組訓(xùn)的職責(zé)與職涯規(guī)劃.ppt

1、組訓(xùn)的職責(zé)與職涯規(guī)劃,萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,目錄,人民保險(xiǎn) 服務(wù)人民,萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,Who是什么人？ What做什么工作？ Where往哪個(gè)方向發(fā)展？,萬一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載 門戶網(wǎng)站,團(tuán)隊(duì)文化的園藝師 團(tuán)隊(duì)形象的雕塑師 團(tuán)隊(duì)績效的魔術(shù)師 團(tuán)隊(duì)制度的工程師 團(tuán)隊(duì)管理的指揮家 團(tuán)隊(duì)人際的橋梁,從公司與外勤團(tuán)隊(duì)的關(guān)系來看 組訓(xùn)是公司與外勤團(tuán)隊(duì)的橋梁，是公司各項(xiàng)政策的宣導(dǎo)者，是外勤隊(duì)伍的心聲傳遞者。 組訓(xùn)是外勤團(tuán)隊(duì)的服務(wù)者、技術(shù)支持者，與外勤團(tuán)隊(duì)是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。,從營銷隊(duì)伍管理的角度來看 組訓(xùn)是講師和外勤主管的支援隊(duì)伍，與其相互依賴和補(bǔ)充，共同推動(dòng)壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍的發(fā)展。

2、,從組訓(xùn)與外勤主管的關(guān)系來看,組訓(xùn)不能夠：,組訓(xùn)能夠：,是銷售隊(duì)伍的 訓(xùn)練師、指導(dǎo)人、輔導(dǎo)者 是業(yè)務(wù)經(jīng)營的 策劃者、激勵(lì)者、推動(dòng)者 是公司文化和理念的 宣導(dǎo)者、傳播者、實(shí)踐者,政策的執(zhí)行者,職場的訓(xùn)練者,行業(yè) 的布道者,經(jīng)理 的參謀者,M1,M2,M4,M3,【想】在經(jīng)理的前面 【做】在經(jīng)理的前面 【站】在經(jīng)理的后面 聯(lián)系公司與團(tuán)隊(duì)的橋梁與紐帶,目錄,人民保險(xiǎn) 服務(wù)人民,“世界上一切的財(cái)富和一切的成功都始于一個(gè)人觀念的轉(zhuǎn)變”。,成功學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖.希爾博士,服務(wù)的觀念 全局的觀念 合作的觀念 執(zhí)行的觀念 學(xué)習(xí)的觀念 奉獻(xiàn)的觀念,目錄,人民保險(xiǎn) 服務(wù)人民,70%,對每項(xiàng)靜態(tài)工作要做好全面計(jì)劃，

3、有序地協(xié)助營銷部經(jīng)理進(jìn)行組織訓(xùn)練。,對各種動(dòng)態(tài)工作及時(shí)研究和策劃，結(jié)合事態(tài)拿出有效方案。,一、訓(xùn)練與輔導(dǎo)，負(fù)責(zé)新人銜接教育、專項(xiàng)培訓(xùn)及其他訓(xùn)練、輔導(dǎo)活動(dòng)，協(xié)助營業(yè)單位組織制式化培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)人員和銷售主管的銷售技能服務(wù)水平，改善銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗能力。 二、協(xié)助營業(yè)單位增員、負(fù)責(zé)增員選擇、評估，促進(jìn)營業(yè)單位的組織發(fā)展。,協(xié)助營業(yè)單位搭建培訓(xùn)架構(gòu)、培養(yǎng)兼職講師、提升銷售意愿與技能,幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行新增人員的面談、篩選，提高業(yè)務(wù)人員的增員意愿及增員技能。,三、參與營業(yè)單位年度經(jīng)營計(jì)劃的制定、分析、執(zhí)行和評估，并提供建議，切實(shí)督導(dǎo)營業(yè)單位的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)營業(yè)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展。,學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、落實(shí)

4、、追蹤，目標(biāo)管理。,培訓(xùn)并督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成正確的工作模式；活動(dòng)檔案的正確填寫與檢查。,四、推動(dòng)營業(yè)單位的銷售活動(dòng)管理（包括客戶開拓、目標(biāo)市場定位、工作日志填寫、活動(dòng)量檢查督導(dǎo)、區(qū)域服務(wù)等），培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員銷售和服務(wù)的專業(yè)化工作方式。,五、參與營業(yè)單位日常管理活動(dòng)（包括出勤、早會(huì)、夕會(huì)、報(bào)表及各種業(yè)務(wù)經(jīng)營分析會(huì)），檢討關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)分析（KPI分析），為業(yè)務(wù)單位經(jīng)理做好經(jīng)營管理及經(jīng)營決策提供有力依據(jù),學(xué)會(huì)會(huì)報(bào)管理、KPI數(shù)據(jù)分析，學(xué)會(huì)利用有效的會(huì)議提升工作效率。,六、參與業(yè)務(wù)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)企劃方案、勞動(dòng)競賽方案等大型企劃活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施、總結(jié)、評估全過程。,活動(dòng)策劃、組織，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)成任務(wù)

5、目標(biāo),七、及時(shí)了解銷售人員的心態(tài)、動(dòng)向，做好壓力舒解工作，并協(xié)助銷售主管與銷售人員之間的管理溝通與輔導(dǎo)工作。,溝通、協(xié)助、貼近、溫暖、政委角色,八、積極參與所在區(qū)域市場的調(diào)研，制定、實(shí)施相關(guān)對策。,了解市場，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，給業(yè)務(wù)人員提供最切合市場實(shí)際的行銷方法。,九、宏揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員優(yōu)秀的職業(yè)精神，塑造企業(yè)品牌。并根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營理念及階段需求，進(jìn)行職場文化布置，形成自已的特色與風(fēng)格。,以企業(yè)文化提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，以業(yè)務(wù)發(fā)展促進(jìn)企業(yè)文化的傳播。,十、 協(xié)助落實(shí)與執(zhí)行業(yè)務(wù)單位各項(xiàng)行政管理事務(wù)、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)及其他臨時(shí)指示事務(wù),培訓(xùn)授課 組織新人崗前培訓(xùn)； 執(zhí)行新人銜接訓(xùn)練； 計(jì)劃和組

6、織所在營業(yè)單位各類應(yīng)式培訓(xùn)。,增員輔導(dǎo) 協(xié)助營業(yè)單位擬定增員計(jì)劃； 按照公司規(guī)范流程落實(shí)增員選才活動(dòng)； 對營業(yè)單位外勤隊(duì)伍的晉升考核進(jìn)行日常追蹤； 對新人進(jìn)行輔導(dǎo)和訓(xùn)練，提高留存率。,業(yè)務(wù)推動(dòng) 協(xié)助營業(yè)單位負(fù)責(zé)人擬定該營業(yè)單位經(jīng)營計(jì)劃； 策劃、組織和實(shí)施業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)； 輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)落實(shí)其年度、季度、月度業(yè)務(wù)目標(biāo)； 職場布置、方案推動(dòng)、跟蹤督導(dǎo),會(huì)議經(jīng)營 定期進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分析，撰寫相關(guān)報(bào)告； 組織實(shí)施日常會(huì)議； 策劃和籌備月度和季度經(jīng)營例會(huì)； 組織各種事件的素材和相關(guān)信息，協(xié)助營銷部經(jīng)理有效地組織各種務(wù)實(shí)、高效的會(huì)議。,訓(xùn)練輔導(dǎo)與績效達(dá)標(biāo),做正確的事， 遠(yuǎn)比正確的做事,目錄,人民保險(xiǎn) 服務(wù)人

7、民,明確的奮斗方向 清晰的奮斗目標(biāo) 有效的奮斗方法 切實(shí)的行動(dòng)落實(shí) 正確的取舍之心,Growth,Start,Jump,壽險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)技術(shù)員,從業(yè)人員的事業(yè)引導(dǎo)者,營銷管理的職業(yè)經(jīng)理人,1.自我分析 2.環(huán)境分析 3.關(guān)鍵成就分析 4.關(guān)鍵問題分析,1.職業(yè)發(fā)展周期 2.職涯發(fā)展目標(biāo) 3.職涯成功標(biāo)準(zhǔn),職業(yè)生涯診斷,職業(yè)生涯目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn),職業(yè)生涯發(fā)展策略,1.職涯發(fā)展途徑 2.職涯角色轉(zhuǎn)換 3.職涯能力轉(zhuǎn)換,職業(yè)生涯實(shí)施管理,1.職涯發(fā)展方案 2.職涯發(fā)展,轉(zhuǎn)向營銷主管 轉(zhuǎn)向銷售系統(tǒng),部分人員淘汰,自身職業(yè)發(fā)展道路,轉(zhuǎn)向管理系統(tǒng) 擔(dān)任營銷部經(jīng)理 充實(shí)其他管理崗位 （銷售督導(dǎo)、人員管理、業(yè)務(wù)企劃、客戶服務(wù)）,轉(zhuǎn)向培訓(xùn)系統(tǒng),導(dǎo)入期,職涯三階段,成長期,成熟期,角色,企業(yè)人,專業(yè)人,事業(yè)人,組訓(xùn)角色轉(zhuǎn)換 能力提升,培訓(xùn)見習(xí) 摸索積累,成長適應(yīng) 熟練創(chuàng)新,充實(shí)貢獻(xiàn) 價(jià)值體現(xiàn),像水一樣做人,放低自己,成就他人； 像土一樣做事,奉獻(xiàn)自己,培育他人； 像火一樣發(fā)熱,燃燒自己,溫暖他人； 像金一樣發(fā)亮,歷練自己,提升他人； 像木一樣成材,壯大自己,造福