福如東海險種比較.ppt

揭開新華“福如東?！鄙衩氐拿婕?-解讀：福如東海(A) 羅誠鈺,課程大綱,1、新華“福如東海（A）”款條款介紹 2、“福如東?！狈旨t利益演算 3、實例介紹 4、與我公司“國壽鴻盛終身”保險對比 5、簡單話術(shù),福祿雙全 如日中天 東山再起 海納百川,福如東海終身壽險（A款）（分紅型）,新華“福如東海（A）”款條款介紹,投保年齡：6個月-65周歲 保險及分紅期限：終身保障，終身分紅 保險責任 ： 一、被保險人于合同生效一年內(nèi)因疾病導致身故或身體全殘，本公司按本合同初始基本保險金額的10給付身故或全殘保險金，并無息返還所交保險費，本合同效力終止。 二、被保險人因意外傷害或合同生效一年后因疾病導致身故或身體全殘，本公司按有效保險金額給付身故或全殘保險金，本合同效力終止。 上述“無息返還所交保險費”不包括被保險人因健康及職業(yè)類別等原因所增加的保險費,新華“福如東海（A）”款條款介紹,分紅方式：增額分紅（年度紅利、終了紅利） 初始保險金額、基本保險金額 交費期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：減額繳清、保單貸款、減保兌現(xiàn),英式分紅:增額分紅、歸原紅利,“增額紅利”是指將紅利變成保額復利遞增。客戶只有在發(fā)生保險賠付責任或滿期時才能領(lǐng)取保額。提前退保需要將保額按相關(guān)系數(shù)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金才能領(lǐng)取。 “歸原紅利”是指：“將紅利回歸這一款保險的原來面貌” 1000元（期交保額）= 34元（保費）= 相對應的現(xiàn)金價值,新華“福如東海（A）”款條款介紹,分紅方式：增額分紅（年度紅利、終了紅利） 初始保險金額、基本保險金額 交費期限：10、15、20、30年的年交 附加值功能：減額繳清、保單貸款、減保兌現(xiàn),減保兌現(xiàn),本合同已交足二年以上保險費且保險期間滿二年時，投保人可以申請進行減保，將有效保險金額中基本保險金額部分和累計紅利保險金額部分同比例減少，并退還減少部分對應的現(xiàn)金價值，但減保后的有效保險金額不得低于一萬元。減保后的保險費按照下列公式計算： 減保后的保險費=本次減保前的保險費 (1減保比例),福如東海紅利的計算方法：,例如：0歲男孩10年繳費10萬元保額 年交保費：3500元 假定分紅率1.0%，紅利如何計算 第一年：100000 X 1.0%=1000元 第二年：101000 X 1.0%=1010元 有效保額：10萬 X (1+1.0%),n,實例介紹:,0歲男孩 15年繳費10萬元保額 年交保費：2400元，15年共交36000元 保險期間: 2006年7月25日至終身,福如東海初始基本保額現(xiàn)金價值表,福如東海初始紅利保額現(xiàn)金價值折算比例表,投保年齡：0歲 性別：男 紅利保額1元,假設(shè)紅利1.0%分配,當年退保：100+182.2=282.2元 282.2 2400= 11.7% 10年退保 基本保額：10萬X（1+1%）=11萬元 6100 + 2100 = 8200元 8200 24000=34% 20年退保 基本保額：10萬X（1+1%）=11萬元 13800 + 6043 = 19843元 19843 36000=55%,10,20,與我公司鴻盛險種比較的對比,新華福如東海 國壽鴻盛終身 投保范圍：6個月-65周歲 30日-65周歲 繳費期限：10、15、20 10、20 保險責任：1年內(nèi)身故或全殘 被保險人身故 1年后身故或全殘 保險費（以10年）：0歲 350 元 309元 10歲420元 363元 30歲600元 527元 現(xiàn)金價值： 低 高 紅利： 合同終止才領(lǐng)取 隨時領(lǐng)取,簡單話術(shù),紅利變保額、不死不給錢 現(xiàn)金價值低、退保有風險 中途取紅利、保障還遞減 客戶要認清、好好看條款 繳費比咱高、優(yōu)勢沒