DISC不同類型特征

1、.di這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“總結(jié)者”的類型。這種類型的人通常是非常強(qiáng)烈的個(gè)人主義者。他們富于夢(mèng)想，不斷進(jìn)取而且為達(dá)目的不懈努力。他們能量充沛又直接主動(dòng)。總結(jié)者對(duì)自己和周圍的人都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他人很有影響力，能激勵(lì)他人去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?？偨Y(jié)者會(huì)看上去冷酷或遲鈍，因?yàn)樗麄兪堑湫偷娜蝿?wù)取向者。他們很容易發(fā)脾氣，尤其是感受到被超越時(shí)，因此他們總是不斷向前。 總結(jié)者的行為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面。根據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象。他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo)。無(wú)論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面，他們都追求維持自

2、己的“控制”與“支配”，他們喜歡被真正地予以尊重。 總結(jié)者展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說(shuō)服溝通的能力，這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺(jué)無(wú)所畏懼的時(shí)候，他們更加傾向于毫無(wú)顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式。 總結(jié)者的能力特征，“挑戰(zhàn)”是對(duì)他們最好的描述。在他人可能感覺(jué)壓力或困難的情境下，這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì)。他們通常樂(lè)意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn)。他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考

3、行動(dòng)迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說(shuō)服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品。 總結(jié)者 顯得非常外向開(kāi)放，這種行為類型的個(gè)體熱愛(ài)社交，目的明確且果斷；他們勇于接受挑戰(zhàn)，也激勵(lì)他人；是非常有說(shuō)服力的談判者?？偨Y(jié)者 可能因?yàn)槠渫庀虻膽B(tài)度會(huì)顯得富有攻擊性，易發(fā)怒，耐不住性子；這種行為類型的個(gè)體很可能會(huì)顯得尖刻、固執(zhí)己見(jiàn)、“說(shuō)到風(fēng)就是雨”。 ds這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“達(dá)成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作。達(dá)成者的動(dòng)力來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，

4、所以在很多事情上會(huì)成功。他們平靜、沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個(gè)看起來(lái)對(duì)立的行為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小。這種行為類型的個(gè)體通常是客觀的，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作。他們的動(dòng)力通常來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味。 精品.達(dá)成者 的交流溝通能力，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開(kāi)放的個(gè)性，表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、沉著、客

5、觀的一面；基于情境考慮，如果他們能夠感覺(jué)到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達(dá)成者 的能力特征，顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體對(duì)待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)。他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面。 達(dá)成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個(gè)體了；他們對(duì)于目標(biāo)專心一致，有始有終；他們通常努力工作，也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而努力。 達(dá)成者 通常低調(diào)，不輕易改變自己的態(tài)度或方向；相比較其他“支配”因子明

6、顯的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們顯得更加不確定，或“焦慮”。dc這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“挑戰(zhàn)者”的類型。這種類型的人通常善于創(chuàng)造性地思考問(wèn)題。因?yàn)樗麄兩朴诮鉀Q問(wèn)題，所以他們能夠在很短時(shí)間內(nèi)完成重大任務(wù)。他們有著完美的特質(zhì)傾向，因此他們追求精準(zhǔn)與精確。他們更喜歡獨(dú)自工作，討厭受到限制。挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的，更看重行為結(jié)果，而不是人際關(guān)系。他們習(xí)慣于克制情緒，避免情感的影響。 挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法。行為特征從幾乎所有的disc行為圖示來(lái)看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在行的。他

7、們通常獨(dú)立、有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見(jiàn)。 挑戰(zhàn)者 的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡(jiǎn)短、直接且實(shí)際。他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對(duì)必要，他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見(jiàn)解。 挑戰(zhàn)者 的能力特征包含了很多“支配”（d）的要素，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì)。因?yàn)椤胺摹币蜃樱╟）的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性。比如，他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會(huì)顯得過(guò)于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組

8、合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，顯得非常有效。 精品.挑戰(zhàn)者 勤奮且富有能力；這種行為類型的個(gè)體是樂(lè)觀與信念的結(jié)合體；他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié)；具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征。 挑戰(zhàn)者 喜歡直面沖突，有時(shí)顯得頑固且尖刻；這種行為類型的個(gè)體通常 具有敵意的表現(xiàn)，其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會(huì)過(guò)度考慮情感的因素。i這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“溝通者”的類型。這種類型的人通常充滿熱情和樂(lè)觀，他們通過(guò)人來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。他們喜歡在人群中，因此不喜歡獨(dú)自工作。他們有著顯著超于常人的交流技巧。他們喜歡社會(huì)承認(rèn)，害怕不被接受。溝通者精力充沛，但是在實(shí)際工作中卻可能會(huì)粗心并缺乏組織性。溝通者善于鼓勵(lì)，有時(shí)候

9、卻會(huì)發(fā)展為奉承。 溝通者 的行為特征，帶有典型的“影響”特征，在沒(méi)有其他行為因子的平衡下，這種行為類型的個(gè)體將展現(xiàn)出樂(lè)群、外向、善于交流的行為風(fēng)格。他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談。也正因?yàn)槿绱耍覀兺ǔ０堰@種行為類型的個(gè)體稱之為“溝通者”。他們重視互動(dòng)與交流，并期望與他人建立積極正面的關(guān)系。 溝通者 的交流溝通能力，可能是這種行為類型的個(gè)體總是孜孜以求的。他們外向自信，因此在社交能力方面表現(xiàn)突出。對(duì)于他們周圍的人來(lái)說(shuō)，往往會(huì)被他們那種明顯的自信，以及對(duì)于他人表現(xiàn)出的熱情與互動(dòng)所吸引并被打動(dòng)。 溝通者 的能力特征，勿庸置疑，就是其善于溝通的表現(xiàn)了。他們是優(yōu)秀的說(shuō)服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向

10、。他們善于傳遞思想與觀念，并影響他人；同時(shí)，他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點(diǎn)與建議。 溝通者 總是顯示出其熱情開(kāi)朗的一面；他們信任他人，深具說(shuō)服力且健談；對(duì)待生活或工作充滿樂(lè)觀；他們通常也是感性的。 溝通者 可能過(guò)于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實(shí)際結(jié)果的重要性；他們可能不重視細(xì)節(jié)，而空喊方向；因?yàn)槠浠钴S的性格，很可能不能仔細(xì)聆聽(tīng)。 id這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“勸說(shuō)者”的類型。這種類型的人通常喜歡社交，對(duì)人特別感興趣，能獲得不同類型人的尊重與欽佩。他們以一種友好的方式工作，但卻會(huì)為了目標(biāo)而努力超過(guò)他人并突出自己的觀點(diǎn)。勸說(shuō)者既要權(quán)威也要威望，他們喜歡有變化性的

11、富有挑戰(zhàn)的工作，但是也可能因?yàn)槊β刀o張。他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自負(fù)的。 精品. 勸說(shuō)者 的行為特征，展現(xiàn)出非常獨(dú)斷支配的一面。根據(jù)情境要求的不同，這種行為類型的個(gè)體通常將體現(xiàn)出直接的和社會(huì)化的行為表象。他們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo)，并且信心堅(jiān)定地去達(dá)成這些目標(biāo)。無(wú)論在個(gè)人權(quán)力還是社會(huì)影響方面，他們都追求維持自己的“控制”與“支配”，他們喜歡被真正地予以尊重。勸說(shuō)者 展現(xiàn)出非常強(qiáng)的社會(huì)交際與說(shuō)服溝通的能力，這種行為類型的個(gè)體通常極具個(gè)人魅力；但是在面臨壓力或困難的情況下，他們傾向于采取一種更加直接、專橫的做法。他們這種外向且行動(dòng)快速的風(fēng)格有時(shí)可能讓他人受不了；尤其是當(dāng)他們感覺(jué)無(wú)所畏懼的時(shí)

12、候，他們更加傾向于毫無(wú)顧忌地表達(dá)他們的觀點(diǎn)，而不是采取某種委婉間接的方式。 勸說(shuō)者 的能力特征，“挑戰(zhàn)”是對(duì)他們最好的描述。在他人可能感覺(jué)壓力或困難的情境下，這種行為類型的個(gè)體卻能夠倍受激勵(lì)。他們通常樂(lè)意為了成功與獲得贊譽(yù)承擔(dān)幾乎任何的工作，這種風(fēng)格卻很難在其他行為類型中被發(fā)現(xiàn)。他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作，他們思考行動(dòng)迅速，愿意直面挑戰(zhàn)，并且可以利用他們的獨(dú)斷與說(shuō)服能力去激勵(lì)他人接受某個(gè)方案或產(chǎn)品。 勸說(shuō)者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn)；這種行為類型的個(gè)體充滿熱情與活力，他們同時(shí)具有“影響”因子的人格魅力與“支配”因子的果斷性。 勸說(shuō)者 很可能說(shuō)得多而做得少，因?yàn)檎f(shuō)得多也很易于暴露其弱點(diǎn)；這

13、種行為類型的個(gè)體在壓力下，會(huì)顯示出其刻薄無(wú)利的一面。is這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情和理解他們身邊的人。他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽(tīng)者，極富人情味的朋友。他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色。建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人，面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng)。他們通常自信、熱情且友善，善于傾聽(tīng)也樂(lè)于隨時(shí)提供幫助。比較起其他行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們是天生的“良師益

14、友”或“咨詢顧問(wèn)”。建議者 的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動(dòng)中最出色的了。這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng)。他們通常深具說(shuō)服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開(kāi)放的姿態(tài)，以傾聽(tīng)或嘗試接受他人的建議。 建議者 的能力特征，其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解。“影響”與“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)“支持”的角色。同時(shí)，其外向的行為特征也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說(shuō)服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的“穩(wěn)健”行為特征來(lái)說(shuō)，他們較少關(guān)注實(shí)用性

15、，而顯得少許精品.“浮”了一點(diǎn)。 建議者 通常是平易近人的；這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，是團(tuán)隊(duì)合作的最佳人選；他們樂(lè)于助人，且善于傾聽(tīng)理解。 建議者 很可能缺少“持久性”；這種行為類型的個(gè)體也可能是缺乏自我約束與紀(jì)律的；他們喜歡社交更甚于實(shí)際的工作，因此他們本身對(duì)于無(wú)效率也會(huì)采取容忍的態(tài)度。 ic這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“評(píng)估者”的類型。這種類型的人通常善于觀察細(xì)節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值。他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開(kāi)交流渠道的形成。他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛(ài)與樂(lè)觀，而且也影響了周圍的人。他們對(duì)于事物的熱愛(ài)總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的，他

16、們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成。他們喜歡評(píng)價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié)。 評(píng)估者 的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，“服從”的因素代表了精確、細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動(dòng)。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，“影行為特征響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而“服從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評(píng)估者 在人際的交流溝通方面，其行為模式通常依賴于不同的情境。在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場(chǎng)合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場(chǎng)合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會(huì)被一

17、種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代。 評(píng)估者 的能力特征綜合了“影響”與“服從”的特點(diǎn)，但是這兩種能力特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示。不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測(cè)其績(jī)效，需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響。通常情況下，這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其“影響”的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較為明顯。 評(píng)估者 可能是自信的、感性的；這種行為類型的個(gè)體愿意去為他人或自己去做推廣；他們富有創(chuàng)意，也是優(yōu)秀的演說(shuō)者。 評(píng)估者 有可能是一個(gè)夢(mèng)想主義者，一旦無(wú)法達(dá)成理想，反而會(huì)自我否定；有時(shí)候會(huì)被輕易激怒而顯得過(guò)于尖酸刻薄。s精品.這種典型行為風(fēng)格，

18、可被大致描述為是“規(guī)劃者”的類型。這種類型的人通常生性穩(wěn)定，喜歡保持周圍環(huán)境，尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性。他們喜歡幫助他人，并能與很多不同個(gè)性的人相處融洽，因?yàn)樗麄兛偸巧朴谧晕铱刂撇⒅t恭有禮。他們也通常耐心，循規(guī)蹈矩。規(guī)劃者需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化，不愿意拋棄“老一套”，他們更喜歡循序漸進(jìn)的改變。一旦他們下定決心，就會(huì)堅(jiān)持到底，甚至?xí)浅ｎB固。規(guī)劃者 的行為特征，顯示出非常典型的“穩(wěn)健”特征，同時(shí)并沒(méi)有其他行為因素予以平衡?！胺€(wěn)健”的特征代表了耐心、冷靜與平易近人；而 一個(gè)純粹的“穩(wěn)健”更是明顯地反映了這些特征。這種行為類型的個(gè)體，通常熱心熱情，深具同理心，愿意接納他人的觀點(diǎn)，且重視正面的人際互動(dòng)。

19、他們天生內(nèi)斂，需要依靠他人指點(diǎn)與領(lǐng)導(dǎo)。規(guī)劃者 期待他人能夠主動(dòng)發(fā)起互動(dòng)的要求，因?yàn)樗麄兎€(wěn)健依賴的特征，促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系，而不是去開(kāi)創(chuàng)新的關(guān)系。正因?yàn)槿绱?，他們的人際關(guān)系圈子通常很小，但卻是異常穩(wěn)固可靠。規(guī)劃者 的能力特征，表現(xiàn)為“支持”，他們通?？杀恍刨嚽抑艺\(chéng)。這種行為類型的人是天生的聆聽(tīng)者與咨詢顧問(wèn)。他們?cè)谛袨樯铣掷m(xù)可靠，對(duì)待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成，也正因?yàn)槿绱?，使得他們比較起其他行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事。規(guī)劃者 通常是良好的傾聽(tīng)者，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的參與者；他們穩(wěn)定、可被信賴、其行動(dòng)也通?？杀活A(yù)測(cè)；他們善解人意，總是以和諧的人際關(guān)系為主導(dǎo)導(dǎo)向。規(guī)劃者 通常

20、拒絕改變，尤其是突變；他們需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)適應(yīng)變化；其個(gè)性中有好嫉妒的成分，對(duì)批評(píng)與指責(zé)很敏感；在工作上也很難確立優(yōu)先的位置。sd這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“達(dá)成者”的類型。這種類型的人通常是富于客觀性，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作。達(dá)成者的動(dòng)力來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會(huì)成功。他們平靜、沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 達(dá)成者 的行為特征，結(jié)合了“支配”與“穩(wěn)健”這兩個(gè)看起來(lái)對(duì)立的行為特征因素，在現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小。這種行為類型的個(gè)體通常是

21、客觀的，而且善于分析。他們可以非常獨(dú)立，但也會(huì)喜歡合作。他們的動(dòng)力通常來(lái)自于內(nèi)在而不是外在，他們關(guān)注任務(wù)卻可能過(guò)于忽視考慮他人，這使他們可能看起來(lái)缺少人情味。達(dá)成者有著堅(jiān)定的信念，所以在很多事情上會(huì)成功。他們平靜、沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點(diǎn)使他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo)。 精品.達(dá)成者 的交流溝通能力，一方面，高“支配”性代表了制約以及懷疑，傾向于內(nèi)斂保留；另一方面，高“穩(wěn)健”性代表了開(kāi)放的個(gè)性，表示個(gè)體喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們通常將表現(xiàn)出冷靜、沉著、客觀的一面；基于情境考慮，如果他們能夠感覺(jué)到輕松與自在的氛圍，他們也將顯示出其平易近人、友好的一面。 達(dá)成者 的能力特

22、征，顯示出專注與實(shí)用的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體對(duì)待工作或任務(wù)有始有終，通常一心一意直到達(dá)成目標(biāo)。他們盡量在合理的時(shí)間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù)，但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃。在符合他們性格特征的情境下，他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎、深思熟慮的一面；而在壓力的情境下，則會(huì)顯示出急迫與苛求的一面。 達(dá)成者 可能是最具活力的“穩(wěn)健”行為類型的個(gè)體了；他們通常壓力承受力良好，實(shí)事求是，但也不愿輕易冒險(xiǎn)；他們很可能也是不錯(cuò)的輔導(dǎo)者。 達(dá)成者 有時(shí)候會(huì)顯得固執(zhí)，不輕易屈服；這種行為類型的個(gè)體有可能會(huì)拒絕合作，對(duì)于自我的個(gè)人生活也通常保留。si這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“建議者”的類型。這種類型的人通常善于關(guān)懷，同情

23、和理解他們身邊的人。他們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)情境里總能找到平衡。他們是很好的傾聽(tīng)者，極富人情味的朋友。他們也是天生的團(tuán)隊(duì)參與者，在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色。建議者一般不會(huì)將自己的想法強(qiáng)加于人，面對(duì)沖突通?；乇芡讌f(xié)。他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊。 建議者 的行為特征，“影響”與“穩(wěn)健”都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因子，這種行為類型的個(gè)體傾向于以情感為載體與他人進(jìn)行互動(dòng)。他們通常自信、熱情且友善，善于傾聽(tīng)也樂(lè)于隨時(shí)提供幫助。比較起其他行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，他們是天生的“良師益友”或“咨詢顧問(wèn)”。 建議者 的交流溝通能力，在幾乎所有的行為類型中，他們可能是在人際互動(dòng)中最出色的了。這種行為類型的個(gè)體能夠很輕易地融入

24、社交的氛圍中，他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動(dòng)。他們通常深具說(shuō)服力，但是，其“穩(wěn)健”的行為因子也預(yù)示著如果情境需要，他們也可以采取相對(duì)被動(dòng)開(kāi)放的姿態(tài)，以傾聽(tīng)或嘗試接受他人的建議。 建議者 的能力特征，其優(yōu)勢(shì)在于溝通與理解?！坝绊憽迸c“穩(wěn)健”因子相互平衡，以滿足這種行為類型個(gè)體很好地充當(dāng)“支持”的角色。同時(shí)，其外向的行為特征也意味著他們?cè)谛枰?dòng)與說(shuō)服的情境下也能自如因應(yīng)。需要指出的是，相比較純粹的精品.“穩(wěn)健”行為特征來(lái)說(shuō)，他們較少關(guān)注實(shí)用性，而顯得少許“浮”了一點(diǎn)。 建議者 是非常易于被他人接近的；他們友善且具同情心，也通?？鞓?lè)；這種行為類型的個(gè)體以人際關(guān)系為導(dǎo)向，婉

25、轉(zhuǎn)幽默。 建議者 可能缺乏自我的激勵(lì)與約束性；他們可能不具主動(dòng)性且害怕嘗試新的事物，因?yàn)樗麄儠?huì)因此感受到不安全感。sc這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“調(diào)解者”的類型。這種類型的人通常生性和善，關(guān)注細(xì)節(jié)。他們關(guān)心別人，并在工作中一絲不茍。他們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境。調(diào)解者一般會(huì)仔細(xì)地思考問(wèn)題，會(huì)權(quán)衡決定對(duì)于他人的影響。他們基于數(shù)據(jù)與事實(shí)去影響他人。調(diào)解者處理問(wèn)題需要時(shí)間，他們非常敏感，不能很好地應(yīng)對(duì)批評(píng)，因此他們通常設(shè)法做到最好。他們也經(jīng)常隱藏自己的情感。 調(diào)解者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示。這種行為類型的個(gè)體，因?yàn)槠湫袨槿诤狭司_性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度，

26、通常適合于類似財(cái)務(wù)、編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)。他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的情緒與意見(jiàn)，除非被要求，否則很少公開(kāi)自己的想法。調(diào)解者 在人際的交流溝通方面，其被動(dòng)的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動(dòng)，尤其是在不熟悉的情境下，因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能行動(dòng)。在內(nèi)心，他們非常重視友誼與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接與開(kāi)放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng)。 調(diào)解者 的能力特征綜合了“穩(wěn)健”與“服從

27、”的特點(diǎn)，這種行為類型的個(gè)體，其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來(lái)了耐性與堅(jiān)持；而他們“服從”的特征帶來(lái)了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)樗麄儗?duì)于質(zhì)量與效率的興趣與追求，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才干。 調(diào)解者 是天生的“外交家”，態(tài)度從容且行為優(yōu)雅；這種行為類型的個(gè)體通常不具攻擊性，且很少發(fā)怒；他們可被依賴，追求準(zhǔn)確與次序。調(diào)解者 有可能是利己主義者；這種行為類型的個(gè)體也可能在內(nèi)心深處看待事物上存在負(fù)面的想法，因此顯得尖刻；他們也害怕變化與沖突c精品.這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“邏輯思維者”的

28、類型。這種類型的人通常表現(xiàn)出實(shí)事求是、合理與獨(dú)立的特性。他們有很高的自我評(píng)價(jià)能力，對(duì)自己和他人可能都很嚴(yán)格，但一般卻很少表達(dá)出來(lái)，顯得平靜而沉默。他們最怕被批評(píng)，所以會(huì)通過(guò)不懈努力以達(dá)到完美?！斑壿嬎季S者”會(huì)反復(fù)加工信息、分析問(wèn)題。有時(shí)因此顯得對(duì)人冷淡，反應(yīng)遲鈍。 邏輯思維者 具有非常典型的“服從”特征，這一行為類型的個(gè)體通常被動(dòng)、沉默謹(jǐn)慎、在他人看來(lái)顯得冷漠孤獨(dú)。這種行為特征通常來(lái)自于他們天生內(nèi)斂的性格，除非絕對(duì)必要，他們通常不主動(dòng)與他人分享關(guān)于他們自行為特征我的信息或者任何想法。實(shí)際上，這種行為類型的個(gè)體通常具有很強(qiáng)的抱 負(fù)與可能“不切實(shí)際”的理想，但是，正是由于他們?nèi)狈麛嘈圆⑶也辉敢庵?/p>

29、面沖突場(chǎng)景，使得他們很難直接達(dá)成目的。 邏輯思維者 具有很多其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，交流溝通的能力卻顯得很不足。內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性，使得他們很難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系，尤其是在商業(yè)的環(huán)境中。如果他們能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系，也是建立在擁有相同的愛(ài)好以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上，而通常不是基于情感的考慮。 邏輯思維者 通常是一個(gè)非常自立自主的人，這種行為類型的個(gè)體具有非常結(jié)構(gòu)性的思維模式，對(duì)于諸如組織整理信息、處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工作、或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進(jìn)行分析判斷，他們將顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 邏輯思維者 通常是精確的，善于分析的；他們自我責(zé)任意識(shí)很強(qiáng)，

30、且嚴(yán)肅認(rèn)真；總是要求實(shí)事求是，且嚴(yán)謹(jǐn)精確；對(duì)人對(duì)己都采取高標(biāo)準(zhǔn)。邏輯思維者 需要明確的活動(dòng)或人際的界限；他們很容易受到過(guò)程或方法的局限，經(jīng)常會(huì)陷入細(xì)節(jié)的泥沼中；通常不善于表達(dá)情感，容易逃避妥協(xié)而不是直面問(wèn)題。cd這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“設(shè)計(jì)者”的類型。這種類型的人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的，對(duì)問(wèn)題非常敏感。他們善于用創(chuàng)造性的、堅(jiān)定的、分析的方式來(lái)有效解決問(wèn)題，他們不接受“權(quán)宜之計(jì)”。他們的目的就是正確地、有控制地做好每一件事，同時(shí)避免失敗。他們能夠激發(fā)改變和進(jìn)步，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)管理技巧。設(shè)計(jì)者常常認(rèn)為他們是唯一能正確行事的人，所以他們通常不主動(dòng)尋求幫助。 設(shè)計(jì)者 的行為特征顯示出一種帶有強(qiáng)硬

31、色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格。這種行為類型的個(gè)體堅(jiān)持以任務(wù)為導(dǎo)向，從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點(diǎn)或看法。從行為弱勢(shì)幾乎所有的disc行為圖示來(lái)看，這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方面，大概是最不在行的。他們通常獨(dú)立、有時(shí)也顯得與世隔絕，一般傾向于保留自己的意見(jiàn)。 精品.設(shè)計(jì)者 的交流溝通能力，正如我們以上所表達(dá)的，這種行為類型的個(gè)體通常不將人際的交流溝通（至少是在人與人這個(gè)層面上）作為他們待人處事的重要因素被加以考慮。如果與人的交流溝通是非常重要的，他們傾向于簡(jiǎn)短、直接且實(shí)際。他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物，除非絕對(duì)必要，他們輕易不會(huì)表達(dá)自己的觀點(diǎn)或見(jiàn)解。 設(shè)計(jì)者 的能力特征包含了很多“支配”（d）的要素

32、，這種類型的個(gè)體總是被成就與效率所激勵(lì)。因?yàn)椤胺摹币蜃樱╟）的存在，他們又非常關(guān)注細(xì)節(jié)與精確性。比如，他們會(huì)觀察并指出他人的錯(cuò)誤或疏漏，有時(shí)候卻會(huì)顯得過(guò)于吹毛求疵。但是，這種“效率”與“精確”的組合，再加上一點(diǎn)強(qiáng)硬的態(tài)度，卻可以在面對(duì)困難任務(wù)時(shí)，顯得非常有效。 設(shè)計(jì)者 是“完美主義者”與“主導(dǎo)者”的結(jié)合；這種行為類型的個(gè)體追求事實(shí)與抱負(fù)，他們通常都有所準(zhǔn)備，且條理分明、次序井然。設(shè)計(jì)者 有可能很難被予以接近；這種行為類型的個(gè)體對(duì)自己有著極高的要求，在行為或言語(yǔ)上可能體現(xiàn)出尖酸刻??；他們通常很難釋?xiě)?，容易被激怒。ci這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“評(píng)估者”的類型。這種類型的人通常善于觀察細(xì)

33、節(jié)，包括人的獨(dú)特價(jià)值。他們會(huì)利用特定的關(guān)注去觀察和鑒賞他人的工作，以促使公開(kāi)交流渠道的形成。他們對(duì)所要完成的任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛(ài)與樂(lè)觀，而且也影響了周圍的人。他們對(duì)于事物的熱愛(ài)總是基于對(duì)目標(biāo)達(dá)成的因素評(píng)價(jià)上的，他們的鼓勵(lì)直接指向任務(wù)的完成。他們喜歡評(píng)價(jià)，也關(guān)注細(xì)節(jié)。 評(píng)估者 的這種行為模式，看上去好像有點(diǎn)沖突：一方面，“服從”的因素代表了精確、細(xì)致與循規(guī)蹈矩；另一方面，“影響”的因素卻代表著活躍、興奮與外向沖動(dòng)。對(duì)于這種行為類型的個(gè)體來(lái)說(shuō)，“影響”的因素通常在輕松的、自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn)；而“服從”的因素，通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn)。 評(píng)估者 在人

34、際的交流溝通方面，其行為模式通常依賴于不同的情境。在朋友的圈子內(nèi)，或非正式的場(chǎng)合，其行為模式通常顯示出自信與外向的表現(xiàn)；在正式的工作、商業(yè)場(chǎng)合，或者在壓力的氣氛下（例如面試、談判），其自信外向的一面可能會(huì)被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代。 評(píng)估者 的能力特征綜合了“影響”與“服從”的特點(diǎn)，但是這兩種能力特征通常不會(huì)在同一時(shí)間被顯示。不同的情境會(huì)產(chǎn)生不同的行為反映，因此，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，如果需要有效地管理該個(gè)體或預(yù)測(cè)其績(jī)效，需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對(duì)其的影響。通常情況下，這種行為類型的個(gè)體將更多地顯示出其精品.“影響”的一面，因此，自信與善于交流的能力特征一般也較 為明顯。 評(píng)估者 以客觀事實(shí)為導(dǎo)向

35、且注重人際關(guān)系；這種行為類型的個(gè)體通常壓力感較低，不愿意冒險(xiǎn)，他們是天生的教書(shū)育人的“良師”。 評(píng)估者 的情緒情感豐富，起伏較大，且有時(shí)自憐自哀；這種行為類型的個(gè)體可能過(guò)度解讀某些事物而顯得有點(diǎn)苛刻；同時(shí)，他們有可能自我意識(shí)很弱。cs這種典型行為風(fēng)格，可被大致描述為是“完美主義者”的類型。這種類型的人通常強(qiáng)調(diào)精確性，注重細(xì)節(jié)并沉穩(wěn)堅(jiān)定。他們善于系統(tǒng)思考，無(wú)論是在生活中還是工作中，都傾向于按部就班，遵守既定的流程。他們行事老練，會(huì)很小心地規(guī)避沖突，所以很少有意引發(fā)矛盾。他們也非常有責(zé)任心，工作中一絲不茍，有著極高的標(biāo)準(zhǔn)，可被信賴。 完美主義者 的這種行為模式，通常被稱為典型的“技術(shù)”類型行為圖示

36、。這種行為類型的個(gè)體，因?yàn)槠湫袨槿诤狭司_性以及對(duì)于任務(wù)有始有終的耐心態(tài)度，通常適合于類似財(cái)務(wù)、編程或者工程技術(shù)類的職業(yè)。他們對(duì)于自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì)。他們理性冷靜，對(duì)于事物有著自己的理解與詮釋，通常保留自己的情緒與意見(jiàn)，除非被要求，否則很少公開(kāi)自己的想法。 完美主義者 在人際的交流溝通方面，其被動(dòng)的行為模式一般情況下很難與他人進(jìn)行互動(dòng)，尤其是在不熟悉的情境下，因?yàn)樗麄冃枰诿鞔_了解自己的處境后才能行動(dòng)。在內(nèi)心，他們非常重視友誼與人情關(guān)系，但是卻往往被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋。為了能夠更有效地與他人進(jìn)行溝通，這種類型的個(gè)體需要以一種更加直接

37、與開(kāi)放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動(dòng)。 完美主義者 的能力特征綜合了“穩(wěn)健”與“服從”的特點(diǎn)，這種行為類型的個(gè)體，其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中。他們“穩(wěn)健”的特征帶來(lái)了耐性與堅(jiān)持；而他們“服從”的特征帶來(lái)了次序與精確。這兩種特征的組合反映了個(gè)體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)樗麄儗?duì)于質(zhì)量與效率的興趣與追求，我們通?？梢园l(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊 的專業(yè)技能與才干。 完美主義者 是天生的學(xué)者，次序井然且條理清楚；這種行為類型的個(gè)體通行為優(yōu)勢(shì)常善于分析，自我意識(shí)強(qiáng)；他們專心細(xì)致，追求精準(zhǔn)。 完美主義者 易于感受到挫折與氣餒；在壓力下，通常帶有負(fù)面的或“災(zāi)難行為弱勢(shì)化”的想法，有可能

38、時(shí)常經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎；他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不愿直面表達(dá)。精品.方向感direction方向感，這代表著一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)，目標(biāo)明確的團(tuán)隊(duì)，通常具有很高的領(lǐng)導(dǎo)能力。方向感低的團(tuán)隊(duì)，也意味著團(tuán)隊(duì)的參于感與合作性較高。具有direction主導(dǎo)因子的團(tuán)隊(duì)，通常表示該團(tuán)隊(duì)成員大部分都傾向于支配、控制、具方向感?；赿is的理論，我們認(rèn)為這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)被具有獨(dú)斷能力的個(gè)體所驅(qū)使，因?yàn)榫哂歇?dú)斷能力的個(gè)體通常來(lái)說(shuō)具有明確的方向、目標(biāo)，并且常常將這種思維模式傳遞給他的團(tuán)隊(duì)成員 們，同時(shí)也要求成員能夠關(guān)注在方向上。方向感同樣也涉及團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。具有高方向感的團(tuán)隊(duì)通常具有高的使命感，他們會(huì)按照既定的目標(biāo)前進(jìn)，并努力達(dá)

39、成。 這一主導(dǎo)因子的過(guò)度使用仍然會(huì)造成一些負(fù)面的結(jié)果，正因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員普遍的獨(dú)斷、 直接、指揮的行為模式，他們往往不自覺(jué)地就建立了一個(gè)高度挑戰(zhàn)性的和艱巨的工作環(huán)境。而這將不可避免地對(duì)于團(tuán)隊(duì)中被動(dòng)內(nèi)向的成員造成工作的壓力。尤其是當(dāng)這些團(tuán)隊(duì)成員無(wú)法調(diào)整自己的外在行為模式時(shí)。 方向感因子的反向就是所謂的參與感，缺少獨(dú)斷與方向感的團(tuán)隊(duì)成員，通常會(huì)表現(xiàn)出追隨、不愿意承擔(dān)責(zé)任的傾向，他們更愿意采取一種合作參與的態(tài)度，而不是主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)。這種集體的責(zé)任感通常能夠在團(tuán)隊(duì)中建立起一種相互依靠的關(guān)系，同時(shí)也能夠有助于建立信任與積極的成員關(guān)系。參與感太過(guò)高的團(tuán)隊(duì)，傾向于逃避個(gè)人的責(zé)任，沒(méi)有人愿意挺身而出做出決策，反而將決

40、策的權(quán)力全部推諉為所謂“集體決策”制，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)的共同方向也是有傷害的。溝通性communication溝通性，代表著一個(gè)高效溝通與積極尋求人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)。溝通因子低的團(tuán)隊(duì)，也意味著團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐能力較高。團(tuán)隊(duì)的溝通因子，對(duì)應(yīng)著disc個(gè)人行為圖示中“影響”因子。它通常代表了該團(tuán)隊(duì)顯示出開(kāi)放、具社交能力的特質(zhì)。精品.如果我們發(fā)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的disc行為圖示中形成了高顯性的溝通因子，則可以預(yù)測(cè) 其團(tuán)隊(duì)的大部分成員將以一種積極、開(kāi)放、非正式的態(tài)度進(jìn)行互動(dòng)。團(tuán)隊(duì)的和諧通常依賴于團(tuán)隊(duì)成員之間的良性互動(dòng)，具有溝通因子的團(tuán)隊(duì)可以被期待顯示出（至少在表面上）相互信賴與相互融合。過(guò)度關(guān)注在社交互動(dòng)中，必然也將影響團(tuán)隊(duì)的工作效率。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員把過(guò)多的關(guān)注集中在建立與維護(hù)關(guān)系的方面，而有可能忽略了實(shí)際的團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)。 相對(duì)較低的溝通因子，不但代表著團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出一種被動(dòng)、內(nèi)斂、控制的態(tài)度，也意味著團(tuán)隊(duì)關(guān)注與重視的重點(diǎn)是實(shí)際的工作與任務(wù)的完整。他們將盡量避免外界的影響與打斷，傾向于關(guān)注在自己實(shí)際的工作中。非常低的“溝通”因子，即較高的“實(shí)際”因子，將使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合成為對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)，僅僅關(guān)注在本職工作上，而忽視了團(tuán)隊(duì)的合作，從而也迷失了團(tuán)隊(duì)存在的基礎(chǔ)，因?yàn)檫@種各自為政的工作態(tài)度，并不是作為團(tuán)隊(duì)所需要看見(jiàn)的。當(dāng)然，我們也可以期待“實(shí)際”的團(tuán)隊(duì)通常也