：18K和Pt；吊墜、戒指等 成色： 將不同成色的貨品分別擺放。 如：PT950、PT900,4、系列性,款式： 將不同款式分類擺放于不同貨臺(tái)上。 如：獨(dú)鉆款式、男裝款式 鑲嵌方法

10、： 將鑲嵌貨以不同的鑲嵌方式盡量分別擺放。 如：包鑲、爪鑲,類型、成色、款式、鑲嵌方法等等，我究竟應(yīng)該按照怎樣的主次來(lái)陳列呢？,材質(zhì)類型,飾品類型,成色/材質(zhì),款式,鑲嵌方法,成色/材質(zhì),款式,貨品的陳列需要常新常變，即使沒(méi)有新品上貨，也要對(duì)原有貨品進(jìn)行位置和陳列方式的變化，讓老顧客每次來(lái)都有一種新鮮感。 店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)應(yīng)按照店的環(huán)境、客流、對(duì)手位置等外在因素的變化和影響作出周期性或非周期性擺放技巧變化，切勿一成不變。并對(duì)店鋪的陳列要進(jìn)行日?；芾?。,5、靈活性,可從以下幾個(gè)方面入手： 1、定期調(diào)整，及時(shí)更換新款的燈箱或?qū)９裢茝V圖片。 2、定期重新設(shè)定正常貨品陳列格局，根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)格 重新陳列。 3、或調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品作調(diào)整。 增加新鮮感。,店鋪陳列應(yīng)注意的問(wèn)題： 是否歸納好產(chǎn)品的類別，并將有關(guān)聯(lián)性的首飾連接地陳列？ 是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？ 采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？ 手夠不到的地方是否放太多的貨品了？,在擺放柜臺(tái)應(yīng)帶有針對(duì)性及策略性，擺放后應(yīng)能說(shuō)出“為何如此擺放？”為原則。 透過(guò)擺放五大要訣，員工可對(duì)店面及庫(kù)存的貨品、款式、存量及位置等有更深入的了解，達(dá)至加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程的流暢度，增加成效。