我們的地盤——“嗨”計(jì)劃書

- 0 - 我們的地盤 “嗨”計(jì)劃書 目錄 1 商業(yè)計(jì)劃書概要 . - 3 - . - 3 - ”簡(jiǎn)介及商業(yè)模式 . - 3 - . - 4 - . - 5 - . - 5 - . - 6 - . - 6 - . - 7 - 2 公司概況 . - 7 - . - 7 - . - 8 - 3 產(chǎn)品與服務(wù) . - 9 - 體概述 . - 9 - . - 12 - . - 12 - . - 12 - . - 14 - 店面布局 . - 14 - 4 市場(chǎng)分析 . - 15 - . - 15 - . - 15 - . - 15 - 標(biāo)市場(chǎng)分析 . - 20 - . - 16 - . - 17 - . - 19 - 潛在市場(chǎng)分析 . - 20 - 市場(chǎng)及產(chǎn)品定位 . - 20 - . - 21 - 5 營(yíng)銷計(jì)劃 . - 29 - . - 30 - . - 31 - . - 32 - . - 32 - . - 32 - . - 33 - . - 33 - . - 34 - 銷策略 . - 34 - - 1 - . - 34 - . - 35 - . - 35 - . - 36 - . - 36 - 銷目標(biāo) . - 37 - . - 37 - . - 38 - 6 競(jìng)爭(zhēng)分析 . - 41 - . - 41 - s . - 46 - 析） . - 49 - 7 公司戰(zhàn)略 . - 50 - 司概述 . - 50 - 司發(fā)展規(guī)劃 . - 50 - 創(chuàng)期 . - 50 - 展期 . - 51 - . - 51 - 司管理體 系 . - 53 - 創(chuàng)期 . - 53 - 展期 . - 54 - 熟期 . - 54 - 8 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析 . - 60 - . - 56 - . - 57 - . - 57 - . - 58 - . - 60 - . - 62 - . - 67 - . - 68 - . - 72 - 9 風(fēng)險(xiǎn)分析 . - 73 - 險(xiǎn)投資方的權(quán)利與義務(wù) . - 73 - 險(xiǎn)分析 . - 74 - 10投資退出策略 . - 75 - 司上市 . - 75 - 理層收購(gòu)（ . - 75 - 購(gòu)或?qū)ν獬鍪?. - 76 - 附錄 ： . - 76 - 附錄 1： 會(huì)員入會(huì)申請(qǐng)表 . - 76 - 附錄 2：會(huì)員卡使用細(xì)則 . - 77 - 附錄 3：?jiǎn)柧?. - 79 - 附錄 4 ：飲料、糕點(diǎn)、菜單 . - 81 - - 2 - - 3 - 1 商業(yè)計(jì)劃書概要 意概述 酒吧嘈雜頹廢； 球館純粹娛樂性質(zhì)；圖書管雖然安靜圣潔，但在圖書館擁有一席之地實(shí)在不易；肯得基、麥當(dāng)勞等餐館用餐環(huán)境很好，但學(xué)習(xí)交流實(shí)在有些勉為其難。 有沒有這樣一個(gè)地方，在這里您可以結(jié)識(shí)各大高校的精英人士，聽他們傳授他們?cè)趯W(xué)校、企業(yè)的經(jīng) 驗(yàn)？有沒有這樣一個(gè)地方，在這里您可以找到自己喜歡的音樂、書籍，在舒適的環(huán)境中分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴？有沒有這樣一個(gè)地方，在這里您可以參加結(jié)合當(dāng)下流行及時(shí) 尚元素確定的時(shí)展會(huì)、交誼舞會(huì)、啤酒大賽？ 我們的地盤 “嗨” 不僅是娛樂更見證您的成長(zhǎng)。 學(xué)習(xí)交流區(qū) 學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)的指導(dǎo)、推薦專業(yè)課書籍、分享優(yōu)秀的作業(yè)本及筆記本，來這里學(xué)習(xí)不成問題。 年級(jí)特色交流區(qū) 職業(yè)能力、面試方面的指導(dǎo)培訓(xùn)，讓您在職場(chǎng)上放心。 生活交流區(qū) 音樂、電影、生活樂趣，我們一起分享，忙里可偷閑，生活多情趣。 活動(dòng)交流平臺(tái) 班級(jí)活動(dòng)、集體活動(dòng)不僅有場(chǎng)地更有點(diǎn)子。 主題活動(dòng) 告別晚會(huì)的呆板無聊，讓離家后的你也能真正開心。 讓每個(gè)來到這里的大學(xué)生不僅能得到很好的放松，更能汲取到精神的食糧，更廣闊的人脈是我們的服務(wù)理念。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的充分了解，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)活動(dòng)策劃良好的管理能力，讓我們有理由充分相信，您的滿意將是我們最終的收獲。 ”簡(jiǎn)介及商業(yè)模式 “嗨”簡(jiǎn)介 所有的來客必須要求是在校大學(xué)生，他們可以在這里認(rèn)識(shí)到許多不同學(xué)校，不同專業(yè)， - 4 - 不同年級(jí)，不同經(jīng)歷的人，這也就是每 個(gè)大學(xué)生迫切想要擴(kuò)展的人脈。 在這里，關(guān)于理想，就業(yè)，關(guān)于休閑，娛樂，抑或關(guān)于學(xué)習(xí)，生活，每個(gè)大學(xué)生都可以找到自己想要交流的話題，區(qū)域和人。 在這里，舒適的環(huán)境一定能讓學(xué)生融入其中，他們不僅可以享受到美味的食物，還能得到精神上的放松，汲取真正的養(yǎng)分，獲取更多的資源和信息的交流。 地址：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)與江西華東交通大學(xué)之間 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 餐飲吧，交流吧（其中包括學(xué)習(xí)交流吧，年級(jí)特色交流吧，生活交流吧，活動(dòng)交流吧），每個(gè)月定期舉辦主題活動(dòng)，積攢人氣。 商業(yè)模式： 在會(huì)所經(jīng)營(yíng)起步初期，我們通過舉辦一系列的大學(xué)生主題派 對(duì)，吸引在校大學(xué)生的注意，使得他們能感受到我們會(huì)所 “嗨”的強(qiáng)大活力。以“在校大學(xué)生的新天地”為噱頭，以自主放松的環(huán)境為服務(wù)特色，派對(duì)期間入場(chǎng)券一律免費(fèi)派送至各個(gè)寢室樓棟，只為大學(xué)生都能積極參加到派對(duì)當(dāng)中，積累會(huì)所人氣。派對(duì)過后，七天內(nèi)會(huì)所內(nèi)食品飲料半價(jià)，會(huì)員卡辦理半價(jià)。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳與線下宣傳全面鋪開，造勢(shì)讓在校大學(xué)生對(duì)我們的會(huì)所“嗨”產(chǎn)生好奇心。 積極采取與企業(yè)合作的方式，例如：學(xué)習(xí)交流版塊可以考慮和考研的機(jī)構(gòu)合作，推薦課程?；顒?dòng)交流版塊可以考慮和旅游社合作，不僅給學(xué)校周邊的商家企業(yè)擴(kuò)大了宣傳效果，更減少了我們的成本開支。 正常經(jīng)營(yíng)期間，須持會(huì)員卡（需要繳納會(huì)費(fèi)）學(xué)生證（證明是在校大學(xué)生）等有效證件方可進(jìn)入，食品飲料等需要另外付費(fèi)，其他業(yè)務(wù)免費(fèi)。 務(wù)介紹 學(xué)習(xí)交流區(qū)： 我們會(huì)有請(qǐng)專業(yè)老師或者有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)針對(duì)大一的新生進(jìn)行學(xué)習(xí)規(guī)劃指導(dǎo)。 這里將會(huì)有各年級(jí)成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，同時(shí)還有專業(yè)課的書籍，各學(xué)校，各科目的優(yōu)秀作業(yè)本出售，一切僅供學(xué)習(xí)參考。與此同時(shí)，每周固定時(shí)間段會(huì)有各專業(yè)交流時(shí)間，如會(huì)計(jì)金融等，可以交流考證考試信息，大家資源共享！ - 5 - 年級(jí)特色交流區(qū)： 針對(duì)大二大三的同學(xué)進(jìn)行職業(yè)能力方 面的指導(dǎo)培訓(xùn)，針對(duì)大四的準(zhǔn)畢業(yè)生進(jìn)行面試方面的指導(dǎo)，此板塊可與萬學(xué)教育機(jī)構(gòu)合作，更專業(yè)，更能讓到場(chǎng)的在校大學(xué)生放心！ 生活交流吧： 在這里，是徹底的放松，來這里的同學(xué)可以根據(jù)自己的興趣愛好，品位優(yōu)美的音樂，抑或與他人，朋友，討論經(jīng)典的電影，交流生活的樂趣，只為在稍顯忙碌的學(xué)習(xí)中偷得閑情，又不會(huì)顯得過于頹廢，第二天的精神也能更為抖擻，學(xué)習(xí)效率也能得到提高。 活動(dòng)交流平臺(tái)： 你想要組織班級(jí)活動(dòng)或者是聯(lián)誼活動(dòng)么？ 如果你需要，那么就來活動(dòng)交流區(qū)把，這里提供專門的集體活動(dòng)場(chǎng)所出租，有別于學(xué)校周邊的其他的活動(dòng)場(chǎng)所 出租，我們的會(huì)所 “嗨”還可以為您提供各種花樣的游戲互動(dòng)以及道具噢。并且，達(dá)到一定的團(tuán)體人數(shù)，還有飲料折扣優(yōu)惠呢，就是要讓你們?cè)谶@里玩得開心，玩得盡興！ 主題活動(dòng)： 根據(jù)節(jié)假日情況，不定時(shí)的會(huì)有主題活動(dòng)的噢，我們的會(huì)所 “嗨”，將熱情邀請(qǐng)?jiān)谛５拇髮W(xué)生參加我們的節(jié)日主題活動(dòng)，讓以往小群體的慶祝娛樂變成大多數(shù)大學(xué)生的交友慶祝，更告別了各自晚會(huì)的無聊呆板。讓在節(jié)日中的大學(xué)生離開家后也能真正的能快樂開心起來。 服務(wù)理念 : 讓每個(gè)來到這里的大學(xué)生不僅能得到很好的放松，更能汲取到精神的食糧，更廣闊的人脈！ 場(chǎng)營(yíng)銷 面對(duì)高校學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，隨著他們的消費(fèi)方式的改變和消費(fèi)水平的不斷提高，我們對(duì)休閑交友這個(gè)深受當(dāng)代年輕人歡迎的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并對(duì)在校學(xué)生發(fā)放問卷，經(jīng)過科學(xué)的需求分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，波特五力分析， 析，最終得出我們的市場(chǎng)定位 “嗨”，細(xì)化我們的目標(biāo)消費(fèi)群體和服務(wù)。相信在完整的市場(chǎng)分析支撐下，我們將在這個(gè)空白領(lǐng)域創(chuàng)出我們自己的品牌。 銷分析 “嗨”連鎖店建立全面科學(xué)的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，不斷更新調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。在未來 10年內(nèi)， - 6 - 根據(jù)已經(jīng)制定的發(fā)展戰(zhàn) 略，我們的營(yíng)銷計(jì)劃相應(yīng)地分為初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段，分別實(shí)現(xiàn)采取不同的策略實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期的目標(biāo)。鑒于即將進(jìn)入的市場(chǎng)同類產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)格彈性極其敏感，我們擬采取快速滲透定價(jià)法。通過廣告、人員推廣、促銷等手段進(jìn)行整合溝通，向外統(tǒng)一地傳達(dá)“嗨”吧強(qiáng)調(diào)的“同質(zhì)低價(jià)”的服務(wù)和產(chǎn)品，大學(xué)生自由溝通的平臺(tái)等理念。 通過前期的派對(duì)等活動(dòng)推廣，旨在讓在校大學(xué)生體驗(yàn)到我們會(huì)所 “嗨”的強(qiáng)大氛圍和給他們帶來的巨大愉悅感，讓他們產(chǎn)生想下次還要來體驗(yàn)各自交流區(qū)活動(dòng)的欲望。采取概念營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣雙模式相 結(jié)合，情感營(yíng)銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷作為補(bǔ)充的方式 ,讓更多的在校大學(xué)生認(rèn)識(shí)我們的會(huì)所 “嗨”，了解我們的“嗨”，選擇我們的“嗨”！ 爭(zhēng)分析 我們前期調(diào)研了一下江西財(cái)經(jīng)大學(xué)蛟橋園附近發(fā)現(xiàn)，學(xué)校周邊大多數(shù)都是網(wǎng)吧， 吧等休閑場(chǎng)所，很少甚至嚴(yán)格意義上還沒有一個(gè)專門為大學(xué)生互助交流又失去情調(diào)，不顯得過于無聊的場(chǎng)所。 針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 我們擁有更為全面，更為積極的交流項(xiàng)目，平臺(tái)和資源。 針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 我們具有先入優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)消費(fèi)者： 我們具有灌輸新型服務(wù)概念的主動(dòng)地位。 針對(duì)贊助商： 我們具有規(guī)模新型優(yōu)勢(shì)，學(xué)生創(chuàng)業(yè) 更具宣傳效果。 司戰(zhàn)略 公司名稱：“嗨”吧連鎖有限公司 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 公司宗旨：打造一個(gè)真實(shí)的“校內(nèi)網(wǎng)“ 公司目標(biāo)：打造大學(xué)生休閑交友第一平臺(tái) 公司短期內(nèi)主要目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)，在南昌市江西財(cái)經(jīng)大學(xué)與華東交通大學(xué)直接建立首家 - 7 - 直營(yíng)店，試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。建立消費(fèi)群，培養(yǎng)公共關(guān)系和品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大影響力。中期在南昌其他高校密集區(qū)拓展業(yè)務(wù)，自營(yíng)經(jīng)營(yíng)和連鎖經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，形成規(guī)模效應(yīng)，公司工作重心由單店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移到整體統(tǒng)籌上，同時(shí)積極發(fā)展加盟商，長(zhǎng)期目標(biāo)為向全省，全國(guó)進(jìn)軍，做中國(guó)大學(xué)生交流休閑第一品牌，實(shí)現(xiàn)所有相關(guān)者 利益的最大化。 險(xiǎn)管理和融資管理 針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘校園資源，制定有效的宣傳策略，爭(zhēng)取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高管理水平。 在公司管理體制和運(yùn)營(yíng)體系上不斷加以完善 ,以更好的抵御風(fēng)險(xiǎn)。 在公司發(fā)展前期，我們將集中資金和人力做好直營(yíng)店的營(yíng)運(yùn)工作，直營(yíng)店的投資回收期為 3 年內(nèi)，凈現(xiàn)值 ( 內(nèi)含報(bào)酬率 。經(jīng)營(yíng)前 年，公司的銷售增長(zhǎng)率依次為 平均資產(chǎn)負(fù)債率為 平均權(quán)益凈利率 有較高的盈利能力；流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率、利息保障倍數(shù)分別為 150，有較強(qiáng)的償債能力；資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為 資金的使用很有效率。 在公司成立的前兩年，公司將集中人力財(cái)力做好直營(yíng)店的營(yíng)運(yùn)工作。從第三年起，在直營(yíng)店有一定規(guī)模和盈利時(shí)，我們將加大力度發(fā)展加盟店，開拓公司市場(chǎng)，推廣公司品 牌，提高市場(chǎng)占有率。 2 公司概況 司簡(jiǎn)介 名稱：我們的地盤 “嗨”。簡(jiǎn)稱：“嗨”吧。 - 8 - 名稱含義： “嗨”，“嗨”是 中文音譯，是你好，打招呼的用語(yǔ)。 ”吧的客戶，都能快速的融入集體，找到新的伙伴。 公司的性質(zhì)：連鎖有限責(zé)任公司。 籌資： 60萬。 隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)名稱：拓荒者 名稱涵義： 指開拓一片未曾有過的天地。拓荒者代表著一種超越常人的勇氣和毅力及一種極強(qiáng)的創(chuàng)造力。 動(dòng)，代表著團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作的精神。 家齊心協(xié)力，必能開拓出精彩的人生。 含義 :整個(gè)圖形由三部分組成，左邊的由 t和 自拓荒兩字的拼音首字母。像個(gè)大寫的 R，代表著人（ 右邊一個(gè)弧形，代表著一把彎弓，代表著我們拓荒者團(tuán)隊(duì)從始至終的專注著的目標(biāo)。取紅色作為主體色，體現(xiàn)出我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情，積極主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)。 公司 含義：三個(gè)不同的笑臉代表著我們的服務(wù)愿景，來我們“嗨”吧的同學(xué)，都能度過一段歡樂與微笑的美好時(shí)光，收獲友誼、知 識(shí)，甚至愛情。 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：精誠(chéng)合作 迎接挑戰(zhàn) 開拓進(jìn)取 有我最強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)成員： 姓名 職務(wù) 專業(yè)年級(jí) 郭張敏 總經(jīng)理 09統(tǒng)計(jì)學(xué) - 9 - 尹杰石 副總經(jīng)理 10金融 段茜茜 營(yíng)銷總監(jiān) 10社保 項(xiàng)佩芳 人力資源經(jīng)理 09物流 鐘曉梅 綜合行政經(jīng)理 09工商 李雙 服務(wù)部經(jīng)理 10保險(xiǎn) 許小翠 資本財(cái)務(wù)經(jīng)理 01工商 李紅 服務(wù)部專員 11 芬 服務(wù)部專員 11 李燕 市場(chǎng)部專員 11國(guó)際會(huì)計(jì) 3 產(chǎn)品與服務(wù) 體概述 在經(jīng)過我們的調(diào)查分析以后，我 們發(fā)現(xiàn)在昌北乃至整個(gè)南昌沒有一個(gè)集餐飲一體屬于學(xué)生休閑娛樂綜合的實(shí)體社交平臺(tái)。所以做大學(xué)生實(shí)體社交平臺(tái)盈利性高且十分可行。 我們的“嗨”吧以會(huì)員制為基礎(chǔ)，主題活動(dòng)除邀請(qǐng)會(huì)員參加外，為擴(kuò)大我們的影響力我們歡迎每個(gè)大學(xué)生都來參與。此外日常經(jīng)營(yíng)還采用最低消費(fèi)制，會(huì)員最低消費(fèi)為 5元，其它成員最低消費(fèi) 10 元。會(huì)員卡可積分，屆時(shí)可據(jù)積分兌換不同價(jià)位的小禮物。 飲食娛樂，提供西式中式糕點(diǎn)和食物，并額外提供燒烤，火鍋場(chǎng)地。我們提供最精美的食品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓每位顧客感受春風(fēng)般的溫暖，讓大家玩得愉快，吃的溫暖開心。 休閑娛樂，提供類似于一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的豆瓣休閑娛樂會(huì)所，你可以在這找到你喜歡的音樂，書籍和志同道合的朋友，一本書，一首好音樂，一兩個(gè)知己，在舒適的環(huán)境中分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 社交功能，這里是大學(xué)生聚集的地方，在這里你可以認(rèn)識(shí)各高校的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和朋友，讓他們傳授在學(xué)校或企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，豐富學(xué)生的人脈資源，結(jié)交更多的朋友，為走出社會(huì)奠定一個(gè)良好的基石。 包廂出租，包間出租為大學(xué)生提供活動(dòng)交流平臺(tái)、旅游、班級(jí)活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)，并 - 10 - 協(xié)助活動(dòng)舉辦方組織活動(dòng)。 主題活動(dòng)，在節(jié)假日社交平臺(tái)會(huì)舉行主題活動(dòng)，屆時(shí)我們公司會(huì)向我們 的會(huì)員發(fā)出邀請(qǐng)函，主題活動(dòng)會(huì)在大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上結(jié)合當(dāng)下流行及時(shí)尚元素來確定活動(dòng)內(nèi)容，如時(shí)裝展、交誼舞會(huì)、舞蹈大賽、啤酒比賽等，并且我們公司會(huì)站在商業(yè)角度邀請(qǐng)企業(yè)參與。 自身品牌推廣，為提升本公司影響力、打造公司自身品牌的諸如廣告的品牌推廣活動(dòng)。 為企業(yè)做品牌推廣與合作（如 為需要打開或拓展校園市場(chǎng)的企業(yè)做品牌推廣活動(dòng)，并獲取收益。 主題活動(dòng)中基于贊助的品牌推廣，公司會(huì)邀請(qǐng)與主題活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)或不相關(guān)的企業(yè)參與主題活動(dòng)的舉辦，如可邀請(qǐng)南昌某服裝公司或服裝設(shè)計(jì)學(xué)院共同參與時(shí)裝展主題活動(dòng)，邀請(qǐng)舞維一體、爵士舞蹈等舞蹈教學(xué)班參與我們的舞蹈大賽，邀請(qǐng)啤酒企業(yè)參與我們的啤酒大賽等，在吸引顧客的同時(shí)也提升企業(yè)品牌影響力，同時(shí)降低了舉辦活動(dòng)的成本。 服務(wù)基本框架圖 - 11 - 選址： 前期在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)附近，后期等公司有一定的影響力時(shí)再在江西各大高校附近設(shè)點(diǎn)。社交平臺(tái)包含兩個(gè)大廳、一個(gè)餐廳，一個(gè)冷藏室、 4 個(gè)包廂、一個(gè) 樂室、一個(gè)書吧。社交平臺(tái)內(nèi)有桌子，光線柔和，適合閱讀等， 供零食，餐點(diǎn)、飲料，酒水等。 嗨吧”首家單店分布圖 - 12 - 務(wù)介紹： 期基本服務(wù) （一）提供餐飲休閑服務(wù) 1、零售和自助相結(jié)合：考慮到大學(xué)生的消費(fèi)水平和不同的需求，本店在提供休閑、學(xué)習(xí)場(chǎng)地的同時(shí)，制定了兩種消費(fèi)方案： 零售方案，顧客只需花五元錢購(gòu)買一杯飲品即可入場(chǎng)，享受優(yōu)雅的環(huán)境，最長(zhǎng)時(shí)限為三小時(shí)，三小時(shí)后需再購(gòu)買飲品方可繼續(xù)停留，每次消費(fèi)最長(zhǎng)停留時(shí)限為三小時(shí)。 自助方案，顧客可以花 25元即可在自助專區(qū)享受無限暢飲服務(wù)，并有瓜子、爆米花等贈(zèng)送，無時(shí)間限制。這樣就照顧了不同經(jīng)濟(jì)狀況的顧客，并適應(yīng)了不同需求，使會(huì)議、休閑、暢飲等不同需求的顧客各得其樂。 2、設(shè)置不同休閑區(qū)：本店 環(huán)境幽雅舒適，上下共分兩層， 上層為安靜區(qū)。供學(xué)習(xí)、會(huì)議使用，設(shè)有簡(jiǎn)易隔音包間，供小組討論使用。 下層為休閑區(qū)。供休閑、聊天、聚會(huì)使用，以適應(yīng)顧客的不同需求，又不至于影響其他顧客。 3、服務(wù)種類齊全： 通過市場(chǎng)調(diào)研，確定本店的裝修主題簡(jiǎn)約大方，燈光設(shè)計(jì)、背景音樂等相互配合，以滿足大部分顧客的消費(fèi)環(huán)境要求，同時(shí)提供餐飲、上網(wǎng)、雜志閱覽、會(huì)議空間等多種服務(wù)，使顧客感到物有所值。 （二）涂鴉版交流專區(qū) ：這是本店服務(wù)的特色，店內(nèi)將在樓梯處開設(shè)涂鴉專區(qū)，顧客可以把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是聯(lián)系方式以各 種方式涂在涂鴉版上，既作為一種休閑放松方式，讓心靈得以釋放，又能在涂鴉板上聊天交友，增強(qiáng)大學(xué)生之間的互動(dòng)交流。這也是公司擴(kuò)大客源、增強(qiáng)影響力的手段之一，以突出為大學(xué)生量身定做的主題，使店內(nèi)飽含大學(xué)生氣息。 一、加盟店選址： 南昌市及江西范圍內(nèi)高校密集區(qū)，具體請(qǐng)參見公司戰(zhàn)略一章。 - 13 - 二、服務(wù)項(xiàng)目 1、主營(yíng)餐飲休閑服務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)仍以餐飲休閑為主，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)盈利最大化。在產(chǎn)品方面進(jìn)行科研創(chuàng)新，使飲料品種、口味更符合大學(xué)生需求，注重特色，開發(fā)自主品牌的飲料，并力爭(zhēng)在飲料市場(chǎng)上占有一席之地。 2、 兼 營(yíng)業(yè)務(wù)： 出售舊書：對(duì)舊書買賣業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，通過在各加盟店間聯(lián)網(wǎng)，使全江西高校范圍內(nèi)的舊書流通，以適應(yīng)大學(xué)生對(duì)不同版本書籍的需求，同時(shí)賺取地區(qū)差價(jià)，擴(kuò)大利潤(rùn)，增強(qiáng)影響力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 廣告代理：在業(yè)務(wù)拓展、影響力達(dá)到一定程度時(shí)可以考慮廣告代理業(yè)務(wù)，為各大品牌的高校業(yè)務(wù)進(jìn)行代理，甚至可以申請(qǐng)指定促銷商資格，充分利用地理優(yōu)勢(shì)及在大學(xué)生中的影響力、對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理的熟悉實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值。 業(yè)務(wù)中介：可以利用遍布北京的加盟店網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息共享，開展家教、兼職等業(yè)務(wù)中介業(yè)務(wù)，利用在大學(xué)生中的誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值 ，同時(shí)擴(kuò)大影響。 紀(jì)念品發(fā)行：通過與 交網(wǎng)站）等的合作，把業(yè)務(wù)拓展到紀(jì)念品發(fā)行，增強(qiáng)“嗨”吧的人性化，既可以增強(qiáng)影響力，深入消費(fèi)者群體，又能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。 三、與其它 交平臺(tái)）合作 與騰訊、人人網(wǎng) 、開心網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)展開線下交流合作是我們公司的公司業(yè)務(wù)發(fā)展中期的重要戰(zhàn)略舉措，它們擁有著很高的人氣和注冊(cè)會(huì)員，在線上的推廣已經(jīng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)，但線下的推廣還需要線下的實(shí)體平臺(tái)來補(bǔ)充和舉行相應(yīng)的推廣活動(dòng)。通過吸引 現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬交友平臺(tái)的現(xiàn)實(shí)化，對(duì) 可以把業(yè)務(wù)拓展到現(xiàn)實(shí)中來，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的真實(shí)互動(dòng)，為各種活動(dòng)提供宣傳媒介和場(chǎng)地，同時(shí)可以從事雜志出版、紀(jì)念品發(fā)行等業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)面，增強(qiáng)對(duì)潛在用戶的吸引力。對(duì)“嗨”吧而言，在得到資金支持的同時(shí)，可以借校內(nèi)網(wǎng)擴(kuò)大在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，為向全國(guó)進(jìn)軍鋪平道路?？梢岳镁W(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)各加盟店間信息的共享和與顧客信息的共享，使舊書好書買賣互換、廣告代理、業(yè)務(wù)中介等業(yè)務(wù)得以全面發(fā)展?？梢岳梦齺淼馁Y金充實(shí)資金實(shí)力，進(jìn)行店面升級(jí)、業(yè)務(wù)拓展等，增強(qiáng)公司實(shí)力?？梢姡M成虛擬和實(shí)體的戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)雙方來說是一個(gè)雙贏。 - 14 - 業(yè)后期 一 、加盟店戰(zhàn)略布置： 全國(guó)各大城市高校密集區(qū) 二、服務(wù)拓展 在保持自身服務(wù)經(jīng)營(yíng)特色的同時(shí)，各加盟店可以根據(jù)所在地區(qū)顧客