2011揚(yáng)州旅游節(jié)策劃方案

2011 年揚(yáng)州旅游節(jié)廣告企劃書(shū) 一、 前言 古人曾用 “ 天下三分明月夜，二分無(wú)賴(lài)是揚(yáng)州 ” 的詩(shī)句來(lái)形容揚(yáng)州城的繁華富麗、風(fēng)光旖旎。作為漕運(yùn)和鹽運(yùn)的中心，縱橫的河網(wǎng)上往來(lái)不絕的船只給這座城市帶來(lái)了極度的繁榮， “ 兩岸花柳全依水，一路樓臺(tái)直到山 ” ，其 “ 園林之盛甲于天下 ” 。今日的揚(yáng)州仍以秀美的園林自成特色。游畢揚(yáng)州的游客說(shuō)，這里亭臺(tái)如畫(huà)，翰墨飄香，別有一種大家閨秀的寧?kù)o氣度。全年均宜到此旅游，而以春季最佳。每年四、五月間，萬(wàn)紫千紅，恰是古詩(shī) “ 煙花三月下?lián)P州 ” 的季節(jié)。 二、廣告商品 介紹以揚(yáng)州景點(diǎn)為主； 揚(yáng)州的特色菜系 、點(diǎn)心和小吃為輔。 情況分析： （ 1） 揚(yáng)州歷史 揚(yáng)州興盛于漢，繁盛于唐，鼎盛于清。 2500年悠久燦爛的歷史文化給我們這座城市留下了眾多勝跡。一千多年前，作為世界的重鎮(zhèn)，揚(yáng)州就是東方的揚(yáng)州，世界的揚(yáng)州。這里有中國(guó)最古老的運(yùn)河、漢隋帝王的陵墓、唐宋古城遺址、南秀北雄的園林、曲徑通幽的街巷、古樸深邃的老宅等，人文景觀與自然景觀相輔相成，已形成園林游、水上游、古城游、文博游等特色旅游。瘦西湖及揚(yáng)州歷史城區(qū)已被列入中國(guó)世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單。在中國(guó)首批公布的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄中，揚(yáng)劇、揚(yáng)州評(píng)話、清曲、剪紙、漆藝、玉雕和雕版 印刷等 7項(xiàng)榜上有名。 （ 2）揚(yáng)州旅游業(yè)分析 景點(diǎn)介紹： 揚(yáng)州園林歷史悠久，著名的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)蜀崗內(nèi)瘦西湖是湖上園林的代表作，主要景點(diǎn)有御碼頭、冶春園、卷石洞天、西園曲水、徐園、小金山、吹臺(tái)、五亭橋、白塔晴云、二十四橋景區(qū)、靜香書(shū)屋等。蜀崗之上則有唐城遺址、大明寺、觀音山等重要?dú)v史文化遺跡。自然景觀和人文景觀融于一處，極具游覽價(jià)值。揚(yáng)州古典園林多為私家住宅園林，遍布城中，唐代就有 “ 園林多是宅 ” 之說(shuō)。特別是清代，揚(yáng)州園林之勝，甲于天下。名列中國(guó)四大名園之一的個(gè) 園堪稱(chēng)中國(guó)城市園林的經(jīng)典，園中春夏秋冬四季假山，分峰疊石、天下稱(chēng)絕，凸顯揚(yáng)州疊石藝術(shù)的獨(dú)具匠心。何園又稱(chēng)寄嘯山莊，被譽(yù)為中國(guó)晚清第一園，以復(fù)道回廊和中西合璧的建筑風(fēng)格著稱(chēng)。園內(nèi)片石山房的貼壁假山，精巧別致，據(jù)傳是明末清初畫(huà)壇巨匠石濤的 “ 人間孤本 ” 。即興漫步于揚(yáng)州的老街古巷，不經(jīng)意間，您還可走進(jìn)揚(yáng)州大宅門(mén) 汪氏小苑，江南三大豪宅之一 吳道臺(tái)宅第，與岳飛、文天祥齊名的民族英雄史可法的祠堂等，奇妙的揚(yáng)州古巷風(fēng)情游一定會(huì)讓您樂(lè)而忘返。 1)瘦 西 湖 瘦西湖，由人工開(kāi)鑿的城濠和通向古運(yùn)河的水道。河面 逶迤曲折，時(shí)展時(shí)收，秀麗多姿，乾隆年間，當(dāng)時(shí)有位叫汪沆的詩(shī)人，寫(xiě)了一首詩(shī)：“垂楊不斷接殘蕪，雁齒虹橋儼畫(huà)圖。也是銷(xiāo)金一鍋?zhàn)?，故?yīng)喚作瘦西湖?！睆拇?，瘦西湖這個(gè)名字就馳名于世了。“天下西湖，三十有六”，而以“瘦西湖”命名的惟揚(yáng)州有之。 瘦西湖的美麗景致，很早就為人們所向往。清人劉大觀言：“杭州以湖山勝，蘇州以市肆勝，揚(yáng)州以園亭勝”。歷史上李白、劉禹錫、杜牧、蘇軾、吳敬梓、郁達(dá)夫、朱自清等文化名人都在這一帶留下或深或淺的足跡和眾多膾炙人口的篇章?！盁熁ㄈ孪?lián)P州”、“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”、 “綠楊城 郭是揚(yáng)州”等數(shù)不清的名言佳句，流傳千古，為瘦西湖增添了耀眼的濃墨重彩。瘦西湖風(fēng)景區(qū)正因其悠久、豐富的人文景觀、秀麗典雅的自然風(fēng)韻，成為古今中外賓客紛至沓來(lái)的著名的游覽勝地。 2)鹽商宅園 揚(yáng)州歷史上有“一夜造塔”之說(shuō)。相傳清代，乾隆皇帝下江南游覽瘦西湖，船到五亭橋畔，忽然對(duì)陪同官員說(shuō)：“這里很像京城北海公園的景色，只可惜差一座白塔?！钡诙烨宄浚￠_(kāi)窗一看，見(jiàn)五亭橋旁一座白塔巍然聳立。原來(lái)是揚(yáng)州鹽商一夜之間用鹽包為基礎(chǔ)，以紙?jiān)鸀楸砻娑殉傻摹Ｇ〔粺o(wú)感慨地說(shuō)：“揚(yáng)州鹽商富甲天下，果然名不虛傳?！币?此體驗(yàn)揚(yáng)州的文化，得從揚(yáng)州鹽商建筑起。揚(yáng)州的許多遺跡都和鹽商有關(guān)。 3)中國(guó)四大名園之一 個(gè)園 清代揚(yáng)州的鹽商開(kāi)始營(yíng)造園林，至今還保留著許多優(yōu)秀的古典園林，其中歷史最悠久、保存最完整、最具藝術(shù)價(jià)值的，要算坐落在古城北隅的“個(gè)園”了。個(gè)園是以竹石取勝，連園名中的“個(gè)”字，也是取了竹字的半邊，應(yīng)合了庭園里各色竹子，主人的情趣和心智都在里面了。個(gè)園旨趣新穎，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，是中國(guó)園林的孤例，也是揚(yáng)州最富盛名的園景之一。與北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州拙政園齊名，是中國(guó)四大名園之一。 4)晚清第一名園 何園 何園里還蘊(yùn)藏著四個(gè)“天下第一”，三處位于西園。“天下第一廊”指的是何園的復(fù)道回廊。復(fù)道回廊分上下兩層，或直或曲，貫穿全園，全長(zhǎng) 1500 多米，被譽(yù)為中國(guó)立交橋雛形?！疤煜碌谝煌ぁ敝傅氖且运鼐又械奈鲌@池中央的水心亭。位于園東南的片石山房稱(chēng)為“天下第一山”，在石濤大師疊石人間孤本的腹內(nèi)，藏有一座石屋。石屋有兩間，東西都有洞門(mén)出入，盛夏酷暑，烈日炎炎，這里便成了養(yǎng)心消暑的絕佳之處。 5)“揚(yáng)州八怪” 在清代，揚(yáng)州還有一重要的群體，這就是“揚(yáng)州八怪”，是活躍于當(dāng)時(shí)畫(huà)壇上的一批具有創(chuàng)新精神的畫(huà)家。在“揚(yáng)州八怪紀(jì)念 館”，游客可全面了解“揚(yáng)州八怪”的歷史背景，領(lǐng)略八怪遺風(fēng)。紀(jì)念館內(nèi)還有金農(nóng)“寄居室”復(fù)原陳列，展現(xiàn)“八怪”書(shū)畫(huà)創(chuàng)作生活的歷史氛圍。 6)大型漢代墓葬 西漢時(shí)期第一代揚(yáng)州廣陵王劉胥及王后的墓葬也在揚(yáng)州，現(xiàn)為“漢廣陵王墓博物館”，體現(xiàn)了揚(yáng)州的漢文化。兩座墓同屬于帝王級(jí)的“黃腸題湊”式木槨墓，規(guī)模宏大，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，是全國(guó)罕見(jiàn)的大型漢代墓葬之一，距今已有 2000 多年的歷史。 7)大明寺與鑒真大師 位于揚(yáng)州市區(qū)西北 2 公里蜀岡中峰之上。始建于劉宋大明年間，故稱(chēng)大明寺。 唐代鑒真大師曾是揚(yáng)州“大明寺”住持，曾在此誦經(jīng)講律 ，后來(lái)鑒真大師歷盡艱險(xiǎn)東渡日本，成為中日文化交流先驅(qū)者。大明寺內(nèi)建有九層棲靈塔。而整個(gè)大明寺最靜寂的地方是位于大明寺西側(cè)的平山堂，由北宋歐陽(yáng)修建造。在今古寺門(mén)之前，有一古樸典雅的牌樓，四柱三楹，頂為華蓋，中門(mén)之上題有“棲靈遺址”四個(gè)篆字，背面書(shū)“豐樂(lè)名區(qū)”匾額。寺門(mén)東墻上，有石刻“淮東第一觀”五個(gè)大字。 8)中國(guó)最早古運(yùn)河 揚(yáng)州還有中國(guó)最早的古運(yùn)河，如今已開(kāi)辟為古運(yùn)河水上游覽線，由五臺(tái)山大橋上船至終點(diǎn)徐凝門(mén)橋，短短的數(shù)公里之間有吳道臺(tái)府、雙甕城遺址公園、東門(mén)遺址公園、圣心廣場(chǎng)、揚(yáng)州工業(yè)展覽館、水環(huán)境展覽館等 眾多景點(diǎn)，終點(diǎn)到達(dá)另一揚(yáng)州名園 “何園”，號(hào)稱(chēng)“晚清第一名園”，其建筑藝術(shù)的最大特色是它的串樓。串樓長(zhǎng) 400 余米，繞園一周，復(fù)廊逶迤曲折，延伸不斷。 9)中華“老字號(hào)”謝馥春 “謝馥春”是揚(yáng)州的百年老店，始創(chuàng)于清朝道光年間，也是世界第一家化妝品企業(yè)，是名副其實(shí)的“中華首妝”。如今開(kāi)辟為“馥園”，分為“序館”“粉黛樓”和“謝馥春館”三個(gè)部分，包括牡丹廳、天香樓、生產(chǎn)示范區(qū)、謝氏老宅和香粉鋪等。 揚(yáng)州美食與特產(chǎn)簡(jiǎn)介： 揚(yáng)州美食豐富，它的淮揚(yáng)菜系是我國(guó)烹飪行業(yè)的一支重要流派。它不僅代表了揚(yáng)州的烹飪技藝，也 代表了我國(guó)東南部、淮河以南這一廣大區(qū)域的烹飪技藝，故有“東南佳味”之稱(chēng)。為國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家、群眾所公認(rèn)，與京、川、粵菜齊名，是我國(guó)主要菜系之一。維揚(yáng)菜系的主要特點(diǎn)是選料嚴(yán)格、刀工精細(xì)、主料突出、注意本味、講究火工、擅長(zhǎng)燉燜、湯清味醇、濃而不膩、清淡鮮嫩、造型別致、咸中微甜、南北皆宜。紅樓宴、三頭宴、全藕宴是揚(yáng)州菜的三顆明珠。揚(yáng)州風(fēng)味小吃是揚(yáng)州菜系的一個(gè)重要組成部分。通常指酒宴上冷盤(pán)、炒盤(pán)和大菜以外的席點(diǎn)、大眾化小吃及民間所做的小吃、食品。揚(yáng)州點(diǎn)心以嫩酵、溫水面團(tuán)、油酥、面條和應(yīng)時(shí)點(diǎn)心為主。點(diǎn)心以薄皮大餡、皮餡配合 相宜、餡心多變、適應(yīng)時(shí)令而擅長(zhǎng)。面條糯韌多重湯汁、覆蓋各式澆頭而味美留連。風(fēng)味小吃多以應(yīng)時(shí)野蔬配以葷腥和臘味、果脯、蜜餞制成餡心，隨季節(jié)而變。點(diǎn)心調(diào)味趨于新鮮、香酥、突出主味。咸中帶甜，以甜提鮮；甜味則糯香粘滑，甜純適口，兼有北式點(diǎn)心濃郁實(shí)惠，南式點(diǎn)心精細(xì)多姿的特點(diǎn)，形質(zhì)統(tǒng)一，用料講究，形成自己的特色。 1）淮揚(yáng)菜 淮揚(yáng)菜系是中國(guó)四大菜系之一。整個(gè)淮揚(yáng)菜系是淮安、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江三地風(fēng)味菜的總稱(chēng)“淮”是以淮安為代表，“揚(yáng)”則就單是指江蘇揚(yáng)州了； 淮揚(yáng)菜系中又以揚(yáng)州菜最為馳名。 淮揚(yáng)菜系的形成和這三個(gè)地方的地 理位置有極大的關(guān)系。 淮安、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江三地位于長(zhǎng)江南北，自古以來(lái)就是富庶的魚(yú)米之鄉(xiāng)。尤其是揚(yáng)州早在隋、唐時(shí)期就已經(jīng)相當(dāng)繁華，當(dāng)時(shí)更有“腰纏十萬(wàn)貫，騎鶴下?lián)P州”的說(shuō)法，可以想象其時(shí)的揚(yáng)州不僅僅是文化交流上的發(fā)達(dá)，更可以理解為揚(yáng)州在那個(gè)時(shí)候便已是消費(fèi)集中地帶！ 2)牛皮糖 牛皮糖號(hào)稱(chēng) 揚(yáng)州一絕 ，是揚(yáng)州特產(chǎn)，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，早在清朝乾、嘉年間就已問(wèn)市揚(yáng)州，后因戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁而失傳于世。經(jīng)過(guò)后代技師們對(duì)制糖工藝的不斷探索改進(jìn)，使其口感達(dá)到了彈性、韌性、柔軟性三性一體的最佳狀態(tài)。甜度低、色澤明、香甜味美、口 味適中、老少皆宜的牛皮糖。 3)雙黃蛋 雙黃鴨蛋是揚(yáng)州高郵的特產(chǎn)，因一只蛋內(nèi)有兩個(gè)蛋黃，故名。鴨生雙黃，是因?yàn)檫@里食料好，鴨體壯，連續(xù)排卵，形成雙黃，甚至三黃。高郵咸鴨蛋，向以顏色紅而油多而馳名于世。著名作家汪曾祺曾寫(xiě)過(guò)一篇散文端午的鴨蛋，特以贊美高郵的雙黃蛋。 4)秦郵董糖 秦郵董糖是揚(yáng)州高郵的傳統(tǒng)名特產(chǎn)品，已有三百多年歷史。原名酥糖，之所以稱(chēng)董糖，有兩種說(shuō)法。一說(shuō)以此糖為董姓師傅所制而得名，一說(shuō)此糖為時(shí)末清初秦淮名妓董小宛所創(chuàng)，故名。董糖用糯米粉、芝麻、白糖、麥芽等原料，手工精制而成 ，色澤呈深麥黃色，厚薄均勻，入口酥軟，味美香甜，老少皆宜，是饋贈(zèng)親友的佳品。 5)寶應(yīng)藕粉 揚(yáng)州寶應(yīng)是著名的荷藕之鄉(xiāng)。寶應(yīng)荷藕節(jié)多枝繁，汁多肉嫩，是鮮美的果品。寶應(yīng)藕粉用鮮藕淀粉制成，早在明代就成為貢品。此品質(zhì)輕、分細(xì)、色白、味清、性平，易于消化，是滋補(bǔ)佳品。 6)揚(yáng)州醬菜 揚(yáng)州醬菜歷史悠久，清代乾隆年間，即被列入宮廷早晚御膳的小菜。揚(yáng)州醬菜既是宴席上的調(diào)味佳品，也是日常生活中佐餐的美味，具有鮮、甜、脆、嫩的四大特點(diǎn)，名揚(yáng)四海，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。為保持蔬菜本身的色澤、脆度、鮮度，醬制主要采用了傳統(tǒng) 工藝制作的稀甜醬。最富盛名的要數(shù)“三和四美”醬菜了。 揚(yáng)州交通便捷。京滬高速、寧通高速、揚(yáng)溧高速在揚(yáng)州市區(qū)縱橫穿越，連接揚(yáng)州至鎮(zhèn)江的潤(rùn)揚(yáng)長(zhǎng)江大橋更使揚(yáng)州與蘇南實(shí)現(xiàn)了零距離，到鎮(zhèn)江市區(qū)車(chē)程僅 20分鐘，到南京車(chē)程僅 1個(gè)小時(shí)，到上海、杭州 2個(gè)多小時(shí)，到北京 8個(gè)多小時(shí)。充滿(mǎn)現(xiàn)代氣息的揚(yáng)州火車(chē)站，擁有發(fā)至北京、上海、廣州、西安、武漢、成都、深圳、杭州等多條黃金鐵路線，輻射全國(guó)東西南北中。其中，北京與揚(yáng)州之間的火車(chē)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，中途不?？?，且夕發(fā)朝至，是來(lái)?yè)P(yáng)旅游的首選交通工具。 揚(yáng)州工藝品簡(jiǎn)介： 1）玉器 揚(yáng)州是我國(guó)玉器重要產(chǎn)地之一。古籍書(shū)經(jīng)禹貢中便有 揚(yáng)州貢瑤琨 的記述。揚(yáng)州玉器在中國(guó)特種工藝中是一顆璀燦的明星，它選擇天然的玉石材料琢制而成，是高檔的欣賞品和裝飾品，具有較高的經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、收藏價(jià)值。 揚(yáng)州玉器中的爐瓶作品，在仿制青銅造型的基礎(chǔ)上，標(biāo)新立意，制作了具有獨(dú)特的妙生品趣的妻皿，尤以塔爐產(chǎn)品更能體現(xiàn)揚(yáng)州琢玉風(fēng)格。 2）漆器 “揚(yáng)州二絕”之一。揚(yáng)州漆器品種豐富、技藝精湛、色彩絢麗典雅、造型古樸莊重，同時(shí)將欣賞性和實(shí)用性緊密結(jié)合，具有鮮明的地方風(fēng)格。揚(yáng)州漆器按照造型和用途劃分為屏風(fēng)、 家具、雜件 3 大類(lèi)。 3）揚(yáng)州剪紙 揚(yáng)州是剪紙流行最早的地區(qū)之一。隋唐時(shí)期，人們就把剪紙作為一種樂(lè)趣，點(diǎn)綴和美化生活。唐代造紙業(yè)興盛，揚(yáng)州有較大的造紙作坊，唐宋時(shí)已大量生產(chǎn)質(zhì)量很高的貢紙。揚(yáng)州剪紙向以花卉為主，確是千年傳統(tǒng)的一個(gè)重要體現(xiàn)。民間藝術(shù)是相互影響、相互作用、相互促進(jìn)的。揚(yáng)州的民間刺繡就和剪紙有不解之緣。 （ 3） 消費(fèi)者分析 旅游消費(fèi)者有觀光型旅游者、娛樂(lè)消遣型旅游者、度假保健型旅游者、文化教育型旅游者、購(gòu)物型旅游者等等。旅游者的旅游消費(fèi)行為是在消費(fèi)心理的支配下發(fā)生，并隨著消費(fèi)心理的發(fā)展變化而變化 的過(guò)程。同其他消費(fèi)行為一樣，旅游消費(fèi)行為有其自身的特點(diǎn)和規(guī)律。從消費(fèi)心理學(xué)的角度對(duì)消費(fèi)行為的實(shí)際觀察表明，消費(fèi)者的行為具有習(xí)慣性、不可逆性、模仿性和復(fù)雜性等一些特性。所以，針對(duì)不同的旅游消費(fèi)者應(yīng)通過(guò)不同媒體做有效的宣傳，制定有特色的宣傳手冊(cè)、海報(bào)等。還可以在在特定時(shí)間段內(nèi)為前來(lái)旅游的消費(fèi)者提供一定的優(yōu)惠策略，如現(xiàn)金折扣、團(tuán)體折扣等。 （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)分析 首先揚(yáng)州旅游業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力不足，主要表現(xiàn)在： 一是人口眾多，經(jīng)濟(jì)粗放型增長(zhǎng)模式造成結(jié)構(gòu)性污染和資源破壞性開(kāi)發(fā)，政府對(duì)環(huán)境與發(fā)展綜合決策機(jī)制不健全，污水處理、固體廢棄物 處理等環(huán)保、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施不完善，環(huán)境污染、生態(tài)破壞仍然存在，經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境的矛盾仍然比較突出； 二 是一些很有發(fā)展前途的旅游區(qū)或旅游地域開(kāi)發(fā)深度不夠，游客平均停留時(shí)間短、旅游服務(wù)設(shè)施的利用率不高； 三 是部分旅游區(qū)開(kāi)發(fā)文化層次較低，品位不夠； 四 是揚(yáng)州各地旅游發(fā)展差異日益突出，不利于旅游業(yè)的總體發(fā)展。 此外， 隨著中國(guó)加入 改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，全國(guó)各地的旅游資源得到了大力的開(kāi)發(fā)，而旅游市場(chǎng)的活躍說(shuō)明只要優(yōu)勢(shì)明顯、有獨(dú)特的意蘊(yùn)，就有能力爭(zhēng)取到更多的客源 ，所以 周邊相似類(lèi)型的 旅游 城市如蘇州杭州等都成為揚(yáng)州旅游 業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 三、廣告預(yù)算 （ 1） 預(yù)算理由 與上年廣告費(fèi)增減的百分比為依據(jù)，作為本年揚(yáng)州旅游業(yè)廣告費(fèi)增減參考數(shù)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率和廣告費(fèi)用，得到本年揚(yáng)州旅游業(yè)的廣告預(yù)算。 （ 2） 預(yù)算內(nèi)容與分配 廣告目標(biāo)對(duì)象種類(lèi)較少而分配地區(qū)又較多的情況下，企業(yè)一般按目標(biāo)對(duì)象來(lái)分配廣告預(yù)算。 告媒體費(fèi)用一般占整個(gè)廣告預(yù)算費(fèi)用的 70 90，而廣告信息的傳播效果又主要是通過(guò)媒體效果來(lái)體現(xiàn)的，因此按照廣告媒體的不同來(lái)分配廣告預(yù)算是企業(yè)常采用的方法。它又 可分為在不同媒體間的廣告預(yù)算分配和在同一類(lèi)型媒體內(nèi)的廣告預(yù)算分配兩種。 告預(yù)算應(yīng)根據(jù)各個(gè)地區(qū)對(duì)旅游業(yè)的現(xiàn)時(shí)需求和潛在需求、市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的分布以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素合理分配。 據(jù)不同季節(jié)性，開(kāi)發(fā)先后等應(yīng)采用按廣告的時(shí)間分配廣告預(yù)算的方法。因此，就有長(zhǎng)期性廣告預(yù)算和短期性廣告預(yù)算、突擊性廣告預(yù)算、均衡性廣告預(yù)算以及階段性廣告預(yù)算等不同的時(shí)間分配形式。 各類(lèi)廣告媒介所占比例 媒體廣告分項(xiàng) 所占比例（ %） 備注 報(bào)紙廣告 20 揚(yáng)子晚報(bào)、揚(yáng)州晚報(bào)、 、泰州晚報(bào)、鹽阜大眾報(bào)、鹽城晚報(bào)、常州晚報(bào)、華東旅游報(bào)、南京晨報(bào)等 戶(hù)外廣告 30 1、固定廣告牌 (1)人行道廣告牌：看板、燈箱、立柱廣告，或者指示牌上發(fā)布的廣告等 (2)交通類(lèi)廣告，如車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、高速公路、公交車(chē)站，主要形式有車(chē)身廣告、車(chē)廂內(nèi)廣告、座椅套廣告、車(chē)票廣告 (3)告 2、移動(dòng)廣告公交車(chē)身廣告 3、依附于建筑物的廣告，建筑物外表面的戶(hù)外廣告 4、落地式廣告 5、空間廣告 電視電臺(tái)廣告 40 江蘇旅游廣播 旅游衛(wèi)視 各地方收視率較高的電視臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)，雜志 10 新旅行旅游休閑中國(guó)旅游 游 預(yù)算分配表 預(yù)算項(xiàng) 目 開(kāi)支內(nèi)容 費(fèi) 用 廣告代理商 尋找符合要求的廣告代理商 10 萬(wàn) 報(bào)紙廣告 揚(yáng)州周邊城市的閱讀率高的報(bào)紙旅游雜志 上刊登 80 萬(wàn) 戶(hù)外廣告 固定廣告牌、交通類(lèi)廣告等 80 萬(wàn) 電視、電臺(tái)廣 一些有影響力的電視臺(tái)，如央視旅游頻道 400 萬(wàn) 告 網(wǎng)絡(luò)、雜志 各大旅游網(wǎng)、旅游雜志等 50 萬(wàn) 市場(chǎng)調(diào)研 如一些問(wèn)卷調(diào)查 10 萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng) 城市旅游活動(dòng)宣傳，征集宣傳口號(hào) 15 萬(wàn) 其他費(fèi)用 行政費(fèi)用，管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用等 10 萬(wàn) 四、廣告建議事項(xiàng) （ 1）揚(yáng)州旅游業(yè)問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn) 一是人口眾多，經(jīng)濟(jì)粗放型增長(zhǎng)模式造成結(jié)構(gòu)性污染和資源破壞性開(kāi)發(fā)，政府對(duì)環(huán)境與發(fā)展綜合決策機(jī)制不健全，污水處理、固體廢棄物處理等環(huán)保、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施不完善，環(huán)境污染、生態(tài)破壞仍然存在，經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境的矛盾仍然比較突出；二是旅游地居民和服務(wù)人員的素質(zhì)有待提高；三是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化的應(yīng)對(duì)措施滯后；四是一些很有發(fā)展前途的旅游區(qū)或旅游地域開(kāi)發(fā)深度不夠，游客平均停留時(shí)間短、旅游服務(wù)設(shè)施的利用率不高；五是部分旅游區(qū)開(kāi)發(fā)文化層 次較低，品位不夠；六是揚(yáng)州各地旅游發(fā)展差異日益突出，不利于旅游業(yè)的總體發(fā)展。 （ 2）、廣告目的 1 通過(guò)對(duì)全市優(yōu)秀民間藝術(shù)和民間工藝等文化資源的集中展演、展示和進(jìn)行文化論壇研討，挖掘揚(yáng)州文化內(nèi)涵，提升揚(yáng)州對(duì)外影響力。 2 是通過(guò)會(huì)展、演示，進(jìn)一步加快全市物質(zhì)文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的挖掘、保護(hù)、開(kāi)發(fā)和利用，達(dá)到傳承弘揚(yáng)優(yōu)秀歷史文化，繁榮社會(huì)主義文化的目的。 3、加大對(duì)全市豐富的文化資源、旅游資源和文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、旅游項(xiàng)目集中策劃、論證及宣傳推介，促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn) “以文化內(nèi)涵提升旅游，以旅游弘揚(yáng)和傳承 文化 ”的目的。 4、四是積累經(jīng)驗(yàn)，逐步形成渭南中心城區(qū)和主要旅游景點(diǎn)固定節(jié)展活動(dòng)，以提升中心城市文化品位，活躍城鄉(xiāng)文化生活，吸引客商旅游觀光投資興商，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供新的交流、推介、招商平臺(tái)。 （ 3）、廣告期間 2011 年 3 月 4 月 2011 年 9 月 10 月 （ 4）、廣告的訴求對(duì)象 國(guó)內(nèi)及國(guó)際廣大有旅游愛(ài)好并且有能力旅游的游客們 （ 5）、策略構(gòu)思 一般而言，旅游城市想要提升其知名度，可以從兩個(gè)個(gè)方面入手： （一）新游客的吸引 顧客群大小的變化情況有兩 種： A量的變化 隨著人口的自然增減而變化。 B質(zhì)的變化 隨著社會(huì)形態(tài)、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)而變化。 （二）原有游客占有率的提升 （ 6）、廣告策略 （一）針對(duì)游客方面 1針對(duì)各階層旅游者，運(yùn)用不同媒體做有效的宣傳，制定有特色的宣傳手冊(cè)、海報(bào)。 2在特定時(shí)間段內(nèi)前來(lái)旅游的顧客，提供一定的優(yōu)惠策略，如現(xiàn)金折扣、團(tuán)體折扣等。 （二）針對(duì)投資商方面 1對(duì)生產(chǎn)性的投資企業(yè) ,經(jīng)營(yíng)期在十年以上的，從開(kāi)始獲利年度起，兩年內(nèi) 免征企業(yè)所得稅，第三年至 第五年減半征收企業(yè)所得稅，并在減免稅期間，免征地方所得稅。 投資企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)、場(chǎng)所發(fā)生年度虧損，可以用下一納稅年 廈的所得彌補(bǔ)；下一納稅年度的所得不足彌補(bǔ)的，可以逐年延續(xù)彌補(bǔ)，但最長(zhǎng)不超過(guò)五年。 2我市享受沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放區(qū)稅收優(yōu)惠，生產(chǎn)性投資企業(yè)減按 24的稅率征收企業(yè)所得稅。 從事下列項(xiàng)目的生產(chǎn)性投資企業(yè)，經(jīng)國(guó)家稅務(wù)局批準(zhǔn)，減按 15的稅率征收企業(yè)所得稅： (1)技術(shù)密集型、知識(shí)密集型的項(xiàng)目； (2)投資在三千萬(wàn)美元以上 ,回收投資時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目； (3)能源、 交通、港口建設(shè)項(xiàng)目。 加注冊(cè)資本或者作為資本投資開(kāi)辦其他企業(yè)，經(jīng)營(yíng)期不少于五年的，經(jīng)投資者申請(qǐng) ,稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，退還其再投資部分已繳納的企業(yè)所得稅額的 40。 產(chǎn)品出口型企業(yè) ”的投資企業(yè)，在依照稅法規(guī)定免征、減征企業(yè)所得稅期滿(mǎn)後，凡當(dāng)年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值70以上的；該年度可以按照稅法規(guī)定的稅率減半征收企業(yè)所得稅，并相應(yīng)免征當(dāng)年地方所得稅。 (7)、廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 本公司所擬 2011 年揚(yáng)州旅游節(jié)廣告策略 ，旨在銜接 2009、 2010 年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)力為主，因此，本公司 2011 年所撰擬之廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)之印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 為了使揚(yáng)州旅游節(jié)廣告深植游客心中，進(jìn)而促使其觀光旅游，我們建議明年度（ 2011）的廣告文案應(yīng)采用下列數(shù)種策略加以運(yùn)用： 1銜接策略 文案標(biāo)題 “ 精致?lián)P州、幸福揚(yáng)州、創(chuàng)新?lián)P州 ” 第一階段以“揚(yáng)州，人間天堂”來(lái)延續(xù) 2009 年及 2010 年之“百揚(yáng)州，最宜居城市 ”作為一種銜接，告之游客揚(yáng)州的整體感受，是一個(gè)生活節(jié)奏適中、環(huán)境優(yōu)美的居家之地。 此為整年度廣告之涵蓋表現(xiàn)，運(yùn)用媒體有 T V， N P， M 四大媒體。 2目標(biāo)顧客分比交互運(yùn)用策略 文案標(biāo)題“對(duì)策” 此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對(duì)不同的消費(fèi)階層，選定對(duì)象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對(duì)職業(yè)性或生活上最悠閑地事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，揚(yáng)州舒適的環(huán)境之廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個(gè)絕佳的 “對(duì)策”。 （ 1）針對(duì)退休人士 退休在家無(wú)聊了，怎么辦呢 ? 總多的旅游城市，選哪一個(gè)好呢 ? （ 2）針對(duì)上班一族 上班勞累了，如何放松呢？ 哪個(gè)城市的環(huán)境優(yōu)美可以舒解壓力呢？ （ 3）針對(duì)愛(ài)好美食的游客 “川、粵、湘、淮揚(yáng)”四大菜系，各具特色，其中淮揚(yáng)菜口味適中，形、色、味一體，是美食者的最佳選擇。 以上不同之文案配以適當(dāng)之媒體，交互運(yùn)用。 3迂回策略 文案標(biāo)題“敬告旅行社”（揚(yáng)州的優(yōu)點(diǎn)，旅游社最清楚） 此一廣告策略，主要的是旅行社在消費(fèi)者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者對(duì)揚(yáng)州的向往和興趣。其次為了加深消費(fèi)者對(duì)揚(yáng)州的印象度， 以最經(jīng)濟(jì)的方式，報(bào)刊廣告，宣傳揚(yáng)州景點(diǎn)和菜肴。 五、具體實(shí)施方案 1）舉辦運(yùn)河文化節(jié) 作為“運(yùn)河城”的揚(yáng)州，在新的世紀(jì)，應(yīng)對(duì)運(yùn)河文化資源加以大力開(kāi)發(fā)和利用，通過(guò)旅游讓古老的運(yùn)河文化為揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作出積極的貢獻(xiàn)。揚(yáng)州古運(yùn)河的