2010名人路演活動方案

1、 2010 年暑期名人路演參考方案一、主題：名人暑期普及風暴、開學送豪禮。 1、通過路演活動渲染銷售氛圍，刺激消費者購買欲望，提高名人銷量.2、激發(fā)與銷售人員和經(jīng)銷商信心.3、階段性提升名人品牌區(qū)域影響力。 二、時間：2010 年暑期 8 月 28(路演)29上午：9 點12:00三、地點：創(chuàng)新大廈下午：13:3017:30四、目標銷量: 臺.名人 臺 學習機臺點讀機臺 背背佳條四、活動關(guān)鍵點：“五到位”（事前宣傳到位、路演內(nèi)容到位、主題促銷到位、人員準 備到位、物料準備到位） 1、事前宣傳到位：針對科技市場周圍中學、大學 5-8 所進行單頁普投。 2、路演內(nèi)容到位： 除現(xiàn)場歌舞外，還要配合現(xiàn)

2、場產(chǎn)品演示與游戲問答； 設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)以吸引觀眾（抽獎過程中穿插產(chǎn)品演示與演出）； 2、主題促銷到位： 配合路演一定要有終端店內(nèi)的特價、加大贈品、抽獎等主題促銷內(nèi)容，以增大 現(xiàn)場吸引力度，經(jīng)實際正反二方面證明，這樣做有助于提高銷量。 99 元名人開學大優(yōu) 瘋搶名人牛津.-特價 603原價 298608原價 398現(xiàn)價 198 元現(xiàn)價 298 元 現(xiàn)價 698 元808+/808原價 898-買贈 X1 X2 送 2G 內(nèi)存卡318、530 送充電寶 抽獎：一等獎價值 1298 元 名人 868 一臺， 二等獎價值 398 電磁爐一臺， 三等獎價值 298 護眼儀一個， 四等獎價值 29 元書夾燈

3、一個， （凡在活動現(xiàn)場購買機器顧客都可參加）3、人員準備到位； 盯場人員：活動負責人:任亞杰 業(yè)務人員:9 人 楊力功 王靜 萬貫成 楊冬 張恒亮米建偉 沈甲 郭鑫波 王冰清分組:A 組B 組C 組D 組臨促：? 發(fā)單頁和舉牌 營業(yè)員：配合路演要提前給營業(yè)員下達當日銷售目標4、物料準備到位； -堆頭：70 個促銷服：30 件 促銷帳篷與促銷臺：帳篷 6 個，促銷臺 16 個宣傳彩頁：5000 份 手寫海報：寫促銷內(nèi)容，10 份 手舉牌：9 個（用于路演街道附件的流動宣傳） X 架/道旗：20 個 汽球：500 個 名人牌贈品：400（派贈用） 抽獎箱 1 個.乒乓球 50 個 舞臺布置與音響：

4、背景架與舞臺一般由演出公司準備；背景畫面由我公司根據(jù)終 端規(guī)格大小提前準備，） 主持用稿：2 份 其它物料：根據(jù)現(xiàn)場準備地貼: 條幅: 背景噴繪: 小麥克: 樣機: -五、活動內(nèi)容安排：1） 主持人：由專業(yè)路演活動主持人來操作整個活動，2） 現(xiàn)場人員安排： 咨詢?nèi)藛T：分陪好的四組人員. 演出人員：歌舞表演人員、模特、主持人、其他人員 活動氣氛、把控活動內(nèi)容 服務人員：謝麗 任亞杰活動節(jié)目時間參考表： 3.六、活動效果：各級業(yè)務人員隨周報上報 1、活動所產(chǎn)生的當日、次日與次周直接銷量與銷售額；2、活動所帶來的區(qū)域品牌產(chǎn)品認知度提升的效果； 鄭州科技市場路演游街方案一、目的：擴大宣傳面，提升終端的

5、到柜率，彌補固定外場活動的不足。二、時間：8 月 28 日-8 月 29 日 三、游街區(qū)域：科技市場 時間 活動內(nèi)容 （上午） 9:00開始放音樂(廣告片)9:009:30活動前期準備 9:309:40音響播放音樂 9:409:50開場白-主持人介紹名人(好記星)公司與促銷活動內(nèi)容 9:5010:10產(chǎn)品介紹配合機型展示，每人出場 23 分鐘。 10:1010:20歌曲節(jié)目表演 10:2010:30現(xiàn)場問答 10:2010:40人員產(chǎn)品展示、促銷活動介紹 10:4010:50游戲，展示自我風采。 10:5011:10觀眾互動節(jié)目 11:1011:55現(xiàn)場抽獎（按三二一等獎抽，抽每等獎之間穿插產(chǎn)

6、品演示、歌舞表演） （下午） 2:002:20迪曲（主持人串場） 2:202:40產(chǎn)品演示介紹，配合機型展示，介紹促銷活動內(nèi)容 2:403:00歌舞節(jié)目 3:003:10產(chǎn)品知識搶答 3:103:30現(xiàn)場抽獎（按三二一等獎抽，不穿插節(jié)目） 3:303:50現(xiàn)場問答、游戲 3:504:15歌舞節(jié)目 4:154:25主持人介紹促銷活動內(nèi)容 4:254:40觀眾互動節(jié)目 4:495:30現(xiàn)場抽獎（按三二一等獎抽，抽每等獎之間穿插產(chǎn)品演示、歌舞表演） 5:30結(jié)束 四、人員：十人的游街隊伍 (謝麗安排監(jiān)督)五、：A 隊名人牛津電子詞典 連續(xù) 16 年銷量第一 學純正英語 用名人牛津六、編隊及路線： 9

7、 個好記星名人舉牌、配一個擴音器 隊長電話巡視員： 謝麗路線：8 點半在創(chuàng)新大廈合開晨會（組織者謝麗），9：30 分自創(chuàng)新大廈出發(fā)，每隔 30 米，呼一次，沿文化路到賽博一樓門口停 10 分鐘，在門口分兩排站立（兩邊各 5 人，把手舉牌名人面朝外），沿東風路到百腦匯門口站立 10 分鐘，在門口分兩排站立（兩邊各 5 人，把手舉牌名人面朝外），到百腦匯后按原路返回，上午三遍結(jié)束，把手舉牌放戶外活動現(xiàn)場。 下午 13:30 分開始重復以上路線。第二天重復以上路線。 附：主持用稿與現(xiàn)場促銷話術(shù) ： 開場白(路演專用)各位來賓、各位朋友， 大家早上好!歡迎來到創(chuàng)新大廈， 這里是名 人促銷演出活動現(xiàn)場，

8、 有關(guān)名人的詳細情況請到舞臺前的咨詢臺或店內(nèi)名人專柜咨詢，凡是到柜臺咨詢的朋友免費領(lǐng)到一份精美的禮品哦?。?要多次重復） 今天我們?yōu)槟鷾蕚淞司实墓?jié)目、很有趣的小游戲、有獎問答以及 （ 11 ： 20、14： 30 和 17： 00 ） 準時開獎的抽獎活動， 機會多多， 獎品多多， 大家不要走開， 繼續(xù)關(guān)注并參與我們的節(jié)目。 二： 名人公司介紹名人作為電教行業(yè)的領(lǐng)導品牌，公司自組建以來，名人大力引進科 研人才組成強大的研發(fā)隊伍，先后開發(fā)出很多款適合各個年齡段的英語學習者的產(chǎn)品。目前名人品牌行業(yè)銷量第一，也成為消費者最喜愛品牌。 今天我們給大家?guī)韼卓罘浅徜N的產(chǎn)品，同時伴隨著今天的活動還有很大

9、的優(yōu)惠哦，(促銷活動信息發(fā)布 )請大家千萬不要錯過這個好機會， 趕快到我們柜臺臺咨詢吧！ （ 一段舞蹈 ）(節(jié)目結(jié)束后再次發(fā)布促銷信息 )，現(xiàn)在我們和現(xiàn)場的朋友一起來做個小游戲， 大家手上都有產(chǎn)品的單頁了吧?。?提前發(fā)放產(chǎn)品單頁），那現(xiàn)在我來提問題，誰先回答正確就有獎品哦！答案就在大家手里的單頁上，一定要認真看！第一題： （ 找出單頁上較簡單答案較短的信息進行提問， 若問題太復雜觀眾容易失去信心）， 答對了， 非常好！ 請上臺領(lǐng)取獎品！ 第二題：。 答題游戲環(huán)節(jié)結(jié)束了，我們稍做休息，一首非常好聽的歌曲帶給大家。 （ 一首歌曲）名人目前推出行業(yè)首款 1298 元的彩屏雙系統(tǒng)詞典機，(1 中學版系

10、統(tǒng)。2 大學版系統(tǒng))大家以前可能也都了解過電教產(chǎn)品價格， 一般彩屏學習機要一千多元，一般彩屏詞典機也需要一千多。名人一臺機器可以當兩臺用，率先在行業(yè)內(nèi)掀起普及風暴，在讓消費者享受到最低價格的同時，也讓孩子能用上最好的產(chǎn)品。我們也衷心的希望每個孩子都能有好成績！ 好， 介紹到這里， 再為大家獻上一段精彩的舞蹈 。 （ 一段舞蹈 ） 好記星品牌在 08 年成為教育部中央電教館十一五課題的指定專用機，隨著國家十一五課題的推廣，好記星產(chǎn)品從家庭輔導成為課堂用機， 真正成為孩子學習的好朋友， 無論何時何地， 只要孩子學習遇到問題， 都能通過好記星來幫助他們。 好記星服務宗旨： 服務承諾：我們將不遺余力，

11、及時地為全國各地的消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更周到的售后與下載服務。 提供全國服務，讓消費者隨時隨地解決后顧之憂！ 三： 好記星促銷活動例：好記星為了答謝廣大消費者對好記星品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和厚愛，特別在 （賣場名稱）店外為大家奉獻了精彩的演出，同時在我們的賣場里還精心為大家準備了（贈品名稱），今天凡是在本店購買好記星的顧客可以獲得由好記星贈送的精美禮品一份，先到先得，趕快行動吧！ 注：此項主要是根據(jù)當天賣場的活動而定，在演出的同時不忘讓大家更多的將關(guān)注的目光投入到賣場內(nèi)。同時，將我們當天的促銷活動傳達到消費者一方， 達到吸引消費者，刺激購買的作用。 四： 產(chǎn)品展示（ 可根據(jù)現(xiàn)場活動需求準備）一、 產(chǎn)品簡介：機器型號：X2 尺寸：147 80 16.2mm 屏幕：4.3 英寸 TFT 液晶屏 支持TF 卡最大 8 GB 重量：215 克（含電池） 揚聲器：2415mm2 （個） 電池：950mAh(毫安時)鋰電池 NAND FLASH：2 GB 用戶可使用區(qū)：約為 150MB 程序資料共占用：約為 1.8GB PC-LINK：支持 USB 與 PC 通訊（建議使用 Windows2000/XP 操作系統(tǒng)）五