網(wǎng)上數(shù)碼沖印項目商業(yè)計劃書

1 網(wǎng)上數(shù)碼沖印 項目商業(yè)計劃書 一、項目概要 網(wǎng)上沖印是一種“寬帶 +服務 +電子商務”的新穎模式，將傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印與電子商務的便捷、低成本等完美融合。 網(wǎng)上數(shù)碼沖印在北京、上海等大城市起步，短短兩三年就迅速在一定經(jīng)濟實力的中小城市圈中蔓延開來，成為數(shù)碼世界一道獨特的風景線。近年來，除眾多傳統(tǒng)數(shù)碼沖印店外，進一步簡化沖印程序的網(wǎng)上沖印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。 目前，中國的電子商務發(fā)展相對于發(fā)達的歐洲國家來說還處于剛起步階段，這個時候正是生機勃勃的階段。網(wǎng)名的觀念也開始改變，對電子商務的抵觸情緒也慢慢緩和，越來越多 的網(wǎng)民愿意嘗試電子商務平臺提供的商品以及服務。 站的輻射范圍縮大，能為用戶提供最好的服務。 上沖印相較于傳統(tǒng)數(shù)碼沖印，有以下優(yōu)勢： （ 1）方便快捷，節(jié)省時間。網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作。多種付費方式、多種配送模式以及短信（ 知發(fā)貨等便民措施，為用戶節(jié)約寶貴時間。 （ 2）價格低廉。網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的一切開銷，沖印的成本降低，因此價格比實體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。 （ 3）多元化服務。網(wǎng)站除了提 供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個性化的數(shù)碼增值服務。 增值服務有如下。 克杯、馬克盤、臺歷、掛歷、鑰匙扣等等。 根據(jù)客戶的需求將數(shù)字照片加特效制成 2 公司的網(wǎng)站上提供各種風格的圖片供客戶選擇，也接受客戶提供的圖片或照片，將其印制在優(yōu)質(zhì)的 ，制成極具個性的 T。 d提供照片修飾服務。 二、項目市場調(diào)查分析 （一） 調(diào)查方案 為了進一步了解目前在線網(wǎng)上沖印網(wǎng)站的現(xiàn)狀，以及網(wǎng)民對 該類網(wǎng)站的態(tài)度與需求，以便提供更符合需求、更具競爭力的在線沖印網(wǎng)站。我們對該類網(wǎng)站的市場、服務群體、存在問題做了一次綜合深入的市場調(diào)研和分析。 所有網(wǎng)民。由于時間和地點的限制，本次調(diào)查只選擇了我們學校及校外附近的居民進行調(diào)查。 3 上沖印調(diào)查問卷 親愛的朋友： 隨著電子商務與數(shù)碼沖印技術的發(fā)展，在線沖印網(wǎng)站紛紛興起。為了進一步了解網(wǎng)民對網(wǎng)上沖印態(tài)度與需求，以便提供更符合需要 的在線沖印網(wǎng)站，我們特組織了此次調(diào)查。此次調(diào)查別無他用，為您保密。請您協(xié)助我們做好此次調(diào)查，對您的合作與參與深表感謝！ 請您在您的選項上打 ，或在 上填寫您的意見。 查組 2009 年 6 月 所在城區(qū)： 職業(yè)： 性別： 有無電腦： 是 否 1您知道有網(wǎng)上沖印這類的網(wǎng) 站嗎（ ） 知道 不知道 C 有聽說過 2請問您或您的室友是否擁有以下設備（ ） B. 手機相機（指帶攝像頭的手機） C. 膠卷相機 D. 都沒有 一共用自己或朋友的數(shù)碼相機或手機相機拍過多少照片 （ ） A. 沒拍過 B. 1 C. 51 D. 100 張以上 4 4 請您計算一下您在最近三個月內(nèi)在 沖 印店里沖印照片的張數(shù) （ ） A. 沒有嘗試過 B. 1 C. 10 D. 30 張以上 5 您在最近三個月內(nèi)在樂凱、柯達等沖印店沖印照片的張數(shù)件 ( ) A. 沒有嘗試過 B. 1 C. 10 D. 30 張以上 6 在最近三個月內(nèi)用網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片的張數(shù) ( ) A. 沒有嘗試過 B. 1 C. 10 D. 30 張以上 7你通常采用哪種沖印方式 ( ) A. 柯達網(wǎng)上沖印 B. 富士網(wǎng)上沖印 C. 我的相冊網(wǎng)上沖印 D. 不知道 8 無論您以前是否使用過網(wǎng)上沖印服務，現(xiàn)在您已經(jīng)知道了以上幾種網(wǎng)上沖印 方式，那么您是否愿意嘗試或繼續(xù)使用網(wǎng)上沖印 ( ) 9 您認為理想的網(wǎng)上沖印區(qū)別于傳統(tǒng)方法的優(yōu)勢是什么 ( ) 性化 10 您不選擇網(wǎng)上沖印這種方式的原因是什么 ( ) 隱私 泄露 C. 不了解，不熟悉如何操作 D. 其他 還希望網(wǎng)上沖印為您提供其他那些服務？ 5 填表日期： 年 月 日 （ 二） 市場調(diào)查分析 網(wǎng)民對網(wǎng)上沖印的了解程度知道不知道網(wǎng)民對網(wǎng)上沖印的了解程度 0%10%20%30%40%50%60%70%網(wǎng)民擁有的照相設備數(shù)碼相機手機相機膠卷相機三者都沒有 6 網(wǎng)民擁有的照相設備 過去三個月中，網(wǎng)民使用數(shù)碼相機或手機相機拍照的數(shù)量無150張51100張1 0 0 張 以 上過去三個月，網(wǎng)民使用數(shù)碼照相或手機照相拍照數(shù)量 最近三個月在沖印店沖印照片的數(shù)量 0%10%20%30%40%50%60%最近三月在沖印店沖印照片的數(shù)量無110張1130張3 0 張 以 上 7 0%10%20%30%40%50%60%70%80%最近三月在柯達、樂凱等沖印店沖印照片的張數(shù)無110張1130張3 0 張 以 上最近三個月在柯達、樂凱等沖印店沖印照片的張數(shù) 最近三月在網(wǎng)上沖印照片的數(shù)量無110張1130張3 0 張 以 上最近三個月在網(wǎng) 上沖印照片的張數(shù) 8 0%10%20%30%40%50%60%網(wǎng)民使用何種網(wǎng)上沖印柯達網(wǎng)上沖印富士網(wǎng)上沖印我的相冊網(wǎng)上沖印不知道網(wǎng)民使用何種網(wǎng)上沖印 是否愿意使用網(wǎng)上沖印愿意不愿意是否愿意使用網(wǎng)上沖印 9 0%20%40%60%80%100%網(wǎng)上沖印的優(yōu)勢更具人性化方便、便捷節(jié)省時間節(jié)省費用網(wǎng)上沖印的優(yōu)勢 0%10%20%30%40%50%60%擔心泄密 支付安全 不熟悉操作 其他不愿網(wǎng)上沖印原因系列1不愿網(wǎng)上沖印原因 （三）市場行情、前景與預測 1、行業(yè)狀況 網(wǎng)上沖印是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印 +電子商務的完美整合。她的誕生是基于一個曾經(jīng)成就了柯達、富士、愛克發(fā)、樂凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場，更融合了電子商務的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢正好滿足如 今人們追求。雖然起步僅僅只有幾年，但其正對傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進行此消彼長的更迭，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速升級與電子商務的發(fā)展，網(wǎng)上沖印業(yè)很可能占據(jù)未來沖印服務市場 10 的主導地位。 隨著 數(shù)碼相機和寬帶網(wǎng)絡普及的春風，以及電子商務的漸入人心，網(wǎng)上數(shù)碼沖印在北京、上海等大城市起步，短短 2 3 年就迅速在有一定經(jīng)濟實力的中小城市圈中蔓延開來，成為數(shù)碼世界中一道獨特的風景線。仔細想來，網(wǎng)上沖印很大一部分份額來自傳統(tǒng)沖印行業(yè)，只不過完成了此消彼長的轉(zhuǎn)變過程，這種 “ 寬帶服務電子商務 ” 的成功模式給新經(jīng)濟的擁護者以莫大的信心。在信息化 的浪潮中，對傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化改造，或許是實現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù) 高速 成長的催化劑。 2、前景與預測 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 在當前，市場上對照相器材、傳統(tǒng)膠卷、后期照片沖印的需求都是巨大的。同時，電池等相關照相零售器材也有良好的市場。而由于數(shù)碼相機的普及，并因其具有價格低廉、沖洗方便、沖洗快捷的優(yōu)勢，個人數(shù)碼相片沖洗業(yè)將發(fā)展迅猛。并在今后的一段時間里會出現(xiàn)繁榮的景象。 市場成長狀況。 傳統(tǒng)的膠卷沖印業(yè)已處于衰退期，而數(shù)碼沖印業(yè)目前正處于市場生命周期的成長期。人民大眾對于數(shù)碼產(chǎn)品的認識正在逐步提升，對 數(shù)碼照片沖印需求的擴大能為我們的業(yè)務提供更大的空間。同時，這樣一來，會吸引更多的人加入到這一行業(yè)中，市場的競爭必然加劇。在這樣的情況下，我們策劃的側(cè)重點在于開展好目前能良好發(fā)展的業(yè)務，通過提供比競爭對手更優(yōu)質(zhì)的服務來贏得顧客，并發(fā)掘潛在客戶，逐步占領市場。 消費者的接受性。 數(shù)碼相機由于無需使用膠卷、成像效果好并可隨時預覽、傳輸?shù)葍?yōu)點使很多消費者在選擇相機時選擇數(shù)碼相機。固而需要數(shù)碼打印和數(shù)碼沖印，這樣就有了對數(shù)碼沖印的需求。且越來越多的人采用這種方式。特別是學生群體，他們的消費占據(jù)了照片沖洗中的大多數(shù)。而 他們較少擁有自己的相機，卻對各種數(shù)碼產(chǎn)品都能很好接受。他們不只是現(xiàn)在的客戶，也將是未來的客戶。這是很值得我們好好把握的一個群體。 總的來說，在傳統(tǒng)沖印業(yè)的基礎上，數(shù)碼沖印質(zhì)優(yōu)價廉的特點也已被消費者所認識到。根據(jù)統(tǒng)計，對于數(shù)碼照片的處理，消費者選擇數(shù)碼打印的比例是 20%， 11 而選數(shù)碼沖印的比例是 73%，還有 7%的人是無所謂?？梢?，隨生活水平提高和中、上階層的增多，可以預見數(shù)碼沖印的未來市場前景會更好。 （四） 目標市場 客戶定位： 高頻率使用寬帶上網(wǎng)的人。 網(wǎng)站目標： 讓 用戶享受網(wǎng)上沖印 樂趣， 為顧客提供高質(zhì)量的快速沖 印服務，感受網(wǎng)上沖印的便捷。 網(wǎng)站宗旨： 范圍無限化 、 滿足個性化 、服務多樣化，建設完美的 網(wǎng)上沖 印平臺。 （五）主要競爭對手 世紀開元，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達等網(wǎng)站的目標群體都是網(wǎng)民和有需要的人，包括攝影愛好者。 世紀開元（ ） 優(yōu)勢：提供各種數(shù)碼知識，攝影比賽模塊，對于不滿意的照片給予免費重印。除了支付寶和網(wǎng)銀付款外，考慮到 所在的城市暫時不能貨到付款，所有銀行卡又沒有開通網(wǎng)上銀行業(yè)務的話 ，可以通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式支付網(wǎng)上沖印費用。 劣勢：配送不靈活，上傳照片會遇到問題，比如傳不上去，要安裝插件，有點麻煩。照片處理上功能不足（顧客上傳照片后不能再進行編輯）。 惠普喀嚓魚網(wǎng)站（ ） 優(yōu)勢：功能較齊全，知名度較高，在線傳送照片速度快，質(zhì)量好，具有無限容量的免費網(wǎng)絡相冊，免費在線照片分享。 服務專業(yè)，使用簡便 ?？爝f外包裝好。 劣勢：網(wǎng)站打開速度太慢，運費貴。 柯達推出的網(wǎng)上 沖印業(yè)務網(wǎng)站（ ） 優(yōu)勢：能查詢訂單，質(zhì)量好。 劣勢：網(wǎng)站打開速度慢，價格比一般的網(wǎng)上沖印店貴。 12 有福網(wǎng)（ ） 優(yōu)點：出色的沖印品質(zhì)，個性化定制服務 全國最低的價格 快速的送貨上門高速上傳 缺點：照片處理軟件不夠理想，服務態(tài)度差。 （六）市場壁壘 網(wǎng)上沖印網(wǎng)站 雖然興起時間較短，但是由于傳播速度較快，國內(nèi)網(wǎng)上沖 印網(wǎng)站與日俱增，例如世紀開元、惠普喀嚓魚等大型沖印網(wǎng)站已占領市場份額，擁有大量的固定用戶。本網(wǎng)站將專門針對金華市婺城區(qū)與金東區(qū)，與現(xiàn)有沖印網(wǎng)站的目標客戶群不同，具有目標優(yōu)勢。 新網(wǎng)站進入市場的效率低。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查，中國絕大部分網(wǎng)站在進入 市場初期就被淘汰，原因是沒有足夠的資金作為強有力的后盾。本網(wǎng)站實行校企合作模式，資金充足，且實行新型的盈利模式，收入比較穩(wěn)定，有利于網(wǎng)站的長期運營。 （七）經(jīng)營風險 分析 網(wǎng)上沖印 市場潛力巨大，有著巨大的商機，同時也存在這 風險和挑戰(zhàn)。我們將 “ 網(wǎng)上 沖印 平臺項目將面臨的機遇、風險、挑戰(zhàn)以及自 身的優(yōu)勢總在以下圖中 。 13 優(yōu)勢 機會 、 方便快捷，節(jié)省時間。 網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作。多種付費方式、多種配送模式以及短信（ 知發(fā)貨等便民措施，為用戶節(jié)約時間。 2、 價格低廉。網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的開銷，因此價格比實體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。 3、 高品質(zhì)。采用彩色噴墨打印機實現(xiàn)的數(shù)碼打印輸出，網(wǎng)上沖印不會因為沖印過程而 導致相片的清晰度下降 4、 多元化服務。網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個性化的數(shù)碼增值服務。如數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤或 5、 易于復制的連鎖模式。網(wǎng)上沖印店 與其他彩擴店共享資源，購買網(wǎng)絡服務器和一些軟件 1、 人們收入的增加，外出旅游的人數(shù)也在增加，旅游少不了拍照，也帶來了沖印業(yè)務的增加。以及工作學習中對各種證件照片的需求增加 2、旅游勝地景區(qū)較多，游客量較大。對數(shù)碼沖印的需求量較大。 3、電子商務的逐年發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)逐年增加，網(wǎng)民對電子商務這 一新式的商務模式的概念更清晰，接受電子商務的網(wǎng)民人數(shù)也直線上升，使得網(wǎng)上沖印市場前景十分廣闊。 弱點 威脅 、 項目初創(chuàng)，沒有較強的品牌優(yōu)勢。 2、 市場需求不穩(wěn)定。除節(jié)假日外，平日里對照片沖印的需求只限于特殊用途的照片。 1、 隱私問題， 無論通過傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印還是網(wǎng)上沖印，都不可避免把用戶私人的照片傳遞給他人。 2、網(wǎng)上支付安全問題，網(wǎng)上沖印的支付安全問題與一般的網(wǎng)上購物網(wǎng)站一樣，在網(wǎng)絡安全方面還不完善的今天，存在支付安全的問題 要點分析 14 三、 項目整體規(guī)劃 （一）網(wǎng)站總體定位 要 是 提供 網(wǎng)上沖印服務的 贏利性互動式平臺。 隨著數(shù)碼相機和攝像機的日益普及，數(shù)碼沖印市場容量隨之攀升。近年來，除眾多傳統(tǒng)數(shù)碼沖印店外，進一步簡化沖印程序的網(wǎng)上沖印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。足不出戶就能通過網(wǎng)絡把照片沖印好，同時還有彩色轉(zhuǎn)黑白、背景修改等個性化服務，以滿足不同需求。 有專家分析認為，消費者個人需求千差萬別，消費者對同一種消費品的需求強度和 個性要求 也相差很大。 網(wǎng)上沖印的興起和發(fā)展，使越來越多的人在足不出戶的情況下，通過網(wǎng)絡把照片沖印好，同時還有彩色轉(zhuǎn)黑白、背景修改等個 性化服務，以滿足不同需求。 核心服務是為 用戶提供質(zhì)量保證、方便快捷、價格實惠、個性服務的網(wǎng)上沖印 平臺。 用戶上傳數(shù)碼“底片”，然后根據(jù)自己的個性化需求下訂單，網(wǎng)站將會根據(jù)用戶的需求對“底片”進行處理，沖洗完畢根據(jù)用戶的需求進行快遞或安放特定地點后，通知用戶 。 與傳統(tǒng)的照片沖印 相比較，這種 網(wǎng)上沖印的 形式，減少了環(huán)節(jié)， 客戶不用特意走一趟隨時隨地就可以輕松享受沖印服務； 節(jié)約了時間，避免了 用戶沖印時等待和領取照片時照片并未沖印完畢的 尷尬和麻煩，這 是一種精明的消費之舉。 （二）網(wǎng)站建設 網(wǎng)站設計與規(guī)劃： 網(wǎng)站 名稱： 網(wǎng)站域名： 欄目規(guī)劃：包括網(wǎng)站介紹、服務目錄、產(chǎn)品系列、個性沖印、服務價格、優(yōu)惠服務和沖印流程、交易查詢、照片分享和進入論壇。 表 3 1 換平臺欄目介紹 15 （三）網(wǎng)站特色 表 3 2 站特色 本站介紹 主要介紹本站創(chuàng)立的時間、背景和本站定位 產(chǎn)品系列 按照客戶的不同的沖印要求，制定了相應的產(chǎn)品列表 個性沖印 數(shù)碼照片修飾，數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷以及把數(shù)字照 片刻錄成多媒體光盤、增加特效制成個性 務價格 按照不同級別的會員、產(chǎn)品效果的特殊要求、產(chǎn)品不同的尺寸對產(chǎn)品進行定價 本站介紹 產(chǎn)品系列 服務價格 優(yōu)惠服務 沖印流程 首頁 進入論壇 個性沖印 照片分享 16 優(yōu)惠服務 定期或不定期的進行推廣活動，及時發(fā)布相應的優(yōu)惠活動信息，進行優(yōu)惠活動 沖印流程 以圖片的方式介紹整個網(wǎng)上沖印的操作過程 照片分享 無需注冊，客戶資源上傳照片為原則，通過網(wǎng)站可以瀏覽自己、家人、朋友以及網(wǎng)站上千千萬萬人上傳珍藏照片 進入論壇 與其他網(wǎng)友進行攝影心得知識的交流 （四）網(wǎng)站盈利 “網(wǎng)上沖印”主要通過收取會員的沖印費用、制作費、廣告費，來獲得利潤。目前我公 司網(wǎng)站目前采用的 子商務模式，在站點推出六個月以后，我們會對六個月以來的經(jīng)營狀況進行分析決定是否在網(wǎng)上開展 子商務活動。 網(wǎng)站盈利 沖印費 網(wǎng)上沖印價格低廉，網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)上沖印收費標準，收取一定的沖印費用，維持網(wǎng)站的基本運營。 物品制作費 網(wǎng)站推出一系列“個性化服務”，包括：數(shù)碼照片的修飾，數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷、掛歷鑰匙扣等生活用品，以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤和增加特效制成個性 ，個性 作，收取制作費用。 廣告費 網(wǎng)站在擁有一定的流量后，對投放廣告的商家收取 一定的廣告費。 子商務 網(wǎng)站在擁有固定的顧客后，設立實體店面，買賣 數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤或 。 沖印照片的價格標準 照片規(guī)格 網(wǎng)上價格 照片規(guī)格 網(wǎng)上價格 5 英寸（ 寸） /張 12寸 /張 3D 片（ 寸） /張 14寸 /張 6 英寸（ 4寸） /張 16寸 /張 4D 片（ 寸） /張 20寸 /張 7 英寸（ 5寸） /張 20寸 /張 8 英寸（ 6寸） /張 24寸 /張 10 英寸（ 8寸） /張 30寸 /張 12 英寸（ 10寸） /張 30寸 /張 15 英寸（ 10寸） /張 40寸 /張 12寸 /張 17 個性數(shù)碼禮品價格標準 種類 /款式 樣式 /規(guī)格 單價 照 片冊 6寸（ 20 頁） 休閑硬皮 (相紙包皮 ) 88 元 休閑軟皮 75 元 8寸（ 20 頁） 方正硬皮 (相紙包皮 ) 118 元 方正軟皮 105 元 8寸（ 20 頁） 經(jīng)典硬皮 (相紙包皮 ) 148 元 經(jīng)典軟皮 125 元 馬克杯 經(jīng)典黑杯 95 元 個性白杯 5 元 糖果色杯 90 元 馬克盤 經(jīng)典白盤 20 糖果色盤 25 水晶 心語花顏 音樂之聲 100 魔力水晶球 8 藍色暢想 6 蘋果樂園 7 刻骨銘心 魔燈麗影 5 水晶方塊 8 方塊斜面 8 水晶屏風 13 木版畫 (熱裱 ) 7 英寸熱裱 7 英寸 8 英寸熱裱 8 英寸 10 英寸熱裱 10 英寸 12 英寸熱裱 12 英寸 15 英寸熱裱 15 英寸 16寸熱裱 16 英寸 18寸熱裱 18寸 18寸熱裱 18寸 20寸熱裱 20 英寸 24寸熱裱 24 英寸 運動水壺 運動水壺 400 18 運動水壺 500 臺歷 掛歷 年歷 海報 豪華方臺歷（盒） 13 頁 8 8 英寸 豪華長臺歷（盒） 7 頁 245 豪華長臺歷（盒） 13 頁 245 12 寸掛歷 13P 10 12 英寸 16 寸掛歷 13P 12 16 英寸 年歷（單頁） 12 16 英寸 16 寸海報 12 16 英寸 拼圖 個性拼圖（ 80 塊） 個性拼圖（ 120 塊） 9 個性拼圖（ 70 塊） 219 鑰匙扣 高級塑膠材質(zhì) 元 鋼制 5 元 鼠標墊 個性鼠標墊 193 徽章 個性徽章 情侶徽章 個性 T 恤 M 身高 170圍 50長 67 L 身高 175圍 52長 71 高 180圍 56長 77 高 185 圍 57長 80 課程表 豪華型 迷你型 組合型 豪華型 +迷你型 筆記本 豪華型 經(jīng)典型 可愛型 迷你型 證件照 組合 1 組合 2 組合 3 隨意貼 個性隨意貼 卡貼 個性卡貼（兩張） 照片賀卡 豎版折疊賀卡 橫版折疊賀卡 橫版單張賀卡 19 （五）軟件系統(tǒng)的選擇 本網(wǎng)站采用 軟件系統(tǒng)開發(fā)，服務器操作系統(tǒng)和管理軟件采用免費的 。對軟件系統(tǒng)的選擇主要基于兩個原因： 使用基于 臺的軟件系統(tǒng)的一大好處就是可以獲得許多免費的應用軟件系統(tǒng)和開發(fā)工具。如果使用基于 統(tǒng)的軟件系統(tǒng)進行開發(fā)，幾乎所有的軟件都要付費；而使用盜版軟件可能導致系統(tǒng)不穩(wěn)定或引起法律問題。 目前對服務器的攻擊、病毒主要集中針對 T 系統(tǒng)， “ 的最大優(yōu)勢就是完整的易物信息數(shù)據(jù)庫，為了減少病毒和攻擊，保護數(shù)據(jù)安全，采用基于 軟件系統(tǒng)也不失為一種辦法 。 （六） 沖印流程 由于我們 將來的網(wǎng)站設計是參照惠普喀嚓魚沖印網(wǎng)的，所以具體界面設計參照如下 ; 1信用用戶登錄網(wǎng)站初始化如下： 20 21 4第一次上傳照片提示下載客戶端 22 23 24 25 26 10. 選擇沖印 27 28 四、網(wǎng)站推廣方案 （一）快速推廣策略 會員在門店或網(wǎng)上自助消費，按實際成交金額換算積分，每消費 1 元可積1 分。 積分滿 200 分，可以兌換相應禮品。 積分兌換：門店隨時可以申請兌換，在網(wǎng)上申請需要快遞時，快遞費用自理，也可隨消費定單一起申請，同時發(fā)貨。 積分兌換的申請一經(jīng)我公司接受，即不可取消或更改，受理申請時將所需積分即時扣減。 在百度 和 大搜索引擎進行搜索引擎推廣。 在各大點擊量高的網(wǎng)站上（尤其是同類型的網(wǎng)站）做交換鏈接或 告見圖 4 1 29 圖 4 1 網(wǎng)站交換鏈接推廣 節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi) ,組織有序的推廣活動，主動向社區(qū)人員介紹網(wǎng) 上沖印的好處，并為網(wǎng)站做一定的宣傳。 （二）長期推廣策略 1、口碑傳播方式 口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永遠不會退出舞臺、不會落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟都不拒絕的的傳播手段?？诒畟鞑ナ且粋€被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過優(yōu)秀的服務，實現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式?；ヂ?lián)網(wǎng)核心的很多應用，都是通過口碑傳播的結(jié)果，