2012年度動(dòng)保部總結(jié)計(jì)劃模板.ppt

2012年動(dòng)保部工作總結(jié)及計(jì)劃 廣東區(qū)：楊廣峰,目錄,2012年工作總結(jié)：尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)和親愛的伙伴們，新年大吉。在此我非常感謝公司的信任和支持，于2012年4月18號(hào)入職動(dòng)保部負(fù)責(zé)廣東區(qū)的動(dòng)保畜禽產(chǎn)品銷售。回顧過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，成功確定了廣東省代理商張明光的代理銷售思路，協(xié)同代理商開拓二級(jí)客戶，布局整個(gè)廣東省區(qū)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，結(jié)合規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)和合作，廣東區(qū)共計(jì)銷售回款畜禽產(chǎn)品30萬左右，開發(fā)布局開發(fā)經(jīng)銷商劉梅榮，鄒玉根，李瑩，吳波，吳都，劉遠(yuǎn)平，李毅，曽志全，梁偉，林子根，梁曉寧，于濤，賴國(guó)興等系列客戶。組織惠東李志章處會(huì)議2場(chǎng)，曾志全處1場(chǎng)，為完成2013年公司總體營(yíng)銷目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；叵胧袌?chǎng)操作實(shí)際，也遇到不少的問題：1，產(chǎn)品資料和廣告宣傳造勢(shì)易拉寶等配套設(shè)施不完善，展會(huì)宣傳和造勢(shì)效應(yīng)利用不夠好；2，市場(chǎng)調(diào)研不夠充分，產(chǎn)品定位不夠明晰，導(dǎo)致選擇客戶存在偏差，特別是二級(jí)客戶銷售觀念和持續(xù)性不夠連貫，客戶理念引導(dǎo)和培訓(xùn)還不夠細(xì)微；3，代理商和其二級(jí)客戶反映貨源控制和價(jià)構(gòu)體系不夠統(tǒng)一，容易影響客戶信心和積極性。 針對(duì)以上因素，在13年的工作中，建議：1，產(chǎn)品線要區(qū)分明細(xì)，定位精準(zhǔn)，結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)品做出相應(yīng)的易拉寶和上檔次的宣傳資料；2，充分利用好廣東每年6月，12月份兩次大型展會(huì)的宣傳造勢(shì)效應(yīng)，全面打造公司抗菌肽行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的 第一品牌地位；3，結(jié)合我們產(chǎn)品特性，根據(jù)地域差異制定出完善的銷售策略和配套的會(huì)議營(yíng)銷模式和售后服務(wù)體系。做到詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，完全的市場(chǎng)開發(fā)和完善的售后跟蹤，保持銷售的持續(xù)性。 2013年工作計(jì)劃：結(jié)合2013年公司總體營(yíng)銷目標(biāo)和方略和廣東市場(chǎng)實(shí)際，計(jì)劃廣東全年銷售目標(biāo)畜禽200萬。 需要公司支持：1，人員配置，畜禽團(tuán)隊(duì)打造3-5人區(qū)域經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)； 2，會(huì)議營(yíng)銷支持，計(jì)劃全年大小會(huì)議30余場(chǎng)，根據(jù)各區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)開拓進(jìn)度，力爭(zhēng)每月不少于3場(chǎng)的會(huì)議營(yíng)銷推廣會(huì)，全年省會(huì)1場(chǎng)，大區(qū)會(huì)結(jié)合每年兩次（6,12月）的種豬拍賣會(huì)展會(huì)2場(chǎng)，配合到公司參觀學(xué)習(xí)兩次（5,9月份). 3，廣告宣傳造勢(shì)和產(chǎn)品資料的配套設(shè)計(jì)和公司技術(shù)部門協(xié)助打造3-5個(gè)標(biāo)桿規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)用戶的持續(xù)跟蹤服務(wù)方案和本區(qū)知名教授專家的顧問式輔佐銷售體系的建立。,2012工作總結(jié),產(chǎn)品銷售情況： 每季度完成情況,2012工作總結(jié),2012工作總結(jié),2012工作計(jì)劃,收獲與不足: 1,經(jīng)過8個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，開拓，基本認(rèn)清了抗菌肽行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和行銷策略，重新定位了我們所銷售產(chǎn)品的銷售理念和客戶選擇方向，認(rèn)識(shí)到不是所有的客戶都適合推廣抗菌肽產(chǎn)品; 2,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和代理商配合下，全面拓展廣東市場(chǎng)，組建優(yōu)化畜禽團(tuán)隊(duì)，布局網(wǎng)絡(luò)客戶構(gòu)建，重點(diǎn)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建基本確立，標(biāo)桿目標(biāo)規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)初步選定5-8個(gè)：瑞昌，三友，恒昌，興泰，東進(jìn)，萬禾，龍發(fā)，長(zhǎng)江，德豐，王將. 3，不足之處主要在于前期市場(chǎng)調(diào)研不夠充分，定位不夠精準(zhǔn)，宣傳造勢(shì)和產(chǎn)品資料易拉寶等配套資料不夠完善，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌安排和全體同事共同努力下，以上不足會(huì)很快迎刃而解。,2013工作計(jì)劃： 1，結(jié)合公司營(yíng)銷策略和廣東市場(chǎng)實(shí)際情況，預(yù)計(jì)廣東今年大小會(huì)議營(yíng)銷30余場(chǎng)，每月3-4場(chǎng)技術(shù)推廣促銷會(huì)，全年大會(huì)2-3場(chǎng)，結(jié)合廣東每年二次的種豬拍賣會(huì)加大廣告宣傳和造勢(shì)效應(yīng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用30余萬元。 2，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和加快網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建步伐，配合代理商全面的開拓市場(chǎng)，主抓重點(diǎn)市場(chǎng)打造樣板市場(chǎng)和標(biāo)桿客戶，打造畜禽4-6人的銷售團(tuán)隊(duì)，加大執(zhí)行力度，確保完成公司2013年的銷售目標(biāo)。,2013工作計(jì)劃,計(jì)劃完成量,2013廣東畜禽工作計(jì)劃,2013工作計(jì)劃,2013工作計(jì)劃,本區(qū)域內(nèi)規(guī)?；瘓?chǎng)數(shù)量及分布 1、100頭以上母豬場(chǎng)數(shù)量及分布:100頭以上豬場(chǎng)約50個(gè)，主要分布在惠東，河源，清遠(yuǎn) 2、500頭以上母豬場(chǎng)數(shù)量及分布：500頭約30個(gè)，主要在河源，清遠(yuǎn)，博羅 3、1000頭以上母豬場(chǎng)數(shù)量及分布：1000頭以上月10個(gè)，主要在河源，惠州，清遠(yuǎn),2013工作計(jì)劃,重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶開發(fā)計(jì)劃及準(zhǔn)備采取的方法: 1,重點(diǎn)區(qū)域主要有：江門珠海，肇慶云浮，河源惠州，茂名湛江，清遠(yuǎn)韶關(guān)五大區(qū)域。 2，重點(diǎn)客戶：代理商廣州盛隆，河源康而建，惠州李志章，肇慶梁柱林，江門梁偉，茂名郭錫金，確保每一重點(diǎn)市場(chǎng)一個(gè)核心客戶，通過樹立標(biāo)桿客戶，示范養(yǎng)殖場(chǎng)的帶動(dòng)，依托公司宣傳廣告造勢(shì)營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，輔以配套的會(huì)議營(yíng)銷方案以點(diǎn)帶面，全面開拓廣東市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力度，確保高標(biāo)準(zhǔn)完成公司2013年度總體任務(wù)。,2013工作計(jì)劃,需要解決的問題： 1 ，產(chǎn)品資料的升級(jí)和單產(chǎn)品易拉寶統(tǒng)一版本的制作， 2，規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)安排和試驗(yàn)品的申請(qǐng)安排。 3，獸藥廠和奶牛使用抗菌肽的實(shí)驗(yàn)安排和數(shù)據(jù)收集。 需要公司哪些支持 推廣會(huì)計(jì)劃？每月3場(chǎng)左右，全年30余場(chǎng)，平均5000元每場(chǎng) 基地參觀計(jì)劃？二次左右， 試用計(jì)劃？3-5個(gè)豬場(chǎng)實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)品和實(shí)驗(yàn)跟蹤安排長(zhǎng)江，瑞昌，興泰，萬禾，東海島幾