蝸牛大學(xué)生兼職社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 蝸牛大學(xué)生兼職社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 產(chǎn)業(yè)背景和組織概述 業(yè)背景 現(xiàn)在的在校大學(xué)生很多都有做兼職的意愿，但苦于沒有好的渠道獲得兼職消息，甚至在兼職過程中有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷；而許多中小型企業(yè)也需要產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)推廣，經(jīng)常會(huì)招聘一些短期兼職人員，卻不能快速的找到擁有相關(guān)技能的兼職人員，因此無論是商家還是學(xué)生都希望能出現(xiàn)一個(gè)組織來解決這種矛盾，而“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社正是這樣一個(gè)組織，它可以為學(xué)生提供相關(guān)技能培訓(xùn)，在學(xué)生和商家中間搭建起一個(gè)平臺(tái)，起到良好的橋梁和紐帶作用。 現(xiàn)在學(xué)校里雖然有一些招聘兼職的個(gè)人， 學(xué)校內(nèi)外也有一些張貼出來的招聘小廣告，而個(gè)人做兼職招聘的影響力較小，且有些個(gè)人還存在拖欠工資的現(xiàn)象，而那些小廣告更可能就是一個(gè)個(gè)的詐騙陷阱，總總原因讓許多同學(xué)都無法獲得放心的工作機(jī)會(huì)。而且隨著物價(jià)的上漲，大學(xué)生的花費(fèi)越來越大，同時(shí)也不希望加重家庭負(fù)擔(dān)，很多同學(xué)都有在課余時(shí)間做兼職的想法。因此，建立一個(gè)擁有良好信譽(yù)的規(guī)模較大的大學(xué)生兼職招聘機(jī)構(gòu) 2 是十分有前景的。 織概述 “蝸牛”大學(xué)生兼職社采取個(gè)體經(jīng)營模式，它由在校大學(xué)生創(chuàng)辦，有自己專業(yè)的主持和禮儀團(tuán)隊(duì)，可為商家提供主持和禮儀活動(dòng)以及其他類兼職人員 ，為大學(xué)生提供各種兼職工作的機(jī)構(gòu)。后期組織發(fā)展壯大后還會(huì)為學(xué)生會(huì)員提供團(tuán)購代理等內(nèi)容，以豐富我們的服務(wù)，增加組織利潤。 現(xiàn)在在校大學(xué)生有更多的空余閑暇時(shí)間，大多數(shù)學(xué)生希望能在此期間做一些簡單的兼職，來豐富和充實(shí)自己的大學(xué)生活，也以此來增加工作經(jīng)驗(yàn)，豐富自己的人脈關(guān)系以便更好的融入社會(huì)。雖然學(xué)校有勤工助學(xué)分工會(huì)，但僧多粥少的局面讓很多同學(xué)很難找到工作，同時(shí)中小型商家聯(lián)系到學(xué)校比較麻煩，還因?yàn)榛顒?dòng)成本等問題，更需要一個(gè)快捷的平臺(tái)聯(lián)系兼職人員，因此“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社應(yīng)運(yùn)而生。 “蝸牛”大學(xué)生兼職社成立之前做 了相應(yīng)的社會(huì)調(diào)查，調(diào)查表明兼職社的出現(xiàn)是滿足廣大商家和學(xué)生利益的，是會(huì)被大家所接受和信任的組織。同時(shí)我們會(huì)積極與學(xué)校聯(lián)系和溝通，希望能獲得學(xué)校更多的支持與幫助，并在取得營業(yè)資格后開始營業(yè)。 場顧客的描述和分析 “蝸?！贝髮W(xué)生兼職社的顧客群主要分為兩部分，即學(xué)生和中小企業(yè) 3 商家。 我們?cè)趯W(xué)生和商家中做了簡單的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)無論是學(xué)生還是商家都有很大的需求，學(xué)生和商家之間確實(shí)缺少這樣的組織運(yùn)作，所以“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社的市場前景還是較為廣闊。 我們?cè)诖笠?、大二、大三的部分同學(xué)中做 了社會(huì)調(diào)查，有 96%的同學(xué)曾做過或者想做兼職，其中還有 78%的同學(xué)愿意加入到學(xué)生組織的專業(yè)介紹機(jī)構(gòu)。 現(xiàn)在我們簡單的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在我們學(xué)校在校人數(shù)達(dá)到 10000 多，完全除去大三大四等工作學(xué)習(xí)較為辛苦的同學(xué)，人數(shù)也可達(dá)到 6000，如果保守估計(jì)有三分之一的同學(xué)對(duì)兼職有興趣，那我們的會(huì)員數(shù)量便可達(dá)到 2000左右，這無疑是一個(gè)龐大的市場。 根據(jù)我們對(duì)部分中小型商家的調(diào)查，有 80%的商家有招聘兼職人員的需求，有 商家已經(jīng)有過招聘經(jīng)歷，其中更有 70%的商家表示如果出現(xiàn)了專門的兼職介紹機(jī)構(gòu)自己愿意繳納一定的會(huì)費(fèi) 成為其會(huì)員。 所以，無論是從商家還是學(xué)生方面分析，“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社都是十分具有市場潛力的。 場容量和趨勢分析預(yù)測 據(jù)調(diào)查，基本上電子產(chǎn)品商家平均每個(gè)月都會(huì)有促銷活動(dòng)，如果我們能聯(lián)系到十家電子產(chǎn)品商店，平均每個(gè)商店需要人數(shù)為 5 人，那么每個(gè)月就需要 50 人，加上其他商家對(duì)兼職人員的需求兼職社平均每月至少 60 人，而每人的工作時(shí)間平均為兩天，所以對(duì)我們這樣投資較小的企業(yè)來說，市 4 場容量還是比較大的。 而且從學(xué)生方面來說，只要學(xué)校一直在這里，學(xué)生市場便會(huì)保持穩(wěn)定，而商家數(shù)量一般會(huì)呈現(xiàn)出上升趨勢，但幅度不大 ，所以兼職社的市場容量是相對(duì)恒定的，而隨著我們兼職社規(guī)模的不斷擴(kuò)大在市區(qū)其他高校也成立工作室的話，市場容量會(huì)相應(yīng)的成正比上升。 爭分析 析法 優(yōu)勢（ 把自己所學(xué)運(yùn)用到工作中去，使管理更具效率。 加專業(yè)化。 3. 規(guī)模較大，較其他個(gè)人組織更具有影響力。 時(shí)介紹兼職時(shí)更加容易獲得同學(xué)的信賴。 5我們更了解學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，在為中小型企業(yè)介紹兼職人員時(shí)，我們往往能更 好的分配人員，讓同學(xué)們找到合適的工作，讓企業(yè)找到放心的人才。 論是學(xué)生還是商家都能更加放心。 樣那個(gè)就減少了學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)，更好的保障和維護(hù)了學(xué)生的利益。 劣勢 (1. 擴(kuò)大組織的影響力，需要耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。還需要更加專 5 業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)。 2. 前期聯(lián)系商家的難度可能較大，創(chuàng)業(yè)難度系數(shù)增加。 員的分工問題不清楚，往往是一個(gè)人頂多個(gè)人，造成公司的運(yùn)作不夠流暢 4. 成員都是第一次創(chuàng)業(yè)，而且學(xué)校沒有相 關(guān)企業(yè)可供借鑒，擁有的經(jīng)驗(yàn)資源都較少。 5. 組織人員都為在校學(xué)生，還要照顧學(xué)業(yè)，時(shí)間精力都有限。 機(jī)會(huì)（ 校方面會(huì)給予大量的支持和幫助。 以享受到許多優(yōu)惠政策。 3. 市場的需求量和學(xué)生的需求量都比較大，都需要出現(xiàn)這樣一個(gè)組織，有良好的發(fā)展前景。 挑戰(zhàn)（ 始時(shí)可能會(huì)遇到許多意想不到的困難。 假期中兼職社的營運(yùn)狀況會(huì)比較冷淡。 3.“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社成 立的費(fèi)用對(duì)學(xué)生來說還是相對(duì)較高，資金籌措較為困難。 4兼職社的可替代性較高，以后可能出現(xiàn)與它類似的組織機(jī)構(gòu)，形成競爭對(duì)手，搶占市場份額。 所以，我們將合理和發(fā)揮利用自己的優(yōu)勢，改善組織劣勢，抓住機(jī)遇，并采取相應(yīng)措施來預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)于兼職社替代性較高的問題，我們可以形成自己專業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行一些培訓(xùn)，使之更加適應(yīng)商家需求， 6 同時(shí)提高組織自身信譽(yù)，打造成校內(nèi)最具知名度和影響力的兼職介紹組織。 公司注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合，短期目標(biāo)為在本學(xué)院創(chuàng)造一定知名度，與一些商家達(dá)成長 期的良好合作關(guān)系，使公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來；中期目標(biāo)為擴(kuò)大影響范圍，在本市另外三所高校設(shè)立工作室，打造為大學(xué)生兼職介紹中最值得信賴的機(jī)構(gòu)；后期本組織會(huì)向會(huì)員提供團(tuán)購代理服務(wù)，把我們能夠提供的團(tuán)購項(xiàng)目通過飛信等方式通知會(huì)員，如果會(huì)員有需求即可購買，這樣不但滿足了會(huì)員需求也可增加組織利潤，擴(kuò)大組織經(jīng)營范圍。 “蝸?！贝髮W(xué)生兼職社第一年將免費(fèi)招納會(huì)員，然后再看第二年的公司效益如何，決定讓同學(xué)免費(fèi)入會(huì)或者繳納少量會(huì)費(fèi)。以此來擴(kuò)大影響力，提高信譽(yù)和市場占有率?！拔伵！贝髮W(xué)生兼職社還會(huì)加大宣傳力度，增加宣傳方面的費(fèi)用支出來提 高組織知名度。 同時(shí)，可以找到學(xué)院外聯(lián)部等部門的同學(xué)，與之合作，不但提高了他們的工作效率，也加強(qiáng)了各學(xué)院與我們組織之間的聯(lián)系。 5 總體進(jìn)度安排 收入來 源 收入來源主要分為兩部分：學(xué)生及商家 7 會(huì)費(fèi) 學(xué)生 收入來源 團(tuán)購收入（后期） 會(huì)費(fèi) 商家 兼職介紹及活動(dòng)提成 務(wù)及擴(kuò)展 蝸牛大學(xué)生兼職社可提供主持、禮儀、文藝表演等其他全方面多樣化的服務(wù)，涉及面寬，服務(wù)種類齊全，能滿足絕大 多數(shù)商家的需要。同時(shí)，如果商家有需要，我們可以對(duì)兼職人員提供簡單培訓(xùn)，以此來更好的滿足商家需求；另一方面為商家提供優(yōu)秀兼職人員的同時(shí)也會(huì)為學(xué)生爭取到更為公平合理的工資收入，維護(hù)學(xué)生的利益。我們著重于建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)學(xué)生與商家之間達(dá)到共贏。 主要合作伙伴 “蝸?！贝髮W(xué)生兼職社的主要合作伙伴包括與兼職社保持密切聯(lián)系的商家，他們需要我們及時(shí)提供他們所需要的人力資源，另外就是兼職社的大學(xué)生會(huì)員，他們需要我們及時(shí)反饋商家的招聘信息，所以無論是大學(xué)生會(huì)員還是招聘兼職的商家都是支持我們生存和發(fā)展的重要因 素。 融資方案 現(xiàn)今，國家 鼓勵(lì)和支持 大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè) ，實(shí)施 稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策， 在貸款方面也 給予 了 相關(guān)政策扶持 。利用國家的這些優(yōu)惠政策，“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社可申請(qǐng)貸款融資。由于成立大學(xué)生兼職社的成本相對(duì)較低，所以我們最后決定由本組織中的四位組織成員分?jǐn)?8 成本。 6關(guān)鍵的問題風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問題 ：組織的可替代性比較高 解決方案 ：如果出現(xiàn)了也我們業(yè)務(wù)相仿的組織機(jī)構(gòu)，我們也不用太擔(dān)心，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)校內(nèi)最先出現(xiàn)的此類組織，已經(jīng)與學(xué)院學(xué)生，以及許多商家建立了密切的聯(lián)系，他們 已經(jīng)成為了我們的會(huì)員，退會(huì)的可能性較小。此外，“蝸牛”大學(xué)生兼職社從建立之初起就立志與服務(wù)廣大學(xué)子，最大限度的讓利給會(huì)員，服務(wù)于會(huì)員，有良好的信譽(yù)和知名度。因此，我們有信心可以將風(fēng)險(xiǎn)降到最小。 織經(jīng)營模式 ： 個(gè)體經(jīng)營 組織初期采用簡單的 職能制 組織結(jié)構(gòu) 如圖所示： 總負(fù)責(zé)人 9 門職能 總負(fù)責(zé)人 ：貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策；制定組織大的發(fā)展戰(zhàn)略；并根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司經(jīng) 營方向是公司持續(xù)健康發(fā)展；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和分配各部門的工作，解決突發(fā)狀況等。 兼職介紹部 ：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系商家，與之洽談各方面的合作事項(xiàng)，為學(xué)生爭取到相應(yīng)的利益；同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生會(huì)員的簡單培訓(xùn)，以及分配相應(yīng)的兼職工作。 外宣部 ：尋找和聯(lián)系商家，為商家提供宣傳服務(wù)；聯(lián)系各個(gè)學(xué)院學(xué)生，加強(qiáng)組織和各學(xué)院之間的聯(lián)系和溝通，并負(fù)責(zé)本組織的對(duì)外宣傳等工作。 財(cái)務(wù)部 ：依法進(jìn)行組織的會(huì)計(jì)核算，依法接受公司、社會(huì)、和各級(jí)部門的監(jiān)督；負(fù)責(zé)建立、完善公司財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為；定期組織財(cái)務(wù)分析，依法確認(rèn)企業(yè)經(jīng)營成果；負(fù)責(zé)各項(xiàng)財(cái) 務(wù)的清算、匯總，依法納稅等等。 外宣部 財(cái)務(wù)部 兼職介紹部 10 公司的資金管理主要有財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，由于“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社是屬于中介性質(zhì)的服務(wù)性行業(yè)，固定資本投入較少，只有房屋的租賃費(fèi)用和前期的辦公用品投入。流動(dòng)資金的需要量也較少。成功辦理營業(yè)執(zhí)照后，可以以低廉的成本投入運(yùn)營起來，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 計(jì)報(bào)表 組織前期收益表 單位：元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 運(yùn)營收入 學(xué)生會(huì) 費(fèi)收入 0 22500 54000 商家會(huì)費(fèi)收入 0 30000 60000 為商家做宣傳收入 16800 28800 36000 兼職代理收入 9720 19440 29160 主持、禮儀團(tuán)隊(duì)收入 20400 57600 86400 運(yùn)營成本 房屋租金 3600 3600 14400 辦公用品及折舊 2500 500 300 員工工資支出 12180 29520 62360 宣傳費(fèi)用 800 500 500 培訓(xùn)費(fèi)用 1944 3888 5836 其他費(fèi)用 1000 1500 2000 11 利潤總額 24896 118832 180164 稅收 0 0 19917 稅后凈利潤 24896 118832 160247 總利潤表（包括后期） 單位：元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主營業(yè)務(wù)收入 （兼職方面） 46920 158340 265560 315280 366500 減：主營業(yè)務(wù)成本 22024 39508 85396 92056 106660 主營業(yè)務(wù)利潤 24896 118832 180164 223224 259840 加 :其他業(yè)務(wù)收入 （團(tuán)購代理） 0 0 0 90000 180000 利潤總額 24896 118832 180164 313224 439840 減：所得稅 0 0 19917 30396 利潤 24896 118832 160247 282828 12 現(xiàn)金流表 單位：元 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 46920 158340 265560 405280 546500 現(xiàn)金流小計(jì) 46920 158340 265560 405280 546500 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2500 500 300 500 500 經(jīng)營租賃支付的現(xiàn)金 3600 3600 14400 14400 14400 支付給員工的現(xiàn)金 12180 29520 62360 65880 77040 支付的所得稅 0 0 19917 30396 付其 他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 3744 5888 8336 11276 14720 現(xiàn)金流出小計(jì) 22024 39508 105313 12452 13 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 24896 118832 160247 282828 ：國家為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行免稅減稅政策，表中稅率為 正常為 15%） 表中資金均按 2010 年物價(jià)核算 體的資金需求 因?yàn)椤拔伵！贝髮W(xué)生兼職社在校大學(xué)生在校園內(nèi)創(chuàng)辦的組織，是以惠及廣大學(xué)生為主要 營業(yè)目的的組織，因此組織將利潤降到了最低限度，所以利潤相對(duì)于其他商店稍低。但是組織本身運(yùn)行的成本較低，正式營業(yè)前的總資金需求量為 7400 元。且由創(chuàng)建組織的四人共同承擔(dān)，而第一年組織的利潤便可達(dá)到 24896 元，這對(duì)在校大學(xué)生來說已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的收益。 金的使用及投資人回報(bào) 從第二年開始，“蝸?！贝髮W(xué)生兼職社將會(huì)對(duì)入會(huì)的會(huì)員收取一定費(fèi)用，組織利潤相對(duì)增加；第三年組織將會(huì)向本市其他高校擴(kuò)展；到第四年時(shí)組織還會(huì)增加團(tuán)購等其他服務(wù)內(nèi)容。這樣企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)面不斷擴(kuò)展的同時(shí)，投資者的收益也在不斷 增加，到第五年時(shí)組織的凈收益便可達(dá)到 。 14 若投資人選擇退出組織，可以將自己的股份讓給組織中的其他成員，或者對(duì)外出售，售出所得資金全歸股份持有者本人所有。當(dāng)最初的四個(gè)投資者因?yàn)槭苣承┮蛩赜绊懖荒芾^續(xù)經(jīng)營兼職社時(shí)，經(jīng)四人商討同意后可將組織整體出售，售出所得資金再按比例分配。 附表 1： 關(guān)于大學(xué)生在校期間兼職的調(diào)查問卷 年級(jí)： 專業(yè)： 性別： 1. 是否有過兼職經(jīng)歷或者希望從事一些兼職工作？ 2. 您獲取兼職信息的方式 D.（校內(nèi)外）廣告信息 原因 4您做過的兼職（可多選） H. 其他 _ 5. 您兼職的理由 ?（可多選） A. 提前接觸社會(huì) ,鍛煉自己 B. 減輕家里在錢方面的負(fù)擔(dān) C. 積累一些社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn) 積累人脈 E. 早點(diǎn)為社會(huì)作一點(diǎn)貢獻(xiàn) F. 其他 _ 6. 你一般選擇在什么期間做兼職？ （可多選） 7. 你做兼職的首要目的是什么 ? _ 8您認(rèn)為在兼職是工資待遇重要嗎？ 15 9. 您在兼職中是否遇到過困難？ _ 會(huì)怎樣解決？ 自認(rèn)倒霉 11您對(duì)在校大學(xué)生兼職的看法 _ 本次問卷共發(fā)放 100 份 ,回收有效問卷 100 份。 下面是詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 年級(jí) 大一 大二 大三 大四 比例 45% 27% 28% 0% 性別 男 女 比例 43% 57% A B 比例 96% 4% 2. 您獲取兼職信息的方式 D.（校內(nèi)外）廣告信息 A B C D E 比例 12% 3% 36% 26% 23% A B 比例 78% 22% 4您做過的兼職（可多選） H. 其他 _ 16 A B C D E F G H I 比例 63% 21% 68% 5% 7% 17% 3% 1% 13% 5. 您兼職的理由 ?（可多選） A. 提前接觸社會(huì) ,鍛煉自己 B. 減輕家里在錢方面的負(fù)擔(dān) C. 積累一些社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn) 積累人脈 E. 早點(diǎn)為社會(huì)作一點(diǎn)貢獻(xiàn) F. 其他 _ A B C D E F 比例 56% 37% 65% 23% 1% 19% 6. 你一般選擇在什么期間做兼職？ （可多選） A B C D 比例 67% 49% 27% 48% 7. 你做兼職的首要目的是什么 ? _ A B C D E 比例 32% 21% 57% 21% 13% 8您認(rèn)為在兼職是工資待遇重要嗎？ A B C 比例 78% 8% 14% 9. 您在兼職中是否遇到過困難？ _ A B 比例 64% 36% 會(huì)怎樣解決 ？ 17 自認(rèn)倒霉 A B C