經(jīng)銷商管理知識匯總26

1、1、目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理，特制定本制度。2、范圍本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。3、職責(zé)3、1 銷售部為本制度的歸口部門。3、2 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3 大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。3、4 銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5 企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6 生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。3、7 總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。4、內(nèi)容4、1 經(jīng)銷商的分類4、1、1 所有已簽訂合同的經(jīng)

2、銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A 、 B、 C 三類。4、2A 類經(jīng)銷商4、2、1A 類經(jīng)銷商條件4、2、1、1 本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2 店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3 與公司簽訂合同年度銷售額200 萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到200 萬以上者申請?zhí)嘏?。4、2、1、4 良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5 擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。4、2、2A 類經(jīng)銷商配合事項(xiàng)4、2、2、1 公司新老產(chǎn)品需95%以上進(jìn)貨并 95%以上陳列。4、2、2、2 店面陳列面積25 平方米以上。4、2、2、3 按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、2、2

3、、4 終端宣傳物料利用率100%。4、2、3公司給予 A 類市場支持4、2、3、1 優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2 廣告投入 2-4%。4、2、3、3 促銷力度加大。4、2、3、4 終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5 協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、2、3、6 為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4區(qū)域經(jīng)理支持A 類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求1 / 34、2、4、1 建立 A 類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需 1015 天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每

4、周書面形式向公司提供一次A 類經(jīng)銷商的市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、2、4、6 營銷主管需隨時(shí)保證與A 類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次） ，及時(shí)處理返饋意見。4、3B 類經(jīng)銷商4、3、1B 類經(jīng)銷商條件4、3、1、1 本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2 店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3 需與公司簽訂100 萬以上合同。4、3、1、4 良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5 擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。4、3、2B 類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng)4、3、2、1 公司新老產(chǎn)品需90%以上進(jìn)貨并 90%以上陳列。4、3、2、2 店面陳列面積20 平方米以上。4、3、2、3 按

5、公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、3、2、4 終端宣傳物料利用率100%。4、3、3公司給予 B 類市場支持4、3、3、1 正常發(fā)貨。4、3、3、2 廣告投入 2%。4、3、3、3 正常促銷支持。4、3、3、4 終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4 區(qū)域經(jīng)理支持 B 類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、3、4、1建立 B 類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場） 。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需 510

6、 天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每 10 天書面形式向公司提供一次B 類經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、3、4、6 營銷主管需隨時(shí)保證與A 類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10 天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、4C 類經(jīng)銷商4、4、1 公司給予 C 類市場支持2 / 34、4、1、1 正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。4、4、1、2 廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、4、1、3 參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4 部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5 為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持4、4、2 區(qū)域經(jīng)理支持 C 類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、4、2、1 區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商12 天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2 區(qū)域經(jīng)理每 10 天和 C 類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C 類經(jīng)銷商市場動向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3 營銷主管需隨時(shí)保證與C 類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15 天至少一次），及時(shí)處理返饋意