度益母網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度方案ppt 19頁(yè)

1、益母網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度方案目錄項(xiàng)目概述益母網(wǎng)絡(luò)口碑現(xiàn)狀益母網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷執(zhí)行策略項(xiàng)目概述n 項(xiàng)目背景：n 上海益母婦女用品隸屬于新加坡上市企業(yè)瑞陽(yáng)集團(tuán)，主要產(chǎn)品有各種規(guī)格的衛(wèi)生巾、迷你巾、護(hù)墊、紙尿褲、痛經(jīng)貼、濕巾等16個(gè)品類益母草牌衛(wèi)生用品為全國(guó)名牌產(chǎn)品n 在傳統(tǒng)廣告宣傳之外，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)樹立益母的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌形象，進(jìn)一步影響目標(biāo)受眾人群n 目標(biāo)受眾：n 提升益母品牌知名度、樹立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)口碑、打造優(yōu)質(zhì)品牌形象n 培養(yǎng)目標(biāo)群體對(duì)益母產(chǎn)品的喜愛度，同時(shí)促進(jìn)線下產(chǎn)品銷量n 推廣時(shí)間：n 2011.01.252011.12.31頂級(jí)4A廣告品牌營(yíng)銷策劃資料庫(kù)專業(yè)服務(wù)廣告策劃人系

2、統(tǒng)全面，深入實(shí)戰(zhàn)4A公司經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)超90家4A公司資料庫(kù)4A公司全程培訓(xùn)大全超30個(gè)行業(yè)策劃資料庫(kù)超20類活動(dòng)策劃庫(kù)營(yíng)銷全程40個(gè)模塊資料庫(kù)企業(yè)形象傳播實(shí)戰(zhàn)案例庫(kù) 營(yíng)銷策劃咨詢?nèi)笇?shí)戰(zhàn)案例更贈(zèng)送綜合資料庫(kù)助力揚(yáng)帆！v 旺昌資料城原創(chuàng)整編！保留權(quán)限！v 唯一訂購(gòu)官方網(wǎng)：v 服務(wù)電話v聯(lián)系QQ：602429086目標(biāo)受眾分析15歲50歲女性群體目標(biāo)受眾年齡層次跨幅大，她們有不同的職業(yè)、愛好、收入、家庭角色，但是她們對(duì)產(chǎn)品具有剛性的需求根據(jù)益母規(guī)劃的品牌地位，我們只能根據(jù)受眾群體購(gòu)買產(chǎn)品需求考慮優(yōu)先級(jí)來(lái)劃分核心受眾群體價(jià)格質(zhì)量品牌益母核

3、心目標(biāo)受眾群體網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)任務(wù)：在受眾心質(zhì)中量樹立價(jià)格具體品的牌益包母裝品牌印象 讓受眾在購(gòu)買需求時(shí)，第一時(shí)間想到益母品牌品牌質(zhì)量?jī)r(jià)格益母網(wǎng)絡(luò)口碑現(xiàn)狀不樂(lè)觀的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)新聞媒體報(bào)道益母牌假貨泛濫益母草衛(wèi)生巾信息太多，容易混淆網(wǎng)友誤認(rèn)益母品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的營(yíng)銷目的 近期目標(biāo)： 增加益母品牌正面信息在網(wǎng)絡(luò)上的曝光度； 結(jié)合益母新品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播； 沉淀益母草相關(guān)關(guān)鍵字信息引導(dǎo)網(wǎng)民對(duì)益母品牌重新認(rèn)知，提高品牌正面現(xiàn)象 中期目標(biāo)： 擴(kuò)大益母品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度； 益母產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ； 營(yíng)造益母產(chǎn)品購(gòu)買氛圍，傳達(dá)益母品牌草本養(yǎng)益理念 提高益母網(wǎng)絡(luò)品牌美譽(yù)度 長(zhǎng)期目標(biāo)： 樹立良

4、好的益母品牌網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)； 促進(jìn)品牌線下產(chǎn)品銷量； 受眾消費(fèi)者的首先品牌提高消費(fèi)群體對(duì)益母品牌的忠誠(chéng)度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略以核心目標(biāo)受眾群體為主以女性護(hù)理產(chǎn)品草本養(yǎng)護(hù)核心賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，傳達(dá)益母產(chǎn)品質(zhì)量第一、品牌第一的信息以益母“天然、自然、綠色”、一流的人體工學(xué)設(shè)計(jì)理念作為與其他產(chǎn)品差異點(diǎn)，并借益母草女性養(yǎng)護(hù)潮流提升益母品牌形象根據(jù)目標(biāo)受眾的網(wǎng)絡(luò)接觸點(diǎn)習(xí)慣，使用最容易的傳播方式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策略百度知道論壇微博SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段性排期口碑影響值預(yù)熱期持續(xù)宣傳期口碑上升期口碑持續(xù)期2011.122011.2隨著項(xiàng)目炒作時(shí)間的遞增，網(wǎng)友關(guān)注度急劇上升，口碑影響力走勢(shì)呈上升趨勢(shì)執(zhí)行時(shí)間201

5、1年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月宣傳目的擴(kuò)散益母品牌信息 擴(kuò)散益母相關(guān)產(chǎn)品信息提升益母品牌網(wǎng)絡(luò)聲量益母品牌產(chǎn)品的深入討論建立益母網(wǎng)絡(luò)品牌知名度營(yíng)造益母產(chǎn)品購(gòu)買氛圍全方位樹立益母品牌美譽(yù)度宣傳重點(diǎn)益母品牌理念益母產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)介紹產(chǎn)品初步使用感受益母產(chǎn)品良好體驗(yàn)感受益母產(chǎn)品與其他同類型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比擴(kuò)大益母產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)宣揚(yáng)益母品牌草本養(yǎng)護(hù)理念結(jié)合代言人明星效應(yīng)益母用戶群體推薦女性專家點(diǎn)評(píng)益母益母產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)媒介配合BBSSNS微 博 百度知道BBS論壇營(yíng)銷執(zhí)行策略論壇話題被提成為論壇熱帖，形成網(wǎng)絡(luò)影響力熱門話題往往會(huì)被更多網(wǎng)友進(jìn)行關(guān)注以及信息的傳遞分享，從而達(dá)到口碑宣傳效果第四

6、步：帖子被提升，掀起網(wǎng)絡(luò)輿論維護(hù)話題，和網(wǎng)友形成互動(dòng)，并對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行產(chǎn)品正面引導(dǎo)，引起網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣第三步：專業(yè)執(zhí)行人員進(jìn)行監(jiān)控維護(hù)根據(jù)話題主題特性選擇投放相關(guān)論壇第二步：選擇針對(duì)性論壇版面進(jìn)行投放根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、借助名人效應(yīng)撰寫熱門話題第一步：策劃益母品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)論壇話題BBS論壇營(yíng)銷媒介選擇論壇類別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例女性時(shí)尚論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高女性群體目的明確，以女性生活信息及私密話題分享為主YOKA時(shí)尚、瑞麗、onlylady、太平洋女性、VOGUE論壇生活論壇具有明確的消費(fèi)目的，對(duì)生活日常話題關(guān)注度較高生活時(shí)尚人群平日以討論生活日常實(shí)用信息為主名品導(dǎo)購(gòu)、東

7、方論壇、大眾點(diǎn)評(píng)、我愛打折人氣門戶論壇人氣足、流量大， 信息擴(kuò)散性強(qiáng)學(xué)生時(shí)尚白領(lǐng)聚集處愛好廣泛，對(duì)熱門產(chǎn)品熱門事物容易產(chǎn)生濃厚興趣天涯、mop、KDS、籬笆論壇、19樓、新浪、網(wǎng)易、搜狐親子論壇以討論育兒話題為主年輕父母論壇網(wǎng)友以討論育兒方法及經(jīng)驗(yàn)為主（可適當(dāng)推廣益母嬰兒產(chǎn)品）親子論壇、紅孩子論壇、育兒論壇、愛孕論壇、搖籃論壇、YY 社區(qū)BBS論壇營(yíng)銷話題舉例試用體驗(yàn)分享剛在壇子里領(lǐng)到益母的巾巾贈(zèng)品，少數(shù)派試用報(bào)告！概要：通過(guò)網(wǎng)友在論壇領(lǐng)到贈(zèng)品體驗(yàn)報(bào)告引起網(wǎng)友互動(dòng)討論，引導(dǎo)網(wǎng)友對(duì)益母產(chǎn)品的介紹，傳達(dá)給用戶益母產(chǎn)品的草本理念，給益母品牌一個(gè)高品質(zhì)，時(shí)尚的女性用品定位！讓更多的女性用戶知道益母品牌

8、，當(dāng)女性尷尬時(shí)期第一時(shí)間就能想到益母產(chǎn)品!品牌真假辨?zhèn)我婺讣儇浫堑呢洠琈M眼睛睜大點(diǎn)，教你如何選擇益母正品，開啟女性養(yǎng)身旅程！概要：通過(guò)益母忠實(shí)用戶的身份，說(shuō)出益母產(chǎn)品帶給自己最真實(shí)的感受，不僅在特殊時(shí)期能及時(shí)解決外在問(wèn)題，還能起到根本的養(yǎng)身功效！但因益母假貨太多以及借益母之名銷售自身劣質(zhì)產(chǎn)品，此網(wǎng)友總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn)，告知網(wǎng)友如何選擇正確的益母女性用品，增強(qiáng)益母品牌知名度，同時(shí)也杜絕產(chǎn)品趣味生活信息影響至用戶群體。自從老公給偶推薦的益母草系列后，真是“月”來(lái)“月”健康！概要：以長(zhǎng)期受經(jīng)期帶來(lái)眾多困擾的女性網(wǎng)友身份切入，針對(duì)經(jīng)期是女生身體最虛弱的時(shí)候，若沒有健康周全的保護(hù)措施，很可能使女生元?dú)獯髠?/p>

9、影響健康的方向，敘述老公如何關(guān)愛自己，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等其他媒介為自己推薦益母草衛(wèi)生巾， 突顯益母產(chǎn)品具有調(diào)理血?dú)獾谋＝」δ埽龅秸嫘年P(guān)愛呵護(hù)每位女生的特色！SNS社區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行策略借助網(wǎng)絡(luò)SNS社區(qū)傳播益母品牌話題：利用開心網(wǎng)及人人網(wǎng)的人氣優(yōu)勢(shì)，撰寫符合社區(qū)風(fēng)格的文案，利用賬號(hào)發(fā)布大力推廣益母品牌產(chǎn)品信息，通過(guò)sns社區(qū)更廣泛的圈子傳達(dá)給精確受眾人群，引起受眾人群關(guān)注及最終成為忠實(shí)用戶SNS媒介選擇：開心網(wǎng)、人人網(wǎng)SNS社交類網(wǎng)站營(yíng)銷是目前網(wǎng)絡(luò)最快速、直接達(dá)到營(yíng)銷目的的一種模式， 基于其龐大的用戶量和用戶身份的真實(shí)性將其作為傳播媒介SNS傳播模式：轉(zhuǎn)帖評(píng)比投票SNS社區(qū)營(yíng)銷話題舉例轉(zhuǎn)帖話題衛(wèi)生巾不光為

10、了，還有你不知的那些功效??？概要：通過(guò)趣味類型的帖子，通過(guò)介紹衛(wèi)生用品其他被人忽略的功效，從中植入益母產(chǎn)品的草本養(yǎng)身理念，在常規(guī)的功效下，益母更考慮女性健康問(wèn)題，給益母樹立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)品牌形象，讓女性談起私房話題中就能想到益母品牌。評(píng)比話題女性私密用品PK大擂臺(tái)，哪款是你最愛？概要：通過(guò)SNS開心網(wǎng)的投票組件，隱形植入益母產(chǎn)品信息，利用互動(dòng)引導(dǎo)，將益母產(chǎn)品作為女性首選品牌，進(jìn)而加深網(wǎng)友的品牌印象及提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。投票話題閨蜜私房踴躍投票，選取你最愛的貼身翅膀！概要：通過(guò)SNS開心網(wǎng)投票組件，舉辦網(wǎng)友投票活動(dòng)，主題以女性平日最常用的衛(wèi)生用品選擇為話題，通過(guò)傳馳引導(dǎo)，將益母產(chǎn)品打造成眾多用戶認(rèn)

11、可喜愛接受的品牌，營(yíng)造樹立益母優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度。微博營(yíng)銷執(zhí)行策略微博是目前網(wǎng)絡(luò)最流行最火爆的網(wǎng)絡(luò)新媒體之一選擇人氣粉絲最高的新浪微博進(jìn)行話題推廣建立官方微博進(jìn)行官方形象維護(hù)及信息及時(shí)發(fā)布更新3、提高益母品牌關(guān)注度，增強(qiáng)用戶品牌忠誠(chéng)度1、可借助微博傳達(dá)益母產(chǎn)品信息，發(fā)布相關(guān)話題，獲得粉絲關(guān)注。2、使用益母品牌LOGO，增加品牌知名度。STEP 1微博營(yíng)銷執(zhí)行策略明星、草根微博轉(zhuǎn)發(fā)、原創(chuàng)評(píng)論分享更多微博用戶接受益母品牌信息進(jìn)行二次傳播官方微博信息發(fā)布目前新浪微博意見領(lǐng)袖可分人氣明星與人氣草根微博兩大類， 根據(jù)實(shí)際情況邀請(qǐng)明星、草根微博對(duì)益母品牌信息進(jìn)行評(píng)論分享及轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣， 讓更多人群知道了解益母品牌信息草根人氣榜明星人氣榜STEP 2微博營(yíng)銷執(zhí)行策略益母官方活動(dòng)預(yù)告：本周益母產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，凡回復(fù)樓層獎(jiǎng)。對(duì)此信息進(jìn)行轉(zhuǎn)帖好友即可領(lǐng)取益母贈(zèng)品，活動(dòng)地址：。搶樓活動(dòng)轉(zhuǎn)載有獎(jiǎng)定期舉行微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，通過(guò)不同活動(dòng)形式吸