茶企的四種流通模式

1、.茶企的四種流通模式中國(guó)是世界茶葉的第一生產(chǎn)和第一消費(fèi)大國(guó)，然而中國(guó) 7 萬家茶葉企業(yè)卻不如英國(guó)立頓一家企業(yè)。茶葉在線記者日前采訪著名茶業(yè)品牌營(yíng)銷專家蘭曉華老師，蘭曉華在銷售先用這幾招中指出，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，借助移動(dòng)電子商務(wù)和社會(huì)化媒體的互動(dòng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。目前中國(guó) 7 萬家茶葉企業(yè)流通模式主要是四大類。茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷第一模式：超市走量立頓是聯(lián)合利華旗下的一個(gè)品牌。這個(gè)被冠之以世界第一茶品牌的企業(yè)，它的袋泡茶在全球的銷售額達(dá)到數(shù)十億美元，一個(gè)品牌的全年利潤(rùn)額就超過我國(guó)茶葉的出口總值。 蘭曉華認(rèn)為，立頓的成功之處在于它剝離了傳統(tǒng)的茶葉文化模式，將注

2、意力轉(zhuǎn)移到年輕一代的身上，無疑，立頓袋泡茶的時(shí)尚、快捷更受他們青睞。在營(yíng)銷模式上它也是標(biāo)新立異的，在銷售上它認(rèn)準(zhǔn)人人都熟悉的超市貨架，鎖定在普通民眾的消費(fèi)生活區(qū)，同時(shí)充分利用各種宣傳方式，不斷塑造其積極自信的產(chǎn)品形象，吸引年輕人的眼球。;.茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷第二模式：加盟連鎖店全國(guó)布局茶葉連鎖店在大陸各個(gè)中心城市的分布，加快了連鎖店和消費(fèi)者之間的信息傳遞，既方便了企業(yè)以產(chǎn)品為媒介將信息傳遞給消費(fèi)者，也加快了消費(fèi)者向企業(yè)傳遞需求的信息，大大縮短了新產(chǎn)品的上市時(shí)間，從而搶先占據(jù)市場(chǎng)。天福新產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，使得其他的企業(yè)只能作為跟隨者。蘭曉華指出，深圳八馬茶葉和天福為代表的模式的精髓在于，不做生產(chǎn)

3、型企業(yè)，而是將企業(yè)定位于能夠控制終端銷售的營(yíng)銷型企業(yè)，通過委托加工，什么茶好就賣什么茶，通過搭建直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷平臺(tái)，充分供應(yīng)能為消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，從而化解銷售壓力。 天福茶葉從 1993 年創(chuàng)辦至今，天福集團(tuán)在中國(guó)大陸共開設(shè) 1000 多家“天福茗茶” 連鎖店。天福堅(jiān)持“老行業(yè)、新經(jīng)營(yíng)”的理念，把現(xiàn)代企業(yè)管理模式融入傳統(tǒng)行業(yè)中，創(chuàng)建了一套茶業(yè)連鎖店擴(kuò)展管理方法，使得“天福茗茶”直營(yíng)連鎖店在各大城市迅速發(fā)展。茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷第三模式：差異化定位說到中國(guó)的茶企不能不提紅女。不得不說這是一個(gè)非常大膽和有創(chuàng)意的的企業(yè)。紅女的出現(xiàn)，可以說;.是對(duì)中國(guó)幾萬家茶企發(fā)出了挑戰(zhàn)。它在傳統(tǒng)的茶企中間，大膽的

4、開辟了一個(gè)新的茶品類， 就是吃茶。 對(duì)習(xí)慣了喝茶的人們，吃茶確實(shí)是個(gè)新鮮的詞。當(dāng)其他的企業(yè)都在忙著證明自己的茶喝起來味道、口感都是上乘的時(shí)候，紅女卻說 “喝茶不如吃茶好” ，并找出大量的證據(jù)來證明自己的觀點(diǎn)。紅女之所以成功，作為紅女的品牌顧問，蘭曉華老師說，當(dāng)初紅女定位從健康、營(yíng)養(yǎng)的角度出發(fā)，將傳統(tǒng)的茶重新定位到養(yǎng)生的范疇， 把那些上等的綠茶、紅茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以獨(dú)創(chuàng)的吃茶伴侶，利用互聯(lián)網(wǎng)的影響，不斷宣傳自己的產(chǎn)品理念和形象，借助飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火起來。傳統(tǒng)茶葉企業(yè)要突圍，必須要差異化才有活路，否則就是等待其他企業(yè)收購(gòu)。茶葉企業(yè)品牌營(yíng)銷第四模式： 茶葉批發(fā)市場(chǎng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷模式，也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇的營(yíng)銷模式。眼下茶葉交易市場(chǎng)也出現(xiàn)天津茶交所， 東莞天得茶業(yè)銀行等新模式，傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)必須要變革， 不能夜郎自大。 為了適應(yīng)我國(guó)茶葉市場(chǎng)變化需要，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有 60%的茶葉是通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具