創(chuàng)業(yè)計劃書的樣本

1 創(chuàng)業(yè)計劃書樣本 目錄 第一章：摘要 . 3 第二章：公司介紹 . 6 一、宗旨（任務(wù)） . 6 二、公司簡介 . 7 三、公司戰(zhàn)略 . 7 1產(chǎn)品及服務(wù) A： . 8 2產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： . 8 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： . 8 四、技術(shù) . 8 1、專利技術(shù)： . 8 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： . 9 五、價值評估 . 9 六、公司管理 . 10 1管理隊伍狀況 . 10 2外部支持： . 10 3董事會： . 11 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： . 11 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 . 12 九、場地與設(shè)施 . 12 十、風(fēng)險 . 13 第三章：市場分析 . 13 一、市場介紹 . 14 二、目標(biāo)市場 . 15 三、顧客的購買準(zhǔn)則 . 16 四、銷售策略 . 16 五、市場滲透和銷售量 . 17 第四章，競爭性分析 . 18 一、競爭者 . 18 二、競爭策略或消除壁壘 . 19 1競爭者 A， B 等 . 19 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) . 19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 . 20 二、研究與開發(fā) . 21 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 21 四、生產(chǎn)與儲運(yùn) . 21 2 五、包裝 . 22 六、實施階段 . 22 七、服務(wù) 與支持 . 23 第六章 市場與銷售 . 23 一、市場計劃 . 23 二、銷售策略 . 24 1、實時銷售方法 . 24 2、產(chǎn)品定位 . 24 三、銷售渠道與伙伴 . 25 四、銷售周期： . 27 五、定價策略 . 27 1、產(chǎn)品、服務(wù)： . 27 2、產(chǎn)品 /服務(wù) B . 28 六、市場聯(lián)絡(luò)； . 28 1、貿(mào)易展銷會 . 29 2、廣告宣傳 . 29 3、新聞發(fā)布會 . 29 4、年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 . 29 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 . 30 6、其它促銷因素 . 30 7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) . 30 8、直接郵寄 . 30 七、社會認(rèn)證 . 30 第七章 財務(wù)計劃 . 31 一、財務(wù)匯總 . 31 二、財務(wù)年度報表 . 31 三、資金需求 . 31 四、預(yù)計收入報表 . 32 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： . 33 六、現(xiàn)金流量表： . 34 第八章 附錄 . 34 一、 你公司或項目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： . 34 二、市場背景： . 35 三、管理層人員簡歷 . 35 五、行業(yè)關(guān)系 . 35 六、競爭對手的文件資料： . 36 七、公司現(xiàn)狀 . 36 八、顧客名單 . 36 九、新聞剪報與發(fā)行物： . 36 十、市場營銷 . 36 十一、專門術(shù)語 . 37 第九章 圖表 . 37 3 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要 ”欄目。（查閱的網(wǎng)址為： ） 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 。 本公司是一家 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 的公司。 你公司名稱 的法定經(jīng)營形式是 獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ，法定地址： 標(biāo)明主要營業(yè)地址 。 最近大部分時間 指出具體時間段 ，我公司在 具體的商品或服務(wù)名稱 銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 利潤 /損 失 /收支平衡 /市場擴(kuò)大 /銷售量提高 。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 銷售收入達(dá)到 X元，稅前利潤為 X 元， 1年銷售收入為 X 元，稅前利潤為 X 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 。 本公司生產(chǎn)下列商品 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ： 簡單對以下幾 個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（ 預(yù)計市場總收入可達(dá)到 于市場需求增長加之企業(yè)改善， n 年可增至 ， 200X 年可增至 現(xiàn)在 你公司名稱 處在需要 有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 總金額為 的貸款或投資 ，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 4 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公 司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ 你公司名稱 目前提供 具體數(shù)量 種產(chǎn)品： 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 上述列出產(chǎn)品的編號 ?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 起步 /發(fā)展 /成熟 階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 外部提供的其它技術(shù) 正在 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 中廣泛使用。 目前，我們的 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 處于 起步、發(fā)展、成熟 階段。我們計劃按著這種 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括 請列出擴(kuò)展的項目 ： 在 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 中，主要的關(guān)鍵因素是 列出主 要因素 。 我們的 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 是獨(dú)一無二的，理由是 列出理由 ，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 。根據(jù)市場資源，根據(jù) 資料來源 的調(diào)查顯示， 最近的日期 這個市場的 批發(fā)額或零售額 大約為 X萬元；根據(jù) 資料來源 的推測顯示，該市場到 200X年將發(fā)展到 X萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ 現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客 都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 5 競爭： 我們直接與 競爭者名稱 展開競爭。 或者，我們沒有競爭對手 ，但是我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 在市場上是有選擇性的。我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 是一流的，因為， 寫明原因 ，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 。 管理： 我們的管理層有下列人員可 保證實現(xiàn)我們的計劃。 姓名 ， 男 /女 ， 具體職位 。 他 /她 具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗。 姓名 ， 男 /女 ， 具體職位 。 他 /她 具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗。 資金需求： 我們正在尋求 資金的具體數(shù)量 萬元的 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持，這筆資金用于 詳述資金用途以及 為何本項目能賺錢 。我們采用 利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 等方法，在 y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總： 請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤 財務(wù)預(yù)計： 6 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn) 在 n年內(nèi)我們將償還資金，方法是 將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ?；蛘咂渌绞?另外的償還方法 。我們希望能在 X 年 X 月 實現(xiàn)這一計劃。 第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造 商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) 的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為 闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 。 為實現(xiàn)我們的目標(biāo) ， 你公司名稱 需要 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 。 7 二、公司簡介 你公司名稱 成立于 x 年 x 月 ，其業(yè)務(wù)范圍包括 介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 。商業(yè)法定名稱是 公司全稱 ，法定地址是 公司注冊地址 。 本公司是一個 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 列出主要地址以及其它有關(guān)場所 。我們的辦公樓大約面積為 具體數(shù)值 平方米，工廠或倉庫面積大約 具體數(shù)值 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為 具體數(shù)值，要包 括計量單位 。如果我們每月擴(kuò)大 具體數(shù)值 能力，我們還需另增面積 具體數(shù)值 平方米。有了資金后，我們可望在 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) 能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán) 若沒有可以省略 ： 你公司的名稱 現(xiàn)正生產(chǎn) 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ，或者利用 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動 ，而且脫離了 政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討 一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 具體的市場名稱 市場形式十分復(fù)雜，我們的 具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品在上述 各個市場 未來兩年內(nèi)的狀況是 在此詳述 。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) 具體的市場 市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 具體的市場名稱 市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。 你公司或項目名稱 的市場戰(zhàn)略是將本 公司（或項目）變成 具體商品名稱 的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 具體的工具或手段 ,可使我們的 顧客 /用戶 做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?你公司或項目名稱 將在 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) 以它的 核心 8 技術(shù)，知識和專門技術(shù) 去支配 具體的市場名稱 市場，包括 說明在哪些方面 詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成 。目前 有多少 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 或適當(dāng)?shù)牡匚?。全部生產(chǎn)線以 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 的方式構(gòu)成了全部股份。 以 下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1產(chǎn)品及服務(wù) 1： 產(chǎn)品或服務(wù) 1代表著新 何種市場？ 市場的一個側(cè)面，該市場可以 解決何種問題？ ，并且可以廣泛地反映出全部 目標(biāo)客戶 對服務(wù)需求。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 2產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： 產(chǎn)品或服務(wù) 2體現(xiàn)了 某種項目或事物 可以附加在 某種項目或系統(tǒng) 中。 你公司或項目名稱 將 首先 結(jié)合 具 體產(chǎn)品 /服務(wù) 進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 你公司或項目名稱 目前正同 某公司 討論具體的 購買合同和委托 。這項工程將給你公司或項目名稱 帶來可觀的效益，將幫助 你公司或項目名稱 與 某公司 建立正常的相互關(guān)系，以保證 你公司或項目名稱 的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。 你公司或項目名稱 希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。 你公司或項目名稱 希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 你公司或項目名稱 的產(chǎn)值的 降 /升 曲線。 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)： 我們的 產(chǎn)品屬于 闡述專利技術(shù) ，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) 列出有關(guān)專利技術(shù)，版 9 權(quán)，商標(biāo)等 ，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 具體產(chǎn)品名稱 的 技術(shù) /能力 ，我們已經(jīng) 說明一下專利許可證或?qū)＠媱?與 具體產(chǎn)品名稱 技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： 指出協(xié)議書的大致條款 。 你公司或項目名稱 已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 科學(xué)院，基金會，組織 建立了關(guān)系，本公司同時還是 公司或項目名下 的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有 具體產(chǎn)品名稱 的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項目”首先 給 你公司或項目名稱 提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括 產(chǎn)品和公司 項目。這些工作包括 公司 和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將 具體技術(shù)名稱 用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 你公司或項目名稱 目前正致力于 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化 ，并說明不同點(diǎn)及改善情況。 10 六、公司管理 1管理隊伍狀況 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。 你公司或項目名稱 擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說，如 果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗 位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配： 本公司已發(fā)行了 具體數(shù)量 普通股，還有 具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。 2外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 具體名稱 會計師事務(wù)所 具體名稱 律師事務(wù)所 11 具體名稱 各種形式的 顧問或咨詢公司。 3董事會： 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的 決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及 到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。 你公司的名稱 已經(jīng)同 行業(yè)名稱 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明 。比如，我們已同 具體公司或組織的名稱 建立了營銷協(xié)議，這位 公司或 組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機(jī)軟件批發(fā)商 的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的 具體產(chǎn)品名稱 。 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ，他們同意在 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。 合作開發(fā) 12 本公司與 具體公司名稱 公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的 具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋 投入研究開發(fā)基金。由于我們 的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的 具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動鞋 的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的 具體設(shè)備或人員 （實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 工資以外的主要費(fèi)用 。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付 具體數(shù)額 的權(quán)利費(fèi)。 委托加工關(guān)系（