企業(yè)研究論文-電子制造企業(yè)潛在進(jìn)入者預(yù)警體系的探討.doc

企業(yè)研究論文-電子制造企業(yè)潛在進(jìn)入者預(yù)警體系的探討摘要：20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)憑借著巨大的市場(chǎng)需求、豐富的人力資源和低廉的成本，成為新一輪國(guó)際電子產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移的主要目的地之一，這一機(jī)遇帶動(dòng)了我國(guó)電子產(chǎn)品制造業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)，也加劇了電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。首先分析了我國(guó)電子制造行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，然后介紹了如何識(shí)別行業(yè)中的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，列舉了電子行業(yè)中潛在進(jìn)入者的特征，最后對(duì)建立情報(bào)系統(tǒng)，完善潛在進(jìn)入1目前，我國(guó)已經(jīng)成為新的全球電子產(chǎn)品制造中心，電子制造產(chǎn)業(yè)也成為我國(guó)重要的支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯大戶。據(jù)介紹，2004年以來(lái)，我國(guó)電子制造產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度始終高于全國(guó)工業(yè)平均水平，其行業(yè)發(fā)展增長(zhǎng)速度也高于紡織、化工、冶金、機(jī)械等基礎(chǔ)工業(yè)。分析家稱(chēng)目前中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)規(guī)模已居世界第三，并預(yù)計(jì)到2008年中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)總值的年增長(zhǎng)將保持在20%以上。面對(duì)電子制造產(chǎn)業(yè)的大部分公司都非常重視如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻沒(méi)有對(duì)潛在進(jìn)入者給予同樣的重2目前，我國(guó)已初步形成了長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)三大電子產(chǎn)業(yè)帶。這些基地集中、產(chǎn)業(yè)鏈完整，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和配套能力，且企業(yè)之間的依賴(lài)性強(qiáng)。如珠三角地區(qū)，現(xiàn)已形成了珠江東岸的電子設(shè)備制造業(yè)和珠江西岸的家電制造業(yè)兩大集群，產(chǎn)業(yè)集群的存在給新進(jìn)入者造成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。但是，隨著電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，許多小規(guī)模的電子企業(yè)也逐步進(jìn)入市場(chǎng)，雖然目前他們還無(wú)法與已具有一定實(shí)力的大中型企業(yè)抗衡，但他們所具有的發(fā)展?jié)摿涂焖俚某砷L(zhǎng)性不容忽視。另外，中國(guó)入世后，國(guó)外的不少電子企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市隨著我國(guó)加入WTO，中國(guó)將成為全球電子制造產(chǎn)業(yè)重組的中心，一些國(guó)際上知名的電子制造廠商，也憑借自身的實(shí)力想方設(shè)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這就給中國(guó)的電子制造廠商在戰(zhàn)略制定上提出了新要求，即如何應(yīng)對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。電子制造商在面對(duì)這一日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，必須結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際對(duì)潛在的進(jìn)入者采取一些防范措施，以保證自已的市場(chǎng)份額不被其搶奪。許多企業(yè)在應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入者時(shí)往往沒(méi)有一定的警覺(jué)性，當(dāng)潛在的進(jìn)入者成功進(jìn)入后才發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)份額已被搶占，此時(shí)已悔之晚矣。電子制造企業(yè)戰(zhàn)略制定的目的之一在于使企業(yè)能對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入“先知行覺(jué)”，以便及時(shí)根據(jù)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入策略采取相應(yīng)的對(duì)策，提前設(shè)置對(duì)應(yīng)的進(jìn)入壁壘以阻止?jié)撛谶M(jìn)入者的進(jìn)入。為此，企業(yè)必須針對(duì)潛在進(jìn)入者建立預(yù)警體系，適時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者并將其納入監(jiān)控范圍，通過(guò)信息的收集、整理和分析來(lái)判斷潛在進(jìn)入者是否有進(jìn)入意圖，對(duì)因此，電子制造企業(yè)不僅僅要注重現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也不能忽視潛在進(jìn)入者。在很多時(shí)候，我們并不是被已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，而是被新的競(jìng)爭(zhēng)者擠出市場(chǎng)。所以，對(duì)于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要建立一套合理的危機(jī)預(yù)警體系，以防范潛3任何一個(gè)企業(yè)試圖進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)都必須要承擔(dān)相應(yīng)的進(jìn)入成本，尤其是企圖打入一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈中時(shí)，所需要承擔(dān)的進(jìn)入成本更多。按照施蒂格勒的定義，進(jìn)入壁壘是一種生產(chǎn)成本，這種成本是進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的廠商必須負(fù)擔(dān)的，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商卻無(wú)需負(fù)擔(dān)。潛在的進(jìn)入者也知道，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將進(jìn)入它的領(lǐng)域，就會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種方式提高進(jìn)入壁壘和經(jīng)營(yíng)成本。潛在進(jìn)入者因?yàn)槠洹皾撛凇钡男袨楹茈y被企業(yè)發(fā)現(xiàn)，但是，如果等到潛在進(jìn)入者的進(jìn)入變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，就很難控制了。因此，目前市場(chǎng)現(xiàn)有的企業(yè)必須利用自身的信息優(yōu)勢(shì)，采取各種措施提前發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者，這樣才能有效的采取應(yīng)對(duì)措施。在電子制造行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)之間的信息是非常暢通的，電子制造廠商可以根據(jù)自身掌握的行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商和OEM客戶的相關(guān)信息進(jìn)行判斷。在這種產(chǎn)業(yè)鏈中，上下游企業(yè)是嵌合在一個(gè)價(jià)值鏈上的群體。前后銜接的企業(yè)間的收入和盈利有較高的相關(guān)性，它們?cè)谛畔⒌墨@得上基本相同，公司可以根據(jù)這一優(yōu)勢(shì)深入的搜集信息。因此，電子制造企業(yè)可按照以下步驟來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在的進(jìn)入者：首先，沿著企業(yè)向外傳播信息的渠道，在那些比較了解自己所在的市場(chǎng)情況的企業(yè)中，分析并甄別哪些企業(yè)具有與自己相抗衡的特殊優(yōu)勢(shì)；其次，仔細(xì)分析這些企業(yè)是否有能力運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)獲得較高利潤(rùn)，進(jìn)而判斷其是否具有進(jìn)在電子制造行業(yè)，潛在進(jìn)入者通常會(huì)具備一些特征，也就是說(shuō)，它的進(jìn)入是有征兆的，這類(lèi)企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)防范：（1）對(duì)目前地位心存不滿、并試圖改變自己地位的競(jìng)爭(zhēng)者。那些雄心勃勃、始終沒(méi)有達(dá)到自己目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)者，經(jīng)常侵犯其它地區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)域，通過(guò)占領(lǐng)其它市場(chǎng)份額來(lái)達(dá)到改變自身地位的企圖。這類(lèi)企業(yè)具有很強(qiáng)的侵略性，并且通常也具（2）具有高成長(zhǎng)性的小型電子制造企業(yè)。任何大型知名企業(yè)都是由小公司發(fā)展而來(lái)的，在電子行業(yè)中，存在著更多的規(guī)模小、成長(zhǎng)速度快的企業(yè)，尤其是那些擁有著專(zhuān)利技術(shù)的高科技公司，其發(fā)展?jié)摿统砷L(zhǎng)性是不容忽視的，他們通（3）產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)。這些企業(yè)將利用創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)縫隙，而這些創(chuàng)新產(chǎn)品往往因其能滿足OEM客戶的需求而將成為老產(chǎn)品的替代品。如在電子行業(yè)中，迫于政策的壓力或?yàn)榱藵M足OEM客戶的要求，往往不得不引進(jìn)一系列有毒物質(zhì)檢測(cè)設(shè)備，以保證產(chǎn)品的安全性能，使其達(dá)到國(guó)內(nèi)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這些新進(jìn)入的替代品在不久的將來(lái)可能憑借其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上的優(yōu)勢(shì)給在位的電子制造廠商和（4）供應(yīng)鏈企業(yè)潛在進(jìn)入者。在電子制造行業(yè)中，這種潛在進(jìn)入者可能會(huì)選擇產(chǎn)業(yè)前向關(guān)聯(lián)進(jìn)入和產(chǎn)業(yè)后向關(guān)聯(lián)進(jìn)入這兩種進(jìn)入方式。前向關(guān)聯(lián)進(jìn)入是指企業(yè)向產(chǎn)品的前加工市場(chǎng)方向進(jìn)入，如生產(chǎn)原材料、零部件的企業(yè)同時(shí)也生產(chǎn)產(chǎn)成品、整機(jī)，這樣原來(lái)企業(yè)就進(jìn)入到產(chǎn)成品、整機(jī)市場(chǎng)。后向關(guān)聯(lián)進(jìn)入是指企業(yè)向其產(chǎn)品的后加工市場(chǎng)方向進(jìn)入，如原先專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)產(chǎn)成品、整機(jī)的企業(yè)同時(shí)也生產(chǎn)原材料、零部件，這樣原有的企業(yè)就進(jìn)入到生產(chǎn)原材料、零部件的市場(chǎng)。因此，（5）被兼并的企業(yè)成為新的競(jìng)爭(zhēng)者。本行業(yè)的企業(yè)被一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)兼并后，往往會(huì)改變其原有目標(biāo)與戰(zhàn)略取向，使該企業(yè)有可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)者。（6）國(guó)外潛在進(jìn)入者。中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐步向世界開(kāi)放，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)在中國(guó)投資建廠或?qū)a(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)，這些國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入不僅具備上述某項(xiàng)或某幾項(xiàng)特征的企業(yè)屬于比較危險(xiǎn)的潛在進(jìn)入者，應(yīng)該將其作4任何潛在進(jìn)入者在進(jìn)入市場(chǎng)前都會(huì)有一定的征兆，準(zhǔn)確識(shí)別和解讀這些征兆，是防御潛在進(jìn)入者的關(guān)鍵。建立合理的預(yù)警體系，對(duì)具有進(jìn)入特點(diǎn)的企業(yè)做出重點(diǎn)防范。在這一預(yù)警體系中，關(guān)鍵的一點(diǎn)是能否獲得關(guān)于潛在進(jìn)入者企業(yè)準(zhǔn)確而競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)這一術(shù)語(yǔ)出現(xiàn)于上個(gè)世紀(jì)80年代初，世界處于相對(duì)和平的環(huán)境，各國(guó)競(jìng)相發(fā)展經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（CompetitiveIntel