第九章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.ppt

第九章競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略主要內(nèi)容第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析第二節(jié)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象與戰(zhàn)略原則第三節(jié)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略第四節(jié)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第五節(jié)市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品替代性與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別產(chǎn)品替代性與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別品牌競(jìng)爭(zhēng)者（Brandcompetition）指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。本田豐田桑塔娜雪鐵龍行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（Industrycompetition）指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。廣義同類(lèi)產(chǎn)品：本田汽車(chē)制造商形式競(jìng)爭(zhēng)者（Formcompetition）指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。廣義同類(lèi)服務(wù)：本田摩托車(chē)、自行車(chē)、卡車(chē)愿望競(jìng)爭(zhēng)者（Genericcompetition）指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。本田主要耐用消費(fèi)品、國(guó)外度假、新房產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念與競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別行業(yè)是一組提供一種或一類(lèi)密切替代產(chǎn)品的相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)群。在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要特別重視以下三個(gè)因素：賣(mài)方密度產(chǎn)品差異進(jìn)入難度決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素1.銷(xiāo)售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度2.進(jìn)入與流動(dòng)障礙3.退出與收縮障礙4.成本