SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程(創(chuàng)業(yè)意識(shí)篇)

1、.SYB 創(chuàng)辦你的企業(yè)第一部分：創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)篇第一步：將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)一、什么是企業(yè)？1. 企業(yè)：以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。2. 企業(yè)成立的三個(gè)條件：? 以贏利為目的? 生產(chǎn)和貿(mào)易? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織3. 企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成的兩股流：?商品流：商品采購(gòu)（設(shè)備、原料等）商品銷售（產(chǎn)品、服務(wù)等）。（中間注意商品庫(kù)存的管理）?現(xiàn)金流：資金支付（原料費(fèi)、租金、修理費(fèi)等）資金流入（銷售回款等）。（中間注意流動(dòng)資金的控制）4. 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的循環(huán)過(guò)程：商品：由供應(yīng)商（市場(chǎng)）至企業(yè)至顧客（市場(chǎng)）?，F(xiàn)金：由顧客（市場(chǎng)）至企業(yè)至供應(yīng)商（市場(chǎng)）。二、創(chuàng)辦你的企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)1. 創(chuàng)業(yè)獲得的好處

2、：? 做自己喜歡做的事，自由不聽(tīng)命于他人。? 更好地掌握自己一生的命運(yùn)。? 能夠按照自己的生活節(jié)奏進(jìn)行工作。? 能夠贏得社會(huì)尊重、威望和利潤(rùn)。? 能夠感受創(chuàng)造以及為社會(huì)和國(guó)家貢獻(xiàn)的樂(lè)趣。2. 創(chuàng)業(yè)遇到的煩惱和困難：? 盈虧如何難料，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)俱大。? 工作時(shí)間長(zhǎng)，休息時(shí)間少。.? 失去太多的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)時(shí)間。? 壓力大、煩惱多。? 失去穩(wěn)定工作，沒(méi)有固定收入。? 家庭團(tuán)圓時(shí)間少，孤獨(dú)挨餓時(shí)間多。? 老板員工都得當(dāng)，清潔管理事太雜。記?。浩髽I(yè)可能失敗，一旦失敗，你將血本無(wú)歸。3. 創(chuàng)業(yè)失敗的諸多原因：? 管理不善：業(yè)主不具備果斷決策能力，不能解決發(fā)現(xiàn)之問(wèn)題，反而會(huì)制造更多的問(wèn)題。? 盜竊和欺騙：內(nèi)部

3、員工的竊取和偷懶，外部商人的敲詐和欺騙。? 專業(yè)技術(shù)的欠缺：不會(huì)管理人財(cái)物，不懂與客戶交流。? 經(jīng)驗(yàn)不全面：采購(gòu)、銷售、管理、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)總有一點(diǎn)不全面。? 市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題：廣告乏味、商品劣質(zhì)、服務(wù)不周、位置偏僻等。? 賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)：未核實(shí)顧客購(gòu)買能力進(jìn)行賒銷，時(shí)刻謹(jǐn)記銀行貸款利息未還。? 高支出：沒(méi)有嚴(yán)格控制差旅、娛樂(lè)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、水電費(fèi)等費(fèi)用的支出。? 某些資產(chǎn)過(guò)多： 設(shè)備和車輛以及非生產(chǎn)性資產(chǎn)過(guò)多， 缺乏流動(dòng)資金維持日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。? 庫(kù)存管理不善：存貨太多，又無(wú)法售出或用于展示。? 營(yíng)業(yè)地段不理想：地點(diǎn)偏僻、顧客不好找，或在政策不允許、自然災(zāi)害多發(fā)的地段。? 災(zāi)害：未參加企業(yè)投保，因各

4、種火災(zāi)、水災(zāi)或其他自然災(zāi)害，使企業(yè)遭受重大的損失。? 國(guó)家政策：未時(shí)刻觀測(cè)政府出臺(tái)的新政策，導(dǎo)致企業(yè)落后或違法的事情發(fā)生。三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度了解自己1. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的五種素質(zhì)：? 承諾：對(duì)企業(yè)的承諾，全身心投入。 （態(tài)度決定成?。? 動(dòng)機(jī)：創(chuàng)業(yè)的真實(shí)目的和決心。 （理由刻骨銘心）? 誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)，名聲必遠(yuǎn)播。 （不斷積累口碑）? 健康：只有健康才能兌現(xiàn)承諾。 （革命的本錢）? 風(fēng)險(xiǎn)：敢于冒險(xiǎn)，勇于承擔(dān)。 （理智與責(zé)任）2. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的四種能力：? 決策能力：果斷行事，聽(tīng)別人的意見(jiàn)，拿自己的注意。.? 技術(shù)能力：具備企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)方面的實(shí)用技能。? 管理能力：具備管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)

5、知識(shí)，對(duì)企業(yè)有駕馭能力。? 行業(yè)知識(shí)：對(duì)從事行業(yè)的特點(diǎn)、流程要有深刻的認(rèn)識(shí)和了解。3. 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的兩個(gè)物質(zhì)條件：? 家庭狀況：家庭的支持將成為你創(chuàng)業(yè)成功強(qiáng)有力的后盾。? 財(cái)務(wù)狀況：資產(chǎn)、積蓄或借貸將成為你創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。四、增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力很多成功的企業(yè)家并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)和能力，但是創(chuàng)業(yè)者具備了所有這些素質(zhì)和能力，將成為一個(gè)成功的企業(yè)家。素質(zhì)可以培養(yǎng)，能力可以提高，條件可以改善。五、評(píng)價(jià)個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)狀況時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題：如果你沒(méi)有任何存款， 也沒(méi)有可接受的擔(dān)保品，你就不可能從一家銀行或金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。于是， 你就不得不用自己的積蓄，或向親友借貸去開(kāi)辦企業(yè)。如果你用自己

6、的積蓄去開(kāi)辦企業(yè)，你不能把所有的錢都投進(jìn)去。因?yàn)槟愕募彝](méi)有其他收入來(lái)源，所有的生活開(kāi)支都得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來(lái)支撐你的家庭生活為止。一般情況下， 一家新企業(yè)至少要運(yùn)轉(zhuǎn)3 個(gè)月以上，才會(huì)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)支付業(yè)主及其家庭的生活費(fèi)用。第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)的類型企業(yè)的四大類型：? 制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)。? 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或勞務(wù)的企業(yè)。? 貿(mào)易企業(yè)：從事商品買賣活動(dòng)的企業(yè)。? 農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)。二、微小企業(yè)成功的要素1. 制造企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)：? 生產(chǎn)組織有效? 工廠布局合理? 原料供應(yīng)有效.? 生產(chǎn)效率高? 產(chǎn)品質(zhì)量好?

7、浪費(fèi)現(xiàn)象少2. 服務(wù)企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)：? 服務(wù)及時(shí)? 服務(wù)質(zhì)量好? 地點(diǎn)合適? 顧客滿意? 對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)? 服務(wù)收費(fèi)合理? 售后服務(wù)可靠3. 貿(mào)易企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)：? 地段和外觀好? 銷售方法好? 商品選擇面寬? 商品價(jià)格合理? 庫(kù)存可靠? 尊重顧客4. 農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的特點(diǎn)：? 有效利用土地和水源? 不過(guò)度使用電力和水源? 出售新鮮產(chǎn)品? 降低種植、養(yǎng)殖成本? 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被? 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品? 保護(hù)土地和水資源微小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。任何類型的企業(yè)都應(yīng)做到：真誠(chéng)服務(wù)顧客，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工，盯緊市場(chǎng)變化。5. 創(chuàng)業(yè)初期，從小做起、實(shí)事求是、量力而行，做到以下會(huì)有好

8、處：? 不放棄原來(lái)的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。.? 夫妻一方全職一方兼職或等企業(yè)壯大時(shí)再加入。? 租賃設(shè)備比購(gòu)置設(shè)備更加穩(wěn)妥、合算。? 需要人手時(shí)，先雇傭兼職，再雇傭全職。? 先購(gòu)買二手設(shè)備，以后再更新。? 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財(cái)務(wù)困難而陷入困境。? 根據(jù)利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，制定業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思1. 挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思的兩條基本途徑：? 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)：懂制造、修理、加工等技術(shù)。? 從顧客需要出發(fā)：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，滿足顧客欲望。當(dāng)你的構(gòu)思既有生產(chǎn)專長(zhǎng)同時(shí)又具備顧客需求的時(shí)候，你的企業(yè)擁有的很大的成功優(yōu)勢(shì)。只有既能滿足市場(chǎng)需求而又懂行的企業(yè)構(gòu)思

9、才是可行的。2.一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩方面：?必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。?必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。3. 如何從你周圍獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)信息：? 你自己遇到過(guò)的問(wèn)題：想一想自己買東西和需要服務(wù)時(shí)曾碰到過(guò)的問(wèn)題。? 工作中的問(wèn)題：任職的公司的某些服務(wù)跟不上或材料和信息不足影響到你完成任務(wù)。? 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題：通過(guò)傾聽(tīng)他人的抱怨，了解他們的需求和問(wèn)題。? 你所在的地區(qū)缺少什么：對(duì)自己所在區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，看看缺少什么服務(wù)和商品。4. 如何獲取商機(jī)？? 如果人們無(wú)法獲取所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)填補(bǔ)空白的商業(yè)機(jī)會(huì)。? 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供服務(wù)很差，對(duì)于新企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)提供更佳服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)

10、。? 如果價(jià)格上漲很快， 以至于人們連日常用品的價(jià)格都難以承受， 那么就存在機(jī)遇。 去尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品，或成本更低、效率更高的分銷系統(tǒng)。四、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行斯沃特分析（SWOT）優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。1. 什么是 SWOT分析？.SWOT由 Strength(優(yōu)勢(shì) ) 、Weakness（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat （威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。企業(yè)內(nèi)部可改變的因素：? 優(yōu)勢(shì) (S) ：你的企業(yè)的長(zhǎng)處。技術(shù)高，質(zhì)量好，位置佳等等。? 劣勢(shì) (W) ：你的企業(yè)的弱點(diǎn)。產(chǎn)品貴，資金少，服務(wù)差等等。企業(yè)外部可改變的因素：? 機(jī)會(huì) (O) ：周邊地區(qū)及市場(chǎng)趨勢(shì)存在對(duì)企業(yè)有利的事情。? 威脅 (T): 周邊地區(qū)及市場(chǎng)趨勢(shì)存在對(duì)企業(yè)不利的事情。2. SWOT分析的結(jié)果當(dāng)你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評(píng)估你的企業(yè)構(gòu)思，并作出決定：? 堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全面的可行性研究。? 修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思加以完善。? 完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思重新構(gòu)思。切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對(duì)自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析，并作出判斷。不要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜?，他們只是告訴你如何進(jìn)行分析，最終的判斷（決策）必須由你自己作出。五、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)