慧趣親子有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 慧趣親子有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 . 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 . 3 業(yè)的機(jī)會(huì)概述 . 5 標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) . 6 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 . 7 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 7 爭(zhēng)劣勢(shì) . 8 濟(jì)狀況 . 8 隊(duì)概述 . 9 計(jì)能提供的利益 . 9 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 . 9 細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 . 9 爭(zhēng)對(duì)手分析 . 11 場(chǎng)需求 . 12 司概述，如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 . 12 司詳細(xì)的產(chǎn)品描述 /服務(wù)描述 . 12 務(wù)描述以及滿足顧客需求 . 14 入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 . 15 3市場(chǎng)調(diào)查和分析 . 15 標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 . 15 場(chǎng)容量及趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) . 16 計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 . 16 場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) . 17 4公司戰(zhàn)略 . 17 營(yíng)戰(zhàn)略 . 17 5總體進(jìn)度安排 . 19 入來(lái)源 . 19 支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 . 19 場(chǎng) 份額 . 20 品開發(fā)介紹 . 20 要合作伙伴 . 20 資方案 . 21 6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 . 21 2 務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 21 金回收風(fēng)險(xiǎn) . 21 益分配風(fēng)險(xiǎn) . 21 司內(nèi)容研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 22 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 22 理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 23 股股東的控制風(fēng)險(xiǎn) . 23 策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 . 23 7管理團(tuán)隊(duì) . 23 8公司資金管理 . 25 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 . 25 金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 . 25 資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 . 25 9財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 25 務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) . 25 計(jì)報(bào)表 . 26 務(wù)分析 .未定義書簽。 10假定公司能夠提供的利益 . 32 體 的資金需求 . 32 金的使用 . 32 資人的投資收益，投資人退出策略 . 32 資人的投資收益 . 32 資人退出戰(zhàn)略 . 335 3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 隨著“ 421”家庭越來(lái)越多，父母對(duì)孩子的溺愛越來(lái)越嚴(yán)重，父母與孩子不能正確的情感溝通，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成不好的性格。孩子在家庭中享有特殊待遇，如好的食品獨(dú)自一人享用，時(shí)間久了，孩子不然變得自私，沒(méi)有同情心，不會(huì)關(guān)心自己的父母 和他人；父母處處圍繞家里唯一的“小太陽(yáng)”，處處父母包辦，輕易滿足孩子要求，這樣，孩子會(huì)養(yǎng)成生活懶散，享受主義，沒(méi)有吃苦的精神，孩子失去獨(dú)立性與動(dòng)手能力，父母孩子情感溝通出現(xiàn)偏差，自私，做事缺乏積極性 還有一部分家長(zhǎng)，天天上班，沒(méi)有太多時(shí)間和孩子一塊玩耍，孩子和父母之間情感不是那么豐富，孩子在父母面前表現(xiàn)出來(lái)“孤獨(dú)”“不活潑”，這些都需要加強(qiáng)家長(zhǎng)和孩子的交流。 同時(shí)，在孩子健康成長(zhǎng)方面，很多家長(zhǎng)也很迷惑，不知道如何去怎樣培養(yǎng)孩子，空有一腔“望子成龍，望女成鳳”熱情。孩子在成長(zhǎng)初期，大腦的開發(fā)，性 格的養(yǎng)成尤為重要。孩子在這段時(shí)間，以玩為主，同時(shí)也開始接觸一切新事物。針對(duì)以上情況，我們推出慧趣親子有限公司。 慧趣親子有限公司，針對(duì)于父母孩子情感交流，培養(yǎng)良好性格，促進(jìn)大腦發(fā)育，學(xué)習(xí)和玩樂(lè)相統(tǒng)一的親子場(chǎng)所。包括促進(jìn)孩子平等情 4 感交流的親子 進(jìn)大腦發(fā)育的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，小魔術(shù)以及培養(yǎng)孩子獨(dú)立能力，情感交流的主題活動(dòng)。 慧趣親子有限公司每半個(gè)月都會(huì)更換 學(xué)實(shí)驗(yàn)，魔術(shù)以及主題活動(dòng)的內(nèi)容，保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關(guān)。我們會(huì)針對(duì)孩子的喜好和家長(zhǎng)要求，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂(lè)中學(xué) 習(xí)到知識(shí)，是父母和孩子的天堂。 對(duì)于 們會(huì)有親子拼圖，制陶器，模型制作，親子繪圖等，整個(gè)過(guò)程由父母和孩子共同完成，在游戲中溝通感情?？蛻粢部梢砸笞约旱挠H子照片定做拼圖，作品完成了，顧客還可以將其帶走留作紀(jì)念。整個(gè)過(guò)程，我們會(huì)全程錄像，記錄孩子的成長(zhǎng)，每個(gè)月都會(huì)剪輯好后給顧客。 科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)，我們會(huì)以玩樂(lè)的形式向孩子展示，吸引孩子的好奇心，慢慢帶領(lǐng)孩子和父母共同完成各種有趣的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，讓孩子懂得原理，我們會(huì)以視頻的形式，讓孩子了解到這一試驗(yàn)原理在生活中的具體應(yīng)用，這對(duì)孩子的思考與實(shí)際相結(jié) 合很有幫助，更重要的是我們還會(huì)以動(dòng)漫的形式向孩子展示一些關(guān)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的故事，既培養(yǎng)了孩子的勤于動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣，也讓孩子了解了生活常識(shí)，對(duì)孩子以后的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)有很大幫助。 小魔術(shù)會(huì)把孩子和父母帶領(lǐng)到一個(gè)奇幻的世界里，孩子的好奇心很強(qiáng)，他們對(duì)世界充滿了好奇，我們經(jīng)常聽到“媽媽，這是什么”。當(dāng)他們看到奇妙的小魔術(shù)，孩子們更是充滿了熱情。在這里他們不僅看到精彩的魔術(shù)也可以學(xué)到更多的魔術(shù)，孩子表演跟自己的父母，不 5 斷培養(yǎng)孩子的自信心和學(xué)習(xí)能力，父母看到眼里也會(huì)感到驕傲。如果孩子對(duì)魔術(shù)表現(xiàn)極大的興趣，也可以參與我們的魔術(shù) 培訓(xùn)班。 對(duì)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)，我們也會(huì)定期更新內(nèi)容，豐富內(nèi)容，豐富孩子父母的快樂(lè)生活。這面的過(guò)程我們也會(huì)用視頻拍攝下來(lái)，記錄孩子的精彩瞬間，剪輯給家長(zhǎng)。 我們還有屬于父母和孩子的主題活動(dòng)。不同節(jié)日，不同的季節(jié)，都有孩子們喜愛的活動(dòng)，孩子們比較喜歡什么節(jié)目，我們會(huì)推出相應(yīng)的 有戶外主題活動(dòng)， 我們公司會(huì)不定期的和學(xué)校及相關(guān)公司合作，不斷增加社會(huì)影響力和收入的擴(kuò)大。 讓玩樂(lè)與健康成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力共同成長(zhǎng)。當(dāng)然我們同樣也有錄像，剪輯給父母，記錄孩子和父母的快樂(lè)時(shí)光。 業(yè)的機(jī)會(huì)概述 近年來(lái)，“ 421”越來(lái)越多，孩子溺愛問(wèn)題也變得尤為嚴(yán)重，孩子的獨(dú)立精神、關(guān)愛他人、正確的情感交流問(wèn)題不斷加重。 其次，有些 “ 上班族 ”的家長(zhǎng)，沒(méi)有空閑時(shí)間陪伴孩子，孩子的性格、情感交流等出現(xiàn)一些問(wèn)題。 另外，多數(shù)家長(zhǎng)也知道，在孩子成長(zhǎng)初期，是其接受新事物、培養(yǎng)良好性格的“黃金期”。因此，為了自己孩子的身心全面健康的成長(zhǎng)，家長(zhǎng)也會(huì)不惜花費(fèi)的。 還有，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加劇?，F(xiàn)在的孩子甚至是未出生的嬰兒便注定將來(lái)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。很多家長(zhǎng)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到對(duì)于現(xiàn)在的孩子擁有良好的心態(tài)、性格以及思考的能力、正確的情感溝通就變 6 得尤 為重要了。所以很多家長(zhǎng)也很注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。 中國(guó)現(xiàn)有 2億左右兒童，每年平均消費(fèi) 4萬(wàn)元左右，其中玩樂(lè)，培訓(xùn)不到 1萬(wàn)元。市場(chǎng)非常大，而且這是一個(gè)鏈型消費(fèi)，孩子之間是最好的廣告，他們不斷會(huì)為我們公司宣傳。 中國(guó)除了幾個(gè)比較大的城市有專門兒童玩樂(lè)的地方，但是其分布有限，市場(chǎng)前景巨大。 標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 客戶數(shù)量巨大：近年來(lái)嬰幼兒市場(chǎng)發(fā)展速度驚人，越來(lái)越多的人投身到嬰幼兒行業(yè)，中國(guó)目前有 0 8歲的幼兒有 年新生人口 2500多萬(wàn)，其中城鎮(zhèn) 0 8歲幼兒有 8000萬(wàn)，以平均每年孩子花銷 5000元計(jì)算，這一市場(chǎng)規(guī)模的銷售為 10000億元，龐大的消費(fèi)群體，穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了兒童市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶需求。 “ 421”家庭 六個(gè)錢包供養(yǎng)一個(gè)孩子：中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一專家指出，我國(guó)正處于第四次生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨(dú)生子女，他們的思維方式、教育程度、消費(fèi)觀念及教育觀念和上輩差異很大，這在他們確定孩子成長(zhǎng)花費(fèi)方面表現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)，一是舍得花錢，二是花錢越來(lái)越重視嬰幼兒成長(zhǎng)素質(zhì)教育，嬰童經(jīng)濟(jì)另一強(qiáng)大的支柱是我國(guó)特有家庭結(jié)構(gòu)，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊大行分析，現(xiàn)在都是普遍都是 4+2+1的家庭模式 ，即四位老，一對(duì)夫妻，六個(gè)錢包供一個(gè)孩子花。 巨大的財(cái)富商機(jī)：廣闊的市場(chǎng)前景，超高的財(cái)富利潤(rùn)，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)黃金的嬰幼兒行業(yè)投資熱潮 7 市場(chǎng)細(xì)分、品牌化發(fā) 展：近年來(lái)市場(chǎng)上有上千家兒童行業(yè)的各種各樣的專賣店和游樂(lè)場(chǎng)所， 而且這以數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，兒童行業(yè)也在細(xì)分市場(chǎng)，我們采用，新、奇、特的運(yùn)作模式，不斷完善產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，充分區(qū)分同行業(yè)的其它產(chǎn)品的差異 ，以孩子和父母 為中心，以教育和親子互動(dòng)、益智相結(jié)合的方式，我們的品牌理念是“寓教于樂(lè)”。 綜上所述：孩子是祖國(guó)的未來(lái)，父母的希望，如今家長(zhǎng)對(duì)孩子的重 視程度越來(lái)越高，家長(zhǎng)不僅重視孩子的現(xiàn)在，還重視孩子的未來(lái)，在孩子的身邊都有家長(zhǎng)付出的心血，也是巨大的商機(jī)，前景無(wú)限。 但 其中存在的風(fēng)險(xiǎn) ： 前期資金投入還是很大的。 生意是有季節(jié)性的， 3、 9 月、 11因?yàn)樾『⒁蠈W(xué)，另外，還有天氣等因素。可能會(huì)出現(xiàn)淡季。 安全問(wèn)題，盡管我們的安全系數(shù)很高，但是也有漏洞，比如兩個(gè)孩子打架等吧。 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們公司致力打造父母和孩子情感交流平臺(tái)，更加注重 父母和孩子一起參與，強(qiáng)調(diào)父母的參與，并非孩子一個(gè)人玩而父母在一邊看著，注重孩子 的情感交流； 增加了科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)，聯(lián)系了 實(shí)際生活，知識(shí)，玩樂(lè)于一體，培養(yǎng)孩子思考和學(xué)習(xí)能力，獨(dú)立精神。 8 其次，我們公司的 所有內(nèi)容都會(huì)定期更新， 我們成立了公司 學(xué)實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)設(shè)計(jì) 策劃部門， 主題活動(dòng)策劃部，我們 不斷推陳出新， 讓內(nèi)容豐富，新穎，與時(shí)俱進(jìn)， 迎合孩子 和家長(zhǎng)的心理 ； 另外，我們公司 所有活動(dòng) 的 過(guò)程，我們配有錄像， 對(duì)于 學(xué)實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)區(qū)我們配有全方位固定的攝影機(jī)，對(duì)于主題活動(dòng)我們有攝影師。每期我們都會(huì)對(duì)錄像進(jìn)行剪輯，將每個(gè)孩子的精彩、快樂(lè)瞬間記錄 發(fā)給每一位家長(zhǎng)，記錄孩子的成長(zhǎng) 生活，很有意義。同時(shí)，我們還會(huì)在公司外部大屏幕進(jìn)行播放，增加人氣。 我們還新增設(shè)了科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)區(qū)，讓孩子體驗(yàn)神奇的科學(xué)，了解科學(xué)在生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)孩子善于將科學(xué)思考的習(xí)慣和思考、生活實(shí)際相結(jié)合的能力。魔術(shù)讓孩子在奇幻世界玩樂(lè)，讓孩子了解和學(xué)會(huì)一些魔術(shù)，表演父母和大家，增加孩子的自信心和才藝。 寓教于樂(lè)，孩子的天性就是玩 ， 我們 以玩樂(lè)的 新 形式培養(yǎng)孩子的正確的 情感，鍛煉 獨(dú)立 意志， 培養(yǎng)良好 性格， 增強(qiáng)思考和學(xué)習(xí)能力，讓孩子身心 全面 健康成長(zhǎng)。 爭(zhēng) 劣 勢(shì) 規(guī)模劣勢(shì)： 由于公司剛剛起步，不具備成熟公司的資金， 人員，技術(shù)。而且抵抗國(guó)內(nèi)外的一些挑戰(zhàn)的能力和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力比較有限。 新企業(yè)劣勢(shì)：公司剛剛成立，對(duì)顧客，供應(yīng)商，政府等外部利益相關(guān)的影響力也比較有限。從而制約他們的生存能力和發(fā)展速度 。 濟(jì)狀況 9 經(jīng)過(guò)初步計(jì)算，大約需要資金 40萬(wàn)，內(nèi)部集資 30萬(wàn)，銀行借貸10萬(wàn)。 隊(duì)概述 馮雅 楠 管 理學(xué)院工商管理本科生 黃丹丹 管 理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷本科生 趙心怡 管 理學(xué)院會(huì)計(jì)本科生 趙奎鵬 機(jī)電工程學(xué)院碩士生 李 越 機(jī)電工程學(xué)院本科生 江 鵬 機(jī)電工程學(xué)院碩士 生 計(jì)能提供的利益 在目前兒童人口總數(shù)大約 4億左右的客觀環(huán)境下，如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的 35用于親子產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，最低的數(shù)字則為人均每月 100元，親子市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中，親子服裝市場(chǎng)份額占 5%， 親子 %，游樂(lè)園市場(chǎng)份額占 25%，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額占 35%，我們公司市場(chǎng)份額占 27%，那我們的相對(duì)市場(chǎng)份額就是37%，保守估計(jì)，公司年度銷售額將在初期達(dá)到百萬(wàn)左右。 2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 在對(duì)慧趣親子公司宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的 治法律環(huán) 境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化與人口環(huán)境三方面是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的。 十 10 八屆三中全會(huì)“深化改革”中提出了允許二胎政策，在可預(yù)知的未來(lái)，中國(guó)兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有 2億左右的基礎(chǔ)上大幅度增加。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展“十五計(jì)劃”中首次提出“要重視兒童早期教育事業(yè)”，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民收入水平提高，人們?cè)絹?lái)越注重對(duì)孩子智商、情商、能力等全方面教育的投資。所以，兒童市場(chǎng)將有很大的挖掘潛力，在未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有重要份額。 近幾年，社會(huì)問(wèn)題層出不窮，人們開始反思對(duì)孩子的教育問(wèn)題，從中國(guó)傳統(tǒng)的“棍棒下出孝子”到越來(lái)越注重交流的“朋 友”式教育，但是很多人對(duì)于“朋友”式教育常常是心有余而力不足，這是因?yàn)楹⒆雍透改鸽p方缺少一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。 中國(guó)目前 4兒童人口總數(shù)大約 4億多人，而的平均人口出生率約為 7，這意味著每小時(shí)將誕生至少 2000 名嬰兒。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的 30用于娛樂(lè)教育消費(fèi)，最低的數(shù)字則為每月 150元，親子教育市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。親子市場(chǎng)成為近幾年逐漸火熱的搶手市場(chǎng)，首先針對(duì)于兒童消費(fèi)市場(chǎng)，目前玩樂(lè)和教育占領(lǐng)著重要份額，從親子教育到親子服裝，像是市場(chǎng)中的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大型游樂(lè)園，小型親子主題 是能力、 興趣以及健康心態(tài)的培養(yǎng)將會(huì)在未來(lái)的兒童消費(fèi)市場(chǎng)中分領(lǐng)更大塊的“蛋糕”，人們?cè)絹?lái)越注重的不僅僅只是孩子單純的知識(shí)學(xué)習(xí)能力，而是在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)，減少學(xué)習(xí)的枯燥乏味，提升學(xué)習(xí)興趣，以及隨著越來(lái)越多的社會(huì)問(wèn)題出現(xiàn)，人們開始從“智”的教育到“德”的教育之上。親子公司的發(fā)展也不僅僅只是針對(duì)于父母與孩子玩樂(lè)這種單純的陪伴關(guān)系，而是應(yīng)該開發(fā) 11 “朋友”交流模式中伙伴的相處模式，重視交流，讓父母和孩子同樣快樂(lè)成長(zhǎng)，健康成長(zhǎng)。 爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有大型游樂(lè)園，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，小型 鋪，大型游樂(lè)園他們規(guī)模大 ，經(jīng)驗(yàn)豐富，市場(chǎng)份額占領(lǐng)大，主要注重的是孩子的玩樂(lè)，但他缺少父母與孩子情感交流的培養(yǎng)；早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模大，有專業(yè)化的培訓(xùn)內(nèi)容，注重的是孩子智力的培養(yǎng)，但是枯燥的知識(shí)并不符合現(xiàn)代教育發(fā)展要求，也不利于孩子身心的全面發(fā)展；小型 營(yíng)范圍小，產(chǎn)品少，而且只是強(qiáng)調(diào)孩子的動(dòng)手能力。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新型職業(yè)“親子溝通師”“親子溝通培訓(xùn)師”將為更多的父母在教育孩子方面提供專業(yè)的指導(dǎo)，幫助更多的家庭建立和諧的親子關(guān)系，但是作為一個(gè)新型職業(yè)，它并沒(méi)有被消費(fèi)大眾普遍接受，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小。 消費(fèi)者因 對(duì)新型企業(yè)的不了解而抱有的觀望心理將是我們面臨的另一巨大挑戰(zhàn)，我們公司必須在前期做好宣傳工作，加大信息傳播力度，使得消費(fèi)者在宣傳過(guò)程中全面了解我們的詳細(xì)信息，留下深刻印象，產(chǎn)生體驗(yàn)消費(fèi)欲望。 供應(yīng)商的選擇主要來(lái)源于實(shí)驗(yàn)、 于公司涉及的范圍稍廣，所以我們并不是供應(yīng)方唯一的提供對(duì)象，但是也正因?yàn)榻?jīng)營(yíng)范圍廣，我們的供應(yīng)商并不受局限，靈活性比較強(qiáng)，收供應(yīng)商的制約少。 12 作為一個(gè)新公司，慧趣公司在資金，規(guī)模，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面都不是很完善。沒(méi)有成熟的管理團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng) 管理方式，但是慧趣親子公司是結(jié)合玩樂(lè)，益智，動(dòng)手、交流、體驗(yàn)等多因素給父母和孩子提供一個(gè)多方面交流的平臺(tái)。通過(guò)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，趣味小魔術(shù)，親子 爸去哪兒”生活體驗(yàn)活動(dòng)，真人 供給父母和孩子情感交流與玩樂(lè)相統(tǒng)一的親子場(chǎng)所。促進(jìn)孩子智力發(fā)展，獨(dú)立性增強(qiáng)，通過(guò)親子互動(dòng)，增強(qiáng)情感交流，使父母和孩子之間更親密無(wú)間，提高孩子的全面發(fā)展。 場(chǎng)需求 隨著生活水平的提高，人們也從對(duì)物質(zhì)需求的滿足發(fā)展到對(duì)精神的滿足，現(xiàn)代 家庭中，孩子與父母之間的交流問(wèn)題成了父母與孩子共同關(guān)心的話題，隨著二胎政策的開發(fā)，中國(guó)兒童人口數(shù)將在現(xiàn)有 4億左右的基礎(chǔ)上大幅度增加，其中可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的市場(chǎng)需求量有 2億人口左右。在調(diào)查中顯示，收入在 6000 元以上的人群中，有 63%的人表示會(huì)愿意在親子教育方面做情感智力投資。 司概述， 如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 司詳細(xì)的產(chǎn)品描述 /服務(wù)描述 慧趣親子公司主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，趣味小魔術(shù)，親子爸去哪兒”生活體驗(yàn) 活動(dòng)，真人 13 慧趣親子有限公司每半個(gè)月都會(huì)更換 學(xué)實(shí)驗(yàn)，魔術(shù)以及主題活動(dòng)的內(nèi)容，保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關(guān)。我們會(huì)針對(duì)孩子的喜好和家長(zhǎng)要求，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)到知識(shí)，是父母和孩子的天堂。 對(duì)于 們會(huì)有親子拼圖，制陶器，模型制作，親子繪圖等，整個(gè)過(guò)程由父母和孩子共同完成，在游戲中溝通感情?？蛻粢部梢砸笞约旱挠H子照片定做拼圖，作品完成了，顧客還可以將其帶走留作紀(jì)念。整個(gè)過(guò)程，我們會(huì)全程錄像，記錄孩子的成長(zhǎng)，每個(gè)月都會(huì)剪輯好后給顧客。 科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)，我們會(huì)以玩樂(lè)的形式向孩子展示，吸引孩子的好奇心，慢慢帶領(lǐng)孩子和父母共同完成各種有趣的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，讓孩子懂得原理，我們會(huì)以視頻的形式，讓孩子了解到這一試驗(yàn)原理在生活中的具體應(yīng)用，這對(duì)孩子的思考與實(shí)際相結(jié)合很有幫助，更重要的是我們還會(huì)以動(dòng)漫的形式向孩子展示一些關(guān)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的故事，既培養(yǎng)了孩子的勤于動(dòng)手動(dòng)腦的習(xí)慣，也讓孩子了解了生活常識(shí)，對(duì)孩子以后的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)有很大幫助。 小魔術(shù)會(huì)把孩子和父母帶領(lǐng)到一個(gè)奇幻的世界里，孩子的好奇心很強(qiáng)，他們對(duì)世界充滿了好奇，我們經(jīng)常聽到“媽媽，這是什么”。當(dāng)他們看到奇妙的小魔術(shù)，孩子們更是充滿了熱情。在這里他們不僅看到精彩的魔術(shù)也可以學(xué)到更多的魔術(shù)，孩子表演跟自己的父母，不斷培養(yǎng)孩子的自信心和學(xué)習(xí)能力，父母看到眼里也會(huì)感到驕傲。如果孩子對(duì)魔術(shù)表現(xiàn)極大的興趣，也可以參與我們的魔術(shù)培訓(xùn)班。 14 對(duì)于科學(xué)小實(shí)驗(yàn)和魔術(shù)，我們也會(huì)定期更新內(nèi)容，豐富內(nèi)容，豐富孩子父母的快樂(lè)生活。這面的過(guò)程我們也會(huì)用視頻拍攝下來(lái)，記錄孩子的精彩瞬間，剪輯給家長(zhǎng)。 我們還有屬于父 母和孩子的主題活動(dòng)。不同節(jié)日，不同的季節(jié)，都有孩子們喜愛的活動(dòng)，孩子們比較喜歡什么節(jié)目，我們會(huì)推出相應(yīng)的 有戶外主題活動(dòng)，我們公司會(huì)不定期的和學(xué)校及相關(guān)公司合作，不斷增加社會(huì)影響力和收入的擴(kuò)大。讓玩樂(lè)與健康成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力共同成長(zhǎng)。當(dāng)然我們同樣也有錄像，剪輯給父母，記錄孩子和父母的快樂(lè)時(shí)光。 務(wù)描述以及滿足顧客需求 現(xiàn)在孩子的天性是玩，另外，由于社會(huì)因素，一部分孩子父母對(duì)孩子溺愛的厲害，還有一部分父母是上班族，沒(méi)有時(shí)間陪孩子。加之，現(xiàn)在的家長(zhǎng)都知道，孩子初期成長(zhǎng)甚為重要，是性格和情 感，動(dòng)手能力等方面的發(fā)展黃金期。急需要一個(gè)能夠提供這些給孩子的場(chǎng)所。 而 慧趣親子有限公司，針對(duì)于父母孩子情感交流，培養(yǎng)良好性格，促進(jìn)大腦發(fā)育，學(xué)習(xí)和玩樂(lè)相統(tǒng)一的親子場(chǎng)所。包括促進(jìn)孩子平等情感交流的親子 進(jìn)大腦發(fā)育的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，小魔術(shù)以及培養(yǎng)孩子獨(dú)立能力，情感交流的主題活動(dòng)。 慧趣親子有限公司每半個(gè)月都會(huì)更換 學(xué)實(shí)驗(yàn)，魔術(shù)以及主題活動(dòng)的內(nèi)容，保證內(nèi)容的新穎以及和孩子息息相關(guān)。我們會(huì)針對(duì)孩子的喜好和家長(zhǎng)要求，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日等不多更新內(nèi)容，孩子在這里在玩樂(lè)中學(xué)習(xí)到知識(shí)，是父母和孩子的天堂。 15 入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略 在公司發(fā)展初期，本公司還不具有品牌效應(yīng)，適當(dāng)?shù)膹V告投入和一些促銷戰(zhàn)略的實(shí)施可以有效地幫助產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，被客戶認(rèn)可。同時(shí)考慮到資金的限制，公司必須用直接、有效、低成本的方式讓客戶了解到本公司的信息。 首先隨著爸爸去哪兒的熱播，實(shí)際是為親子公司提供了無(wú)形的宣傳服務(wù)，“明星效應(yīng)”將是我們打開市場(chǎng)的第一步，我們會(huì)在公司進(jìn)入市場(chǎng)初期的主題活動(dòng)中以體驗(yàn)“現(xiàn)實(shí)版”爸爸去哪兒來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，他們受明星效應(yīng)的影響抱有嘗試心理。 其次，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上投放產(chǎn)品信息廣告以及親子活動(dòng)視頻，由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，傳播速度快，影響力度大，人們對(duì)新潮時(shí)尚事物總有嘗鮮心理。 最后，我們公司可以和學(xué)校合作，在親子月活動(dòng)中作為贊助方提供從策劃和技術(shù)，使得參與的父母與孩子都能了解我們的產(chǎn)品以及公司。 3市場(chǎng)調(diào)查和分析 標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 慧趣親子公司的主要目標(biāo)客戶定位于 25的中高端收入父母， 4的孩童。首先定位于中高端收入的群體是因?yàn)樗麄儾坏心芰M足消費(fèi)需求，并且愿意給孩子做情感與智力方面的投資；再者 25時(shí)無(wú)暇顧及孩子，缺少和孩子之間的 交流，久而久之，父母與孩子之間產(chǎn)生隔閡 ,34年齡段 16 的父母接受新型事物能力較慢，在孩子的成長(zhǎng)期中逐漸與孩子產(chǎn)生代溝；最后一點(diǎn)， 25們更愿意在孩子成長(zhǎng)初期培養(yǎng)孩子的智力，動(dòng)手能力發(fā)展； 34愿和父母分享自己的事情，父母更渴望與孩子深入的交流而缺少溝通平臺(tái)。 場(chǎng)容量及趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 中國(guó)目前 4兒童人口總數(shù)大約 4億左右，目前的平均人口出生率約為 7，這意味著每小時(shí)將誕生至少 2000 名嬰兒，也 就是說(shuō)兒童人口將會(huì)在 4億的基礎(chǔ)上繼續(xù)攀升，也就是說(shuō)市場(chǎng)現(xiàn)在有大大約 4億的需求量。但是其中因消費(fèi)條件不足而不能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)容量大約有 2億左右。隨著二胎政策的開發(fā)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民眾收入水平提高，兒童人口數(shù)量增長(zhǎng)，人們有能力滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)水平將會(huì)逐漸由生理滿足全面提升到心理滿足，兒童市場(chǎng)的需求量也將會(huì)是巨大的，相對(duì)而言，市場(chǎng)容量也同步擴(kuò)大。 計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 在目前兒童人口總數(shù)大約 4億左右的客觀環(huán)境下，如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的 35用于親子產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，最低的數(shù)字則為人均每月 100元，親子教育 市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。在親子產(chǎn)業(yè)中，親子服裝市場(chǎng)份額占5%， 親子 %，游樂(lè)園市場(chǎng)份額占 25%，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額占 35%，我們公司市場(chǎng)份額占 27%，那我們的相對(duì)市場(chǎng)份額就是 37%，保守估計(jì)，公司年度銷售額將在初期達(dá)到百萬(wàn)左右。 17 場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì) 隨著“爸爸去哪兒”節(jié)目引發(fā)的火熱關(guān)注，人們對(duì)于親子話題的關(guān)注越來(lái)越多，親子市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展不容小覷，不管是從市場(chǎng)容量還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境來(lái)分析，親子行業(yè)就是一塊正在挖掘的寶藏，你不知道還有多少未發(fā)掘的等待著你。人們對(duì)于兒童情感教育的重視越來(lái)越注重 。正是因?yàn)橛?著巨大市場(chǎng)需要和龐大的消費(fèi)群體，所以親子產(chǎn)業(yè)的前景是一片大好。 當(dāng)下親子產(chǎn)業(yè)中的早教行業(yè)雖然如日中天，但是隨著社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)同樣注重于情商智商的當(dāng)下，早教中心已經(jīng)不能完全滿足市場(chǎng)需求。而慧趣親子公司是綜合了市場(chǎng)多方面多層次的需求，結(jié)合了玩樂(lè)與益智一起，為父母與孩子提供了情感交流的平臺(tái)，促使孩子健康成長(zhǎng)，全面發(fā)展。 4 公司戰(zhàn)略 營(yíng)戰(zhàn)略 橫向聯(lián)盟：合作伙伴之間由于相互間資源的互補(bǔ)而建立起來(lái)的利益共同體。每一個(gè)中小企業(yè)都擁有一定的資源，但不可能擁有它所需的所有資源，為了使各企業(yè)的資 源都能有效地利用，使得企業(yè)之間形成以某種產(chǎn)品的生產(chǎn)為主線而進(jìn)行橫向聯(lián)合的關(guān)系。成功的橫向聯(lián)合能使企業(yè)間互通有無(wú)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)到共同進(jìn)步，共同發(fā)展。 縱向聯(lián)盟：合作伙伴由于產(chǎn)品的供求關(guān)系而建立起的一種聯(lián)盟。每一企業(yè)都面臨供需矛盾，企業(yè)之間實(shí)際是一種“鏈狀關(guān)系”，對(duì)于 18 中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種鏈狀關(guān)系更加明顯。因此每個(gè)企業(yè)都必須作出其縱向伙伴的選擇，縱向伙伴選擇的成功與否直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟：實(shí)質(zhì)上是一種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的伙伴關(guān)系，是一種相對(duì)獨(dú)立而松散的聯(lián)合體，是企業(yè)間在市場(chǎng)分配方 面建立的某種默契。經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟的確立，可以有效地避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)造成的損失，避免不合理的定價(jià)，以及由此產(chǎn)生的企業(yè)間的互相殘殺。 個(gè)時(shí)期的發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段： 出生期企業(yè)還沒(méi)有必要在管理上花費(fèi)太多的成本，他們應(yīng)該把更多的精力主要集中在財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理方面。 第二階段： 隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，企業(yè)在有形資產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，包括品牌、技術(shù)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)開始逐步在總資產(chǎn)中占有較大比例時(shí)，企業(yè)便開始進(jìn)入成長(zhǎng)期企業(yè)向規(guī)范化和信息化管理發(fā)展。 第三階段： 處在成長(zhǎng)期的企業(yè)，財(cái)務(wù)管理、 生產(chǎn)管理和營(yíng)銷管理仍然是企業(yè)管理的重點(diǎn)，但是與出生期相比又各有側(cè)重，比如，財(cái)務(wù)管理上除了融資成本管理的重要性漸漸凸顯，生產(chǎn)管理上主要是生產(chǎn)的規(guī)范化、批量化、規(guī)?；?，而營(yíng)銷管理上則更多的關(guān)注品牌和開拓新市場(chǎng)的問(wèn)題。 第四階段： 當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，其內(nèi)容重點(diǎn)主要是保證比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。衰退期的到來(lái)使企業(yè)感到了未來(lái)發(fā)展的危機(jī)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)成本、人力資源等方面都可 19 能出現(xiàn)了問(wèn)題，使得企業(yè)在管理的各方面開始進(jìn)行全面重新審視。 5總體進(jìn)度安排 入來(lái)源 1）活動(dòng)類收入：（ 1）孩子生日活動(dòng) 策劃 /及執(zhí)行 （ 2）和公司的活動(dòng)策劃及執(zhí)行 （ 3）公司室內(nèi)活動(dòng) 2） 3）小魔術(shù)和小實(shí)驗(yàn)部收入 支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額 422萬(wàn)， 活動(dòng)區(qū)： 其中孩子生日的活動(dòng)策劃及實(shí)行 每次 5000，一年平均 200次，共計(jì) 100萬(wàn)。室內(nèi)活動(dòng)可以兩個(gè)小時(shí)五組同時(shí)進(jìn)行，一共可以 250元，一年可以收入 30萬(wàn)。其他公司 親子 活動(dòng)的承辦 收入 40萬(wàn)。 （ 2） 平均一天收入 3000元，一年收入 108萬(wàn)。 (3)科學(xué)實(shí)驗(yàn)及小魔術(shù)區(qū)： 平均一天收入 4000元，一年收入 144萬(wàn)。 2支出 ：（ 1）活動(dòng)區(qū)的成本 30萬(wàn) （ 2） 3萬(wàn) （ 3） 科學(xué)實(shí)驗(yàn)及小魔術(shù)區(qū) 29萬(wàn) （ 4）租金 60萬(wàn) 20 （ 5）工資 84萬(wàn) （ 6）物業(yè) 5萬(wàn) （ 7） 低值易耗品 10萬(wàn) （ 8）裝修 10萬(wàn) 3利潤(rùn) ： 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 731000萬(wàn)。 如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)、宣傳到位，市場(chǎng)反應(yīng)良好，公司會(huì)經(jīng)過(guò)年 3 左右時(shí)間達(dá)到收支平衡和實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。 場(chǎng)份額 在親子產(chǎn)業(yè)中，親子服裝市場(chǎng)份額占 5%， 親子 游樂(lè)園市場(chǎng)份額占 25%，早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額占 35%，我們公司市場(chǎng)份額占 27%，那我們的相對(duì)市場(chǎng)份額就是 37%，保守估計(jì)，公司年度銷售額將在初期達(dá)到百萬(wàn)左右。 品開發(fā)介紹 我們公司的所有內(nèi)容都會(huì)定期更新， 雇傭一線研究親子方面的科研人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保更新內(nèi)容的可行性。 ，我們成立了公司 學(xué)實(shí)驗(yàn)和小魔術(shù)設(shè)計(jì)策劃部門，主題活動(dòng)策劃部，我們不斷推陳出新，讓內(nèi)容豐富，新穎，與時(shí)俱進(jìn)，迎合孩子和家長(zhǎng) 的心理 。 要合作伙伴 我們公司的主要合作伙伴包括中，小學(xué)校，社區(qū)管理居委會(huì)， 21 以及各大公司（主要是有父母長(zhǎng)期工作的地方），還有藝術(shù)學(xué)校和兒童產(chǎn)品公司等 。 資方案 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部集資和吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者，以及銀行貸款 。 6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 財(cái)務(wù)分析存在于財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中 。 金回收風(fēng)險(xiǎn) 總和我們的項(xiàng)目，我們公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們公司前期投入相對(duì)來(lái)說(shuō)太大了，后期收益如果無(wú)法保證，我們 就會(huì)出現(xiàn)危機(jī) 。 對(duì)策或措施 我們公司通過(guò)科學(xué)的可行性分析，以及正確的市場(chǎng)定位，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 來(lái)提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的收益，此外，公司將加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，做好資金應(yīng)用的規(guī)劃，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，減少閑置資金，提高精資金收益率，從而使公司掌握一定的資金主權(quán)，在正常的公司運(yùn)作下，加強(qiáng)與其他公司的合作，降低產(chǎn)品資金成本，有效利用資本。 益分配風(fēng)險(xiǎn) 每個(gè)投資者，在公司盈利后要分配利潤(rùn)，但是也要留出一部分利潤(rùn)給公司再次發(fā)展，分配利潤(rùn)過(guò)少或者在公司再次發(fā)展時(shí)，我們公司發(fā)展策略和方向出現(xiàn)分歧時(shí)，投資者有可能抽回資金，導(dǎo)致公 司資 22 金不穩(wěn)，進(jìn)而，影響公司整體經(jīng)營(yíng)。如果分配過(guò)多，則自由資金不足，影響公司整體運(yùn)轉(zhuǎn)。如果不分配將影響公司形象。 策略或措施 公司在制定利潤(rùn)分配時(shí)，做到投資者收益和公司發(fā)展相協(xié)調(diào)，既保證投資者利潤(rùn)，有保證公司發(fā)展資金，在沒(méi)有高的利潤(rùn)分配比利時(shí)，可以將持有的資金用于擴(kuò)大再發(fā)展，以便提高企業(yè)的收益率，這樣投資者也不會(huì)為短期低分配利潤(rùn)而抽出資金，而放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 司內(nèi)容研發(fā) 技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 定期更新公司內(nèi)容，以便迎合孩子和父母的心理，遵循時(shí)代的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。產(chǎn)品從策劃設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制 造，再到公司應(yīng)用，到擴(kuò)大。環(huán)節(jié)多，需要不斷投進(jìn)資金和人員。如果更新失敗，不但會(huì)造成資金損失，也給公司發(fā)展壯大造成障礙。 對(duì)策或措施 加強(qiáng)和有關(guān)公司的合作，形成戰(zhàn)略合作，互惠互利的局勢(shì)。雇傭一線研究親子方面的科研人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，確保更新內(nèi)容的可行性 。 場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略改變及市場(chǎng)不斷更新 。 對(duì)策和措施 公司銷售人員應(yīng)該具備專業(yè)知識(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解社會(huì)比較新穎而且比較吸引孩子眼球的內(nèi) 23 容。 而且還要 了解不同年齡的孩子心理 等。 理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 股股東的控制風(fēng)險(xiǎn) 在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險(xiǎn)投資商占有創(chuàng)業(yè)資金的大部分，成為公司第一大股東，處于控股地位，風(fēng)險(xiǎn)投資商可能利用其控股地位， 通過(guò)行使表決權(quán)對(duì)公司的人事，經(jīng)營(yíng)管理和經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行控股，可能會(huì)給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及少數(shù)權(quán)益股東帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策和措施 為了減少控股股東對(duì)本次創(chuàng)業(yè)的不必要干擾，除了提升本次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員素質(zhì)外，更重要的是分化單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資比例，從而減少單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的控股權(quán)。爭(zhēng)取投資組有 3,4家組成，形成一種制衡局面。 策風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 國(guó)家政策對(duì)于本行業(yè)影響相對(duì)較小。 7管理團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理 趙奎鵬 趙奎鵬，男，陜西科技大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院 13