企業(yè)研究論文-現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與關(guān)系研究.doc

企業(yè)研究論文-現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與關(guān)系研究摘要：在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，企業(yè)之間建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作伙伴之間共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利。企業(yè)要成功地建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，必須選擇合適的合作伙伴。圍繞現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇與關(guān)系維護(hù)展開集中討論，包括：現(xiàn)代企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的優(yōu)勢，現(xiàn)代企業(yè)11.1排除市場不確定性的關(guān)鍵在于獲取正確的信息和有效的信息反饋，其中終端客戶信息傳遞的及時(shí)性和準(zhǔn)確性至關(guān)重要。供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間利用先進(jìn)的信息技術(shù)（如DEI，POS）進(jìn)行信息的快速傳遞，增加相互之間的信任度，減少信息的1.2供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以減少生產(chǎn)流通領(lǐng)域的浪費(fèi)。第一，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，企業(yè)間可以信息共享，可以更準(zhǔn)確的預(yù)測市場需求，制定生產(chǎn)計(jì)劃，從而有效地控制過量生產(chǎn)狀況；第二，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以增加生產(chǎn)的柔性、靈活性和敏捷性，減少產(chǎn)品的等待時(shí)間；第三，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以合理配置節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的物流資源，節(jié)點(diǎn)企業(yè)采用聯(lián)合運(yùn)輸和聯(lián)合庫存的方式來減少運(yùn)輸和庫存上的浪費(fèi)。第四，建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以增加企業(yè)間的1.322.1（1）共贏原則：合作伙伴參與供應(yīng)鏈的主要目的就是獲取更多的利益，因而供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系應(yīng)確保每個參與者都有利可圖，保證各參與企業(yè)的收益大于未加入供應(yīng)鏈之前的收益，這樣才可能形成企業(yè)間的共贏關(guān)系。（2）風(fēng)險(xiǎn)與利益相對稱原則：一般情況下，利益與風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，得到的回報(bào)理應(yīng)越大。在利益分配時(shí)，應(yīng)充分考慮各節(jié)點(diǎn)企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小，對承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的成員企業(yè)應(yīng)給予適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，以增強(qiáng)合作的積極性，從而提高整個供應(yīng)鏈的效率。（3）公平原則：供應(yīng)鏈合作伙伴利潤分配應(yīng)“按勞分配”，確保利益分配的公平性。這里所說的“勞”是指企業(yè)付出的大小，包括人、財(cái)、物、核心競爭力等。（4）科學(xué)分配原則：制定供應(yīng)鏈企業(yè)利益分配方案應(yīng)有科學(xué)的依據(jù)，而不是憑決策者的主觀意愿。這樣的利益分配方案，才能被成員企業(yè)所接受。（5）信息透明原則：供應(yīng)鏈核心企業(yè)在利益分配的過程中應(yīng)及時(shí)披露利益分配的方案、計(jì)算方法等方面的信息，減少與合作伙伴之間因溝通不暢而造2.2影響供應(yīng)鏈合作伙伴間利益分配的因素大致包括以下幾個方面：（1）貢獻(xiàn)程度合作伙伴所得到的利益與它對整個供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)程度成正比，合作伙伴的貢獻(xiàn)程度越大，得到的利益就越多，否則勢必影響到合作伙伴的積極性。（2）創(chuàng)新能力要提升供應(yīng)鏈的競爭能力，就離不開節(jié)點(diǎn)企業(yè)的不斷創(chuàng)新，而創(chuàng)新是需要付出成本的，因此也需要在利益分配中得到補(bǔ)償。（3）風(fēng)險(xiǎn)因素一般來說，收益是和風(fēng)險(xiǎn)成正比的。如果企業(yè)在生產(chǎn)的過程中承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，那么它就該在利益分配中得到更多的份額。（4）討價(jià)還價(jià)能力利益分配的直接表現(xiàn)形式就是還價(jià)之后所簽訂的契約中。由于企業(yè)是理性的，追求個體利益最大化，所以在簽2.3（1假設(shè)供應(yīng)鏈上有n家企業(yè)，我們用N來表示n家企業(yè)的集合，合作總收益為V（N），ui為第i個企業(yè)的效用函數(shù)。yyl，y2，yn表示外在的供應(yīng)鏈能夠提供給企業(yè)的最大收益值，也就是該企業(yè)不脫離本供應(yīng)鏈的臨界點(diǎn)。dd1，d2，dn表示談判的臨界點(diǎn)，也即供應(yīng)鏈合作企業(yè)可以接受的收益分配的下限。臨界點(diǎn)的確定首先要滿足下面的條件：對供應(yīng)鏈來說，整體收益等于其單個收益總和；對供應(yīng)鏈各個成員而言，應(yīng)存在著具有帕累托改進(jìn)性質(zhì)的分配規(guī)則，即每個成員都能獲得比不加入供應(yīng)鏈時(shí)要多一些的收益；對于成員可能得到的收益來說，本供應(yīng)鏈給該企業(yè)帶來的收益不少于相同狀況下外界供應(yīng)鏈給該企業(yè)帶來收益的最大值。由此把d定義為各企業(yè)不參加供應(yīng)鏈時(shí)的收益，把y定義為該企業(yè)的預(yù)期收益值。設(shè)供應(yīng)鏈企業(yè)利益分配向量為xxl，x2，xn，則可以通過下面的線性規(guī)劃求，得最終的x。為了簡化模型，假設(shè)合作伙（2基于滿意度評價(jià)的利益分配方法，是通過合作伙伴間相互協(xié)商，不斷改變滿假設(shè)每個合作伙伴給出一個利益分配方案，記第i個企業(yè)給出的分配方案為fixil，xi2，xim，那么m個成員企業(yè)給出的分配方案的決策矩陣為：計(jì)算出每個成員企業(yè)的初始滿意度。決策矩陣中第i個成員企業(yè)的最大收益值為：Mimaxxi1，xi2，xim最小收益值為：mi=minxi1,xi2,xim那么第i假定預(yù)測出的虛擬企業(yè)總收入為M確定第i個成員企業(yè)的初始滿意度增加量弓，并根據(jù)公式計(jì)算出初始滿意度增加后的分配量的大小si，且si（uiri）Mi33.1獲利是形成合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力，程序公平則是維持良好合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。無論合作伙伴實(shí)力的強(qiáng)弱，他們在參與供應(yīng)鏈運(yùn)作時(shí)應(yīng)一律平等，按照事先規(guī)定的流程辦事。程序公平能使合作伙伴在心理上平衡，促進(jìn)相互間的信任，確保供應(yīng)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)。合作伙伴可以對核心企業(yè)的決策提出異議，表明自己的觀點(diǎn)和立場，雙方就有關(guān)問題進(jìn)行溝通協(xié)商，得到對雙方都更為有利的解決方案。除了在出現(xiàn)問題的時(shí)候進(jìn)行溝通外，核心企業(yè)與合作伙伴之間在平時(shí)也要加強(qiáng)交流，對公司的相關(guān)政策、行動，流程予以解釋，一方面可以增進(jìn)雙方的了解和信3.2第一，完善企業(yè)信息系統(tǒng)平臺。供應(yīng)鏈合作伙伴間通過完善企業(yè)信息系統(tǒng)平臺，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)間的信息系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)信息的快速、準(zhǔn)確傳遞。核心企業(yè)可以把信息直接傳遞給合作伙伴，合作伙伴可以直接把核心企業(yè)傳遞來的信息存放在自己的數(shù)據(jù)庫中。第二，構(gòu)建第三方系統(tǒng)平臺。在供應(yīng)鏈中引入第三方信息企業(yè)，由第三方信息企業(yè)建設(shè)公共數(shù)據(jù)庫，收集外部信息資料，加工處理與供應(yīng)鏈相關(guān)的信息，向供應(yīng)鏈企業(yè)提供額外的信息服務(wù)。第三，建立公共平臺。通過建設(shè)公共平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫和信息平臺數(shù)據(jù)庫間的數(shù)據(jù)傳輸和處理的計(jì)算機(jī)自動化。信息平臺服務(wù)商只對平臺進(jìn)