農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.docx

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 姓名： 學(xué)院：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院 專業(yè)年級： 班級： 學(xué)號： 項(xiàng)目名稱：農(nóng)家樂 項(xiàng)目類別：服務(wù)業(yè) 郵箱： 日期：1、 概要我建立此公司的主要目的是為了發(fā)展我的家鄉(xiāng)，我的家鄉(xiāng)是的一個(gè)相對貧窮的小鎮(zhèn)公司業(yè)務(wù)主要在深州周堡村，周堡村是一個(gè)以種植果樹為主的小村，村民們種植著蘋果樹、梨樹、桃樹等各種品種，為公司提供了資源和場地。公司建立之初的主要業(yè)務(wù)是旅游，公司將組織旅游活動(dòng)，帶領(lǐng)游客參觀衡水湖，深州的蜜桃觀光園等，漸進(jìn)地將游客帶進(jìn)周堡村，最初以觀光周堡村的法尊寺為主。法尊寺是為法尊法師建立的紀(jì)念堂，目前是周堡村還未竣工的新的旅游景區(qū)，來此的游客可以去法尊寺上香參觀等。接下來公司將建設(shè)“農(nóng)家樂”業(yè)務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目中設(shè)置著，在春季果樹開花時(shí)，組織游客前來觀花，讓游客親自體驗(yàn)授粉等活動(dòng)；等到秋季來臨時(shí)，再次邀約游客親自采摘自己授粉的果樹。公司會(huì)為旅客提供食宿，讓前來的旅客體會(huì)到旅行的快樂，讓游客在繁忙的工作之余，體會(huì)自然，親近自然，并且品嘗到健康新鮮的水果。除此之外，公司還會(huì)建立一些其他的項(xiàng)目，主要為了促進(jìn)村民的發(fā)展，比如銷售一些水果，公司會(huì)聯(lián)系一些銷售商，幫助村民們出售自家的水果避免村民的水果滯銷堆積。二、企業(yè)概況1.公司的宗旨：讓每個(gè)人都品嘗到深州的水果，讓每個(gè)顧客在體會(huì)到農(nóng)家生活的樂趣。2.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)：騰飛農(nóng)家樂融參與性、觀賞性、娛樂性、趣味性于一體的農(nóng)業(yè)主題樂園。3.開發(fā)目的：建立該公司的主要目的是為了促進(jìn)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展分析發(fā)現(xiàn)。文化是旅游的靈魂，通過對QQ農(nóng)場、牧場這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們在健康的環(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂旅游中去，將零星分散的熱點(diǎn)文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來，形成旅游項(xiàng)目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客，從而增加市場份額，贏得更多的顧客同時(shí)，科學(xué)、合理、適度地開發(fā)利用資源，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。4. 制勝因素：“農(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流農(nóng)家樂發(fā)展起來后，帶來的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場信息，生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相接軌。我們的優(yōu)勢在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括篝火晚會(huì)、會(huì)議、餐飲、住宿、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。5.公司經(jīng)營策略第一階段：公司建立初期主要業(yè)務(wù)是旅游，帶領(lǐng)游客參觀法尊寺，參觀深州蜜桃觀光園，游玩衡水湖等已有的景區(qū)。在初期，根據(jù)公司的業(yè)績分析，選出公司未來主要的旅游業(yè)務(wù)項(xiàng)目。對于那些旅客不是很喜歡的景區(qū)，公司將減少或停止此景區(qū)的活動(dòng)，而對于那些旅客喜愛的熱門的景區(qū)，公司將適當(dāng)?shù)脑黾踊顒?dòng)和宣傳力度。第二階段：建立最初模型，建設(shè)農(nóng)舍，租賃果樹地，隔離分類出參觀區(qū)果地和供銷區(qū)果地兩部分。參觀區(qū)果地主要供游客參與游樂，春天可以供游客賞花，授粉等娛樂活動(dòng)，秋天可以供游客采摘、品嘗等活動(dòng)；供銷區(qū)果地主要用于種植出好的果實(shí)遠(yuǎn)銷，該區(qū)產(chǎn)的果實(shí)用于裝箱包裝售出。第三階段：建立冷庫，水果成熟旺季，許多水果可能賣不出去或是低價(jià)出售。建立冷庫儲(chǔ)存水果，等到旅游季和采摘季過后，公司的主要業(yè)務(wù)便是賣一些水果，可聯(lián)系遠(yuǎn)地出售。第四階段：建立自己的網(wǎng)絡(luò)水果商店，冷庫儲(chǔ)存的水果聯(lián)系經(jīng)銷商可能不能完全賣出，這樣公司可以建立自己的網(wǎng)上出售水果的店鋪。如果自己建立物流專線，可能使公司資金緊張，所以公司將與郵政、韻達(dá)、申通等物流公司簽署合同用于運(yùn)送給客戶。三、產(chǎn)品服務(wù)1.產(chǎn)品服務(wù)：深州蜜桃觀光園深州蜜桃馳名中外，它有2000多年的栽培歷史，歷代都是皇宮貢品，亦稱“貢桃”。桃花4月中旬盛開，蜜桃8月下旬成熟，果重500克左右，香氣濃重，甘甜似蜜，刀削汁溢而不滴。因個(gè)大形美、色艷、味甜，又稱魁桃、仙桃、壽桃，且多入名家書畫。深州蜜桃觀光園區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特，交通便利，位于深州市城區(qū)正西，東接保衡公路和京九鐵路，石黃高速和307國道穿城區(qū)而過，距北京250公里，天津230公里，石家莊90公里。深州蜜桃觀光園，旅游資源豐富，蜜桃觀光園以“春賞花、夏摘果、秋品桃”的模式，開發(fā)了踏青、賞花、采摘、品嘗、勞動(dòng)等內(nèi)容的旅游項(xiàng)目，有“仙桃為西王母獻(xiàn)壽”、“漢光武帝劉秀走國以桃充饑”的神奇?zhèn)饔浐汀叭嗣嫣一ㄏ嘤臣t”等人文歷史故事。景區(qū)內(nèi)有華北最大的“千年古槐”、“人面桃花”、“三百年老梨樹園”、“形意拳宗師郭云深故里”等獨(dú)特景觀。深州蜜桃觀光園，現(xiàn)已建成大中小循環(huán)三條旅游觀光線路。2.法尊寺參觀法尊法師俗姓溫，字妙貴。1902年生于河北深縣。在五臺山顯通寺玉皇頂出家，在北京法源寺受具足戒。曾先后入武昌佛學(xué)院、北京藏文學(xué)院學(xué)習(xí)，師從太虛大師和大勇法師。后隨大勇法師組織的赴藏學(xué)法團(tuán)到西康甘孜，從昌都安東格西專攻藏文。1932年入藏，在拉薩哲蚌寺學(xué)習(xí)。1936年在重慶代理太虛主持漢藏教理院至解放前夕。1950年在北京主持菩提學(xué)會(huì)藏文譯事。歷任中國佛協(xié)常務(wù)理事、中國佛學(xué)院副院長、院長之職。1980年圓寂。通曉藏文，譯著甚多，主要有菩提道次第論、密宗道次第論、辨了不了義論、大毗婆沙論等。法尊寺及文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)位于市區(qū)東北角2公里，大廣高速西側(cè)，距大廣高速深州出口、石黃高速深州出口分別為3公里主，京九鐵路深州站2公里，交通十分便利。法尊寺西距國家2A級景區(qū)深州蜜桃觀光園5公里，南距國家4A級景區(qū)“衡水湖”25公里，旅游區(qū)位及環(huán)境優(yōu)越。法尊寺建成后，將形成南有“衡水湖”、北有“法尊寺”的觀光格局。文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)具有獨(dú)特的投資前景。3.產(chǎn)品服務(wù)：果園農(nóng)家樂農(nóng)家樂旅游是以“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂、購農(nóng)家品”為主要內(nèi)容的一種新興旅游活動(dòng)，它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游自然、純樸、寧靜的主題，滿足了人們走出城市、親近自然的心理。一般來說，農(nóng)家樂旅游具有以下特點(diǎn):鄉(xiāng)土特征鮮明、平民性顯著、原生態(tài)特征突出、參與體驗(yàn)性強(qiáng)。農(nóng)家樂旅游有別于其它休閑旅游形式，農(nóng)家樂旅游所開展的各種類型的旅游項(xiàng)目就是農(nóng)村日常生活的一部分，游客可以親自參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)，參與趕牛犁地、播種栽苗、澆水施肥、松土除草等農(nóng)事作業(yè)，體驗(yàn)農(nóng)耕生活的辛酸勞累，同時(shí)也可參與采摘、收獲、品嘗等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，讓游人感受農(nóng)業(yè)豐收的喜悅。4. 發(fā)展優(yōu)勢價(jià)格適中農(nóng)家樂價(jià)格低廉，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗(yàn)不同的生活，農(nóng)家樂的價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。農(nóng)家樂也存在著相對固定的數(shù)量巨大的客源。管理成本相對較低，相對于高星級酒店，農(nóng)家樂的管理成本顯得非常低政府重視，政策環(huán)境支持。農(nóng)家樂作為一種旅游產(chǎn)品，集吃、住、游、娛為一體，具有很強(qiáng)的綜合性，并且與地方特色和傳統(tǒng)文化相結(jié)合，注重參與性，因而產(chǎn)品特色鮮明。旅游學(xué)研究表明，游覽風(fēng)景名勝得到的滿足是暫時(shí)的，而了解旅游地的風(fēng)土人情、民俗文化和勞動(dòng)人民的現(xiàn)實(shí)生活所得到的滿足則是持久的。對國際游客來說，能親身體驗(yàn)異國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度、民族文化和人們的現(xiàn)實(shí)生活狀況，更能激起他們的濃厚興趣?？諝庑迈r的鄉(xiāng)野環(huán)境，幽靜的農(nóng)家宅院，從地里剛摘回的新鮮蔬菜，老臘肉、農(nóng)家米酒、土雞、石磨豆花等特色農(nóng)家飲食以及對農(nóng)活的勞作體驗(yàn)，不論是對久居都市的國內(nèi)游客還是對外國游客，無疑都具有很強(qiáng)的吸引力。這些便是農(nóng)家樂作為一種旅游產(chǎn)品的特色優(yōu)勢所在。農(nóng)民經(jīng)營農(nóng)家樂，一般是因地制宜，自主經(jīng)營。自家農(nóng)舍便是旅館，前后庭園便是停車場，再添置一些床鋪、被蓋等日常用品便可經(jīng)營，無需購置更多的硬件設(shè)施，投資少，成本較低，因而與景區(qū)附近的飯店賓館相比，價(jià)格相對便宜。再加上一些農(nóng)家樂已成片成區(qū)，可選擇性強(qiáng)，受到工薪階層的游客尤其是以親友、同事、同學(xué)組團(tuán)的游客的普遍歡迎。這些游客即便是專程來游覽景區(qū)的，而寧愿選擇農(nóng)家樂住宿，不一定住賓館飯農(nóng)家樂一般分布在城市郊區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)或旅游線路附近，交通便利，游客在較短的時(shí)間內(nèi)能夠到達(dá)，具有較好的客源市場條件。農(nóng)家樂一般以農(nóng)戶為單位從事個(gè)體經(jīng)營，“船小調(diào)頭快”，經(jīng)營方式靈活，能根據(jù)游客市場的變化，隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營模式，改變經(jīng)營策略；也能根據(jù)不同游客的需要，靈活地提供不同的特色服務(wù)，為他們自己創(chuàng)造了生存和發(fā)展空間，所以能夠與軟硬件設(shè)施先進(jìn)的賓館飯店分吃旅游客源市場這塊蛋糕。雖然景區(qū)附近的一些賓館飯店也仿效農(nóng)家樂的經(jīng)營模式，推出了“賓館農(nóng)家樂”，并以低價(jià)進(jìn)行競爭，但由于缺乏農(nóng)家樂那原汁原味的神韻和特色，仍對游客缺乏吸引力。而農(nóng)家樂源于生活，高于生活，矯揉造作的成分少，以純真的地方特色和樸實(shí)的鄉(xiāng)土文化吸引游客，能夠受到更多游客的青睞。實(shí)踐證明，農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目開發(fā)符合優(yōu)化旅游產(chǎn)品組合與調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的客觀需求，有利于農(nóng)民脫貧致富奔小康，有利于增加稅收，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有利于緩解節(jié)假日客流高峰，促進(jìn)假日旅游的健康發(fā)展。5.競爭劣勢一是“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶認(rèn)識模糊，對發(fā)展鄉(xiāng)村游的前景未抱樂觀態(tài)度，只講當(dāng)前利益，不講長遠(yuǎn)發(fā)展。經(jīng)營上不夠主動(dòng)，缺乏技巧和營銷意識。二是急于求成，破壞性開發(fā)現(xiàn)象嚴(yán)重。受急于求成思想的影響，農(nóng)家樂旅游開發(fā)的科學(xué)性和生態(tài)性原則被忽視，主觀意志占了上風(fēng)。在農(nóng)家樂旅游開發(fā)中，要堅(jiān)決反對絕對商品化，要堅(jiān)持農(nóng)家樂旅游開發(fā)的生態(tài)性和有限性，不能一味地強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)性。三是貪大求洋，貪大貪快。近年全國上下興起了一股建“農(nóng)家樂”項(xiàng)目的熱潮，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至有村村建“農(nóng)家樂”的態(tài)勢但不少項(xiàng)目由于環(huán)境缺乏打造，尤其是自身缺乏特色，打著開展農(nóng)家樂的旗幟，建筑裝飾城市化，鄉(xiāng)土環(huán)境氛圍不足，片面求大、求洋，旅游方式缺乏參與性，讓人感覺鄉(xiāng)村出游與在城里住行沒多大區(qū)別，降低了“農(nóng)家樂”的吸引力、影響力，這種情況顯然并不科學(xué)合理?？偟膩碚f，農(nóng)家樂發(fā)展時(shí)間較短研究尚處于探索階段，理論研究比較零散，特別是農(nóng)家樂的理論基礎(chǔ)，缺乏深入的分析和探討，在農(nóng)家樂旅游資源評估、產(chǎn)品體系、空間布局、開發(fā)規(guī)模和市場開發(fā)等方面也比較薄弱。經(jīng)營者大多為本土農(nóng)民，受知識水平限制，營銷觀念相對薄弱，設(shè)施設(shè)備也不完善。此外，經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范 目前相當(dāng)數(shù)量的民營資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專業(yè)旅游管理人才。農(nóng)家樂的經(jīng)營戶“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識較強(qiáng)，環(huán)保意識不強(qiáng)，對外宣傳不夠，包裝意識淡薄，服務(wù)檔次和接待水平不高6.出路和對策（1）規(guī)范政府的主體行為，走節(jié)約高效可持續(xù)發(fā)展之路農(nóng)家樂旅游開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀需要，但農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目是一項(xiàng)長期性的任務(wù)，需要投入大量的人力、財(cái)力和物力，急于求成將于事無補(bǔ)。因此，政府要高度重視，增強(qiáng)緊迫感，抓住機(jī)遇，切實(shí)加強(qiáng)對發(fā)展農(nóng)家樂旅游的領(lǐng)導(dǎo)，將發(fā)展農(nóng)家樂作為一件大事來抓；要明確發(fā)展思路，突出工作重點(diǎn)，將發(fā)展農(nóng)家樂提升到培植區(qū)域新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的位置來抓，把發(fā)展農(nóng)家樂旅游與促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來。整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有農(nóng)家樂資源，有針對性地加強(qiáng)引導(dǎo)，在現(xiàn)有具備一定規(guī)模的農(nóng)家樂中扶持培育龍頭，讓其發(fā)揮標(biāo)桿。示范作用。通過組建農(nóng)家樂專業(yè)協(xié)會(huì)，提高其組織化程度。通過市場運(yùn)作，行業(yè)規(guī)范，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂有序競爭，良性發(fā)展，逐漸形成氣候。（2）持旅游資源的永續(xù)利用。開發(fā)農(nóng)家樂旅游資源，應(yīng)樹立長遠(yuǎn)觀念，正確認(rèn)識人文旅游資源的價(jià)值，確立自然旅游資源和人文旅游資源共同開發(fā)的戰(zhàn)略，強(qiáng)化人文旅游資源開發(fā)，增加旅游文化內(nèi)涵。因?yàn)槲幕锹糜蔚撵`魂，只有真正把文化特色融入農(nóng)家樂旅游中去，農(nóng)家樂旅游才能持續(xù)發(fā)展。要通過文化的挖掘、整理、弘揚(yáng)和保護(hù)，將零星分散的地方文化和景點(diǎn)串聯(lián)起來，形成旅游項(xiàng)目群，形成供游客可參與的旅游產(chǎn)品，留住游客。同時(shí)，還要科學(xué)、合理、適度地開發(fā)利用資源，使當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。（3）提高農(nóng)家樂旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)水平科學(xué)規(guī)劃是農(nóng)家樂開發(fā)健康發(fā)展的關(guān)鍵。而彰顯特色又是提升規(guī)劃水平和品位的基礎(chǔ)。農(nóng)家樂是一個(gè)投入較小、市場較大、收益較快的旅游項(xiàng)目，要避免項(xiàng)目雷同、一哄而上、盲目競爭、無序發(fā)展的現(xiàn)象，就必須按照農(nóng)家樂發(fā)展的趨勢和旅游發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行精心的規(guī)劃，既要適應(yīng)大眾消費(fèi)，又要體現(xiàn)不同層次的消費(fèi)要求，要根據(jù)不同地域、自然環(huán)境及文化特色，因地制宜，有序地發(fā)展，避免相互效仿、雷同，而培育特色、實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展又是其中必須研究和解決的關(guān)鍵問題。在實(shí)際操作過程中，必須以差異和特色確定主題，以民俗和建筑體現(xiàn)風(fēng)格，以淳樸和溫馨營造氛圍。以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、賞農(nóng)家景、購農(nóng)家物、享農(nóng)家樂”為主要內(nèi)容，深度挖掘農(nóng)家樂的內(nèi)涵，充分開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游生活體驗(yàn)、綠色飲食、鄉(xiāng)村度假等多樣化功能，突出農(nóng)村天然、樸實(shí)、綠色、清新的環(huán)境氛圍，強(qiáng)調(diào)天趣、閑趣、野趣，盡力展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的獨(dú)特魅力，絕不能走“公園化、景區(qū)化”的道路。（4）打造農(nóng)家樂精品，塑造區(qū)域整體品牌按照農(nóng)家樂發(fā)展規(guī)劃的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂景區(qū)和旅游線路的特色，確定各自的具體主題，組織開發(fā)農(nóng)家樂產(chǎn)品，將農(nóng)家樂資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機(jī)結(jié)合，努力形成對旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路。開展農(nóng)家樂既不能為滿足少數(shù)客戶要求而使之“城市化”，也并非越“土”越好，而要花大力氣，逐步把現(xiàn)代化的服務(wù)和設(shè)施與農(nóng)村古樸民居、民風(fēng)、民俗緊密結(jié)合起來。城鄉(xiāng)文化的差異、不同地區(qū)、不同民族文化的差異是農(nóng)家樂旅游的重要吸引物，其差異越大，吸引力也就越大。因此，各地發(fā)展農(nóng)家樂要與民俗旅游、健身旅游、勞動(dòng)休閑旅游相結(jié)合，推出精特節(jié)目，提升旅游品位，擴(kuò)大農(nóng)家樂的活動(dòng)內(nèi)容，增加農(nóng)家樂的趣味性和參與性。選擇具有典型意義的活動(dòng)，如植樹節(jié)，土地日、環(huán)境保護(hù)日等吸引旅游者參與其中，加深游客的印象和受教育的效果。4、 市場分析1. 市場潛力“農(nóng)家樂”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息，逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個(gè)新的亮點(diǎn)?！稗r(nóng)家樂”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目，已成為世界潮流它源于歐洲的西班牙，二十世紀(jì)六十年代初，有些西班牙農(nóng)場把自家房屋改造裝修為旅館，用以留宿過往客人，并為客人提供徒步旅游騎馬滑翔登山漂流參加農(nóng)事活動(dòng)等項(xiàng)目，從而開創(chuàng)了世界“農(nóng)家樂”旅游的先河此后， 農(nóng)家樂旅游在美國法國意大利波蘭日本馬來西亞韓國等國家得到倡導(dǎo)和大發(fā)展國內(nèi)真正意義上的“農(nóng)家樂”始于20世紀(jì)90年代，近年來“農(nóng)家樂”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土田園文化氣息，逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個(gè)新的亮點(diǎn)，滿足了當(dāng)前我國城市居民返璞歸真，回歸自然的心理需求，吸引了許多城市游客的眼光一些地方隨之也興起了“農(nóng)家樂”旅游的熱潮在湖南湖北陜西四川上海等省市“農(nóng)家樂”已形成了產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。為此做了一個(gè)小調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，很少去農(nóng)家樂和沒去過農(nóng)家樂的人數(shù)占到調(diào)查者的八成，由此推斷，農(nóng)家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項(xiàng)目，運(yùn)用新的模式來吸引消費(fèi)者。2.消費(fèi)群體市場調(diào)查分析得出，農(nóng)家樂的消費(fèi)模式符合低中層次收入人群的消費(fèi)習(xí)慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費(fèi)方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農(nóng)家樂存在巨大的市場。（1）、30-40城市家庭及都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人；此人群有以下特點(diǎn)：大多幼年有在農(nóng)村的生活經(jīng)歷，有與農(nóng)村相關(guān)的回憶多數(shù)已有自己的家庭收入較高，工作繁忙，與家人相處較少。都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂場所。（2）、18-30人群；此人群特點(diǎn)：單身或情侶居多游玩時(shí)間較短經(jīng)濟(jì)收入不高多數(shù)為同學(xué)、朋友、同事一起，喜歡集體娛樂；如各大中專學(xué)生、各階層工作者以及外地游客。針對生活在城市里的20-55歲的中高消費(fèi)水平的人群，生活節(jié)奏很快，生活壓力很大，此樂園，為他們在工作學(xué)習(xí)之余，提供了最健康、最高尚的娛樂服務(wù)，不僅使他們能夠暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的城市，體會(huì)自然的味道，平靜緊張的心緒，而且可以與家人、朋友進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的相處與交流；在享受快樂之余，體會(huì)真正的美好生活。除此之外，子女在上幼兒園、小學(xué)的城市家庭，此類家庭的家長年齡多在30-40歲之間。由于城市兒童的活動(dòng)面比較狹窄，所了解的自然知識很少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長們希望有一個(gè)農(nóng)場環(huán)境，使他們的子女在農(nóng)場中認(rèn)識各種蔬菜水果，在玩中學(xué)習(xí)自然知識，同時(shí)通過農(nóng)場勞作知道糧食的來之不易，愛惜糧食，不挑食。3.新項(xiàng)目的市場隨著開心農(nóng)場自推出以來日益風(fēng)靡，社會(huì)上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)場成為一個(gè)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)。QQ開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度“席卷”全國，網(wǎng)民們在玩游戲的同時(shí)身心也得到了放松。但QQ農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。對于它是否具有現(xiàn)實(shí)化的可能性，調(diào)查顯示，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益盛行，一種以農(nóng)家生活為背景的網(wǎng)絡(luò)游戲受到大家的熱捧，這說明新的農(nóng)家樂模式有很強(qiáng)的生存能力。廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）對他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過，現(xiàn)在農(nóng)家樂為他們提供了這一舞臺，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜， 如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開心農(nóng)場帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂。年輕的白領(lǐng)階層現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但對本地的休閑娛樂項(xiàng)目滿意度卻又不是很高，據(jù)調(diào)查近32%的年輕白領(lǐng)不滿意本地的休閑娛樂項(xiàng)目，在此，我們農(nóng)家樂為他們提供一種新型的釋放壓力項(xiàng)目耕種農(nóng)田（如種菜等），這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情，如果愿意的話，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜，年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì)過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會(huì)過那種刺激和興奮。家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)）城市的空間很大，但孩子的活動(dòng)空間卻很少，周末到了，孩子又要關(guān)在家里嗎？現(xiàn)在我們農(nóng)家樂為其提供了一個(gè)貼近自然的舞臺，周未，一家人在農(nóng)家樂愉快的過完美好的一天，我們?yōu)楹⒆犹峁┝朔N菜、種花或種樹的場地，我們?yōu)檫@個(gè)家庭提供了特色的農(nóng)家菜，孩子們不僅可以認(rèn)識各種植物，體會(huì)它們的成長過程，通過自己的親手，更能懂得糧食的來之不易。4.新項(xiàng)目的優(yōu)勢根據(jù)消費(fèi)者對新項(xiàng)目的優(yōu)勢調(diào)查顯示，新模式自主性強(qiáng)，參與性高，以及新模式有助于聯(lián)絡(luò)感情這兩個(gè)成為了消費(fèi)者認(rèn)為的最大優(yōu)勢，這兩個(gè)優(yōu)勢帶動(dòng)農(nóng)家樂的新型模式，通過現(xiàn)代化的管理和有效的營銷方式，新的農(nóng)家樂模式將會(huì)獲得成功。5.總體消費(fèi)態(tài)勢農(nóng)家樂作為休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的典型代表，正日益受到城市游客的青睞。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，便捷的農(nóng)家樂成為了時(shí)下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，農(nóng)家樂融合餐飲、住宿、休閑、體驗(yàn)參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費(fèi)者。近年來，隨著農(nóng)家樂經(jīng)營方式的逐步創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，市場需求促使其產(chǎn)業(yè)鏈向下游和上游延伸，農(nóng)家樂消費(fèi)呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大的態(tài)勢。5、 管理組織計(jì)劃總經(jīng)理財(cái)務(wù)部組織部宣傳部市場部餐飲部人力資源部.人力資源管理包括：招聘、考核。制度等方面。（一）招聘工作人員詳情1.人員招聘：餐飲部：廚師2名、領(lǐng)班3名、服務(wù)員3名、清潔人員2名、清潔工5名市場部：采購員2名、倉管人員2名、司機(jī)2名人力資源部：保安巡邏員2名等組織部：果農(nóng)6名、清潔工1名、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)1名、出納1名等宣傳部：網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員1人，公關(guān)人員1人2.招聘準(zhǔn)則：廚師要有廚師證（至少2名），餐廳的員工須有健康證，司機(jī)要具備駕駛證身體健康，五官端正，女咨客、服務(wù)員身高165，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取薪酬面議，工資月結(jié)愛崗敬業(yè)，待人熱情，性格沉穩(wěn)，樂于奉獻(xiàn)，不怕艱苦。（二）培訓(xùn)考核1.人員培訓(xùn)：培訓(xùn)的方法：a講授法,b操作示范法,c案例研討法等分崗位定期針對各自問題培訓(xùn)人員送有潛力的工作人員去培訓(xùn)班培訓(xùn)2.考核：不定期去檢查工作狀況，定期寫工作報(bào)告實(shí)行任務(wù)指標(biāo)制，每天、每周、每月都要完成任務(wù)實(shí)行問卷游客回饋制度（三）工作要求1.工作制度：實(shí)行勞動(dòng)合同制實(shí)行獎(jiǎng)罰制與責(zé)任制實(shí)行打卡制度，不得遲到、早退實(shí)行輪班制2.工作準(zhǔn)則：顧客為上，待人熱情有禮不得遲到、早退，按時(shí)按量按質(zhì)完成當(dāng)天工作遵守莊內(nèi)工作細(xì)則，與伙伴團(tuán)結(jié)友愛管理有序：對高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn)；定期會(huì)有不記名員工反饋；做到管理層公正高效率。（四）薪酬管理薪酬要發(fā)揮應(yīng)有的作用，薪酬管理應(yīng)達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)，效率、公平、合法。達(dá)到效率和公平目標(biāo)，就能促使薪酬激勵(lì)作用的實(shí)現(xiàn)，而合法性是薪酬基本要求，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ)。（1）效率目標(biāo)效率目標(biāo)包括兩個(gè)層面，第一個(gè)層面站在產(chǎn)出角度來看，薪酬能給組織績效帶來最大價(jià)值，第二個(gè)層面是站在投入角度來看，實(shí)現(xiàn)薪酬成本控制。薪酬效率目標(biāo)的本質(zhì)是用適當(dāng)?shù)男匠瓿杀窘o組織帶來最大的價(jià)值。（2）公平目標(biāo)公平目標(biāo)包括三個(gè)層次，分配公平、過程公平、機(jī)會(huì)公平。分配公平是指組織在進(jìn)行人事決策、決定各種獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，應(yīng)符合公平的要求。如果員工認(rèn)為受到不公平對待，將會(huì)產(chǎn)生不滿。員工對于分配公平認(rèn)知，來自于其對于工作的投入與所得進(jìn)行主觀比較而定，在這個(gè)過程中還會(huì)與過去的工作經(jīng)驗(yàn)、同事、同行、朋友等進(jìn)行對比。分配公平分為自我公平、內(nèi)部公平、外部公平三個(gè)方面。自我公平，即員工獲得的薪酬應(yīng)與其付出成正比；內(nèi)部公平，即同一企業(yè)中，不同職務(wù)的員工獲得的薪酬應(yīng)正比于其各自對企業(yè)做出的貢獻(xiàn)；外部公平，即同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似職務(wù)的薪酬應(yīng)基本相同。過程公平是指在決定任何獎(jiǎng)懲決策時(shí)，組織所依據(jù)的決策標(biāo)準(zhǔn)或方法符合公正性原則，程序公平一致、標(biāo)準(zhǔn)明確，過程公開等。機(jī)會(huì)公平指組織賦予所有員工同樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括組織在決策前與員工互相溝通，組織決策考慮員工的意見，主管考慮員工的立場，建立員工申訴機(jī)制等。 （3）合法目標(biāo)合法目標(biāo)是企業(yè)薪酬管理的最基本前提，要求企業(yè)實(shí)施的薪酬制度符合國家、省區(qū)的法律法規(guī)、政策條例要求，如不能違反最低工資制度、法定保險(xiǎn)福利、薪酬指導(dǎo)線制度等的要求規(guī)定。2.財(cái)務(wù)部人員安排：（1）會(huì)計(jì)組需要會(huì)計(jì)員兩名，做度假村日常的單據(jù)要認(rèn)真復(fù)核并于當(dāng)天編制記賬憑證，登記明細(xì)賬后再交出納員登記日記賬及明細(xì)賬。記賬憑證10天匯總一次，并及時(shí)登記總賬試算平衡。（2）出納組需要出納員兩名，對于度假村的每天收支，出納員必須于每日晚將當(dāng)天收到單據(jù)結(jié)出額并與現(xiàn)金核對，如有不符應(yīng)及時(shí)查找原因。每日現(xiàn)金收支必須填寫收支單，連同單據(jù)于第二天交會(huì)計(jì)員復(fù)核。（3）財(cái)務(wù)部管理每日晚上需及時(shí)統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)，仔細(xì)復(fù)查，不能把錯(cuò)誤留到明天，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，找出出錯(cuò)地方，每周一開小會(huì)總結(jié)工作，交流工作心得。3.在宣傳部的人員安排如下：部長（管理本部門事物，負(fù)責(zé)與各部門的溝通聯(lián)系，與政府部門建立合作關(guān)系）員工甲、乙（負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)，微博更新，招聘校園代理并管理校園代理，招聘學(xué)生派單和問卷調(diào)查）員工丙（負(fù)責(zé)與各旅行社溝通合作，向機(jī)關(guān)單位宣傳）4.餐飲部的組織機(jī)構(gòu)安排如下設(shè)餐飲部經(jīng)理，其下分別為廚師長（1人）、領(lǐng)班（2人）、普通廚師（3）、餐廳主管（1人）、領(lǐng)班（2人）、服務(wù)員（4人）、清潔主管（1人）、員工（2人）。具體人數(shù)變更要根據(jù)餐廳的實(shí)際經(jīng)營狀況而定。六、營銷略策及銷售1、營銷戰(zhàn)略（1)建立農(nóng)莊網(wǎng)站，與旅行社合作宣傳和組團(tuán)（2)定位市場主要面向廣大都市青年。作為一種體驗(yàn)式的旅游項(xiàng)目，農(nóng)家樂使人們身處于幽靜的山水和迷人的田園風(fēng)光，樸實(shí)的農(nóng)家裝飾和舒適的休閑娛樂還有文明的接待氛圍中，回歸自然，獲得一種心曠神怡（3)市場細(xì)分為休閑旅游消費(fèi)群體和體驗(yàn)消費(fèi)群體，根據(jù)不同消費(fèi)群體設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)方式（4)確立目標(biāo)市場。首先，農(nóng)家樂屬服務(wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場所的，同時(shí)，對于學(xué)生，我們的定價(jià)只要稍高于一般的游樂場所的費(fèi)用。所以采用滲透定價(jià)，因此我的定價(jià)策略要靈活。其次，對于白領(lǐng)階層和家庭我們還要對其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理，以便以后他們再來耕種，所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂項(xiàng)目。但對于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要我們進(jìn)行事后管理，所以價(jià)格就要低點(diǎn)。但尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項(xiàng)目，其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。1.廣告部分通過學(xué)生代理在宿舍樓下定期張貼海報(bào)，宣傳景點(diǎn)活動(dòng)通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。與各學(xué)校學(xué)生代理達(dá)成協(xié)議，利用代理推薦加好友的方式，使公司為學(xué)生熟悉，并定期對公司網(wǎng)頁進(jìn)行更新，使學(xué)生了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多學(xué)生瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴(kuò)大宣傳。2.推銷部分利用校園代理，定期走訪宿舍，宣傳農(nóng)家樂項(xiàng)目每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié)，專車接送，吸引學(xué)生前往采摘并留念。新生入學(xué)期間通過學(xué)校代理與導(dǎo)員取得聯(lián)系，組織學(xué)生到綠色大本營進(jìn)行素質(zhì)拓展活動(dòng)，學(xué)院只需支付車費(fèi)，場地免費(fèi)提供，用清新自然的環(huán)境吸引潛在消費(fèi)群體。3.公共關(guān)系部分每年對學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)投入一定金額的贊助，提高農(nóng)家樂項(xiàng)目的在校知名度。七、財(cái)務(wù)分析1、投資總額：10萬元2、資金使用：開辦費(fèi)用：0.5元( 前期協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備、辦理證照等 )固定投入：6萬元( 改造景觀、房屋修整、游樂器材等 )流動(dòng)資金：3.5萬元3、資金來源：自籌或個(gè)人合伙入股，不足部分可申請小額創(chuàng)業(yè)貸款4、投資回報(bào)周期：8-14個(gè)月5、財(cái)務(wù)測算:銷售收入預(yù)測：以每月接待300人，日均消費(fèi)額70元人均停留時(shí)間2天計(jì)算：300人70元/天2天42000元成本分析：以每月接待300人，日均成本30元人均停留時(shí)間2天計(jì)算：300人30元/天2天18000元（含餐費(fèi)、住宿、水電、游玩等）工作人員人均工資：80010人8000元通信、交通、公關(guān)、宣傳廣告費(fèi)用：5000元利潤分析：毛利潤：42000元18000元8000元5000元11000元。八、風(fēng)險(xiǎn)分析（）市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在消費(fèi)人群不穩(wěn)定，目標(biāo)群體的消費(fèi)層次低；同類產(chǎn)品的市場價(jià)格競爭（惡性競爭）、品牌競爭等等因素會(huì)影響和制約項(xiàng)目的預(yù)期經(jīng)營目標(biāo)。市場的不確定將是我們面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn)，由于我們開啟的是一個(gè)新的服務(wù)行業(yè)，可能面臨服務(wù)推出后無人問津，無法打開市場，造成銷路不暢。例外由于夏天能種植的蔬菜、水果種類多，且天氣溫暖適合人們?nèi)ソ紖^(qū)田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養(yǎng)殖，人們不樂于出去游玩，公司將面臨淡旺季的問題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。解決方案：針對淡旺季問題我們會(huì)適當(dāng)提高旺季服務(wù)價(jià)格，使顧客在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的可控范圍內(nèi)，以優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客群，使這些顧客成為忠實(shí)顧客。適當(dāng)降低淡季服務(wù)價(jià)格，推出適合冬季娛樂的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。為此我們公司將會(huì)加大營銷力度，積極采取各種策略，提高市場的占有率及滲透力。如：聯(lián)系報(bào)社、電視臺記者，以現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場為焦點(diǎn)吸引記者報(bào)道，變被動(dòng)宣傳為主動(dòng)宣傳，擴(kuò)大市場知名度。此外也可以舉辦一些活動(dòng)，如連同學(xué)校策劃小學(xué)生免費(fèi)游園活動(dòng)，舉辦兒童繪畫攝影比賽，小孩子如果覺得有意思，就會(huì)要求父母繼續(xù)帶他們來，從而給公司帶來巨大的客源。此外，還可發(fā)放一些免費(fèi)使用券，組織白領(lǐng)、退休人士等參觀農(nóng)場，體驗(yàn)種菜和偷菜活動(dòng)。做強(qiáng)有力的推廣，借助老客戶的力量通過促銷、定期舉辦活動(dòng)等方式穩(wěn)定客源，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)態(tài)度意識。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。（2)競爭風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)家樂數(shù)量較多，競爭激烈?？土髁?、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求以及技術(shù)發(fā)展的變數(shù)等周圍環(huán)境的變化也是影響項(xiàng)目經(jīng)營的因素。對策：做好服務(wù)，做好自己的特色，實(shí)現(xiàn)差別經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)不斷的觀察、調(diào)整、適應(yīng)。本公司立足的是農(nóng)場，主營的業(yè)務(wù)是租種土地，自己種植，還提供偷菜的娛樂項(xiàng)目，這是本公司與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂最大的區(qū)別，本公司將突出自己的特色，擴(kuò)大宣傳本公司經(jīng)營的是農(nóng)場，客戶可以在本公司體驗(yàn)農(nóng)場樂趣，不同于傳統(tǒng)的農(nóng)家樂的業(yè)務(wù)。另外提高服務(wù)質(zhì)量，始終保持高品質(zhì)的業(yè)務(wù)水平，立足現(xiàn)有客戶群，爭取潛在客戶群，擴(kuò)大市場份額。最重要的是積極聽取客戶的意見和建議，根據(jù)客戶的需求及時(shí)增加服務(wù)內(nèi)容，最大限度的滿足客戶的需求。（3)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)任何投資如果不盡心經(jīng)營，都會(huì)有很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目的品質(zhì)控制、管理質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、經(jīng)營方式也是主要風(fēng)險(xiǎn)因素。對策：對農(nóng)家樂經(jīng)營有高度熱情，盡心經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)者要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身的生存管理能力.（九）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式由于在中小板上市的條件嚴(yán)格，股權(quán)回購又需要巨額的資金支出，本公司決議采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資，從以下三個(gè)方面著手，吸收新的戰(zhàn)略投資者進(jìn)入。一、從自身的主營業(yè)務(wù)出發(fā)，并購相關(guān)項(xiàng)目，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、提高集團(tuán)整體盈利水平。二、圍繞主營業(yè)務(wù)