我國團購網(wǎng)站存在的問題及對策分析.doc

論文寫作指導、各類文案代寫QQ625880526內(nèi)容摘要基于美國團購網(wǎng)站的成功，國內(nèi)的團購網(wǎng)站更是如雨后春筍般地展開了“百團大戰(zhàn)”，甚至“千團大戰(zhàn)”。奇怪的是，就在幾乎所有中國團購網(wǎng)站都將Groupon視為樣板，無論商業(yè)模式、頁面設置、銷售內(nèi)容全部一一拷貝到位后，我們卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團購網(wǎng)站之于我們的意義已不再是單純的打折購物地帶，它帶給大家的還有越來越多的猜測與困惑，以至于團購網(wǎng)站的發(fā)展面臨洗牌。本文分析了我國團購網(wǎng)站存在的各種現(xiàn)象，主要探討了目前新形勢下團購網(wǎng)站中存在的問題及其對策，指出國內(nèi)團購網(wǎng)站應該探索出一條理性的盈利方式，建立良好的誠信機制和后臺服務體系，不斷創(chuàng)新，不斷滿足本土需要以求得發(fā)展。關鍵詞團購網(wǎng)站；現(xiàn)狀；存在的問題；對策分析論文寫作指導、各類文案代寫QQ625880526Theproblemsanddevelopmentproposalsofgroup-buyingwebsitesinourcountryName:LiPeiTutor:GuoXin-yuanAbstractBasedonthesuccessofthebuyingmethodinwebsite,domesticbuyingsiteswasdevelopedas“TheCompetitionofHundredRegiments”,andeven“TheCompetitionofThousandRegiments”.Thestrangethingis,afterweregardlessGrouponasamodeltocopyinbusinessmodel,pagesetupandthecontentsofthesales,wefindthatthemeaningofgroup-buyingwebsitesisnolongerasimpleshoppingstrip,itbringsusmoreandmorespeculationandconfusion,sothatthewebsiteshavetofacethedevelopmentofshuffling.Thisarticleanalyzesthevariousphenomeneofgroup-buyingwebsitesinourcountury,anddiscussestheexistingproblemsandcountermeasurescurrently,alsoposedthatweshouldbeexplpredtobeaservicesystem,continuetoinnovate,continuetomeetthedomesticdemandinordertoadevelopment.KeywordsGroup-buyingwebsites；Problems；Countermeasures.論文寫作指導、各類文案代寫QQ625880526目錄一、引言.4二、團購及團購網(wǎng)站.4（一）團購及網(wǎng)絡團購.4（二）團購網(wǎng)站及其盈利方式.4（三）我國團購網(wǎng)站的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀.5三、目前我國團購網(wǎng)站存在的問題及原因分析.6（一）團購網(wǎng)站競爭激烈，資本匱乏.6（二）誠信體系缺失，信任極度危機.8（三）高管集體出走，人才流失嚴重.9（四）后臺服務體系建設不力，缺乏有效的信用評價系統(tǒng).10四、我國團購網(wǎng)站進一步發(fā)展的對策.10（一）提高競爭力，努力尋找有效經(jīng)營模式.10（二）建立完善的誠信體系.13（三）守住人才和吸引人才.14（四）加強后臺服務體系的建設.14五、結束語.15致謝.15參考文獻.15論文寫作指導、各類文案代寫QQ625880526我國團購網(wǎng)站存在的問題及對策分析市場營銷100298109李佩指導老師：郭新媛副教授一、引言隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展和完善，交易模式已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的面對面方式，而正以一種新興的電子商務形式出現(xiàn)在世人的面前。同時，信息技術的發(fā)展與普及使得人們可以將大規(guī)模的分散在不同角落、互不相識的消費者集中起來進行消費。成為繼B2B，B2C，C2C后的又一電子商務模式-B2T(BusinessToTeam)。近年來，團購網(wǎng)站的不斷涌現(xiàn)引發(fā)了人們對網(wǎng)絡團購的關注和討論，本文針對我國團購網(wǎng)站存在的各種現(xiàn)象做出分析，主要探討了目前新形勢下團購網(wǎng)站中存在的問題及其對策，指出國內(nèi)團購網(wǎng)站應該探索出一條理性的盈利方式，建立良好的誠信機制和后臺服務體系，不斷創(chuàng)新，不斷滿足本土的需要以求得發(fā)展。二、網(wǎng)絡團購及團購網(wǎng)站在我國的發(fā)展現(xiàn)狀（一）團購和網(wǎng)絡團購團購，顧名思義，就是指一定數(shù)量的消費者通過組織成團的方式，以折扣購買同一種商品的購物行為。而網(wǎng)絡團購，則說的是彼此互不相識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格購買目標商品的購物行為。網(wǎng)絡團購就是借助互聯(lián)網(wǎng)，將具有相同購買意見的零散消費者集合起來，向商家大批量購買，求得最優(yōu)惠的價格。網(wǎng)站向消費者提供論文寫作指導、各類文案代寫QQ625880526同城商家的優(yōu)惠商品和服務，并從中抽取傭金，消費者得到優(yōu)惠的價格，而商家也從中賺取費用。（二）團購網(wǎng)站團購網(wǎng)站就是團購的網(wǎng)絡組織平臺。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。目前存在的網(wǎng)絡團購形式大體可以分為三種，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式。如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來營利的模式已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價值，在團購網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有：商品代理銷售，團購活動回扣，商家展會入場費，網(wǎng)站廣告收入和分站加盟授權，根據(jù)自身的發(fā)展狀況，環(huán)境等特點，也產(chǎn)生了其他一些更多的盈利方式。（三）我國團購網(wǎng)站的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀借鑒于安德魯曼森在美國芝加哥創(chuàng)建的Groupon,2010年1月，中國首家團購網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”誕生，該團購網(wǎng)站采用一日多團的模式，幫助消費者從海量的信息中解脫，使消費者看到精選后的消費信息，其服務包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店等，消費者能夠以低廉的價格進行團購并獲得優(yōu)惠券，并為消費者發(fā)現(xiàn)值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務，從此便拉開了國內(nèi)團購網(wǎng)站發(fā)展的序幕。2010年3月4日，被稱為”創(chuàng)業(yè)永動機“的王興推出的“美團網(wǎng)”，引起了全國的廣泛關注，隨即如拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)、愛幫團也跟論文寫作指導、各類文案代寫QQ625880526隨誕生，截止9月份，國內(nèi)已經(jīng)逐漸涌現(xiàn)出千余家團購網(wǎng)站，被人們戲稱為“千團大戰(zhàn)”。2010年10月至2011年4月，進入團購網(wǎng)站的尖峰成長期。截至2012年1月底，全國共誕生運營團購網(wǎng)5894家，其中的2242家團購網(wǎng)站在激烈的競爭中關閉、退出團購市場，38%的團購網(wǎng)站已經(jīng)被淘汰，春節(jié)后全國共有3652家運營中團購網(wǎng)開始了龍年的新征程。2012年5月10日，全球知名在線競爭情報服務商Hitwise發(fā)布最新的團購行業(yè)分析報告：在中國團購市場，窩窩團、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)為規(guī)模排名前三的獨立團購網(wǎng)站，其訪問量占據(jù)行業(yè)總訪問量的21.6%，占據(jù)整個團購市場50%的份額。而自發(fā)性網(wǎng)站中，淘寶聚劃算更具優(yōu)勢。另外，(中國電子商務研究中心訊)歷經(jīng)半年的調整，團購行業(yè)隨著氣溫的升高迅速回暖，記者從團購導航網(wǎng)站團800獲悉，今年第一季度全國團購業(yè)成交額45.1億元，相當于2011年全年成交額的41%，同比增長234.1%。但團購網(wǎng)站數(shù)量仍在“瘦身消腫”中。三、目前我國團購網(wǎng)站存在的問題及原因分析信息化時代，網(wǎng)絡團購作為一種新的銷售方式，以其價格便宜，形式新穎、靈活、便捷，深受年輕人以及時尚人士的追捧，團購網(wǎng)站也越來越多,但是消費者在享受團購網(wǎng)站帶來的實惠時也出現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)為以下幾個方面：（一）團購網(wǎng)站競爭激烈，資本匱乏論文寫作指導、各類文案代寫QQ6258805261同質化嚴重，競爭激烈據(jù)勞動報報道，不到一年，國內(nèi)團購網(wǎng)站蒸發(fā)了近2000家。記者2012年5月6日獲悉最新數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)團購網(wǎng)站有3269家，而10個月前的這一數(shù)字是5058家。造成這種困境的原因主要是由于國內(nèi)團購網(wǎng)站的同質化較為嚴重，且當初團購網(wǎng)站的進入門檻較低。歷經(jīng)高調融資、瘋狂擴張、站點收縮之后，特別是近半個月來，團購網(wǎng)站的各種勁爆新聞不斷：高朋網(wǎng)和F團合并，窩窩團將接手趕集網(wǎng)團購頻道，京東團購外包等，這些無一不顯示著目前的新趨勢是，整合已經(jīng)蔓延到了排名靠前的綜合型大站了，而其他的一些中小型團購網(wǎng)站也將面臨著并購、轉型或者倒閉的危機。2資本匱乏，融資已成生死命脈2012年5月份以來，電商的五巨頭投入規(guī)模數(shù)十億打響了網(wǎng)購最大規(guī)模的價格戰(zhàn)，背后最重要的原因就是電商大佬對資金的需求，通過爭取市場份額，同時吸引消費者到平臺上消費，從而吸引投資。同樣的，團購網(wǎng)站