移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 所處行業(yè) 通訊業(yè) 聯(lián)系方式 聯(lián)系人 電話 手機(jī) 班級(jí) 1104505 學(xué)號(hào) 19 項(xiàng)目摘要 通訊服務(wù)業(yè) 移動(dòng)手機(jī)充值 商業(yè)模式及收入來(lái)源 運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式 充值業(yè)務(wù)收入 繳納話費(fèi)抽成 項(xiàng)目滿足及解決的問(wèn)題 周邊地區(qū)居民通訊業(yè)務(wù)收費(fèi)問(wèn)題 行業(yè)狀況及業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿?該行業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況良好，在業(yè)內(nèi)發(fā)展具有一定的潛力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 同片區(qū)的其他通訊服務(wù)機(jī)構(gòu) 未來(lái)客戶 周邊地區(qū)的居民 2 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 未來(lái)將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 目前的 投資人 本人 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 無(wú) 項(xiàng)目骨干介紹 成員一：無(wú) 成員二： 成員三： 項(xiàng)目勢(shì) 圍繞民生活動(dòng)服務(wù)具有穩(wěn)定性 劣勢(shì) 缺乏一定的突破性 機(jī)會(huì) 可以從服務(wù)本身打響口碑 威脅 同類型商店較多 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn) 選址是否靠近服務(wù)區(qū)，同片區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 目標(biāo)估計(jì)價(jià)值 根據(jù)參與者的 “好評(píng)反饋 ”級(jí)數(shù)或 “參與點(diǎn)評(píng)、打分 ”的分值確定價(jià)值系數(shù) 3 資金需求 個(gè)人存款 銀行貸款 退出機(jī)制 自行清算 資金使用計(jì)劃 2010 年 2011 年 2012 年 備注 資金需求 50000 20000 20000 預(yù)計(jì)收入 60000 60000 60000 預(yù)計(jì)用戶數(shù) 5000 5000 5000 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè)名稱 ： 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳 所有者姓名 ： 康婧 年齡和出生日期 ： 20 1993年 9月 14 企業(yè)地址 ： 湖南省長(zhǎng)沙市雨 花區(qū)東山街道 企業(yè)電話 ：住宅電話 ： 【此表由申請(qǐng)人填寫(xiě)】 4 家庭住址 ： 湖南省長(zhǎng)沙市雨花區(qū)東山街道 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的 服務(wù)： 提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？ 提供手機(jī)充值服務(wù)，出售相關(guān)通訊產(chǎn)品。 2. 詳細(xì)說(shuō)明經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具體情況 提示：請(qǐng)說(shuō)明以下幾項(xiàng)內(nèi)容 1） 場(chǎng)地規(guī)劃和 建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時(shí)間） 3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修 5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積 7） 地理位置 8） 交通條件 9） 場(chǎng)所的安全性 該項(xiàng)目需要靠近居民住宅區(qū)，盡量臨街而設(shè)，來(lái)往交通便利。建筑需符合相關(guān)的安全規(guī) 5 定。大小為三十平米左右，租賃期為五年左右，合約在到期時(shí)續(xù)約。在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳申請(qǐng)后獲得許可，和工商局審批的經(jīng)營(yíng)許可證。 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附上個(gè)人簡(jiǎn)歷）： 提示：請(qǐng)說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn) 、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。 請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料： 1）學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū) 2）工作經(jīng)歷 3）培訓(xùn) 4）興趣和愛(ài)好 5）其他信息 說(shuō)明中 應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 大學(xué)本科畢業(yè)，屬于首次創(chuàng)業(yè)，具有相當(dāng)足夠的熱情和信心。平日的興趣愛(ài)好為閱讀、演講等等，溝通能力 良好。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請(qǐng)說(shuō)明（附證書(shū)復(fù)印件）： 提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 進(jìn)行了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證的考試并取得了合格證。 6 你的市場(chǎng) 5. a）你的客戶有哪些？ 提示： 說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 客戶的年齡分布廣泛，職業(yè)也沒(méi)有限制，收入狀況良好，因?yàn)槟軌蜇?fù)擔(dān)起日常通訊費(fèi)用。在商鋪周邊的居民都是服務(wù)對(duì)象。 5. b）市場(chǎng)研究的 具體情況（需要有證據(jù)）。 提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括： 1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。 2實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。 探訪周邊地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)， 1、 就中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)：中國(guó)移動(dòng)在通信市場(chǎng) 上 7 是上層者 ,不管在用戶市場(chǎng)還 是收益市場(chǎng)都穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第作為全世界用戶規(guī)模最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 ,占領(lǐng)用戶品牌口碑廣泛散布的優(yōu)勢(shì)地位，中國(guó)移動(dòng)雄踞首位，所以移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳因此也受其福利。 2、市場(chǎng)份額：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳距離生活區(qū) 100 500 米內(nèi)，方便 居民 辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。也因此搶占了先機(jī)，擁有了廣闊的市場(chǎng)占有率。擁有大份額的學(xué)生消費(fèi)者團(tuán)體。3、認(rèn)可度高：移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳據(jù)調(diào)查表示等待時(shí)間很少，方便學(xué)生辦理移動(dòng)業(yè)務(wù)。據(jù)調(diào)查顯示 生表示 “ 不用排隊(duì)就可以辦理業(yè)務(wù) ” ，大大節(jié)省了等待時(shí)間，也有效得到廣大計(jì)量學(xué)生消費(fèi)者團(tuán)體的認(rèn)可和支持 4、業(yè)務(wù)范圍廣，服務(wù)周到，提供移 動(dòng)天使這樣的人性化服務(wù)滿足了廣大計(jì)量消費(fèi)者的需求。 體現(xiàn) 移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和水平。 提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 1請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？ 2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 服務(wù)范圍廣，業(yè)務(wù)周到。 提供移動(dòng)天使等個(gè)性化服務(wù)?，F(xiàn)階段目標(biāo)是穩(wěn)定顧客群體，在一定程度上經(jīng)營(yíng)各類業(yè)務(wù)。 你的市場(chǎng)（續(xù)） 7. 哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明）？ 8 提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 與電信、聯(lián)通等營(yíng)業(yè)廳競(jìng)爭(zhēng)激烈，附近 100米處就有電信營(yíng)業(yè)廳。優(yōu)勢(shì)：有自己本身的受眾群，人流量充足。劣勢(shì)：環(huán)境較為簡(jiǎn)陋，資源單一。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)？列出具體 的成本預(yù)算。 （一般不少于 200字） 提示： 1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如： 1）零售店 2）市場(chǎng)攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推銷 5）流動(dòng)銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售 7）試用后再付款等 2 客戶將如何了解你的企業(yè)： 1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示 4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳 7）車體廣告等 3請(qǐng)列出廣告費(fèi)用。 采取零售店的方式銷售產(chǎn)品，發(fā)放海報(bào)或者傳單進(jìn)行宣傳。 廣告費(fèi)用為 3000左右，負(fù)責(zé)傳單的印制和發(fā)放的勞務(wù)費(fèi) 。 9 銷售分析 9. a）說(shuō)明你的價(jià)格策略。 提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？ 1定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括： 1）材料成本 2）倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用 3）暖氣費(fèi)電費(fèi)租金 4）勞動(dòng)力開(kāi)支 5）管理費(fèi)用 2注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。 3請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。 考慮管理和租金成本，以同類產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格為基準(zhǔn)。 10 9. b） 請(qǐng)說(shuō)明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)維持正常的現(xiàn)金流 。 提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？ 每月銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)額達(dá)到 10000左右，通過(guò)宣傳和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 設(shè)備和運(yùn)輸 10. 請(qǐng)列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請(qǐng)附執(zhí)照復(fù)印件）。 已有哪些設(shè)備？ 價(jià)值（人民幣） 還需要哪些設(shè)備？ 成本（人民幣） 為什么需要上述設(shè)備？ 提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說(shuō)明原因、設(shè)備及用品的價(jià)值或成本： 1在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購(gòu)買二手設(shè) 備、購(gòu)置新設(shè)備或進(jìn)行設(shè)備租賃等。 11 2注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁(yè)紙、名片等這些小型用品的成本。 保 險(xiǎn) 11. 請(qǐng)說(shuō)明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用 （一般不少于 50字） 。 提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額： 1公共責(zé)任險(xiǎn) 2產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 3貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 4災(zāi)害險(xiǎn) 5車輛保險(xiǎn) 6人身保險(xiǎn) 7財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 8防盜險(xiǎn) 9員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 險(xiǎn)種 保費(fèi)金額 員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) 12 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 財(cái)務(wù)情況 12、請(qǐng)列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個(gè)項(xiàng)目獲得的資金）： 提示：列出所有申請(qǐng)的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如： 1銀行 2企業(yè)借款 3家人及朋友 4自己的積蓄 5其他（請(qǐng)注明具體機(jī)構(gòu)名稱） 資助機(jī)構(gòu) 申請(qǐng)金額 獲得批準(zhǔn)的金額 合計(jì) 從我們的項(xiàng)目獲得資金 總計(jì) 個(gè)人的剩余收入 13、詳細(xì)說(shuō)明你的最低個(gè)人開(kāi)銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開(kāi)支）。 13 提示：請(qǐng)完整地填寫(xiě)這份表。 1必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。 2將所有收入填寫(xiě)在表格的底欄。 3不要將任何業(yè)務(wù)開(kāi)支填到該表中 （如果有合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請(qǐng)復(fù)印相應(yīng)的一頁(yè)）。 （單位：元） 預(yù)計(jì)年度開(kāi)支 按揭 租金 公用事業(yè)費(fèi)（社 區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)狻㈦?、油等?燃?xì)狻㈦姾陀?所有人壽和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 食品、家政（包括住宿）、子女開(kāi)支、禮品 服裝 通訊費(fèi)（電話費(fèi)、收視費(fèi)等） 娛樂(lè)花銷（餐飲等） 訂閱費(fèi)（會(huì)費(fèi)、刊物等） 車輛稅和保險(xiǎn)、維修維護(hù) 儲(chǔ)蓄 其他開(kāi)支（請(qǐng)列明） 臨時(shí)開(kāi)支（房屋維修 /病休等） 小計(jì)：開(kāi)支（ a） 預(yù)計(jì)年度收入 家人或伙伴的收入（總數(shù)） 14 其他收入（請(qǐng)列出） 小計(jì)：收入 （ b） 剩余收入總計(jì)（即 如果你估算的收入 （ b） 大于你估算的開(kāi)支 （ a） ，你就可以 確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè) 現(xiàn) 金 流 量 提示： a) 注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。 b) 保證你的計(jì)劃是符合實(shí)際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。 c) 銷售與收入之間可能會(huì)有一定的拖延，即一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款（請(qǐng)記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開(kāi)始交易的時(shí)候） d) 不要過(guò)高的估計(jì)庫(kù)存水平，要切合實(shí)際。 e) 有些成 本可能是按月或按季度在 12個(gè)月內(nèi)付完。 f) 注意有些貸款期的開(kāi)始日可能會(huì)有變化。 有些情況下，可以說(shuō)服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款 15 現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)： 12個(gè)月 企業(yè)名稱： 月份 上個(gè)會(huì)計(jì)期