AＤ鈣奶營銷活動(dòng)策劃方案.doc

娃哈哈a鈣奶營銷活動(dòng)策劃方案策劃組序號(hào)：37策劃組：我想低調(diào)策劃隊(duì)員：張?jiān)卵?黃盈浪 班作運(yùn)我們的營銷理念： 多年來，娃哈哈集團(tuán)一直領(lǐng)跑中國食品飲料生產(chǎn)銷售行業(yè)。但是市場(chǎng)瞬息萬變，如何做到在保證消費(fèi)者乃至國家利益無損的情況下而企業(yè)的利潤又會(huì)長期激增呢？這不僅僅是娃哈哈而是任何一家有長遠(yuǎn)打算的企業(yè)每時(shí)每刻都在思考的問題。 我們的營銷理念是“登記式銷售”。一：即直接在總部或代理商處（代理商待定）提貨的企業(yè)、商家等各類單位或個(gè)人進(jìn)行實(shí)名制登記，當(dāng)次提貨無論量的大小都予以登記至其名下，可進(jìn)行當(dāng)次購買優(yōu)惠按照購買總量（如在9.0折范圍內(nèi)盈利）進(jìn)行優(yōu)惠購買量為0-99元按全價(jià)、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折，達(dá)到1800元的購買量之后，則之后的每次購買按9.3折算。策劃及創(chuàng)活動(dòng)意思路： 商家們搞促銷等活動(dòng)時(shí)的讓利優(yōu)惠活動(dòng)多數(shù)是以當(dāng)次購買量來計(jì)算，這樣或許也能吸引顧客，但這類的消費(fèi)者帶有太多的不確定性，更有甚者以為該類商品質(zhì)量或者是該商品存在其他不好的問題，這樣達(dá)不到搞促銷讓利的真正目的宣傳商品、提高商品的知名度，反而會(huì)收到相反的效果。 所以我們利用了消費(fèi)者得利“便出手”的這種心態(tài)，采取了讓消費(fèi)者“越買越得利”的營銷策略。這樣即可保證穩(wěn)定的客源而銷售量還會(huì)大增的趨勢(shì)，因?yàn)樵谫徺I到一定的優(yōu)惠量之后，購買者會(huì)悄無聲息的幫我們的娃哈哈a鈣奶做了大量的宣傳，這時(shí)他們會(huì)以他們的名義去代買更大的量。（這套營銷策略可以通過贊助某些用人量大而福利又相對(duì)較好的工廠、企業(yè)的一些固定活動(dòng)進(jìn)而達(dá)到宣傳這套營銷策略的目的，則日后市場(chǎng)會(huì)更大，因?yàn)閱T工們會(huì)通過統(tǒng)一代購而自己或幫身邊的人而買更多的娃哈哈d鈣奶。） 久而久之，有一大批購買者已是9.3折群體了，相對(duì)于剛剛購買的第一次購買者，表面上看是虧了0.7折。但從長遠(yuǎn)來看，是大賺了，因?yàn)?.3折群體會(huì)給我們宣傳大量的廣告,當(dāng)然其中也不乏拉進(jìn)了很多客戶，折合成業(yè)務(wù)提成量9.3折群體還虧了呢.活動(dòng)主題：“總有一種味道讓你找回曾經(jīng)的自己”活動(dòng)目的：此活動(dòng)目的是為了讓更多的消費(fèi)者了解娃哈哈的產(chǎn)品，從而提升了大眾對(duì)娃哈哈品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使產(chǎn)品的銷量穩(wěn)中有進(jìn)、從而為公司謀得更大的利益?；顒?dòng)時(shí)間和具體的活動(dòng)形式:（剛開始的20天+無限期 時(shí)間越長效果越明顯）活動(dòng)初期，總部派出最大量人員對(duì)原有固定購買者進(jìn)行購買培訓(xùn)并注冊(cè)實(shí)名制賬號(hào)，時(shí)派出最大量業(yè)務(wù)員對(duì)各大企業(yè)、集團(tuán)、工廠及各類潛在購買者進(jìn)行簽約（該階段時(shí)間期限20天、只有一次）， 活動(dòng)中進(jìn)行時(shí)，業(yè)務(wù)員需要對(duì)已有固定購買者進(jìn)行購買量跟進(jìn)，是否在”已有購買者”周邊存在新客源（該列段時(shí)間為無限期）?；顒?dòng)地點(diǎn)：以全球各大企業(yè)集團(tuán)、工廠總部、小區(qū)為主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校為輔?？梢月?lián)系負(fù)責(zé)人，進(jìn)行大批量送貨上門（對(duì)小區(qū)的居民大于一定量的銷售可接受同城市區(qū)范圍網(wǎng)購、并保證在24小時(shí)內(nèi)貨到服務(wù)。）活動(dòng)宣傳方式及組織操作方法：號(hào)的宣傳媒介，以網(wǎng)絡(luò)為主（即通過游戲等其他瀏覽量大的網(wǎng)站投廣告，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會(huì)的趨勢(shì)而且價(jià)錢相對(duì)便宜） 2、通過拍攝一部微電影宣傳（以d鈣奶為線索，老年人尋回初戀的戀愛題材電影）之間舉辦一些具有競爭性而又能拉動(dòng)較大人參與的活動(dòng)。（如氣排球、因?yàn)槟信赏妫?4、（若能到?jīng)Q賽則該條活動(dòng)將作為主打銷售策略，當(dāng)然量也相對(duì)減少）舉辦一場(chǎng)一年一次的單身男女的d鈣奶購買盛會(huì)，全國乃至全球各大城市同時(shí)舉行。提前利用網(wǎng)絡(luò)等媒體造好勢(shì)，（每個(gè)城市提供2000瓶a鈣奶并在瓶底編號(hào)為、號(hào)，兩份一樣，活動(dòng)時(shí)賣給男士的瓶隨機(jī)的擺在一邊，女的同。購買前顧客需先填好自己的信息手機(jī)號(hào)、號(hào)，否則不予購買。具體規(guī)則是；男士是第幾位當(dāng)天的購買者則對(duì) 應(yīng)女士當(dāng)天第幾位購買者，若該位數(shù)購買男士與該位數(shù)購買女士所買到的編號(hào)同為單數(shù)或同為雙數(shù)，則我們可以分別給予對(duì)方的手機(jī)和號(hào)，若編號(hào)相同；則我們可以安排男方與女方約會(huì)。若以上種情況均未出現(xiàn)，則只能給予號(hào)。）并登記購買。 5、在我們的官網(wǎng)上制作一個(gè)營銷網(wǎng)頁介紹操作流程并印發(fā)“登記式銷售”的宣傳單，由業(yè)務(wù)員在介紹給客戶時(shí)的流程指導(dǎo)。費(fèi)用預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)（10秒一次一天間隔播放24次，一天100元0。電影費(fèi)（拍攝費(fèi)用2萬、播放費(fèi)1萬、宣傳費(fèi)1費(fèi)）+印單費(fèi)（一個(gè)地區(qū)有100個(gè)客戶 乘 10張宣傳單乘0.4元一張=400元）效果預(yù)估; 1、此類營銷方式將會(huì)是現(xiàn)有銷售方式的突破，更能吸引消費(fèi)者且能牢牢抓住購買者的心，且還會(huì)帶來更大的銷量，時(shí)間越久銷量越大，有望成為業(yè)內(nèi)的壟斷行業(yè)。 一、現(xiàn)場(chǎng)銷售及活動(dòng)前準(zhǔn)備 1、在我們娃哈哈官網(wǎng)上制作一個(gè)該類營銷套路的小網(wǎng)頁介紹及