營銷量化管理大綱—趙安學(xué)(量化管理專家)主講

1、.營銷量化管理 工具、技 術(shù)與動 作分解 課程前言：量化管理是是一種基于系統(tǒng)管理和項(xiàng)目管理的組織解決方案，它是從目標(biāo)出發(fā),以數(shù)字為基礎(chǔ)，對關(guān)鍵項(xiàng)目的決策點(diǎn)及操作流程，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作的系統(tǒng)管理模式。量化有四層基本涵義：目標(biāo)數(shù)字化、工作模塊化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、操作精細(xì)化。在營銷量化管理當(dāng)中我們到底需要量化什么？應(yīng)該如何去量化？量化結(jié)果如何跟營銷實(shí)際的工作相結(jié)合？營銷量化管理以客戶需求為主線，全面深入地探討如何基于對客戶需求的了解，制定出有效的營銷策略； 有了策略之后， 如何將策略轉(zhuǎn)化為有效的行動？行動貫徹過程中，是否有效的達(dá)成我們的目標(biāo)？如何監(jiān)控？如何考核？為此，我們需要一整套行之有效的管理方法和工具

2、營銷量化管理；營銷量化管理，是以P&G為代表的國際公司，經(jīng)過上百年的實(shí)踐和摸索，總結(jié)出的一整套營銷科學(xué)化管理模式。通過導(dǎo)入營銷量化管理的方法和模式，改變的不僅僅是營銷團(tuán)隊(duì)的思維模式，對于改進(jìn)渠道與終端管理，實(shí)際提升終端銷量均有重大的現(xiàn)實(shí)意義。 課程目標(biāo) :本課程以提升營銷隊(duì)伍的營銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、 市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想 ，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1. 引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2. 引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)

3、劃，品牌測量、品牌塑造，產(chǎn)品規(guī)劃的方法和技術(shù)；3. 引導(dǎo)學(xué)員掌握營銷量化管理的方法和技術(shù)；4. 引導(dǎo)學(xué)員掌握渠道與終端管理的方向和方法，學(xué)會并運(yùn)用終端量化管理的模型和工具；5. 引導(dǎo)學(xué)員掌握如何以量化的方法和手段，利用市場研究的信息，制定營銷策略，提升基于問題有策略，基于策略有行動的管理執(zhí)行力；6. 引導(dǎo)學(xué)員掌握年度經(jīng)營計(jì)劃的制定的流程，單個(gè)項(xiàng)目的管理工具及風(fēng)險(xiǎn)掌控。 授課方式：.講授案例教學(xué)影片觀賞分組練習(xí)、現(xiàn)場互動答疑課 程 大 綱第一部分：什么是量化管理量化管理的核心思想及運(yùn)用1：量化管理的四層基本含義1） 目標(biāo)數(shù)字化2） 工作模塊化3） 流程標(biāo)準(zhǔn)化4） 操作精細(xì)化2：企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的運(yùn)作

4、原理，營銷量化的三大要素。3：營銷量化以后具體可以運(yùn)用到的領(lǐng)域4：量化管理起源與國際公司實(shí)踐第二部分、你的客戶究竟要什么客戶需求研究與營銷量化決策1. 取之不盡，用之不竭的寶藏：客戶需求庫建設(shè)2. 找到真正有用的需求1） 需求層次論；2） 需求的三個(gè)級別；3） 戰(zhàn)略性需求、戰(zhàn)術(shù)性需求和場景化需求3. 需求挖掘的技術(shù)：方法目的鏈與行為事件探測4. 需求量化排序5. 重要未滿足需求6. 知彼先知己：行業(yè)特點(diǎn)與營銷重點(diǎn)7. 功能價(jià)值需求與精神價(jià)值需求1） 產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值2） 品牌內(nèi)涵與品牌的結(jié)構(gòu)8. 需求庫與品牌塑造第三部分、渠道與終端該如何管理營銷過程量化及應(yīng)用1. 客戶行為量化方法：心理動力

5、學(xué)與三元平衡模型2. 營銷管理三要素：a) 如何讓人愿意買.b) 如何讓人買得到c) 如何讓人買得起3. 營銷公理與營銷量化管理4. 銷售量化管理模型與實(shí)踐5. 科學(xué)確定銷量目標(biāo)6. 終端賣相量化管理7. 終端覆蓋量化管理8. 渠道監(jiān)測與終端監(jiān)測第四部分、從問題到策略，從策略到行動年度經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)施1. 心在遠(yuǎn)方，腳在路上：量化管理讓執(zhí)行落地2. 從信息到問題3. 從問題到策略4. 從策略到項(xiàng)目5. 從項(xiàng)目到任務(wù)6. 從任務(wù)到活動7. 營銷價(jià)值鏈8. 項(xiàng)目和任務(wù)的管控工具量化管理專家講師與課程系列介紹.講師介紹Edison 趙安學(xué)量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問講師；營銷學(xué)博士，國際項(xiàng)目管理協(xié)會

6、（IPMA）會員，美國營銷工程協(xié)會（AMEA）會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)MBA及總監(jiān)班特聘講師；賽蒽思（中國）企業(yè)管理咨詢公司高級合伙人； 現(xiàn)代國際市場研究合作顧問； 原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)； Intertek市場總監(jiān)等；10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項(xiàng)目工作；擔(dān)任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等咨詢顧問；在醫(yī)藥、通訊、電子、服裝、食品、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；趙老師以其 “細(xì)節(jié)、落地”的務(wù)實(shí)風(fēng)格， 成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理， 被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)落地派”

7、量化管理專家。 趙安學(xué)老師堅(jiān)信：“只有將思想轉(zhuǎn)化成技術(shù)、理念轉(zhuǎn)化成工具，只有用工具和技術(shù)推動中國企業(yè)的管理提升，才能幫助中國企業(yè)獲得成功！ ”擅長解決的問題：如何科學(xué)的制定年度經(jīng)營計(jì)劃； 如何量化的設(shè)計(jì)薪酬體系與考核系統(tǒng)； 如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構(gòu)；如何有效導(dǎo)入項(xiàng)目管理模式；如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理；如何科學(xué)診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產(chǎn)品上市； 如何對渠道和終端實(shí)施量化管理； 如何對廣告進(jìn)行量化管理；如何對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和提升；.量化管理系列課程，秉承趙安學(xué)老師“量化、細(xì)節(jié)、工具、落地”的務(wù)實(shí)風(fēng)格

8、，實(shí)實(shí)在在解決企業(yè)實(shí)際中的問題。課程名稱解決的核心問題適合對象課程時(shí)間管理類課程國內(nèi)唯一完整的、系 的、科學(xué)的指 年度 劃制定的 踐工作方法！ 程精 ：1、如何量化地確定年度 目 ，避免目 制定的感性隨意和個(gè)人判斷？企業(yè)中高層；NO.1 有效制定年度 2、如何有效生成年度 的策略？確保 略和年度 劃的有效 接？各部門負(fù)責(zé)人；1-2 天3、如何將策略分解成“ 目”、 目分解成任 、任 分解成活 ？如何 目 年度年度計(jì)劃制定者； 劃各 工作 行考核 價(jià)？4、如何有效 控年度 劃的 行， 避 行中的各種 ？本 程所授方法， 在國內(nèi)上百家企 得到廣泛 用和 施，并取得了 著成效！如美的集 、 步步高

9、子、 虹 器、 九陽 器、天音通信、江中 、 仁 、三九 、星期六鞋 、百 鞋 、迪克尼男裝有 于 目管理（ PM），本 程全面解決如何將一家公司的所有工作，整 地以 目 元，量化地 施全面 目化管理（ MBP）。 程精 ：1. 如何利用 目打包技 ，將所有工作整 地切割成 目， 施工作量化管理的革命性NO.2全面 目化管理突破全面 目化管理；2. 高度提 “高深”的 目管理技 ， 十大操作工具。 用十大工具， 松企業(yè)中高層；2 天項(xiàng)目管理者；搞定 個(gè) 目的管理！本 程 掉“ 目管理學(xué)院派”的繁 理 教，只保留“干 ”；每 技 和工具， 學(xué) 先知再 ，行 學(xué) 。 程完 ， 目管理技 便成竹于胸

10、，上午聽完，下午就可以用！本 程 清 大學(xué)、中山大學(xué)MBA班常年開 程全面探 如何利用量化管理的思想，系 破解企 管理 踐中的種種困 和 ！ 程精 ：1、量化的六套基本技 ；企業(yè)決策者；1-2 天2、工作體系的量化方案和 用 施（從 略 劃到年度 劃、從年度 劃到 目管理）；NO.3企 精 量化管理中高層管理者3、人力體系的量化方案和 用 施（從 位 到 效考核、從 效考核到薪酬激勵）4、 體系的量化方案和 用 施（從制度到流程、從流程到文化）5、 化路徑的 與量化管理的 入本 程以國內(nèi)數(shù)十家知名企 量化管理的 操案例 背景，生 ，囊括了量化管理的核心精髓， 力推薦！.課程名稱解決的核心問題適

11、合對象課程時(shí)間營銷類課程品牌管理領(lǐng)域，唯一真正從理念到執(zhí)行，從方法到技術(shù)、可操作性極強(qiáng)、讓品牌塑造立竿見影的實(shí)戰(zhàn)落地派課程！課程精華：1、診斷品牌現(xiàn)狀的核心技術(shù)品牌指數(shù)與品牌診斷技術(shù)；企業(yè)中高層；1天營銷類人員NO.4品牌量化管理2、塑造品牌“靈魂”的技術(shù)品牌定位、概念開發(fā)和概念測試的工具和技術(shù)；3、實(shí)施品牌量化管理的主導(dǎo)流程、分步解析和動作分解本課程綜合了消費(fèi)者行為學(xué)、營銷工程學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，從一個(gè)嶄新的角度、全面解決從品牌戰(zhàn)略到品牌戰(zhàn)術(shù)的一整套品牌量化管理工作方法，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)“從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變”的必修課程！源自于寶潔、 可口可樂等國際公司的營銷實(shí)踐，對終端和渠道實(shí)

12、施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動作分解，“手把手帶教”終端和渠道管理的核心要領(lǐng)。課程精華：1、洞察消費(fèi)者心態(tài)、量化消費(fèi)者行為的科學(xué)技術(shù)；企業(yè)中高層；1-2 天營銷類人員NO.5終端渠道量化管理2、提升“來店率、停駐率和成交率”的核心要領(lǐng)與技術(shù)；3、實(shí)施終端渠道量化管理的主導(dǎo)流程、分步解析和動作分解；本課程所授方法顛覆性地解決了終端渠道管理中的種種困惑，在多家企業(yè)如南山奶粉、劍南春酒業(yè)、微創(chuàng)電子、江中藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、天音通信、星期六鞋業(yè)等得到廣泛應(yīng)用和實(shí)施！本課程為北京大學(xué)、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班常年開設(shè)課程全面探討了如何利用量化管理的思想，解決在營銷管理實(shí)踐中的各種難題和困擾。課

13、程精華：1、量化管理的核心思想2、客戶需求量化及應(yīng)用（應(yīng)用到品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃）企業(yè)中高層；營銷類人員1-2 天NO.6營銷量化管理3、營銷過程量化及應(yīng)用（應(yīng)用到品牌指數(shù)、分銷指數(shù)、性價(jià)指數(shù)）4、營銷目標(biāo)量化與年度營銷計(jì)劃本課程所授方法，讓學(xué)員清楚營銷管理中各環(huán)節(jié)具體的操作步驟，及應(yīng)用工具。以數(shù)十家案例為背景，生動實(shí)踐。本課程為北京大學(xué)、中山大學(xué)營銷總監(jiān)班常年開設(shè)課程.趙老師授課風(fēng)格? 2006年起開始從事培訓(xùn)工作，數(shù)百場培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程經(jīng)驗(yàn)，所授課程極富邏輯性、系統(tǒng)性和趣味性；課程設(shè)計(jì)視野開闊，高度關(guān)注客戶問題，極具洞察力和實(shí)戰(zhàn)性； 培訓(xùn)課堂氣氛活躍，講師講解思路清晰，激情生動，風(fēng)趣幽

14、默，大量實(shí)操案例介紹，知行合一，通俗易懂，培訓(xùn)滿意度非常高。清華大學(xué)有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃培訓(xùn)現(xiàn)場中山大學(xué)全面項(xiàng)目化管理培訓(xùn)現(xiàn)場粵東企業(yè)家企業(yè)精細(xì)量化管理公開課現(xiàn)場華東企業(yè)家終端渠道量化管理公開課現(xiàn)場.附：量化管理 其他 程列表課程名稱NO.7 贏在商業(yè)嗅覺：專業(yè)市場調(diào)研與營銷量化管理NO.8 輕松破解客戶心理：消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理NO.9 新產(chǎn)品上市組織與量化管理.內(nèi)容簡介營銷人員的基礎(chǔ)課：詳細(xì)介紹專業(yè)市場研究的方法、步驟、工具、模型和應(yīng)用，幫助學(xué)員掌握營銷科學(xué)化管理和量化管理的基本功；營銷人員的基礎(chǔ)課：全面介紹行為學(xué)的經(jīng)典方法和實(shí)踐應(yīng)用，幫助營銷人員掌握營銷創(chuàng)新制勝的根本智慧?？茖W(xué)組織新產(chǎn)品上市的全流程動作分解，從需求研究到產(chǎn)