傭金提成制度

傭金提成制度篇一：傭金提成制度工資與傭金提成制度 為了充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷(xiāo)售薪資制度：一、基本工資制度 員工基本工資制度為： a 當(dāng)月個(gè)人銷(xiāo)售需完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 0-3 萬(wàn)，基本工資為2300，當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 3-5 萬(wàn)（含 3 萬(wàn)）員工基本工資為 2800，當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 5-8 萬(wàn)（含 5 萬(wàn)）,員工基本工資為 3300，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 8 萬(wàn)或以上，員工基本工資為 3800 b.基本工資為 4000+獎(jiǎng)金，需每月帶客量達(dá)到 15 臺(tái)，每少一臺(tái)客戶(hù)扣罰 100 元，每多一臺(tái)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。 二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn) 為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員的工作積極性，本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷(xiāo)售月度計(jì)） ，即： a 當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 0-8 萬(wàn)，傭金提成按總業(yè)績(jī)25%計(jì)算； b 當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 8-15 萬(wàn)（含 8 萬(wàn)） ，傭金提成按當(dāng)月總業(yè)績(jī) 30%計(jì)算； c 當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 15-25 萬(wàn)（含 15 萬(wàn)） ，傭金提成按當(dāng)月總業(yè)績(jī) 35%計(jì)算； d 當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?25-35 萬(wàn)（含 25 萬(wàn)） ，傭金提成當(dāng)月總業(yè)績(jī) 40%計(jì)算。 e 當(dāng)月個(gè)人完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?35 萬(wàn)或以上，傭金提成當(dāng)月總業(yè)績(jī) 45%計(jì)算。 銷(xiāo)售經(jīng)理；提成標(biāo)準(zhǔn)為：當(dāng)月團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)?yōu)?0-4 萬(wàn)，傭金提成為 8%，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)?yōu)?4-5 萬(wàn)（含 4 萬(wàn)）傭金提成為 9%，當(dāng)團(tuán)隊(duì)人均業(yè)績(jī)?yōu)?5 萬(wàn)或以上傭金提成為 10%。三、傭金結(jié)算制度 結(jié)算日期為每月 20 號(hào)，員工成交的物業(yè)如客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商已經(jīng)網(wǎng)簽，公司可給予員工結(jié)算 30%的傭金。剩下 70%的傭金待開(kāi)發(fā)商結(jié)算于公司，公司次月再給予員工結(jié)算剩下部分。 四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì) 為了嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的銷(xiāo)售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷(xiāo)售冠軍； 2、無(wú)客戶(hù)投訴； 3、無(wú)工作失誤； 4、有合理化建議，并被公司采納的； 5、無(wú)違反工作制度的。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金 200 元。 年 月 篇二：中介公司提成方案為了充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷(xiāo)售薪資制度： 一、基本工資制度 基本工資制度為： 一般業(yè)務(wù)員：500-700 元/月（按工齡確定） 銷(xiāo)售主管：1000 元/月 二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn) 為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷(xiāo)售月度計(jì)） ，即： 完成銷(xiāo)售 1-3 套，傭金提成按 1計(jì)算； 在完成 1-3 套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成 1-2 套，傭金提成按計(jì)算； 在完成 5 套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成 1-2 套，傭金提成按 2計(jì)算； 在完成 7 套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成 1-2 套，傭金提成按計(jì)算； 在完成 9 套銷(xiāo)售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按 3計(jì)算； 完成 15 套銷(xiāo)售量以上，超額完成部分，傭金提成按計(jì)算； 每一銷(xiāo)售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。 銷(xiāo)售主管按總銷(xiāo)提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷(xiāo)金額的1；銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。 (以上為銷(xiāo)售主推期的傭金提成辦法，銷(xiāo)售后期（尾盤(pán)） 、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。) 三、實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制 公司營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度，制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷(xiāo)售底線(xiàn)為公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)。 對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售提成在此基礎(chǔ)上，下浮執(zhí)行。 四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì) 為了嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷(xiāo)售冠軍； 2、在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工； 3、無(wú)客戶(hù)投訴； 4、無(wú)工作失誤； 5、有合理化建議，并被公司采納的； 6、無(wú)違反工作制度的。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金 200 元。 五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售，盡快為開(kāi)發(fā)商回籠資 金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工介紹的客戶(hù)（本人及直系親屬除外） ，其總提成按成交額的 2計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。 2、總經(jīng)理指定的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理或銷(xiāo)售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷(xiāo)策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買(mǎi)本公司代理的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額 1的優(yōu)惠；由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶(hù)由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 篇三：商部傭金提成激勵(lì)方案*有限公司“*”項(xiàng)目 招商部傭金提成激勵(lì)方案（草案） 為建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的工作積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目實(shí)際情況，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案。 一、說(shuō)明 1、薪酬：底薪+傭金； 2、招商業(yè)績(jī)是指租賃雙方簽定租賃合同 ，承租方繳納所承租物業(yè)的應(yīng)繳費(fèi)用；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)轫?xiàng)目所有物業(yè)的銷(xiāo)售，指買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂買(mǎi)賣(mài)合同 ，買(mǎi)方繳納所購(gòu)物業(yè)的全部款項(xiàng)。 3、傭金均為稅后計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人負(fù)責(zé)； 4、傭金分為個(gè)人傭金和團(tuán)隊(duì)公共傭金。 二、招商部人員架構(gòu) 1.人員架構(gòu)圖： 三、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定（一） 、底薪（轉(zhuǎn)正后的底薪，并包含所有補(bǔ)貼） 招商部部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、 策劃經(jīng)理、策劃專(zhuān)員、招商人員底薪：按公司現(xiàn)有的編制和行政級(jí)別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； （二） 、招商部租賃傭金獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1、大型企業(yè)（倉(cāng)庫(kù)需求面積 5000 平米以上）招商獎(jiǎng)勵(lì) 基于市場(chǎng)前期定位工作和大型企業(yè)商家招商難度大，大型企業(yè)商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與大型企業(yè)商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專(zhuān)員。獎(jiǎng)金于我司與大型企業(yè)商家簽訂合同之日起 20 天內(nèi)按如下兩個(gè)方案中的其中一個(gè)方案進(jìn)行發(fā)放。 方案一：例如：額定總獎(jiǎng)金為 5 萬(wàn)元人民幣，各職位人員分配如下： 例：我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)，公司對(duì)招商工作人員進(jìn)行定額￥5 萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，即招商部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)￥50000￥元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。方案二：獎(jiǎng)勵(lì)金額為我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月合同租金總額的 35，各職位人員分配如下： 注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管、招商副主管直接參與招商，其提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決。 例：當(dāng)我司與大型企業(yè)商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥100000 萬(wàn)，則 整體獎(jiǎng)金金額￥100000 元 ￥元，其中招商經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)￥ 元￥元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。2、市場(chǎng)內(nèi)門(mén)面、商業(yè)門(mén)面、寫(xiě)字樓招商獎(jiǎng)勵(lì) 為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，市場(chǎng)內(nèi)門(mén)面及商業(yè)門(mén)面、寫(xiě)字樓出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）的 60，具體分配如下： 注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。 2）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 27，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決。 例：某月招商部招商專(zhuān)員 A 當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為￥元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥ ￥ 元，其中招商專(zhuān)員的提成金額為：￥ %=元，招商經(jīng)理提成金額為￥ ￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。 3、倉(cāng)庫(kù)招商獎(jiǎng)勵(lì) 倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）的 60，具體分配如下： 注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。 2）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商主管、招商副主管接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 ，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。 3）若各職能部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，各職位的提成分配由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決。 例：某月招商部招商專(zhuān)員 A 當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為￥ 元，則整體提成獎(jiǎng)金為： ￥ ￥ 元，其中招商專(zhuān)員的提成金額為：￥ ￥元，招商主管提成金額為￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。 4、商鋪及倉(cāng)庫(kù)（售后業(yè)主委托出租）出租獎(jiǎng)勵(lì)方法 基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)主委托出租商鋪，我司對(duì)成功招商的業(yè)主委托出租的商鋪進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃合同首月租金的總額（即首月合同租金總額的100） ，由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎(jiǎng)勵(lì)，依如下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭金總額度的 40進(jìn)行計(jì)提，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下： 注：1）當(dāng)招商部長(zhǎng)、招商經(jīng)理、策劃經(jīng)理直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的 25，獎(jiǎng)金盈余部分營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部另行協(xié)商解決。 2）若招商部門(mén)人事發(fā)生變動(dòng)，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。 例：某月某業(yè)主通過(guò)招商部，成功出租(轉(zhuǎn) 載 于: 小 龍文 檔 網(wǎng):傭金提成制度)業(yè)主委托的商鋪一間，合同首月租金為￥元，則收取業(yè)主服務(wù)費(fèi)（傭金）為：￥ ￥ 元，其中招商專(zhuān)員本人的獎(jiǎng)勵(lì)金額為：￥ ￥ 元，招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì) 金額為：￥ ￥ 元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。 5、其他：指介紹客戶(hù)且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同，提成的分配該員工占獎(jiǎng)勵(lì)的 60%與招商部門(mén)占 40%。 注：售后返租的商鋪倉(cāng)庫(kù)出租獎(jiǎng)勵(lì)方法暫不實(shí)施此方法。 若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。 我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)另行協(xié)商解決。 招商文員：按公司文職人員相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，不享受招商業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案。以績(jī)效考核的方式計(jì)算每月獎(jiǎng)金發(fā)放。 招商部所有人的租賃人傭金只發(fā)提成額的 80%，其余 20%做為招商部的團(tuán)隊(duì)公共傭金. 四、招商人員處罰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)規(guī)定 （一）招商專(zhuān)員處罰獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 所有招商專(zhuān)員每月招商業(yè)績(jī)定額為 100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定額及銷(xiāo)售定額，則當(dāng)月扣