礦泉水山泉水生產(chǎn)線項目可行性研究報告

0 習(xí)水縣沁園春山泉水廠 60000 噸 /年 山泉水生產(chǎn)線項目 可行性研究報告 項目名稱： 60000噸 /年 山泉水生產(chǎn)線項目 承擔(dān)單位： 習(xí)水縣沁園春山泉水廠 法人代表： 黃靜 手機：單位地址： 貴州省 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn) 建設(shè)地點： 貴州省 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村 二 0一一年十 一 月三日 1 第一章 總論 4 4 4 人代表 4 4 容及范圍 4 4 5 6 6 6 7 7 7 7 7 8 8 8 10 第二章 產(chǎn)品需求分析和建設(shè)必要性 11 12 12 14 15 第三章 建設(shè)條件 15 15 15 17 17 17 18 第四章 市場分析與銷售方案 20 20 21 21 第五章 建設(shè)方案 22 22 22 22 23 2 23 24 輸 25 年運輸量 25 25 25 25 26 26 26 27 備方案 30 備選型原則 30 31 31 32 第六章 環(huán)境影響評價 33 33 33 33 34 34 34 34 35 35 35 第七章 項目組織與管理 36 36 36 37 37 第八章 勞動、安全、衛(wèi)生與消防 38 38 38 39 39 39 危害因素分析及防范措施 39 產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危害因素分析 40 40 用的標(biāo)準(zhǔn) 42 3 42 42 42 42 43 43 43 43 44 44 44 44 45 45 第九章 項目實施進(jìn)度 46 46 目實施建議 46 第十章 投資估算和資金籌措 48 資估算 48 48 48 48 49 50 第十一章 財務(wù)評價 51 51 51 52 54 54 第十二章 建設(shè)合理性分析 55 55 55 55 55 56 56 第十三章 結(jié)論與建議 57 財務(wù)附表 57 4 第一章 總論 目名稱與承辦單位 目名稱 習(xí)水縣沁園春山泉水廠 60000噸 /年 山泉 水 生產(chǎn)線項目 目承辦單位、法人代表 項目承辦單位： 習(xí)水縣沁園春山泉水廠 法人代表 ： 黃 靜 設(shè)性質(zhì)與地點 建設(shè)性質(zhì)： 異地技改 建設(shè)地點： 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村 究工作的依據(jù)、內(nèi)容及范圍 究依據(jù) 1、中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法 (1989年 )； 2、中華人民共和國水污染防治法 (1996 年 )； 3、中華人民共和國水 污染防治法實施細(xì)則 (2000 年 3月 )； 4、中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法 (2002年 6 月 )； 5、中華人民共和國水土保持法實施條例（國務(wù)院令 120號， 1993年 8 月）； 6、水利水電工程項目可行性研究編制規(guī)程（水利部水規(guī)（ 1996） 608號文）； 5 7、開發(fā)建設(shè)項目水土保持工程概（估）算編制規(guī)定（水利部水總 200367 文）； 8、生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（ 9、瓶裝 飲用純凈水 標(biāo)準(zhǔn)（ 10、瓶裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（ 11、建設(shè)項目可行性研究報告編制內(nèi)容深度的規(guī)定； 12、 貴州省 、 遵義 市的有關(guān)法規(guī)、政策、各種收費標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定和項目建設(shè)的地方經(jīng)濟(jì)及市場的價格指標(biāo)。 究內(nèi)容及范圍 1、對項目提出的背景、必要性、產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行分析，對企業(yè)銷售、市場發(fā)展趨勢和需求量進(jìn)行預(yù)測； 2、對產(chǎn)品方案、生產(chǎn)工藝進(jìn)行論述，通過研究確定項目擬建規(guī)模，擬定合理工藝技術(shù)方案和設(shè)備 選型； 3、對項目的建設(shè)條件、廠址、原料供應(yīng)、交通條件進(jìn)行研究； 4、對項目總圖運輸、生產(chǎn)工藝、公用設(shè)施等技術(shù)方案進(jìn)行研究； 5、就項目的消防、環(huán)保、勞動安全衛(wèi)生及節(jié)能措施的評價； 6、對項目實施進(jìn)度、勞動定員的確定； 7、進(jìn)行項目投資估算，對項目的產(chǎn)品成本估算和經(jīng)濟(jì)效益分析，進(jìn)行不確定性分析，提出財務(wù)評價結(jié)論； 6 8、提出項目的可行性研究工作結(jié)論。 制原則 1、積極貫徹執(zhí)行國家基本建設(shè)的方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方頒布的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定，使設(shè)計做到切合實際，技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)合理，安全適用； 2、重視 優(yōu)化設(shè)計方案工作，通過設(shè)計方案的論證來提高設(shè)計水平和降低工程投資額； 3、“三廢”治理措施與主體工程同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)。排出物符合國家及地方的“三廢”排放標(biāo)準(zhǔn)。 4、節(jié)能與降耗并重，做好水的重復(fù)利用，提高水的循環(huán)利用率。 目概況 目單位簡介 習(xí)水縣沁園春山泉水廠建于 2005 年 3 月，在東皇鎮(zhèn)伏龍村投資 260萬元，建成了年產(chǎn)量為 20000噸的水廠，是一家主要生產(chǎn)桶裝水供人飲用的廠家，建成投產(chǎn)以來，嚴(yán)格按照“嚴(yán)格規(guī)范、持續(xù)改進(jìn)、不斷創(chuàng)新、質(zhì)量領(lǐng)先”的方針進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)展，嚴(yán)格執(zhí)行食品生 產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量、安全、衛(wèi)生的相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程的規(guī)定，確保了持續(xù)穩(wěn)定地向消費者提供符合標(biāo)準(zhǔn)的桶裝飲用水。堅持改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)消費者的利益，不斷提高消費者的滿意度，讓消費 7 者飲用安全，確保了人民身體健康 。 設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 本項目征地 9 畝（ 其中習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村 8 畝，習(xí)水縣縣城 內(nèi) 一畝 ）。新上 全 自動 上瓶洗瓶 灌裝山泉水生產(chǎn)線 1條，主要建設(shè)廠房、辦公樓、宿舍、倉庫等。 產(chǎn)品方案： 名稱 產(chǎn)量 單價 銷售收入 泉水 100 萬桶 /年 桶 350 萬元 12L 桶裝 山泉 水 25萬桶 /年 桶 35萬元 596泉水 600萬瓶 /年 瓶 300萬元 址概述 本項目位于 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩 村 ，為工業(yè)用地。 礎(chǔ)設(shè)施條件 本項目所在地交通便利 ，水源充沛，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。本項目 取水 水源 分別位于東皇鎮(zhèn)馬皇壩村興隆組碗廠溝和馬皇壩村關(guān)邊組磨刀灘 ， 其中碗廠溝取水類型為地表水，磨刀灘取水水源類型為地下水。 用電由 習(xí)水縣供電局 電網(wǎng)供給，可以滿足項目生產(chǎn)、生活的需求。 境保護(hù) 本項目設(shè)有環(huán)保設(shè)施，可以控制污染物，使其達(dá)標(biāo)排放 。 目定員和來源 本項目的勞動定員為 30人，全部面向社會招聘。 8 目實施進(jìn)度 項目實施工期為 13 個月（ 2011 年 11 月 2012 年 12月） 2011 年 11 月 2012 年 12 月，完成調(diào)研、規(guī)劃審批手續(xù)。 2012年 12月 2012 年 7月，完成水廠管理辦公樓、灌裝生產(chǎn)間、制水車間、庫房等相關(guān)設(shè)施建設(shè)。 2012 年 7 月 2012 年 9 月，完成水源處引水工程，及蓄水池修建、管線鋪設(shè)和相關(guān)環(huán)境恢復(fù)措施。 2012年 9月 2012年 11月，購置安裝調(diào)試設(shè)備，完成水廠建設(shè)的后期工程（道 路、綠化等）。 2012年 12月，進(jìn)入試生產(chǎn)，項目竣工驗收。 投資及資金籌措 本項目總投資 中 固定資產(chǎn) 投資 鋪底 流動資金 50萬元。 本項目所需資金 由企業(yè)自籌 和銀行貸款 解決。 術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 序號 項目 單位 數(shù)量 一 生產(chǎn)規(guī)模 1 泉水 萬桶 100 2 12L 桶裝 山泉水 萬桶 25 9 3 596泉水 萬瓶 600 二 主要原料及燃料動力 1 水 萬 噸 /年 3 2 電 萬 度 /年 11 3 萬 個 /年 100 4 12L 水桶 萬 個 /年 25 5 596 （含瓶蓋） 萬 個 /年 600 6 商標(biāo) 萬張 /年 725 7 紙箱（ 24 瓶 /箱） 萬個 /年 25 三 勞動定員 人 30 四 占地面積 平方米 5900 五 建筑面積 平方米 5600 六 運行時間 天 /年 300 七 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 1 總投資 萬元 定資產(chǎn) 投資 萬元 動資金 萬元 總 成本 費用 萬元 /年 年銷售收入 萬元 /年 年利潤 萬元 /年 投資回收期 年 5. 25 6 財務(wù)內(nèi)部收益率 % 投資利潤率 % 盈虧平衡點 % 10 論 1、本項目屬于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2007 年本）中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。 2、項目方案策劃遵循了“可持續(xù)發(fā)展”的道路，環(huán)保設(shè)施與生產(chǎn)設(shè)施“同時設(shè)計、同時建設(shè)、同時投產(chǎn)”的方針，對純凈水生產(chǎn)過程 中產(chǎn)生的污染物進(jìn)行有效處理，有利于對環(huán)境的保護(hù)，有利于創(chuàng)造綠色、和諧的社會環(huán)境。 3、本項目建設(shè)具有一定的技術(shù)含量，能夠吸納富裕勞動力，創(chuàng)造部分就業(yè)機會，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 4、本項目經(jīng)濟(jì)評價可行、投資回收期適中，方案抵御市場波動的能力強，具有較高的可信性。 總之，本項目建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展規(guī)劃，具有很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。建議有關(guān)部門盡快批準(zhǔn)立項，并給予政策扶持，爭取早投資、早受益。 11 第二章 產(chǎn)品需求分析和建設(shè)必要性 品簡介 項目產(chǎn)品 礦泉水是 指 從地下深處 自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo) 。 根據(jù) 人體 狀況及地區(qū)飲用水的差異，選用合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質(zhì)，特別是微量元素的作用。盛夏季節(jié)飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質(zhì)，是有效手段。 國家標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的九項界限指標(biāo)包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達(dá) 到界限指標(biāo)的要求，其要求含量分別為（單位： g/L）：鋰、鍶，鋅、碘化物均 化物 硅酸 25，游離二氧化碳 250和溶解性總固體 1000。 目前市場上出售的桶裝水品種很多，有純凈水、礦泉水、礦化水、活化水、離子水等。由于水源不同，制作工藝不同，不同種類桶裝水中所含微量元素種類和含量也有很大差別。有的桶裝水水源是天然的地下水，有的則是城市自來水，將自來水加工制成桶裝純凈水 。本項目產(chǎn)品 礦泉水屬于天然的山泉 水 ，呈 鍶（ 和偏硅酸型。 12 產(chǎn)品市場需求分析 由于飲用水源面 臨日益嚴(yán)重的形勢，為了生存和發(fā)展，人們渴望獲得優(yōu)質(zhì)飲用水，山泉水以其“天然、純凈、安全、衛(wèi)生和有利健康”將成為新型流通熱門商品。歐洲已有二百余年歷史， 1996 年世界礦泉水年產(chǎn)量為 3000 萬噸，歐洲最高，達(dá) 次亞洲（不含中國） 噸，南美洲 洲 美洲 噸?？v觀發(fā)達(dá)國家礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程，每個階段由于多方面原因的制約，其發(fā)展速度是不平衡的。以法國為例， 19481958年的十年間，礦泉水產(chǎn)量年增長速度約 12%， 1958 1968年間下降 為 6%;1968 1973年間又恢復(fù)到 1973 1982年間呈鋸齒平臺狀，增長幾乎為零； 1982 1989年間，由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響而達(dá)到 6%以上； 1990 年初由于多種因素的影響，其市場又顯蕭條； 1994 年開始復(fù)蘇， 1994 1996 年增長速度高達(dá) 進(jìn)入 21世紀(jì)，全國瓶裝水行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步成長階段。各種品牌的純凈水、礦泉水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國市場。隨著市場運行成本、包裝成本、勞動成本等的不斷上漲，市場競爭日趨激烈，中國包裝飲用水行業(yè)進(jìn)入了充分競爭的階段。 從 2005 年至 2007 年，中國包裝飲用水產(chǎn)量均在一千多萬噸，同比增長 14%； 2008 年，全國包裝飲用水類累計產(chǎn)量為 24,755,， 2009 年，包裝飲用水類累計產(chǎn)量為 13 31,590,。 2010年，全國包裝飲用水類累計產(chǎn)量為42,496,。目前，包裝飲用水以其 40%的市場占有率，已穩(wěn)居全國飲料市場頭把交椅。在行業(yè)中，純凈水、天然礦泉水和礦物質(zhì)水的生產(chǎn)企業(yè)占比重最大。 礦物質(zhì)水從 2008年 12月 1日正式成為我國飲用水的第六水種，雖為新水種，礦物質(zhì)水卻有著驚人的市場增長。到2010年底， 礦物質(zhì)水已經(jīng)成為瓶裝水的第二大品類，占整個包裝水行業(yè)的 38%，是過去兩年中成長最快速的包裝水品種。 為了更好發(fā)展飲用礦泉水，全國食品工業(yè)“十一五”期間就提出規(guī)劃：要大力發(fā)展天然營養(yǎng)有益健康的飲料，天然礦泉水是飲料工業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展的重點，并支持礦泉水企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)。目前，全國礦泉水開采量不足允許開采量的百分之一，開發(fā)潛力十分巨大，滿足我國人民的需求綽綽有余。 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析 項目建設(shè)地遵義市 習(xí)水縣 ， 項目產(chǎn)品主要銷往遵義、瀘州等 西南 周邊區(qū)域 ， 覆蓋人口 500 萬， 正常情況下，每人每天需水量在 右，則年需求量 401500 萬 L，項目具有良好的市場需求。 目建設(shè)的必要性 水是萬物生命之源，也是人們?nèi)粘Ｉ畹谋仨毱?。我國是一個水資源十分短缺的國家，人均水資源量僅為世界平均 14 的 1/4。由于城市數(shù)量、城市人口和城市工業(yè)的迅速發(fā)展，需水量急劇增加，城市供水矛盾日益突出，全國有 660多座城市，其中 400 多座缺水， 110 座嚴(yán)重缺水。純凈水生產(chǎn)企業(yè)大都集中在城市，這就加劇了城市供水的緊張局面。人口資源環(huán)境管理部門：要以人為本，節(jié)約資源，積極建設(shè)節(jié)水型社會。溫家寶總理強調(diào)：水利工作要全面推進(jìn)節(jié)水型社會建 設(shè)，大力提高水資源利用率。如此政策批示充分說明了建設(shè)節(jié)水型社會是貫徹節(jié)約保護(hù)資源基本國策的戰(zhàn)略措施，是堅持人與自然相和諧觀念，實踐可持續(xù)發(fā)展的自然要求。為了節(jié)約水資源，許多城市，特別是缺水城市，限制純凈水生產(chǎn)。自從飲用純凈水進(jìn)入市場以來，該喝什么水一直是廣大消費者十分關(guān)注的話題，經(jīng)過幾年的激烈爭論，其結(jié)論是明確的，喝水要喝健康水；純凈水不是健康水，少喝無益無害，常飲危害健康；符合世界衛(wèi)生組織提出的健康飲用水六條標(biāo)準(zhǔn)的自來水和天然水都是健康水，無論過去、現(xiàn)在和將來都是城鄉(xiāng)居民飲水的主渠道；山泉水是理想的保健飲 品，常飲能促進(jìn)健康，延年益壽。 本項目的實施 ， 正是緊緊結(jié)合在 習(xí)水縣 以人為本、努力提高當(dāng)?shù)厝嗣裆钏郊百|(zhì)量放在大力發(fā)展的前提下進(jìn)行。本項目建設(shè)貫徹落實了國家對加快新農(nóng)村建設(shè)的方針，達(dá)到提高水利資源利用、提高農(nóng)民收入的目的 ， 實施本項目 是十分必要的 。 15 第三章 建設(shè)條件 目區(qū)概況 理位置 習(xí)水縣位于貴州北部，地處川、黔、渝結(jié)合部的樞紐地帶，東連貴州桐梓縣，重慶綦江縣，西接貴州赤水市，南近貴州仁懷市，四川古藺縣。習(xí)梨路、習(xí)赤路、茅習(xí)路、馬合路，構(gòu)建了通向重慶、貴陽、成都的出境通道，交通便利。 形地貌 習(xí)水位于貴州北部，地處川黔渝結(jié)合部的樞紐地帶，屬大婁山系和長江流域，地理坐標(biāo)為東經(jīng) 105 50 10629，北緯 28 07 28 34。習(xí)水地形復(fù)雜， 總體地勢西面較高，南面較低，山頂海拔高程 段流由南向北，河床基巖裸露，河谷寬敞，河床高程 850m。 風(fēng)光秀麗，氣候宜人。是典型的立體自然地理，境內(nèi)出露地層共9 個系 19個統(tǒng) 31 個組 2個群，地層總厚 9900米 象水文 條件 習(xí)水縣 地位于大陸性亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區(qū)，溫和潮濕，多云霧和雨。冬季干燥，夏季濕 潤，冬冷夏涼。年平均降雨量 水最多的 5降水量約占全年降水量 70%，年平均日照時數(shù) 照百分率為 25%。年平均相對溫度為 85%。平均氣溫 一年最熱月 7 月平 16 均氣溫 最冷月元月平均氣溫 全年無霜期 253 天。 習(xí)水縣 境內(nèi)有大小河流 246條，總長 1400多公里，其中赤水河在境內(nèi) 60公里、習(xí)水河在境內(nèi) 71公里，河網(wǎng)密度每平方公里 均徑流量 立方米，水能資源理論蘊藏量 項目建設(shè)地 所處河流為習(xí)水河直流官渡河流域，屬長江上游赤水河流域，習(xí)水河直流官渡發(fā)源于習(xí)水縣東面的良村鎮(zhèn)河村。河流由南向北流入赤水河支流習(xí)水河，然后匯入長江。根據(jù)習(xí)水縣氣象站降水資料統(tǒng)計，并結(jié)合貴州省地表水資源推算，習(xí)水縣沁圓春山泉水廠取水口以上流域多年平均徑流深采用 550700從上游向下游遞增，與江水規(guī)律一直。徑流系數(shù) 下水資源 習(xí)水縣 縣沁園春山泉水廠取水位置分別為馬皇壩村興隆組碗廠溝和關(guān)邊組磨刀灘。興隆組碗廠溝取水口以上集雨面積 取水口以上流域每年平均徑流深 550年平均涌水量 65萬 m 。按照 P=95%計算年取水量 2萬 m 完全能夠保證。磨刀灘取水口以上集雨面積 取水口以上流域每年平均徑流深 550年平均涌水量 3895萬m 。按照 P=95%計算年取水量 5萬 m 完全能夠保證。 資環(huán)境優(yōu)越性 目所在地地理位置 17 項目位于習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩村，緊鄰 302省 道 。 距離縣城不到 20公里。 習(xí)水縣位于貴州北部，地處川、黔、渝結(jié)合部的樞紐地帶，東連貴州桐梓縣，重慶綦江縣，西接貴州赤水市，南近貴州仁懷 市，四川古藺縣。習(xí)梨路、習(xí)赤路、茅習(xí)路、馬合路，構(gòu)建了通向重慶、貴陽、成都的出境通道，交通便利。 力供應(yīng) 本項目建設(shè)地址在習(xí)水縣電網(wǎng)覆蓋之中，由習(xí)水縣電力公司提供用電，可保證本項目開發(fā)、生產(chǎn)需求。 良好的投資基礎(chǔ) 設(shè)地點選擇 本項目 建設(shè)選址為 習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)馬皇壩 村，為工業(yè)用地。該區(qū)域空氣質(zhì)量優(yōu)良，地下水資源豐富、水質(zhì)優(yōu)良，同時項目區(qū)域交通便利、通訊方便，是建設(shè)純凈水廠的理想場所。 目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 勢條件 1、技術(shù)優(yōu)勢 本項目引進(jìn)深圳市 安吉爾飲水 設(shè)備 有限公司的技術(shù)，由深圳市 深圳市 安吉爾飲水設(shè)備 有限 公司提供全套生產(chǎn)技術(shù)，技 術(shù)有依托， 為公司發(fā)展不斷注入新的活力。 18 2、政策優(yōu)勢 本項目屬于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2007 年本）中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。本項目的建設(shè)得到了國家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項目最大的支持和幫助。 要障礙因素及解決方案 1、市場空間的拓展 本項目建成后的 產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的產(chǎn)量。項目建設(shè)單位需要設(shè)立專業(yè)部門進(jìn)行市場的拓展，這對本公司是一個新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進(jìn)入市場的時機和方式，對于本公司來說是一個新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開拓外地的銷售渠道和新的市場，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊伍，以保證產(chǎn)品的順利銷售。 2、項目風(fēng)險管理 當(dāng)前，我國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進(jìn)入“生態(tài)時代”?！氨憬輹r代”，消費者缺乏基本的飲水安全、健康意識，消費目標(biāo)多以水飲品為主?！敖】禃r代”，消費者對飲 用水的需求提升到健康的高度?！吧鷳B(tài)時代”，圍繞健康，形成對節(jié)能、環(huán)保、 19 營養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。 企業(yè)要加強自身管理能力和技術(shù)水平，實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，在 山泉 水制備過程中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時，對節(jié)能、環(huán)保、營養(yǎng)、服務(wù)等加強要求，構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境。 20 第四章 市場分析與銷售方案 場分析 桶裝 和瓶裝 山泉水 是指采用抽取地下山泉水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。由于城市的發(fā)展，密 集型住宅及辦公地點的出現(xiàn)，使桶裝山泉水有了市場。桶裝山泉水方便了大眾，節(jié)約了時間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。山泉水憑借其現(xiàn)代、時尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點，已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。山泉水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進(jìn)一步提高，以及國家政策的引導(dǎo)。山泉水市場普及率必然將大幅上升，山泉水市場商機也自然凸起。 “喝健康”成為市民的消費心態(tài)。 該喝什么水一直 是廣大消費者十分關(guān)注的話題，經(jīng)過幾年的激烈爭論，其結(jié)論是明確的，長期飲用純凈水不利于健康，礦泉水是理想的飲用水的現(xiàn)狀下，純凈水逐漸退出市場 。隨著 人們生活水平的提高，桶裝山泉水及其飲水機的推出更是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，鋪天蓋地的在全國城市和農(nóng)村發(fā)展。在商業(yè)利益的驅(qū)動 下 ，全國有不少企業(yè)看準(zhǔn)了山泉水發(fā)展的前景，加大了對山泉水生產(chǎn)的力度。 正如全國飲用水衛(wèi)生組組 長、上海醫(yī)科大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師朱惠剛所說：“山泉水和一般飲用水不同，它含有鋰、鍶、鋅、碘、硒、等微量元素，有的還含 21 有比較豐富的宏量元素，因而它能補充人體所需的微量元素和宏量元素，調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡，這些特點都是一般飲用水所不具備的。礦泉水是健康飲水之冠?！?預(yù) 示 著我國山泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景是十分樂觀的。 銷策略、方案、模式 本項目的建設(shè)對于提高經(jīng)營效益，延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈，是十分必要的。 銷策略 首先，采取多種方式宣傳企業(yè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度 ，提高 國內(nèi)市場占有率。 其次，注重研究市場需求，研究消費