人員分級(jí)管理規(guī)定

1 / 7 人員分級(jí)管理規(guī)定 第一章 總 則 第一條 為改善與加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的宏觀管理，調(diào)整與健全三級(jí)分銷體系，充分合理地維護(hù)各自區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定有序的發(fā)展，提高各自區(qū)域經(jīng)銷商的市場(chǎng)擴(kuò)容和服務(wù)質(zhì)量，更好地為保障各自市場(chǎng)的各方利益，特制定本辦法。 第二條 建立分銷商評(píng)審制度。根據(jù)分銷商的所在區(qū)域、信譽(yù)額度、資金投入比例、主營(yíng)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)管理的綜合水平，對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行分級(jí)管理。 第三條 分銷商網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置與分級(jí)，應(yīng)在保證城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)的合理結(jié)構(gòu)和便于用戶就近購(gòu)買的原則下 ，由總經(jīng)銷商按分銷商以往既成銷售區(qū)域，統(tǒng)一規(guī)劃確定。 第二章 經(jīng)銷商的分級(jí)與標(biāo)準(zhǔn) 第四條 分銷商按投入款項(xiàng)比重，信譽(yù)額度，所在區(qū)域不同劃分為一、二、三級(jí)： 一級(jí)經(jīng)銷商：?jiǎn)纹纺赇N量在各自所屬區(qū)域達(dá)五百噸以上，新銷售季節(jié)來(lái)臨前無(wú)陳欠，并把指定的產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品，投入預(yù)收款項(xiàng)達(dá) 50 萬(wàn)元以上，或交保證金 20 萬(wàn)以上，在規(guī)定時(shí)間清欠指定產(chǎn)品所有品 種款項(xiàng)的經(jīng)銷商！。 二級(jí)經(jīng)銷商：?jiǎn)纹纺赇N量在各自所屬區(qū)域達(dá)三百噸以上（不到五百噸），新銷售季節(jié)來(lái)臨前無(wú)陳欠，并把指定的產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品 ，投入預(yù)收款項(xiàng)達(dá) 30 萬(wàn)元以上，或交保2 / 7 證金 10 萬(wàn)以上，在規(guī)定時(shí)間清欠指定產(chǎn)品所有品種款項(xiàng)的經(jīng)銷商！ 三級(jí)經(jīng)銷商：?jiǎn)纹纺赇N量在各自所屬區(qū)域達(dá)一百噸以上（不到三百噸），新銷售季節(jié)來(lái)臨前無(wú)陳欠，并把指定的產(chǎn)品作為主營(yíng)產(chǎn)品，投入預(yù)收款項(xiàng)達(dá) 20 萬(wàn)元以上，或交保證金 5 萬(wàn)以上，在規(guī)定時(shí)間清欠指定產(chǎn)品所有品種款項(xiàng)的經(jīng)銷商！ 外圍市場(chǎng)及空白市場(chǎng)的經(jīng)銷商的級(jí)別，可比照劃定。 第五條 各級(jí)分銷商經(jīng)過(guò)評(píng)審，按照經(jīng)銷商分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)確定為 A、 B、 C 三級(jí)，三級(jí)分銷商增設(shè)特等，共三級(jí)十等。（即特 A 2 1 3 2 第六條 在總經(jīng)銷商的規(guī)劃與指導(dǎo)下，一、二、三級(jí)分銷商之間應(yīng)劃分清晰的市場(chǎng)銷售區(qū)域與完善市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)獎(jiǎng)懲制度和逐級(jí)指導(dǎo)關(guān)系。 第三章 分銷商分級(jí)評(píng)審委員會(huì) 第七條 分銷商分級(jí)評(píng)審委員會(huì)是在同級(jí)分銷商領(lǐng)導(dǎo)下，獨(dú)立從事同級(jí)評(píng)審的專業(yè)性組織。 第八條 分銷商評(píng)審委員會(huì)分為 A 級(jí)評(píng)審委員會(huì)、 B 級(jí)評(píng)審委員會(huì)、 C 級(jí)評(píng)審委員會(huì)三級(jí)。 1 A 級(jí)評(píng)審委員會(huì)，由 A 級(jí)分銷商和總經(jīng)銷或其委托指定的人員，負(fù)責(zé)評(píng)審其同級(jí) 4 等分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，制訂 與修訂分銷商分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施方案，并對(duì)其同級(jí)評(píng)審結(jié)果進(jìn)3 / 7 行上報(bào)。以備必要的抽查復(fù)核。避免網(wǎng)絡(luò)重復(fù)疊插及回籠資金等的風(fēng)險(xiǎn)（分屬的區(qū)域經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 信譽(yù)額度等） 2 B 級(jí)評(píng)審委員會(huì)，由 B 級(jí)分銷商和總經(jīng)銷或其委托指定的人員，負(fù)責(zé)評(píng)審其同級(jí) 3 等分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，制訂與修訂分銷商分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施方案，并對(duì)其同級(jí)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行上報(bào)。以備必要的抽查復(fù)核。避免網(wǎng)絡(luò)重復(fù)疊插及回籠資金等的風(fēng)險(xiǎn)（分屬的區(qū)域經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 信譽(yù)額度等） 。 3 C 級(jí)評(píng)審委員會(huì)，由 C 級(jí)分銷商和總經(jīng)銷或其委托指定的人員，負(fù)責(zé)評(píng)審其同級(jí) 3 等分銷商的標(biāo)準(zhǔn)，制訂與修訂分銷商分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施方案，并對(duì)其同級(jí)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行上報(bào)。以備必要的抽查復(fù)核。避免網(wǎng)絡(luò)重復(fù)疊插及回籠資金等的風(fēng)險(xiǎn)（分屬的區(qū)域經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 信譽(yù)額度等） 各級(jí)評(píng)審委員會(huì)，由各級(jí)分銷商組織，分銷商。 各級(jí)評(píng)審委員會(huì)下屬 分銷商要定期向同級(jí)分銷商提交銷售區(qū)域 產(chǎn)品銷量和空白市場(chǎng)投放區(qū)域，資金回籠等情況報(bào)告。 第九條 各級(jí)評(píng)審委員會(huì)由同級(jí)經(jīng)銷商委托指定專人進(jìn)行各自網(wǎng)絡(luò)的管理，在不影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定和和 各自網(wǎng)絡(luò)分 銷商的取舍和發(fā)展有最終的決定權(quán) 第十條 各級(jí)評(píng)審委員會(huì)要制定細(xì)致的實(shí)施細(xì)則，落4 / 7 實(shí)到人頭 ,建立和完善本級(jí)獎(jiǎng)懲制度。要嚴(yán)格遵守執(zhí)行共同認(rèn)可制定的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則。 第四章 銷售區(qū)域劃分 第十一條 自行申報(bào)。各級(jí)分銷商應(yīng)根據(jù)以往各自既成銷售區(qū)域和分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)先行自報(bào)，認(rèn)為符合標(biāo)準(zhǔn)后，以書面區(qū)域代理合同的形式，和總經(jīng)銷商提出申請(qǐng) ,并簽訂區(qū)域代理合同 第十二條 指定劃分。對(duì)于相鄰所屬模糊的區(qū)域。由總經(jīng)銷商根據(jù) 各分銷商在該地區(qū)的實(shí)際銷量進(jìn)行制定劃分 ,或采用雙渠道操作等方式劃定 第十三條 考核檢查。對(duì)已劃完各自銷售區(qū)域 ,可在實(shí)際銷售過(guò)程中沒(méi)有嚴(yán)格遵守規(guī)定跨區(qū)銷售的分銷商 ,由其同級(jí)評(píng)審委員會(huì)或總經(jīng)銷商 ,在重點(diǎn)的抽查和周期評(píng)審相結(jié)合的考核檢查后。對(duì)該其級(jí)分銷商在該地區(qū)的銷售進(jìn)行調(diào)整和取締 ! 第五章新銷售區(qū)域的開(kāi)發(fā) 第十四條 各級(jí)分銷商在各自所屬銷售區(qū)域的空白市場(chǎng) ,開(kāi)發(fā)到的新分銷商銷售量達(dá)到同級(jí)經(jīng)銷商年銷量三分之二以上的 ,那么同級(jí)的分銷商晉升為上一級(jí)分銷商 ,那么該地的銷售區(qū)域的銷售布局由該新 開(kāi)發(fā)的分銷商進(jìn)行調(diào)整 ,但不能跨區(qū) ,并上報(bào)同級(jí)分銷商和總經(jīng)銷商備案 . 第六章獎(jiǎng)懲制度 5 / 7 第十五條 對(duì)各級(jí)分銷商的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)如下 1 一級(jí)經(jīng)銷商在完成預(yù)定銷售目標(biāo)和在指定時(shí)間完結(jié)相應(yīng)款項(xiàng)的前提下 ,可得到與其級(jí)別相匹配的待遇 ,如周轉(zhuǎn)肥等 2 二級(jí)經(jīng)銷商在提前打款 ,打款數(shù)量與上一級(jí)接近 ,超額完成預(yù)算目標(biāo)的情況下 ,可享受對(duì)新空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的權(quán)利并有相應(yīng)的資金 3 三級(jí)經(jīng)銷商以現(xiàn)金進(jìn)行操作 ,超額部分累計(jì)量達(dá)到其級(jí)別年量三分之二以上的 ,可得到相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 第十 六條 各級(jí)分銷商對(duì)其各自區(qū)域市場(chǎng)的下屬分銷商在有利于各自市場(chǎng)良性發(fā)展的前提下可自行調(diào)整 ,調(diào)整后的結(jié)果上報(bào)總經(jīng)銷商備案 第十七條 風(fēng)險(xiǎn)保證金。相鄰市場(chǎng)，敏感區(qū)域的分銷商可以先行繳納一定數(shù)量的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保證金。具體標(biāo)準(zhǔn)由各分銷商協(xié)調(diào)制定并交由總經(jīng)銷商備案保管。 風(fēng)險(xiǎn)保證金只能用于對(duì)過(guò)錯(cuò)一方的貨物調(diào)整運(yùn)輸費(fèi) 第七章市場(chǎng)價(jià)格 第十八條。各級(jí)分銷商嚴(yán)格按照規(guī)定的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷售 ,不得惡意降價(jià) ,變向亂價(jià) ,對(duì)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的經(jīng)銷商可從風(fēng)險(xiǎn)保證金里得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì) 6 / 7 第八章 新區(qū)市場(chǎng)的政策和意見(jiàn) 第十九條 經(jīng)過(guò)各分銷商開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)達(dá)到制定要求和標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域，由總經(jīng)銷商提供新的劃分區(qū)域銷售標(biāo)準(zhǔn)原則上以先入為主的辦法 ,保護(hù)各自開(kāi)發(fā)既成的市場(chǎng) ,并協(xié)調(diào)廠家對(duì)該地區(qū)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù) ! 第二十條 實(shí)行經(jīng)銷商分級(jí)管理后，各區(qū)按評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)所獲得的支持會(huì)有所區(qū)別。各地可根據(jù)總經(jīng)銷商改革的統(tǒng)一部署，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，按其所屬級(jí)別，在其本轄區(qū)內(nèi)對(duì)其分銷商進(jìn)行有序科學(xué)調(diào)整。具體調(diào)整意見(jiàn)和劃分標(biāo)準(zhǔn)由各經(jīng)銷商自行制定。并上報(bào)總經(jīng)銷商備案 第二十一條 各經(jīng)銷商與其分銷商對(duì)存在較多問(wèn)題的區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)提出限期改正的意見(jiàn)或?qū)ζ渲匦抡{(diào)整，對(duì)連續(xù)不聽(tīng)勸阻或不符合基本商業(yè)道德的分銷商，不主推指定產(chǎn)品或以指定產(chǎn)品協(xié)售其他產(chǎn)品一律列為等外分銷商，由同級(jí)經(jīng)銷商督察并根據(jù)情況，