機構(gòu)合作商業(yè)計劃書

1 機構(gòu)合作商業(yè)計劃書 第一章 項目前景 據(jù)最新世界黃金協(xié)會（ 布的 2010 年第一季度黃金需求趨勢報告（下稱報告）顯示，雖然前 3 個月全球黃金需求總量有所下降，但中國和印度的金飾需求不斷增加，其中中國貴金屬消費需求同比增長 18%，達到 132 噸。報告顯示，全球第一季度可確定的黃金需求總量為 ，比去年同期下降了 25%。若按美元價值計算，降幅則較為溫和，僅為 9%。 從金飾需求看，非西方市場增長 43%，這說明消費者更加適應(yīng)當?shù)氐母呓饍r。其中，印度金飾需求增長 291%， 高達 ；中國的需求依舊保持強勁；土耳其和中東地區(qū)也出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。 從投資需求來看，全球第一季度包括金條、金幣在內(nèi)的凈零售投資需求，比去年同期增長 26%，達到 。 報告指出，第一季度，中國貴金屬消費一枝獨秀的局面有所改變，中印兩國的貴金屬現(xiàn)貨市場同時復(fù)蘇。盡管按兩國當?shù)刎泿庞嬎愕慕饍r持續(xù)高企，但消費者已經(jīng)適應(yīng)了高金價，在金飾需求的推動下，貴金屬需求繼續(xù)增長；中國金飾需求從 增至 ，漲幅為 11%；凈零售投資需求從 17 噸增至 ，漲幅為 57%。 據(jù)世界貴金屬協(xié)會最新報告顯示 ,在中國貴金屬產(chǎn)量下降的同時 ,中國對于貴金屬首飾和貴金屬投資的需求將可能在未來十年內(nèi)增長一倍 ,達到 290 億美元。 其中貴金屬投資需求呈現(xiàn)前所未有的激增，同比增長 35%。實際上，香港和臺灣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了貴金屬需求下降趨勢，因此主要的貴金屬潛力市場在中國大陸部分。中國大陸投資需求第二季度同比激增 47%，幾乎增加了一半的需求量，其中對實物貴金屬和相關(guān)投資衍生品的需求占了絕大部分，這也是目前中國正在開發(fā)的貴金屬市場主要導(dǎo)向。 另一方面，中國在貴金屬市場上的舉動也讓全世 界矚目。一時間關(guān)于中國改變貴金屬投資策略的猜測和推論充斥了國際貴金屬行業(yè)的各種媒體和渠道。不管結(jié)論和所持態(tài)度如何，這些觀點都證明了一個事實：中國在加強貴金屬在整個中國社會金融體系中的戰(zhàn)略性地位 無論是從國家儲備還是從個人投資角度，都在迅速強化這一傳統(tǒng)硬通貨的支撐作用。 目前全世界正處于嚴重的全球金融危機后的復(fù)蘇初期，中國在此時調(diào)整對貴金屬戰(zhàn)略性的認識主要出于兩方面考慮：第一，中國建國以來第一次被卷入如此嚴重的全球性金融危機，從危機中，整個中國都發(fā)現(xiàn)了中國金融體系存在的偏頗和不足，并積累了經(jīng)驗，根據(jù)目前局勢 作出了迅速的調(diào)整；第二，中國民眾在危機中，重拾了亂世買貴金屬的保值觀念，并在美元信用危機中，感覺到了貴金屬的優(yōu)勢。 由此可見，中國的貴金屬投資市場目前仍處于萌芽狀態(tài)，市場潛力巨大，需求增長極其迅速，全民貴金 2 屬投資意識正在覺醒。以全世界平均貴金屬持有量 12 克來看，中國人均不足一克的持有量證明了這個市場是發(fā)展的初級階段。我國從 2002 年開始逐步開放貴金屬投資領(lǐng)域，先后設(shè)立了上海貴金屬交易所和上海期貨交易所貴金屬期貨合約。由此貴金屬投資才逐步開放，并且到 2005 年才逐步向個人投資品種轉(zhuǎn)化。但是兩大貴金 屬交易模式都存在一定不足： 兩大交易所都采用撮合成交交易機制，與國際貴金屬市場相對脫節(jié)；貴金屬作為一個全球性的投資品種，金價連動性強，但是中國貴金屬市場對國際貴金屬市場的影響力還沒有形成；上海貴金屬交易所及期貨交易所的貴金屬投資品種不能提供 24 小時交易，投資者無法全方位地抵御時間等不確定風(fēng)險；交易覆蓋面的漏洞不能完全平抑市場投機行為，為地下炒金留下了生存空間，威脅投資者的利益，同時擾亂國家金融秩序。 而在考察國際貴金屬投資市場的實際情況后，我們可以看到做市商模式是最被廣泛接受和運用的貴金屬投資體系?？梢?全方位的彌補其他投資品種的缺憾，并最大限度保證交易的公平和合理合法性。 開發(fā)、監(jiān)管市場和抑制市場投機行為等方面都具有戰(zhàn)略性的意義。這意味著中國貴金屬市場逐步走向正規(guī)化和法制化。 江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場實行的 24 小時交易的與國際完全接軌的做市商報價制度，全面抵御了投資的時間風(fēng)險和信息不對稱風(fēng)險，提供了行業(yè)公平報價。而 將從直接的市場回報中體現(xiàn)出來。目前， 貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場的始創(chuàng)會員單位。 可以預(yù)見，國際慣例，金融市場完整架構(gòu)包括的股、貴金屬、匯、期四大業(yè)務(wù)。而中國相對成熟的股票市場即將實施雙向交易、期貨市場也逐步規(guī)范完善，打造中國貴金屬與外匯在國際市場的影響力將是國家面臨的重要戰(zhàn)略問題。而國際接軌過程中，做市商的模式必然引領(lǐng)市場方向。可以說，未來十年，中國的貴金屬投資過程中，做市商的模式必然引領(lǐng)市場方向?？梢哉f，未來十年，中國的貴金屬投資 第二章 企業(yè)簡介 一、企業(yè)精神 金屬有限公司以創(chuàng)新為動力，以誠信為基礎(chǔ)，集團隊精神，以專業(yè)的技能和公正 的手法為客戶提供高效益的資本增值服務(wù)。公司更以互相尊重的制度和文化禮儀善待每一位員工，讓各員工均能培養(yǎng)出一份歸屬感，從而產(chǎn)生更佳更強的操守意識，演練出有紀律及樂于學(xué)習(xí)的文化，以滲透至企業(yè)的每一個角落，建立融洽和藹的服務(wù)群隊。 二、企業(yè)發(fā)展策略 3 要為廣大客戶提供緊密的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司不斷培育各類業(yè)務(wù)精英；同時不斷尋找合適的業(yè)務(wù)合作伙伴，務(wù)使不斷前進創(chuàng)新，也確保客戶隨時得到最新的信息和合意的服務(wù)。 三、企業(yè)宗旨 本著竭誠服務(wù)客戶的宗旨，第一時間向投資者提供專業(yè)、可靠 、快捷及準 確的信息，務(wù)使客戶能實時捕捉投資良機，并為客戶帶來豐厚的利潤。因此，本公司擁有經(jīng)驗豐富的服務(wù) 團隊，具備專業(yè)投資知識，提供在線客戶服務(wù)。先進的網(wǎng)上電子交易平臺及面積過萬平米的實物交割中心，讓客戶全天候 24 小時獲得快捷準確、穩(wěn)定可靠的行情服務(wù)。在完善的后勤服務(wù)協(xié)助下，我們還致力提升服務(wù)質(zhì)素，致力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更全面的金融產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)，以體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷。 四、服務(wù)優(yōu)勢 （ 1）全國客服中心 為您 365天 及時，更放心； （ 2）規(guī)定時間內(nèi)出入金即時到賬 ，靈活資金運轉(zhuǎn)； （ 3）講師講解，更快學(xué)習(xí)； （ 4）專家咨詢，解答疑問。 第三章 產(chǎn)品介紹 品特點 1. 全國唯一采用 24 小時交易的金融衍生品。 2. 全國唯一采用國際同步報價的金融衍生品。 3. 全國保證金杠桿最高（ ）且合法的金融衍生品。 4. 全國唯一做市商交易機制。 5. 客戶資金由銀行進行第三方托管。 6. T+0 雙向交易，可即時買賣 ,可以做多做空。 7. 交易費用低，成交金額的萬分之五。 8. 江蘇省政府批準的合法保證金產(chǎn)品 4 和各平臺產(chǎn)品對比 大圓銀泰 天通銀 外盤 宗商品 返傭金額 高 高 50% 低 低 資金安全 三方 三方 出境不可取 三方 三方 返傭速度 每月兩次（快） 月結(jié) 會出現(xiàn)拿不到的現(xiàn)象 月結(jié) 月結(jié) 入市門檻 1萬 10萬 無門檻 1萬 各地交易不統(tǒng)一 政策干擾 無 無 國內(nèi)限制 無 無 市場服務(wù) 24小時 96022熱線 一般 較差 一般 一般 平臺穩(wěn)定 很強 很強 很差 很強 一般 手續(xù)費 萬分之十 萬分之十六 萬分之十二 萬分之十 各地交易不統(tǒng)一 交易方式 雙向交易 雙向交易 雙向交易 雙向撮合交易 雙向撮合 交易時間 24 小時除結(jié)算外 早上 8 點到凌晨 4點 24 小時 9:000 13:000 21:000 各地交易不統(tǒng)一 購買方式 3% 8% 10% 20% 各地交易不統(tǒng)一 點差與隔夜費 點差 5點 隔夜費全國最低 點差十元 隔夜費萬二 比較高 撮合交易無點差 各地交易不統(tǒng)一 策優(yōu)勢 江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場（以下簡稱“交易市場”）在 2013年通過國家清理整頓各類交易場所部級聯(lián)席會議工作小組驗收，江蘇省政府正式下發(fā)批文（蘇政辦發(fā) 201374號） 受國家工商局監(jiān)管，在 5 江蘇省工商行政管理局注冊登記，實行自律性管理的公司制法人。 交易市場在國家政策性管理下，中國柜臺交易市場在中國成為了一個受到合法監(jiān)管和保護的貴金屬投資渠道從而最大限度的消除了投資者的系統(tǒng)風(fēng)險。國家發(fā)展中國柜臺交易市場（ 支持態(tài)度這意味著中國的資本市場體系將逐步完善。從先試先行到正式籌備該體系的建設(shè)，江蘇大圓銀泰貴金屬現(xiàn)貨電子交易市場又向前邁出了關(guān)鍵性的一步。這也說明了國家已經(jīng)對金融體系結(jié)構(gòu)優(yōu)化和加強監(jiān)管等方面的重視程度再次提升到了一個新的深度。此后，法制和監(jiān)管也必將越來越嚴格，黑莊、自營盤等私人炒金 行為也會得到有效遏制，這對中國做市商模式下的市場規(guī)模和利潤空間提供了保障。 交易市場與多家銀行合作，客戶賬戶和資金完全實行第三方存管模式，增強了資金的安全性，并且使操作透明化。 第四章 經(jīng)營分析 易盈利分析 一個單位合約值為【建倉 - 平倉】完成一手雙邊交易為標準，交易一手為 100千克，交易最低為一手。 交易手續(xù)費：單邊 5%（萬分之五） 實例演示：如第二類獨家代理為例以 2013 年 4 月 12 日 白銀收盤報價 5600 元 /千克為例： 完成單位合約交易手續(xù)費： 5600 100 5% 2=560 元 其中交易市場收取 萬三： 560 30%= 單位和約平均計提 理費和稅收計算，那么分公司手續(xù)費部分每手可得實際費用： （ 560*= 注：以上部分只算手續(xù)費部分 營目標分析 分別以 300 萬 /年、 500 萬 /年、 1000 萬 /年為運營目標的話，作為居間、分公司。 需要開發(fā)市場深度為： 收益目標 每手收益 年度目標 月度目標 客戶月平均 穩(wěn)定客戶 萬元 /年 單位合約 單位交 易量 單位交易量 單位交易 參與人數(shù) 300 448 788 22 35 500 5748 1312 22 60 6 1000 1496 2624 22 120 其中每客戶按照客戶平均入金量 10 萬元、每月 22 手的雙邊交易量預(yù)期是非常保守的估計；也就說客戶平均每天完成一個合約單位。當穩(wěn)定客戶達到 120人的時候，純手續(xù)費年化收益 1000萬。 *我們所做的財務(wù)預(yù)期只是以一個初期市場開發(fā)階段的相當保守數(shù)值做范例，僅作為參考標準，不作為市場潛力參考數(shù)據(jù)。 聲明：此 財務(wù)預(yù)期中的分配比例和數(shù)據(jù)僅做參考，可能在運營過程中進行調(diào)整。 第五章 行業(yè)分析 業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 目前，大圓銀泰 (白銀 )現(xiàn)貨遞延交收業(yè)務(wù)處于壟斷競爭狀態(tài)。主要競爭對手是上海黃金交易所、上海期貨交易所、天津貴金屬交易所和非法外盤。大圓銀泰交易產(chǎn)品采用國際通行最完善的交易方式，產(chǎn)品設(shè)計靈活獨特，與國際市場實現(xiàn)無縫連接，盡管起步較晚，但投資者認同度非常高。 業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 不像很多周期性行業(yè)會嚴重受經(jīng)濟周期影響，大圓銀泰現(xiàn)貨白銀交易業(yè)務(wù)既可做多，又可做 空，交易時間是國內(nèi)所有金融品種里面最長的，而且投資者越來越重視投資保值。依托貴金屬現(xiàn)貨背景的交易、投資是一個永不凋落的朝陽行業(yè)。 業(yè)影響因素分析 律法規(guī)因素 自 1993年以來，盡管中國貴金屬體制堅持了市場化取向的改革，但在最終將貴金屬視為普通商品管理的終極目標沒有實現(xiàn)之前，原有的貴金屬管理法規(guī)，如中華人民共和國金銀管理條例及關(guān)于規(guī)范黃金制品零售市場有關(guān)問題的通知等若干行政性規(guī)定，雖然已與實際情況嚴重脫節(jié)，卻在法理上沒有廢除，由此導(dǎo)致政策法規(guī)仍滯后于黃金市場的發(fā)展。 員素質(zhì)因素 截止至 2009年，全國已取得黃金投資分析師國家職業(yè)資格證書的學(xué)員累計不超過 2000人。由于國內(nèi)黃金投資交易行業(yè)尚處在起步發(fā)展階段，黃金投資行業(yè)人才儲備短期類將受到影響，屬于稀缺資源和稀缺人才的 7 行業(yè)。 業(yè)壁壘保護 交易市場業(yè)務(wù)對做市商資金要求非常嚴格，從事貴金屬現(xiàn)貨買賣的做市商需要足夠的資金接納客戶的交易需要，同時要求做市商持有充足自有資金以做對沖交易之用。 業(yè)地位 依托交易市場強大的現(xiàn)貨白銀交易技術(shù)支持和珠寶實業(yè)支持，依托貴金屬產(chǎn)業(yè)委員會從業(yè)人員職業(yè)教育，公司正積極做市場培育和投資者教育。目前公司無論是資金實力還是人才儲備、經(jīng)營管理、服務(wù)都處于行業(yè)創(chuàng)新型公司的領(lǐng)先地位。 第六章 發(fā)展戰(zhàn)略 展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略：建立總公司架構(gòu)下分支機構(gòu)一體化，形成核心層、緊密層和松散 層相結(jié)合的“網(wǎng)絡(luò)化合作體系”。全方位的研究、開發(fā)、銷售支持，以培育和發(fā)展公司核心競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。 展規(guī)劃 通過市場、資金、資源及人才的擴張策略，發(fā)展成為以貴金屬核心的消費、投資、理財領(lǐng)域一流管理水平、一流服務(wù)團隊、一流營銷團隊和一流品牌知名度及行業(yè)地位的黃金珠寶全 面綜合服務(wù)商。通過建立以深圳為中心的全國營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，實施品牌戰(zhàn)略經(jīng)營。 略布局 逐步建立起“以深圳為核心的珠三角，以浙江杭州為核心的長三角，以北京為核心的環(huán)渤海，以成都為核心的西南，吉林長春為核心的東北，以陜西西安為核心的西北”的全國性戰(zhàn)略區(qū)域布局。 略目標 我們的行動目標是全方位為消費者提供以貴金屬為核心的消費、投資、理財領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，形成集消費、投資、理財服務(wù)為一體的服務(wù)體系。經(jīng)過全面實施發(fā)展戰(zhàn)略，計劃三年內(nèi)完成全國 300分支機構(gòu)的設(shè)立，并通過資本市場實現(xiàn)社會資源來 源于市場、服務(wù)于全國客戶的戰(zhàn)略目標。 鍵成功因素 奉行以人為本的企業(yè)文化； 8 倡導(dǎo)團隊精神、創(chuàng)新精神； 對貴金屬投資產(chǎn)業(yè)化的運作； 對企業(yè)管理信息化的建設(shè)及發(fā)展 強大集團公司支持與獨立研究開發(fā)能力 建立覆蓋全國的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)與品牌戰(zhàn)略 合理的組織架構(gòu)與完整分支機構(gòu)支持服務(wù)體系 支機構(gòu)戰(zhàn)略 公司模式 納入公司直轄范圍體系，與總公司協(xié)同進行經(jīng)營管理；合作型分公司，即合作機構(gòu)通過自身資源優(yōu)勢 拓展營銷渠道，總公司給予相應(yīng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)拓展支持。 司法人代理模式 理商由當?shù)胤止緟f(xié)同進行經(jīng)營管理；代理機構(gòu)通過自有資源和渠道，拓展市場。 間人服務(wù)模式 在各級分支機構(gòu)實施全面的機構(gòu)與個人居間合作業(yè)務(wù)，擴大營銷范圍，拓展營銷渠道，充分利用一切可以利用的資源，積極拓展市場。 第七章 析 金屬珠寶實業(yè)背景 號會員。 交易市場旗下有礦產(chǎn)企業(yè)和珠寶加工中心，專業(yè)從事珠寶、鉆石、黃金、鉑金、白銀等系列產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)、批發(fā)、銷售為一體的專業(yè)化貴金屬現(xiàn)貨電子交易企業(yè)。 2012年 已在全國范圍開展授權(quán)加盟店，并以華南、華中、華東為戰(zhàn)略基地發(fā)展自有品牌。目前，集團已在山東、廣東、江蘇、上海、浙江、福建、江西等多個省市直轄區(qū)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有分公司營業(yè)部近 20 家以及居間商 50 多家。良好的品牌形象和 9 權(quán)威的認證資格為交易市場贏得了巨大的市場聲譽和競爭優(yōu)勢。 屬經(jīng)營公司依托交易市場強大的背景支持，將建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，共享客戶資源，發(fā)展各地客戶。 體化經(jīng)營優(yōu)勢 跨珠寶首飾、黃金投資、信托基金三大產(chǎn)業(yè)為一體的多元化集團公司。我們的目標是全方位為消費者提供以黃金為核心的消費、投資和理財需求，打造一體化的金融超市。 術(shù)優(yōu)勢 集團公司組建了一支擁有多位投資實戰(zhàn)投資經(jīng)驗、經(jīng)濟學(xué)分析及貴金屬分析領(lǐng)域研究員為主的投資研究團隊，對貴金屬投資市場有比較專業(yè)的研究和獨特的思路，能夠為我們客戶的現(xiàn)貨買賣提供專 業(yè)的研究分析報告和投資決策。目前公司（含代理商、子公司及各級分公司）擁有員工超過 500 人，其中，高級管理人員 20人，理財顧問占 50%，金融類投資分析專業(yè)人士占 45%，高級管理人員占 一線管理和行政后勤人員占 此外，公司與中國工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、招商銀行、光大銀行、中國貴金屬產(chǎn)業(yè)委員會等金融機構(gòu)建立了合作關(guān)系，為公司系列產(chǎn)品的研究開發(fā)和業(yè)務(wù)開展提供了強有力的支持。 道優(yōu)勢 大圓銀產(chǎn)品采用第三方存管模式，通過和第三方存管銀行合作，在存管銀行營業(yè)網(wǎng)點進行駐點 營銷等方式開發(fā)客戶，銀行本身資源豐富，業(yè)務(wù)開展將全面受益。 勢 目前，市場從業(yè)人員與投資者對貴金屬的分析能力和水平有限，會給投資帶來相應(yīng)的風(fēng)險，總體而言，市場仍在培育階段，我們將加強合作機構(gòu)貴金屬產(chǎn)業(yè)委員會及黃金協(xié)會的專業(yè)人員培養(yǎng)力度。 會 以貴金屬為核心的消費、投資和理財市場前景廣闊，機會遠遠大于風(fēng)險。作為經(jīng)紀業(yè)務(wù)，是一項穩(wěn)健和持續(xù)的投資，持續(xù)經(jīng)營能力與增長空間巨大 脅 貴金屬投資、消費和理財行業(yè)前景廣闊，行業(yè)競爭日益激烈。除行業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的金商紛紛擴大業(yè)務(wù)規(guī)模外，銀行等機構(gòu)依 靠本身的營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)勢，強勢進入貴金屬現(xiàn)貨行業(yè)。 10 第八章 公司管理 司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下 公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強快速反應(yīng)能力，以 實現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 理模式 以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心，同時施數(shù)字信息化管理、柔性管理、知識管理。 目標管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解、落實，明確責(zé)任，以目標為尺度進行考核。數(shù)字信息化管理：利用先進的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)資源共享與信息的快速 傳遞柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性 知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā) 和利用。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 11 力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度 逐步推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。 采取股 票期權(quán)等多種股權(quán)激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標，解決所有者與經(jīng)營者之間目標背離問題。 導(dǎo)入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。 究管理 為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強研發(fā)實力，將對客運貴金屬、信托基金、資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的需求及行業(yè)應(yīng)用進行更深層 次的研究和開發(fā)，滿足個不多需求的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。公司計劃每年提取當期銷售額的部分比例，作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。 場策略 體戰(zhàn)略 實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交易成本 ”市場競爭戰(zhàn)略； 以大圓銀為核心產(chǎn)品，以 市場為基地，以 市場為突破口。 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍； 建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，充分利用銀行的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品銷售。 銷手段 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在 全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。 通過與第三方存管銀行建立駐點營銷合作，積極開發(fā)客戶以黃金為核心的消費、投資和理財需求。 12 公司建立貴金屬珠寶的電子商務(wù)平臺，通過平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、舉辦論壇、巡回路演、各地直營形象店、分公司產(chǎn)品演示中心等方式提升 便客戶更直觀、形象地了解公司的產(chǎn)品及其使用功能。 充分利用分公司或代理商的地方資源，通過總公司支持定期舉辦一些特色活動與投資論壇，達到開發(fā)客戶之目的。 建立客戶培訓(xùn)基地。公司通過與部分金融媒體、金 融機構(gòu)和培訓(xùn)機構(gòu)定期在國內(nèi)的一些城市舉辦一些涉及黃金投資的論壇或會議，達到投資者教育、品牌宣傳及客戶開發(fā)的目標。 強化對客戶的服務(wù)、定期回訪及滿意度調(diào)查?？蛻魝}位風(fēng)控服務(wù)管理，每天投資參考信息和操作建議的及時發(fā)送。 售隊伍的組建 公司將逐步建立起一支由招商部、營銷中心、運營中心、分支機構(gòu)、營業(yè)部和市場居間經(jīng)紀人組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。 牌戰(zhàn)略 實施品牌戰(zhàn)略，加大公司與產(chǎn)品的宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大 牌的知名度和美譽度，使之成為貴金屬投資領(lǐng)域的著名品牌。 務(wù)體系 “客戶利益高于一切”的觀念引導(dǎo)公司服務(wù)部門。市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。