婚慶公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、情都婚尚會館網(wǎng)絡(luò)營銷方案 一營銷目的及策略情都婚尚會館（以下簡稱情都）是一家從事喜文化服務(wù)企業(yè)，主要優(yōu)勢在于能夠一站式對喜文化活動進行服務(wù)，打造云南地區(qū)最專業(yè)最時尚的婚慶及慶典服務(wù)企業(yè)。對于一個喜文化企業(yè)來說，情都有著自己獨特的優(yōu)勢和資源，但是如何把資源和優(yōu)勢用好、用活，將是情都首要解決的問題，下面我們對情都的相關(guān)資源進行一個深入分析：我們把資源進行ABCD 類分析A 類 ：優(yōu)勢資源 是整個企業(yè)的核心競爭力一站式婚慶與慶典服務(wù) B類 ： 良性資源 利用的好可以產(chǎn)生巨大效益的企業(yè)優(yōu)勢 擁有自己的服務(wù)平臺（酒店等）C類 ： 一般資源 不是本身優(yōu)勢，自己有別人也有 喜慶用品展示部、電影策劃、影視制作

2、團隊 D類 ： 劣勢資源 沒有優(yōu)勢是自己的短板沒有營銷策劃團隊或營銷策劃定位不準(zhǔn)備、缺乏電子商務(wù)能力通過以上分析我們可以看出情都的優(yōu)勢在于硬件，而不在于軟件，有團隊優(yōu)勢而沒有營銷優(yōu)勢，電子商務(wù)模式快速發(fā)展的今天，缺乏電子商務(wù)模式就是缺乏競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷目的： 通過網(wǎng)絡(luò)傳播情都婚尚的品牌，使更多的人了解我們的服務(wù)，知道我們的文化，從而成為我們的潛客戶，并且促成業(yè)務(wù)銷售，實現(xiàn)電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷策略： 網(wǎng)絡(luò)和其它傳統(tǒng)媒體有一個最大的不同就是“主動性”，網(wǎng)絡(luò)上的客戶都是主動來尋找所需要的信息的，不可能被強迫接受。所以如何將情都的“事”變成大家的“事”,讓網(wǎng)絡(luò)上大家都來關(guān)注，將是這次我們策劃營銷的重點。

3、 通過我們對行業(yè)的調(diào)查我們對情都的網(wǎng)絡(luò)營銷策略做出了：突出文化、強勢品牌、創(chuàng)意慶典、全程服務(wù)、的品牌傳播策略。 切入： 切入市場的角度，我們不與情都本身為切入點，而是升華為“文化傳播”，不管是西方還是東方，兩情相悅、步入婚姻的殿堂，不止是一種儀式而已，已經(jīng)成為了一種兩個人及兩個家庭融合的象征，代表著一種共識、一種期望、一種感動和一種責(zé)任、如何把兩個人進過多年的感情沉淀在這一天中爆發(fā)出來，每一個民族、每一個國家、每一個人都有自己的特點和習(xí)俗，這個特點和習(xí)俗就是成親的文化、結(jié)婚的文化、兩個人私密的文化，因此“喜”文化的傳播將是我們整個網(wǎng)絡(luò)營銷的切入點。 深入： 找到切入點后，在通過對情都產(chǎn)品的整合

4、和梳理，賦予它們傳播喜文化的使命，結(jié)合當(dāng)代年輕人對時尚、個性的追求，把整個網(wǎng)站的內(nèi)容和功能進行設(shè)計，然后通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式、網(wǎng)絡(luò)營銷方式、傳播出去，讓昆明、乃至云南的瀏覽者，用年輕人的方式去感受網(wǎng)站傳播的結(jié)婚文化。 轉(zhuǎn)換： 當(dāng)瀏覽者接受網(wǎng)站所傳播的結(jié)婚理念和婚禮文化（不需要全部的人都接受）那么，他們將是我們營銷的棋子，會主動幫助我們?nèi)ハ蚣胰?、朋友傳播，最后這種文化將成為一種婚禮的向往，直接轉(zhuǎn)化成為業(yè)務(wù)量，反饋給情都。 過程： 設(shè)計情都網(wǎng)站，對網(wǎng)站進行改版，內(nèi)容進行優(yōu)化，解決網(wǎng)站現(xiàn)有問題（如：網(wǎng)站主題內(nèi)容不明確、電子商務(wù)運營模式不成熟、模板網(wǎng)站不利于宣傳推廣、內(nèi)容文案表現(xiàn)粗糙等），真正意義上實現(xiàn)電

5、子商務(wù)，為企業(yè)帶來業(yè)務(wù)。1.設(shè)計制作一個滿足情都業(yè)務(wù)發(fā)展的電子商務(wù)網(wǎng)站。 2.通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段讓網(wǎng)站日IP訪問率達到120批次，月轉(zhuǎn)換率達到45批次。 3.塑造網(wǎng)站口碑及情都“喜”時尚文化轉(zhuǎn)播者的品牌形象。二網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站是星之夢展示及服務(wù)的載體，需要具備強大的客戶服務(wù)功能及可拓展性。1. 網(wǎng)站技術(shù)采用主流2005語言進行開發(fā)，數(shù)據(jù)庫采用SQLsrever中型數(shù)據(jù)庫，保證網(wǎng)站運營未定的同時保證可拓展性。2. 網(wǎng)站設(shè)計根據(jù)情都VI規(guī)范結(jié)合云南特色進行設(shè)計，保證美觀同時增強客戶感受。（最終設(shè)計于情都確定為準(zhǔn)）3. 頁面構(gòu)架采用DIV+CSS進行頁面構(gòu)架，最大限度保證瀏覽速度。4. 網(wǎng)站

6、空間服務(wù)器。采用昆明電信WEB服務(wù)器空間+數(shù)據(jù)庫空間，服務(wù)器為昆明電信牛街莊機房，100MB共享。網(wǎng)站名稱：暫定網(wǎng)站域名：暫定網(wǎng)站欄目設(shè)計：網(wǎng)站欄目規(guī)劃互動專區(qū)首 頁聯(lián)系我們加入我們結(jié)婚攻略看看別人我們在云南喜文化何為情都電子地圖價值觀常見問題XX XX的喜慶用品中國的我們的使命聯(lián)系方式人才觀在線提問XX XX的 影視制作歐洲的我們的團隊我們需要。結(jié)婚攝影美國的我們做什么特色介紹毛遂自薦東南亞的日本的阿根廷的。 互動專區(qū)將是一個網(wǎng)絡(luò)活動的發(fā)布地 是和瀏覽者互動并且搜集意向客戶的地方 會根據(jù)活動的變化而變化 以下是一個假設(shè)活動創(chuàng)意而設(shè)計的互動功能欄目互動專區(qū)在情都設(shè)計自己的婚禮 贏取 免費個性婚

7、禮舉辦資格我要參與我要投票評選標(biāo)準(zhǔn)報名方式在線報名馬上設(shè)計在線投票微博轉(zhuǎn)發(fā)合作媒體直播三網(wǎng)絡(luò)營銷實施網(wǎng)站建設(shè)完成之后開始進入網(wǎng)站營運階段，營運主要是兩塊功能運營（針對網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性、客戶的粘度）營銷（讓更多瀏覽者看到網(wǎng)站提高網(wǎng)站影響力）。1.運營維護a.情都所有文章及相關(guān)圖片、FLASH、視頻、音頻信息全部由易點網(wǎng)絡(luò)更新上傳，文字圖片信息，6工作小時內(nèi)完成、FLASH、視頻、音頻信息18個工作小時內(nèi)完成。b.易點每天早上及下午下班之前把網(wǎng)站留言、提問、申請等等一系列的客戶互動信息以QQ或短信的方式通知星之夢負責(zé)人，在未得到回復(fù)的情況下電話聯(lián)系負責(zé)人。c.對情都提出的修改意見進行網(wǎng)站局部修改和

8、完善。2.宣傳推廣a.易點針對情都網(wǎng)站進行SEO搜索引擎優(yōu)化，建立搜索引擎優(yōu)勢，讓瀏覽者在搜索如：昆明婚慶公司、昆明婚車租憑等關(guān)鍵詞時網(wǎng)站出現(xiàn)在百度、GOOGLE第一頁前3位。（情都提交關(guān)鍵詞，易點制作關(guān)鍵詞計劃進行優(yōu)化、原則上一次優(yōu)化5個詞語、每次優(yōu)化時間2個月）b.情都活動由易店編輯軟文后通過百度知道、新浪愛問等互動型功能社區(qū)、全國性門戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、搜狐等行業(yè)版塊）、云南各論壇進行信息覆蓋。每15天為一期覆蓋軟文不少于50篇。c為情都建立新浪、搜狐、網(wǎng)易博客及新浪、騰訊微博進行博客營銷，博客內(nèi)容全部由易點網(wǎng)絡(luò)管理添加。d.易點根據(jù)情都要求制作專題頁面進行活動等重要事件的營銷工作，同時

9、把線下活動拓展到線上并進行宣傳推廣。專題頁面制作在相關(guān)資料提交后5各工作日完成。運營營銷網(wǎng)站效果預(yù)估：第6個月：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 服務(wù)效果網(wǎng)站平均日IP 達到80/日網(wǎng)站平均日PV 達到400/日網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 達到30/月百度收錄量 達到600條GOOGLE收錄量 達到300條第12個月：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 服務(wù)效果網(wǎng)站PR值 達到 4網(wǎng)站平均日IP 達到 120/日網(wǎng)站平均日PV 達到 800/日網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 達到 45/月百度收錄量 達到 1000條GOOGLE 達到 500條 五全過程網(wǎng)絡(luò)營銷報價網(wǎng)站建設(shè)時間規(guī)劃：首頁設(shè)計：5個工作日分頁面設(shè)計：10個工作日頁面構(gòu)架切圖：10個工作日程序開發(fā)：10個工作日總共

10、時間：35個工作日頁面確認時間不包括在整體制作時間之內(nèi)。 服務(wù)項目 服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)價格網(wǎng)站改版完善的系統(tǒng)能滿足情都長期需要，強大的客戶體驗功能，提高網(wǎng)站形象。6500元網(wǎng)站維護所有文字、圖片、FLASH等信息全部由易點進行添加維護、情都進行審核。7000元網(wǎng)站空間2GWEB空間 500MB數(shù)據(jù)庫空間贈送（第一年）SEO保證搜索關(guān)鍵詞網(wǎng)站出現(xiàn)在百度、GOOGLE第一頁前3位10000元輿論引導(dǎo)信息覆蓋建立3大博客和新浪騰訊微博 發(fā)布情都所有信息和活動內(nèi)容情都活動 易點編輯軟文通過各類渠道進行覆蓋7000元線上活動策劃及專題頁面制作策劃和線下活動配合的線上活動，制作專題頁面進行網(wǎng)絡(luò)營銷，增強客戶感受、延長活動影響周期擴大影響范圍。7000元網(wǎng)絡(luò)廣告價值評估網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議及評估 專業(yè)建議 節(jié)約成本 準(zhǔn)確傳達配套服務(wù)網(wǎng)站KPI考核易點每月對網(wǎng)站的瀏覽量、網(wǎng)站粘度、瀏覽網(wǎng)站渠道等進行深入分析，提出合理建議進行網(wǎng)站營銷工作。