地產(chǎn)活動ppt課件

億萬富翁 千萬豪宅 倡導(dǎo)環(huán)保新生活,四海頤源廣告?zhèn)髅接邢薰?2010.09.13,PARK北京,最具投資價值潛力樓盤,倡導(dǎo)環(huán)保新生活,四海頤源廣告?zhèn)髅接邢薰?2010.09.13,最具投資價值潛力樓盤,PARK北京,目 錄,一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標(biāo)購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、推廣活動 七、廣告宣傳 八、費用預(yù)算,主辦： PARK北京、農(nóng)業(yè)銀行 承辦：北京怡合投資管理有限公司 活動執(zhí)行：北京四海頤源廣告?zhèn)髅接邢薰?合作單位：藍籌地產(chǎn)、中國房地產(chǎn)協(xié)會 公益支持單位：中華環(huán)保基金會,地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,2. 中國地產(chǎn)行業(yè)賣方市場 中國房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人數(shù)持續(xù)增加，成為國家支 柱產(chǎn)業(yè),1. 中國地產(chǎn)行業(yè)買方市場 國家宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)行業(yè)加快商品化進程， 競爭日趨激烈，市場呈現(xiàn)繁榮景象,中國地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,1990,1995,2000,2005,30,50,70,120,2010,100,從業(yè)人員（萬）,一、前期市場調(diào)研分析,十月底至十一月份營銷建議書 房地產(chǎn)推廣活動營銷資料 我們介入私人銀行對 北京地區(qū)風(fēng)土人情，購物心態(tài)有所了解，目標(biāo)客戶 ，本項目現(xiàn)狀大致如下： 1、購買豪宅消費心理較謹(jǐn)慎，因?qū)ARK北京沒能親身體驗，未能真正感受到其帶來的舒適與美感，造成購房者消費遲疑的心態(tài)。 2、貴司雖然前期廣告宣傳讓當(dāng)?shù)鼐用褚延兴犅劊头康禺a(chǎn)購買人群而言因未看到完整的房屋所以仍持觀望態(tài)度。 3、 PARK北京項目規(guī)摸大，銷售難度也大，是否能建立成PARK北京潛在消費者也在觀望。 4、部分購房者認(rèn)為該地區(qū)本項目價格己漲的最高，還有泡沫經(jīng)濟，害怕買了縮水，早買與晚買都是一樣，晚買更穩(wěn)當(dāng)（持幣守望，等候降價）。 5、“十二月份”用新穎實效的促銷措施，爭取實質(zhì)性成交客戶；根據(jù)當(dāng)前來訪客戶所了解的情況，我們認(rèn)為，將一樓裝飾成簡易樣板間時已確立開盤?，F(xiàn)我們將開盤前部分促銷推廣計劃上報貴司，請貴司給予指導(dǎo)： 促銷活動 “十二月份”期間將兩棟樓拿出30套房屋做促銷（如有特殊情況可考慮其他房屋），凡在3層-7層，購買上述房屋者可以參加以下活動：優(yōu)惠政策公司根據(jù)銷售情況制定。,國家政策走向取決于房價走勢,調(diào)控政策方向難改：1）投資首現(xiàn)下降，但依然保持在高位；2）土地購置仍然快速增長；3）短期內(nèi)放松現(xiàn)有調(diào)控政策的基礎(chǔ)并不存在。 顯示供求關(guān)系正在逆轉(zhuǎn) 1）銷售額與銷售面積同比增速之差已從年初高點不斷縮小23個百分點，顯示價格回調(diào)的壓力不斷增大；2）與住宅銷售相比，辦公樓與商用營用房銷售情況更為樂觀；3）與東部相比，中、西部地區(qū)的銷售增速下調(diào)趨勢更為平緩。以上三點意味著，房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系正在發(fā)生著總量性與結(jié)構(gòu)性的變化。 進一步的嚴(yán)厲政策需要關(guān)注房價走勢； 1）中、西部和二、三線城市將為區(qū)域籠頭和綜合類開發(fā)商提供更多的業(yè)績支撐；2）整體上，商業(yè)地產(chǎn)板塊將持續(xù)好于住宅板塊的表現(xiàn)，建議關(guān)注。,2010年我國商業(yè)地產(chǎn)市場前景分析,1、經(jīng)濟開始復(fù)蘇，支撐著整個商業(yè)地產(chǎn)市場。 09年全年GDP年率增長8.7%。 2、地級市和縣級市的市場潛力巨大，前景看好。 3、營運管理尚未完全受重視，商業(yè)地產(chǎn)價值有較大想象空間。 4、打造商務(wù)樓的投資觀念，使商務(wù)樓一直被認(rèn)為是風(fēng)險較低的投資品。 5、 PARK北京的推出，將是快速發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的催化劑。 6、新保險法允許保險資金購買不動產(chǎn)，將提高商業(yè)物業(yè)成交價格。 7、境外投資基金的積極關(guān)注，也給商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)帶來新的資金。,二、項目概述,北京怡合投資管理有限公司 注冊資金為5000(萬元)人民幣的北京怡合投資管理有限公司成立于二OOO年,員工人數(shù)約為壹拾名。北京怡合投資管理有限公司地處風(fēng)景秀麗,人杰地靈的北京市朝陽區(qū),北京市朝陽區(qū)，主要經(jīng)營市場調(diào)查；市場營銷策劃，房地產(chǎn)開發(fā)?！皠?wù)實、進取、創(chuàng)新、高效”的經(jīng)營理念,項目概述,“PARK北京”東鄰全亞洲最大的城市公園，西靠市區(qū)內(nèi)唯一的高爾夫莊園，在京城眾多豪宅中脫穎而出的決定性優(yōu)勢。而今，PARK北京即將開盤，業(yè)界對其關(guān)注更是達到白熱化。PARK北京項目占地14500平米，總建面53000平米，有兩棟公寓塔樓建筑和一棟獨立商業(yè)組成。PARK北京，兩座矗立于朝陽公園的24層建筑，算不上頂天立地，卻以前所未有的高度和姿態(tài)整合了京城最具吸引力的城市資源。其東側(cè)，是擁有亞洲綠肺之稱的亞洲第一城市公園朝陽公園；而西側(cè)，則是京城唯一的市內(nèi)高爾夫會所北京朝陽高爾夫俱樂部。如果再加上緊靠CBD商圈和燕莎使館區(qū)，25分鐘直達北京國際機場這些“微不足道”的要素，PARK北京的價值已經(jīng)不能用金錢來衡量，“獨一無二這個詞語或許更能準(zhǔn)確的體現(xiàn)PARK北京的價值。”其項目負(fù)責(zé)人言語中不乏驕傲之色。新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)、地采暖、石材的選擇、實木的選擇、中水系統(tǒng)等等， PARK北京在很多方面，包括外窗，方方面面都是應(yīng)對低碳的、科技的、環(huán)保的理念。,地理位置,本樓盤位置 北京東三環(huán)內(nèi)朝陽公園旁邊,SWOT項目分析：,區(qū)位：本項目位于燕莎使館區(qū)與CBD商圈的交匯處交通便利，有大面積停車場。 戶型：由兩棟塔式公寓組成，現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，極具國際化豪宅特性。 人流量大：位于大型社交腹地，周邊商業(yè)區(qū)多，規(guī)模大，消費水平高，人氣旺盛。,大環(huán)境劣勢：由于金融危機影響，房產(chǎn)泡沫經(jīng)濟，購房者都陷入了觀望的情緒。 轉(zhuǎn)向大平米投資，有部分投資者持幣觀望，也有部分轉(zhuǎn)行投資。 自身劣勢：總價高，投資大，客戶資源少。,多數(shù)商戶為追隨性購買，追隨的對象多數(shù)為品牌商戶和有感召力的商戶。 成交量回升，給諸多持幣者增添不少信心。 項目所在地，原來周邊就有很公司駐地行業(yè)，有一定市場基礎(chǔ)。在推廣及服務(wù)方面給予支持，形成商業(yè)市場。,朝陽路自發(fā)形成的市場是本項目的直接威脅，威脅來源于相同的業(yè)態(tài)，客源。 同行房產(chǎn)銷售大戶對本項目的威脅也很大。 金融危機影響，房地產(chǎn)銷售走勢情況。,項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足,優(yōu)勢： 1、 位置優(yōu)越，交通便捷 位于燕莎使館區(qū)與CBD商圈的交匯處國貿(mào)為核心的CBD中央商務(wù)區(qū)。東側(cè)緊鄰亞洲最大的城市公園朝陽公園，朝陽朝陽公園朝陽區(qū) 朝陽公園西門西側(cè)150米，西側(cè)緊鄰市區(qū)內(nèi)唯一的高爾夫公園北京朝陽高爾夫俱樂部。地理環(huán)境優(yōu)越，自然環(huán)境良好，周邊市政配套齊全。 2、 周邊配套完善 從幼兒園到中學(xué)配套齊全。商業(yè)配套有燕莎友誼商城，女人街，萊太花卉，太平洋百貨、新光天地等;醫(yī)療方面有首都兒研所兒童醫(yī)院，佳美口腔，慈濟國際體檢醫(yī)院，國際醫(yī)療中心，美爾亞洲非手術(shù)醫(yī)療美容中心，和睦家醫(yī)院等、其毗鄰太平洋百貨、星光電梯、燕莎友誼商場等大型百貨，眾多世界級著名品牌旗艦店散落周圍，世界級酒店、環(huán)球著名食府環(huán)伺周邊，而三里屯娛樂區(qū)更是帶給你豐富的業(yè)余生活 3、自然環(huán)境良好 果嶺、沙丘、水系，全部景觀，盡收眼底!而東側(cè)的戶型，自8層開始，就可以看到朝陽公園的景觀，尤 其到了13層以上，俯瞰下去，湖面波光，綠蔭層層，如此的近距離，宛如主人的私家園林一般。 4、樓座建筑特別 由兩棟塔式公寓組成，現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，極具國際化豪宅特性。兩棟建筑均 為 26 層，其中地下 2 層 ，地上 24 層，地下 2 層為車庫設(shè)計，全部采用人車分流的方式。地上17層層高約為2.8米，主要以 140170為主，820層層高約3米，主要以 210 260 的三居為主，2124層為躍層產(chǎn)品，絕對可以稱得上是空中別墅，面積主要以 400600為主。同時，1-2層特別設(shè)計了下躍式TOWNHOUSE樓王戶型，贈送大面積庭院，是城市中央絕版稀缺戶型。 不足： 1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升PARK北京在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足者特殊的心理需求） 2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 房地產(chǎn)推廣策劃的物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在房地產(chǎn)策劃的服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。,三、目標(biāo)購房群,1、 在京的20萬外國人將成為高檔住房的主力客戶群 目前在北京工作或?qū)W習(xí)、有租房或賣房需求的外國人最佳宜居環(huán)境。 2、 凈資產(chǎn)1000萬以上的客戶群 高端創(chuàng)業(yè)成功人士、和開始創(chuàng)業(yè)的富二代，做商務(wù)樓使用。 消費特點：高水準(zhǔn)、高文化、高素質(zhì)、高學(xué)歷的人群，享受型居住居多、資源的占有，收藏的需求。有成就的、有才華、對自己生活品位有追求的人。,四、項目物業(yè)營銷阻礙及對策,阻礙： 1、金融危機影響，難于銷售。 2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 1、把環(huán)境亮點為基礎(chǔ)的花園洋房命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商業(yè)氣氛不濃，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是銷售人氣不旺， 二是金融危機影響。 故對策有二： 一、以高端人群和房產(chǎn)亮點社會關(guān)注，加以房產(chǎn)權(quán)威機構(gòu)參與引爆銷售趨勢，帶旺區(qū)內(nèi)銷售人氣，權(quán)威媒體加以報道開拓購房源促進公司的經(jīng)營和銷售； 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的活動等。,五、形象定位,根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，低碳科技環(huán)保 超越享受 PARK北京提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅 輝煌人生 PARK北京的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的高層人群的享受。 超凡享受：奢侈品位 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務(wù) 享受都市繁華 享受至尊榮譽,PARK北京理念應(yīng)該標(biāo)志一種文化、一種素質(zhì)，是一種奢侈。它是今天的奢侈，明天可能就是大家環(huán)保、大家共同節(jié)省。,引領(lǐng)我們的地產(chǎn)市場。,低碳、科技、環(huán)保 包括新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)、地采暖、石材的選擇、實木的選擇、中水系統(tǒng),兩點整體建議,1、 建立PARK北京和銷售亮點社會關(guān)注 針對PARK北京缺乏吸引性景觀一點，建議在PARK北京和朝陽公園連接在一起推廣，給項目倡導(dǎo)低碳、環(huán)保、科技銜接。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到朝陽公園燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加PARK北京的吸引性，提高PARK北京在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿足高端客戶環(huán)保的榮譽感。,建議2,2、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù) PARK北京的房地產(chǎn)推廣策劃的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故PARK北京在房地產(chǎn)策劃的物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。,推廣活動,2011年12月中旬,低碳、環(huán)保、科技,推廣活動策劃 “新生活的味道” PARK北京十一推廣活動策劃方案 1、 PARK北京新生活的倡導(dǎo)者 2011年， PARK北京地產(chǎn)與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，由此開創(chuàng)環(huán)保的新生活理念 2011年，開創(chuàng)房地產(chǎn)科技環(huán)保的新生活實踐 2011年，倡導(dǎo)“健康心態(tài)、健康環(huán)境、健康人際關(guān)系”的新生活標(biāo)準(zhǔn) 2011年，我們誠邀您到農(nóng)業(yè)銀行私人銀行健康環(huán)保新生活開展億萬富翁，千萬房產(chǎn)倡導(dǎo)環(huán)保新生活！本次活動兩大任務(wù) 1、積極協(xié)助PARK北京十一月至十二月銷售高潮，營造十一月促銷現(xiàn)場的熱烈氣氛 2、推廣PARK北京“環(huán)?！钡男滦蜗?“低碳、科技、環(huán)?！钡男滦蜗笫荘ARK北京的最新形象定位，寓意為“PARK北京”低碳這一概念擴大化。 聯(lián)合地產(chǎn)權(quán)威部門頒發(fā)“最具投資價值潛力樓盤”獎項，把PARK北京再一次包裝定位，引入陽光、健康的新元素，是對PARK北京的原有形象的新詮釋。這次活動將“低碳”的概念以高姿態(tài)的形式推廣到北京各個地方，讓消費者能真實地感受到“品牌別墅商務(wù)區(qū)”的氛圍兩大目標(biāo)、相輔相成作為十一長假期，做鋪墊活動，十二月份是各樓盤促銷的黃金時期，銷售工作是核心任務(wù) 提煉作為形象代表，除去寓意之外，更是希望地在識別性、記憶度方面給人以全新感覺 在本次活動中，積極地推廣“PARK北京”形象，會是整個促銷活動中很有效的記憶點，加深看樓人群對PARK北京的整體超值感覺，是幫助銷售工作的重要手段 。,涉及廣泛，形成社會關(guān)注度高主流話題,活動簡介,將派克北京房地產(chǎn)的整體品牌理念、品牌價值以及具有代表性的房地產(chǎn)項目呈現(xiàn)在私人銀行客戶面前，,本次活動知名主持人丁苑苑主持， 將以互動、展會與活動相結(jié)合、整體品牌與房產(chǎn)項目相結(jié)合的形式。讓更多的高端客戶以及社會各界人士更加了解PARK北京，了解PARK北京的房地產(chǎn)。精英階層身份并且充盈著親切氣息與愜意氛圍的活動形式，讓來賓于歡聚間，體驗項目的獨特魅力。在來賓對此次聚會產(chǎn)生美好回憶的同時，激發(fā)其對項目的良好印象及購買欲望。,1活動概況,主辦單位 ：派克北京、中國農(nóng)業(yè)銀行 承辦單位：北京四海頤源廣告?zhèn)髅接邢薰?活動時間：2011年10月01日 活動地點： PARK北京地產(chǎn)項目樣板間。 嘉賓領(lǐng)域：私人銀行客戶、媒體記者、 社會名流、公司高層 活動規(guī)模：36-45人 活動時段：14：30 - 16： 30 主題方向：提升品牌形象，制造農(nóng)行社會影響力 整場風(fēng)格：奢侈、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè) 活動目的：強強聯(lián)手、合心協(xié)力、共創(chuàng)輝煌 活動選擇于節(jié)假日上午進行，利于所要邀請 的來賓擁有空暇時間出席活動，確?；顒拥难埑?席率以及活動效果。 本次活動的以專家座談、整體互動的形式貫穿其間。 講師、嘉賓、以及所有與會人員采用“邊吃邊聊” 的模式，完成此次活動。這種活動形式可以充分地 調(diào)動起與會人員的參與積極性，吸引他們對項目的 關(guān)注度，保證活動現(xiàn)場與會的人數(shù)和活動氛圍。,2活動安排,本次活動的基本情況 啟動儀式上。 邀請企業(yè)家、私人銀行客戶積極參與本次活動，共同推廣北京的宜居環(huán)境。派克地產(chǎn)介紹地產(chǎn)的基本情況，中華環(huán)保聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)宣讀政府相關(guān)環(huán)保信函。 地產(chǎn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)“最具投資品牌價值的樓盤” “各行業(yè)企業(yè)家構(gòu)筑一個了解北京、了解PARK北京房地產(chǎn)的平臺，將房地產(chǎn)品牌帶到世界品牌、形成商圈口碑傳播 ” 展現(xiàn)PARK北京宜居魅力。,3現(xiàn)場布置,1、氣拱門。 數(shù)量：” 1座。 地點：朝陽公園與項目之間的“/”字路口。 內(nèi)容： PARK北京項目盛大開盤！ 2、售樓部橫幅。 數(shù)量：“1條。 地點：售樓部門口。 內(nèi)容：熱烈慶祝PARK北京項目盛大開盤” 3、高空氣球。 數(shù)量：6個。 地點：“/”字路口“) 2個，售樓部門口”)4 個。 4、氣球掛幅。 數(shù)量：8條。 地點：“/”字路口 2條，售樓部門口”)6 條。 內(nèi)容：“/”字路口2條 家旗艦企業(yè)聯(lián)名祝賀）。其中2 條為5家旗艦企業(yè)聯(lián)名祝賀；“ 條為香港xxx集團祝賀；2 條為“ PARK北京”、“PARK北京項目升級版”。 5、舞臺。 數(shù)量：“1 座。 地點：表演場地。,環(huán)境設(shè)置,場地裝飾,運用奢侈而充滿高雅格調(diào)的裝飾元素及裝飾手段，營造氛圍濃郁的聚會空間，力圖愉悅到場的每位來賓，于酣暢的情景中完滿的完成產(chǎn)品推介活動。 為來賓營造感知上的親切空間，以此顯現(xiàn)出項目。打造自然環(huán)境、人文環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量的特色之處。同時，將項目所要傳遞的相關(guān)信息，以奢侈、清晰而又無礙于整體氛圍的形式予以展示。,4活動格調(diào),高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍。,享受奢侈生活,私人藝術(shù)品鑒賞,全面提升企業(yè)的品牌認(rèn)知度和認(rèn)同感 建立良好的品牌聯(lián)想和 地產(chǎn)公益先鋒的形象,私人藝術(shù)品鑒賞,PARK北京及中國農(nóng)業(yè)銀行機構(gòu)合作邀請金融大腕在PARK北京舉辦推介活動，豪宅項目高級晚宴包風(fēng)格優(yōu)雅、精致、富于時尚感，用寶石、水晶石、瑪瑙以及珍珠貝殼拼湊出典雅的圖案，以華麗的風(fēng)格呈現(xiàn)，奪目光彩猶如閃耀于掌心的“鉆石”。與奢侈品牌地產(chǎn)行業(yè)有機結(jié)合， 加快商業(yè)合作步伐。,5活動亮點,1、美景： “ PARK北京“ 項目樣板間鑒賞 美音：大、小提琴四重奏為來賓上演優(yōu)美的旋律。 美酒：威士忌、香檳、干紅。 美食：獨具特色的冷餐自助。 美情：PARK北京對客戶的真情表達，為客戶送上深意獨具的精美禮品，以表感謝！。 2、有地產(chǎn)權(quán)威機構(gòu)出席并頒發(fā) “最具投資品牌價值潛力樓盤”獎牌 3、邀請最高端的私人銀行客戶。 4、權(quán)威業(yè)界專家學(xué)者發(fā)言認(rèn)同。 5、環(huán)保部門領(lǐng)導(dǎo)參與提高認(rèn)知度。,1、商務(wù)合作價值,2、活動涉及期長,3、具備社會影響力,奢侈品是 高端人物身份代表,6活動環(huán)節(jié),奢侈品鑒賞 領(lǐng)導(dǎo)講話 企業(yè)房產(chǎn)項目介紹 環(huán)保宣傳片播放、地產(chǎn)項目宣傳片播放 活動亮點家長帶著孩子繪畫理想中的環(huán)保家園 活動座談 樣板間參觀房產(chǎn)銷售認(rèn)購 提取建議,7活動流程,來賓簽到 美景、美音： “ ” 項目樣板間鑒賞，學(xué)員照片、影像資料欣賞，大、 小提琴于各樣板間進行表演 美酒、美食：冷餐與美酒自助，大、小提琴四重奏表演，奢侈品鑒賞。 來賓進場， PARK北京項目發(fā)放樓書、 手拎袋（印刷廣告）和問卷調(diào)查表，業(yè)主領(lǐng)取抽獎號碼 會議開始，主持人致辭，嘉賓介紹 （ PARK北京）怡合投資管理有限公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，致歡迎辭，介紹項目銷售工程進展情況等 環(huán)保聯(lián)合會領(lǐng)導(dǎo)講話對環(huán)保設(shè)施投入項目貢獻更具權(quán)威性， 地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭，體現(xiàn)政府對對本項目的支持，并頒發(fā) “最具投資品牌價值的樓盤”獎牌 地產(chǎn)行業(yè)專家教授致辭，從專家教授的中立角度，隱性突出項目的優(yōu)勢，對消費者更具說服力。 主持人串辭 抽獎活動，由政府領(lǐng)導(dǎo)、專家、業(yè)主代表分別抽取一等獎1名、二等獎2名、三等獎$名，現(xiàn)場頒發(fā)獎品以及客戶調(diào)查問卷的填寫。 規(guī)劃設(shè)計師或景觀設(shè)計師致辭，對照三維動畫片介紹PARK北京項目的產(chǎn)品和景觀規(guī)劃優(yōu)勢 兒童繪畫理想中的環(huán)保家園 私人銀行客戶及銀行代表講話，表示對PARK北京項目的支持和感謝。 會場設(shè)有專門人員負(fù)責(zé)回收申請表 現(xiàn)場優(yōu)惠認(rèn)購活動開始 主辦方對客戶的答謝真情表達發(fā)放禮品紀(jì)念禮品、 活動結(jié)束,8活動內(nèi)容,1、項目推介， 除了現(xiàn)場設(shè)置大量樓盤展示信息外，由項目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)人員借助視頻系統(tǒng)的演示配合將% % 項目的規(guī)劃設(shè)計理念、人文塑造等相關(guān)信息向來賓予以明晰、詳盡的表述，使來賓全面了解項目的特色與特質(zhì)，完成購買的先期工作，專家評論。 2項目互動環(huán)節(jié)， 為充分調(diào)動來賓的情緒，特意設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)。以理想中環(huán)保家園繪畫等宣傳環(huán)保理念游戲互動、家庭互動等互動環(huán)節(jié)，充分的調(diào)動起客戶購房的積極性。項目現(xiàn)場認(rèn)購。進行項目的現(xiàn)場認(rèn)購，完成項目先期入住精英人脈資源的確定（當(dāng)場認(rèn)購者可享受購房優(yōu)惠）。 3、經(jīng)典影視歌曲、環(huán)保宣傳片欣賞， 在欣賞的過程中讓客戶填寫問卷調(diào)查表。來賓之間相互熟識或欣賞，在突出“環(huán)?！钡囊暵犞校寔碣e更加酣暢地享受“朋友式的聚會”。在廣為流傳、經(jīng)久不衰的經(jīng)典影視旋律中，填寫客戶問卷調(diào)查表，以濃郁的親切氛圍遞增項目開發(fā)商與教師間的友誼升華。 4、美味自助， 在優(yōu)美而熟識的愉悅視聽中暢享美食。由于此次活動屬于私密性的精英，考慮到來賓的身份以及相互間的特殊關(guān)系，因此，活動應(yīng)借助內(nèi)容的設(shè)置，在為來賓創(chuàng)建一個通暢、親密的交流空間的同時，使其擁有充足的溝通時間。同時，強烈的人文氛圍必定會在來賓中產(chǎn)生深刻的印象，有利于項目的特 質(zhì)顯現(xiàn)。,活動內(nèi)容,4、樣板間觀賞 在“PARK北京” 項目各樣板間之中布置PARK北京的照片以及設(shè)置，視頻設(shè)備播放PARK北京宣傳片，以此讓客戶在流連于各樣板間的光陰凝結(jié)的同時，體驗“ PARK北京” 項目的品質(zhì)與內(nèi)涵，借助人文景觀與項目景觀的雙重感受，使學(xué)員們對“ PARK北京” 項目 產(chǎn)生良好的印象。 于各樣板間中設(shè)置項目相關(guān)信息介紹的載體，如：以精致照片形式制作的PARK北京項目介紹、樓書、項目 標(biāo)識等，讓來賓盡可能多的接觸到“ PARK北京” 項目的信息。 銷售人員守候于各樣板間之中為詢問項目相關(guān)信息的學(xué)員進行介紹，但建議銷售人員不要過于主動的向客戶進行項目闡述，以避免給客戶帶來不愉快的感受?？蛻粲袉柋卮稹Ｗ尶蛻舾惺艿劫N切的服務(wù)。,活動內(nèi)容,5、活動座談 1）專家坐談本市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀（重點是與大城市相比下的差距和不足）和未來發(fā)展趨勢使消費者清澈認(rèn)識房產(chǎn)走勢（城市住宅的高層化）； 2）項目大致價格區(qū)間的發(fā)布，現(xiàn)階段針對農(nóng)行私人銀行客戶團體購買住房所推出的具體優(yōu)惠措施及指標(biāo)； 3）關(guān)于本案技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)的講解 4）項目物業(yè)管理的介紹 （安防管理的硬、軟件）；,9媒體配合,1）報廣?；顒有侣勍ǜ屙氃诟鞔笾髁鲌蠹埫襟w發(fā)布，并在一周時間內(nèi)同期發(fā)布。 2）軟文?；顒有侣劚M可能在網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體同期發(fā)布。媒體欄目組進行現(xiàn)場拍攝，并在隨后的電視節(jié)目中予以播出，以吸引更大范圍的關(guān)注度。 3）網(wǎng)絡(luò)。在空間及實效上將對品牌進行推廣與肯定，合作伙伴將得到廣泛、長期的持續(xù)關(guān)注。,擬邀媒體,合作媒體：中央電視臺、北京電視臺、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、千龍網(wǎng)、環(huán)球時報、現(xiàn)代奢侈品、銀行家、環(huán)球時訊、福布斯、尚雜志、商界、GQ雜志哈佛商業(yè)評論美國商業(yè)周刊（中文版）財富（中文版）,10活動預(yù)算,活動費用,活動費用：31.2萬,11擬邀嘉賓,張漢亞 中國投資協(xié)會會長 楊 慎 中國房地產(chǎn)協(xié)會名譽會長、原建設(shè)部副部長 顧云昌 中國房地產(chǎn)及住宅研究會副會長 鐘 偉 北京師范大學(xué)金融研究中心主任副教授,擬邀嘉賓,名單暫定農(nóng)行私人銀行50名左右高端客戶及知名企業(yè)家。,品牌全案推廣簡案,2010-2012年推廣,品牌全案推廣（品牌推廣費用另計）,廣播,網(wǎng)絡(luò),手機網(wǎng)絡(luò),電視報紙,官方網(wǎng)站、戶外,活動網(wǎng)絡(luò),權(quán)威機構(gòu),雜志,品牌全案推廣方案,之一：樓盤網(wǎng)站平臺廣告宣傳 精準(zhǔn)廣告投放，直擊終端人群。,感受樓盤 奢華品質(zhì),品牌全案推廣方案,體驗三維的VR視覺世界，感受樓盤內(nèi)部奢華品質(zhì)。,之二：精裝公寓實景展示 體驗三維的VR視覺世界， 。,北京機場燈箱,品牌全案推廣方案,之三：樓盤品牌口碑營銷 對消費者真實評論和酒店品牌價值的整合，輔助高端酒店特色服務(wù)的品牌傳播。,品牌全案推廣方案,之四：獨家攻略 通過房產(chǎn)權(quán)威機構(gòu)頒發(fā) “2010年最具投資價值的潛力樓盤” 讓消費者感到具有超值投資價