新店開業(yè)DM投放方案-陳瑤玲.ppt

DM單投放計(jì)劃方案,樂(lè)購(gòu)仕新店開業(yè),報(bào)告人：陳瑤玲 日期：12.09.10,P9-1,7/13/2019,DM單投放指南一,DM數(shù)量：四家新開業(yè)門店每店20000份開業(yè)DM單。 發(fā)放門店：百新樂(lè)購(gòu)仕北京四季青店、百新樂(lè)購(gòu)仕南京銀河店、百新蘇寧上海長(zhǎng)寧店、百新蘇寧南京商貿(mào)店 發(fā)放時(shí)間：1）開業(yè)前3天，每天以5000份的量進(jìn)行不同設(shè)點(diǎn)點(diǎn)標(biāo)的投放（具體區(qū)域點(diǎn)標(biāo)位置，單店以周邊商圈劃分要求 進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的投放，后附P4-8頁(yè)新店單店商圈比例圖），開業(yè)后5000份分別開業(yè)第一天3000份，第二天1500份，第三天1500份進(jìn)行投放。為保證DM單的有效和實(shí)事投放，請(qǐng)新開門店務(wù)必按要求科學(xué)執(zhí)行。 2）商務(wù)樓大廈投放時(shí)間：18日上班高峰及午餐時(shí)間 3）居 民 區(qū) 投 放 時(shí) 間：19日全天 4）公 交 車 站投放時(shí)間：20日上下班高峰時(shí)間 5）開 業(yè) 三 天投放時(shí)間：開業(yè)前三天營(yíng)業(yè)時(shí)間，人流集中時(shí)段 發(fā)放商圈：以門店為中心直徑3公里范圍內(nèi)人流量集中的路口、公交地鐵站、商場(chǎng)入口、停車場(chǎng)商場(chǎng)入口，及門店主流消費(fèi)群體的居民區(qū)、商務(wù)樓、企事業(yè)單位。,P9-2,7/13/2019,1、派發(fā)前發(fā)單員應(yīng)基本了解當(dāng)次所派發(fā)DM單頁(yè)的產(chǎn)品特性和服務(wù)內(nèi)容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標(biāo)客戶群，提高派發(fā)效率。 2、派發(fā)的時(shí)間要集中在上下班的高峰期，派發(fā)地點(diǎn)應(yīng)選在目標(biāo)客戶群比較集中的地點(diǎn)。 3、發(fā)單過(guò)程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進(jìn)而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對(duì)產(chǎn)品的好奇和好感。 4、發(fā)傳單要在行人過(guò)往的路線上，最好不要擋在行人的面前（一定要準(zhǔn)備好，不要突然舉起你的手）；在賣場(chǎng)出入口發(fā)單時(shí)，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時(shí)，盡量往行人有空閑的手上遞！ 5、發(fā)單時(shí)要善于觀察，及時(shí)走動(dòng)派發(fā)，要主動(dòng)。 6、不要怕被拒絕 無(wú)論哪一種DM單頁(yè)的派發(fā)，一定要在DM宣傳單的可讀性上下力氣，派發(fā)只是一種行為，關(guān)鍵在于激起消費(fèi)者閱讀的興趣，進(jìn)而到認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品，真正到產(chǎn)生購(gòu)買才是企業(yè)和發(fā)單員共同的目的。,DM單投放指南二（注意事項(xiàng)）,P9-3,7/13/2019,*,百新樂(lè)購(gòu)仕北京四季青店,百新樂(lè)購(gòu)仕北京四季青店（比例圖）,P9-4,7/13/2019,*周邊可供投放大廈參考,P9-5,7/13/2019,*周邊可供投放居民小區(qū)參考,P9-6,7/13/2019,*周邊可供投放公交車站參考,P9-7,7/13/2019,嚴(yán)格規(guī)范的監(jiān)督管理機(jī)制以及豐富的操作經(jīng)驗(yàn)（對(duì)投遞流程及街道小區(qū)、繁華商業(yè)街區(qū)、商務(wù)寫字樓分布的精確數(shù)據(jù)庫(kù)資料掌控，需要提前實(shí)地考察商圈）使其能充分根據(jù)客戶要求針對(duì)目標(biāo)客戶群提供準(zhǔn)確而高效的精準(zhǔn)投放，全面鎖定有效客戶群。,發(fā)放同時(shí)，總協(xié)調(diào)合理控制，力保不得處理或變相處理DM單，不得重復(fù)投遞（每人、戶發(fā)放一份以上）或漏投； 投遞稽核回饋：必須真實(shí)填寫投遞信息反饋表，并及時(shí)上交主管領(lǐng)導(dǎo)，不得虛假填寫或無(wú)故拖延上交。,DM單投放后期跟蹤,以上商務(wù)大廈、公交車站、居民小區(qū)僅為DM單頁(yè)的發(fā)