品名品質(zhì)數(shù)量和包裝.ppt

國際貿(mào)易,經(jīng)管院：繆東玲 副教授,第 8 章,品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝,2019/7/16,3,引導(dǎo)案例,2019/7/16,4,基本問題,2019/7/16,5,教學(xué)目標(biāo),了解品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本知識,1,理解國際貨物買賣中表示品名、品質(zhì)的方法,2,理解計量單位和計量方法、包裝分類及包裝標(biāo)志的相關(guān)知識,3,初步掌握選用品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的技巧和注意事項,4,7,2019/7/16,6,教學(xué)要求,2019/7/16,7,重點和難點,重點： 品質(zhì)及其表示方法、數(shù)量及計重方法、包裝及其標(biāo)志、標(biāo)的物條款的訂立 難點： 標(biāo)的物條款的訂立注意事項,第 1 節(jié) 商品的名稱,2019/7/16,9,8.1 品名條款,8.1.1列明品名條款的意義 8.1.2品名條款的基本內(nèi)容 8.1.3規(guī)定品名條款的注意事項,2019/7/16,10,品名條款的內(nèi)容,品名是合同標(biāo)的物的具體名稱。 品名條款即在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。對于同一名稱但具有不同的品種、等級和型號的商品，需要把有關(guān)具體的品種、等級和型號的概括性描寫包括進(jìn)去，甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，這時，應(yīng)把它看作是品名條款與品質(zhì)條款的合并。,2019/7/16,11,品名條款的規(guī)定,（1）品名的規(guī)定必須明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)或含糊的規(guī)定。 （2）要真實地反映商品的用途、性能和特點，凡做不到的或不必要的描述，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來麻煩。 （3）盡可能使用國際上通用的名稱，對于特殊名稱的商品，交易雙方應(yīng)事先就其含義達(dá)成共識。 （4）如存在同一商品因名稱不同而交付的關(guān)稅和班輪運費不一的現(xiàn)象，應(yīng)選用對我方有利的名稱，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運費開支 。,第 2 節(jié) 商品的品質(zhì),2019/7/16,13,8.2 品質(zhì)條款,8.2.1 商品品質(zhì)的含義及其重要性 8.2.2 對商品品質(zhì)的要求 8.2.3 表示商品品質(zhì)的方法 8.2.4 規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項,2019/7/16,14,8.2.1 商品品質(zhì)的含義及其重要性,品質(zhì)(Quality of Goods) 是反映商品滿足用戶明確和隱含需要的能力的特性的總和 。 第一層次：商品的適應(yīng)性 第二層次：商品的符合性 外觀形態(tài)+內(nèi)在質(zhì)量 商品品質(zhì)的重要性 （1）品質(zhì)關(guān)系到商品的使用價值。 （2）品質(zhì)關(guān)系到商品的市場占有率。 （3）品質(zhì)關(guān)系到商品的售價高低。 （4）品質(zhì)關(guān)系到國家的聲譽。,2019/7/16,15,8.2.2 對商品品質(zhì)的要求,8.2.2.1 對出口商品的品質(zhì)要求 (1) 從適應(yīng)性方面看：用戶需求不僅多樣化而且還隨著時間的變化而變化 (2) 從符合性方面看：首先，應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)規(guī)定和要求，否則無法出口。 (3) 從實際業(yè)務(wù)方面看：賣方交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定，以次充好或以好充次均容易引起糾紛。 8.2.2.2 對進(jìn)口商品的品質(zhì)要求 (1)盡量進(jìn)口高技術(shù)產(chǎn)品 (2)進(jìn)口消費品時則不宜盲目追求品質(zhì)高規(guī)格、高檔次,2019/7/16,16,8.2.3 表示商品品質(zhì)的方法,2019/7/16,17,用實物表示品質(zhì)的方法 1看貨買賣 適用于獨特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫等 2憑樣品買賣 指以買賣雙方約定的樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù) 憑賣方樣品買賣(Sale by Sellers Sample) 憑買方樣品買賣 (Sale by Buyers Sample) 憑對等樣買賣(Sale by Counter Sample) 適用于：難以規(guī)格化或標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品、古董等,2019/7/16,18,竹林七賢,荷塘清趣,梵高 峽谷,2019/7/16,19,對等樣品（Counter Sample）,又稱“回樣”或“確認(rèn)樣品”（Confirming Sample）。 賣方為了避免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致的索賠，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，買方確認(rèn)后的樣品稱為對等樣品。 日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品為準(zhǔn)。,2019/7/16,20,案例1 三次試寄回樣，均未獲得買方認(rèn)可案,案情： 大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定34月裝船，但需買方認(rèn)可回樣之后方能發(fā)運。2月下旬買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認(rèn)可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月后，外商以該廠延誤船期為由提出索賠 要求，請問：我方應(yīng)如何處理為妥。,2019/7/16,21,案例1 三次試寄回樣，均未獲得買方認(rèn)可案,分析： 我方不能受理對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認(rèn)可回樣。 在這種情況下，由于原合同已無法履行；我方應(yīng)與對方協(xié)商撤銷原合同，宣布原合同無效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無關(guān)。,2019/7/16,22,案例1 三次試寄回樣，均未獲得買方認(rèn)可案,啟示： 憑對等樣品成交時，最好在簽訂合同之前確認(rèn)樣品。,2019/7/16,23,案例2 超過了復(fù)驗期的瓷器“釉裂”品質(zhì)索賠案,案情： 我方與美商憑樣成交一批高檔出口瓷器，復(fù)驗期為60天。貨到國外經(jīng)美商復(fù)驗后未提出任何異議。但事隔一年，買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價銷售。因此要求我方按成交價賠償60%。我方接電后立即查看留存之復(fù)樣，亦發(fā)現(xiàn)釉下有裂痕。請問：我方是否應(yīng)考慮賠償？為什么？,2019/7/16,24,分析： 我方應(yīng)考慮賠償。 因為我方所交商品含有合理檢查時，不易發(fā)現(xiàn)的、不合商銷的瑕疵，違反了美國統(tǒng)一商法典第2-314條、第2-315條規(guī)定的默示品質(zhì)保證，即使超過了復(fù)驗期，對方仍然可以提出索賠。,案例2 超過了復(fù)驗期的瓷器“釉裂”品質(zhì)索賠案,2019/7/16,25,啟示： 憑樣品買賣也應(yīng)該遵循相關(guān)法律法規(guī)，符合相關(guān)明示和默示品質(zhì)保證。,案例2 超過了復(fù)驗期的瓷器“釉裂”品質(zhì)索賠案,2019/7/16,26,用文字說明表示品質(zhì)的方法,1憑規(guī)格買賣(Sale by Specification) 用可以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)來規(guī)定商品品質(zhì)的買賣方法。 方法：在品質(zhì)條款中加列商品的化學(xué)成分、物理特征、產(chǎn)地、年份等指標(biāo)。 示例1： Tin Plate Sheet Size: 0.25x750x1500mm Rust free 示例2: Chinese Soybean Specification:Oil content （min)18%,Moisture(max) 15% Admixture(max) 1%, Imperfect grains(max) 9% 2002 crop Iron Ore Fines Size : 5-12 cm Specification: Fe 65% Mn 5% S 0.125% P 0.10% Si 20 2憑等級買賣(Sale by Grade),2019/7/16,27,2019/7/16,28,3憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sale by Standardized) 標(biāo)準(zhǔn)： 由政府機關(guān)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定的規(guī)格或等級， 具有權(quán)威性。 標(biāo)準(zhǔn)的頒發(fā)機構(gòu)：各級政府頒發(fā)的； ISO頒發(fā)的； 商業(yè)團(tuán)體頒發(fā)的；商品交易所頒發(fā)的。 標(biāo)準(zhǔn)名稱的含義： GB 702-72 熱軋園鋼和方鋼品種 標(biāo)準(zhǔn)名稱 批準(zhǔn)年份 國標(biāo)順序號 國標(biāo)代號 該標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定了金屬材料的化學(xué)性質(zhì)和機械性能 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣的表示方法： 在商品的名稱后寫進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)名稱； 注意品名應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)中的名稱一致； 標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格配合使用。 良好平均品質(zhì)（Fare Average Quality, FAQ) FAQ的含義：某時期內(nèi)某產(chǎn)地產(chǎn)品品質(zhì)的平均水平。 FAQ的用途：是個籠統(tǒng)概念，適用于品質(zhì)變化大、難以按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)區(qū) 別品質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。 上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality,GMQ)： 指品質(zhì)尚好，適合商 銷 。適用于木材、冷凍魚蝦等產(chǎn)品。,2019/7/16,29,4憑商標(biāo)或牌名買賣(Sale by Mark or Brand ) 含義：指以商品的品牌或注冊商標(biāo)作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣形式。 品牌：工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以區(qū)別于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品?？捎糜谝环N產(chǎn)品，也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品。 商標(biāo)：生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，通常由有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形等組成。商標(biāo)要通過國內(nèi)注冊和國際注冊才可得到法律的保護(hù)。 憑品牌或商標(biāo)買賣的表示方法： 在品質(zhì)條款中規(guī)定買賣商品的品牌或商標(biāo)。 例如：,2019/7/16,30,5憑產(chǎn)地名稱買賣 憑產(chǎn)地買賣的含義： 指以商品的產(chǎn)地或生產(chǎn)廠商作為交貨依據(jù)的買賣形式。 例如：四川榨菜、大慶石油、龍口粉絲。 憑產(chǎn)地買賣應(yīng)注意的問題： 適用于自然因素、加工技術(shù)有特色的農(nóng)副產(chǎn)品； 除規(guī)定產(chǎn)地外，還應(yīng)規(guī)定產(chǎn)品的規(guī)格、等級等標(biāo)準(zhǔn)； 嚴(yán)格控制商品質(zhì)量，維護(hù)產(chǎn)地聲譽。 杭州絲綢,2019/7/16,31,6）憑說明書和圖樣買賣（Sale by Description or Drawings) 憑說明書和圖樣買賣的含義： 指以商品的技術(shù)數(shù)據(jù)說明書和附帶的圖樣、照片、設(shè)計圖紙等作為交貨依據(jù)的買賣形式。 憑說明書和圖樣買賣的表示方法： 在品質(zhì)條款中規(guī)定商品的型號，然后規(guī)定具體的技術(shù)條款，訂明說明書標(biāo)號、圖號及各種有關(guān)技術(shù)資料的編號，并規(guī)定這些技術(shù)資料應(yīng)作為合同不可分割的一部分。,2019/7/16,32,8.2.4 規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項,(1) 品質(zhì)條款必須明確、具體、切合實際。 (2) 品質(zhì)條款還應(yīng)注意必要的靈活性和科學(xué)性。 （1）品質(zhì)公差 “品質(zhì)公差”適合于工業(yè)制成品的買賣。 這種國際公認(rèn)的誤差，即使合同中沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視為違約。 凡在品質(zhì)公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收貨物或要求調(diào)整價格。 （2）品質(zhì)機動幅度 “品質(zhì)機動幅度”主要適合于農(nóng)礦初級產(chǎn)品的買賣。 在使用“品質(zhì)機動幅度”時，可根據(jù)貨物的品質(zhì)情況調(diào)整價格，加定品質(zhì)增減價條款。 (3) 應(yīng)視商品特性，合理運用各種表示品質(zhì)的方法 (表8-1)。,2019/7/16,33,靈活性 規(guī)定貨樣品質(zhì)大體相同等類似條款 品質(zhì)與樣品大致相同/近似 (Quality to be equal to the sample)。 對工業(yè)制成品規(guī)定“品質(zhì)公差” 品質(zhì)公差（Quality Tolerance): 同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。 例如：規(guī)格中的尺度允許3mm的上下幅度。對服裝面料顏色規(guī)定 “允許合理色差” 品質(zhì)公差規(guī)定方法： 以某標(biāo)準(zhǔn)的公差為準(zhǔn)。 以合同規(guī)定的公差為準(zhǔn) 。 品質(zhì)公差的意義：品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，買方不得拒收貨物 ；除非另有規(guī)定，也不作價格調(diào)整。,2019/7/16,34,對初級產(chǎn)品規(guī)定機動幅度 機動幅度：允許商品品質(zhì)上下波動的范圍，主要是用于品質(zhì)不穩(wěn)定的 初級產(chǎn)品。 規(guī)定方法： 規(guī)定一定的范圍。 例如：“Bed Sheet, width 35/36 inch”。 規(guī)定一定的極限。無用或有害成份最大限值，有用成份最低限值。 超過定機動幅度的后果： 不合理超限無法實現(xiàn)特定使用目的的： 可拒收貨物； 仍可實現(xiàn)合同基本目的的：可以索賠損失。 賣方的保護(hù)手段： 為防止買方拒收貨物， 可規(guī)定：“In case moisture and imperfect grains exceed the allowed, the buyer may claim for damage in the manner as set out in the Price Clause but for cancelling of this contract.” 返回,2019/7/16,35,科學(xué)性,1.描述方法得當(dāng)。 凡能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的，則選用品規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣； 難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的，則選用憑品樣品買賣； 具有名優(yōu)特色的，宜選用憑商標(biāo)或品牌買賣； 復(fù)雜的機器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣； 具有地方風(fēng)味和特色的，宜選用憑產(chǎn)地名稱買賣。 2. 重要質(zhì)量指標(biāo)不能遺漏；次要質(zhì)量指標(biāo)盡量少定。 3. 注意各項指標(biāo)的關(guān)聯(lián)性。 4. 品質(zhì)描述應(yīng)明確、具體,2019/7/16,36,案情： 我某公司與德國某公司簽訂一批農(nóng)產(chǎn)品出口合同，約定品質(zhì)為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。在成交前我公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽訂后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗合格，簽發(fā)了品質(zhì)檢驗證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英鎊。,案例3 既憑規(guī)格又憑樣品交易遭致索賠案,2019/7/16,37,案情： 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提賠。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付品質(zhì)差價。,案例3 既憑規(guī)格又憑樣品交易遭致索賠案,2019/7/16,38,分析： 從合同規(guī)定看，在這筆交易中，雙方以商品規(guī)格表示品質(zhì)，并以此作為交檢商品的依據(jù)。屬憑規(guī)格買賣，只要交貨符合合同規(guī)定的規(guī)格，我方即為履約。但是，成交前我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠窌r未聲明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方有理由認(rèn)為該筆交易既憑規(guī)格又憑樣品成交。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。,案例3 既憑規(guī)格又憑樣品交易遭致索賠案,2019/7/16,39,啟示： 應(yīng)據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。凡屬既憑規(guī)格又憑樣品的交易，賣方的貨物必須既符合規(guī)格要求，又要和樣品一致，即：兩個條件都要滿足，否則買方有權(quán)拒收并提出索賠。樣品的管理要嚴(yán)格，妥善保管“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”，以備日后做重要的物證。 。,案例3 既憑規(guī)格又憑樣品交易遭致索賠案,第 3 節(jié) 商品的數(shù)量,2019/7/16,41,8.3 數(shù)量條款,8.3.1 數(shù)量條款的意義 8.3.2 度量衡制度 8.3.3 計量單位 8.3.4 計量方法 8.3.5 數(shù)量條款的規(guī)定,2019/7/16,42,8.3.1 數(shù)量條款的意義,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨的數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期限前補交，同時，不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。,2019/7/16,43,案情： 我國某外貿(mào)公司對外成交5 000輛自行車，合同規(guī)定按五種規(guī)格同等數(shù)量搭配，賣方按合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付款。貨到后發(fā)現(xiàn)5 000輛自行車均為一個規(guī)格！買方按合同約定只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的貨款。賣方爭辯說，規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能退款，買方不能拒收。,案例4 擅自更改交貨的規(guī)格和數(shù)量屬于嚴(yán)重違約,2019/7/16,44,分析： 由于賣方未按合同規(guī)定履行，擅自更改交貨的規(guī)格和數(shù)量，法院判決其實屬嚴(yán)重違約行為，負(fù)有不可推卸的責(zé)任，應(yīng)賠償對方損失。,案例4 擅自更改交貨的規(guī)格和數(shù)量屬于嚴(yán)重違約,2019/7/16,45,8.3.2 國際貿(mào)易中的度量衡制度,1. 國際上常見的度量衡 公制(metric system) 英制(British system) 美制 (American system) 國際單位制（The International System of Units, SI) 2. 我國采用國際單位制 3. 度量衡的差異： 噸 棉花“包” 糖類“袋” 公制 1公噸=1000千克 美國： 480磅 古巴：133千克 英制 1長噸=1016千克 巴西：396.8磅 巴西： 60千克 美制 1短噸= 907千克 埃及： 730磅,2019/7/16,46,8.3.3 計量單位,2019/7/16,47,8.3.4 計重方法,1.毛重(Gross weight)的概念 即凈重（net weight ) + 皮重(tare weight)。用于低值商品。 2. 凈重 (1) 概念： 即商品自身實際重量，不包括皮重。用于大部分商品。 （2）計算方法：凈重 = 毛重 皮重 （3）皮重的計算方法： 按實際皮重計：對所有包裝物稱重所得的重量。 按平均皮重計：總皮重 = 抽樣平均單件皮重 X 總件數(shù) 按習(xí)慣皮重計：總皮重 = 習(xí)慣單件重量 X 總件數(shù) 按約定皮重計：總皮重 = 約定單件重量 X 總件數(shù) （4）以毛作凈(gross for net ): 以毛重當(dāng)作凈重作為交貨依據(jù)和計價依據(jù),2019/7/16,48,3. 公量（conditioned weight ） (1) 含義：用科學(xué)方法先抽去商品的水分，再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水 量求得的商品的重量。 （2）計算方法：公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)水分=商品凈重(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)/(1+實際回潮率) 例：生絲、羊毛公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率(也稱為公定回潮率)為11%。某公司進(jìn)口羊毛10公噸，假設(shè)抽取10千克來測量其實際回潮率，用科學(xué)方法去掉貨物中的水分后，若凈重8千克羊毛， 實際回潮率(含水量與干量之比)=28=25%， 公量=10(1+11%)(1+25%)=8.88公噸。 （3）用途：適用于吸濕性強、價值較高的商品。如：棉花、羊毛、生絲。 4. 理論重量(theoretical weight) （1）含義：從商品的規(guī)格中推算出的重量。 （2）用途：適用于鋼材、馬口鐵等商品。 5. 法定重量（legal weight) （1）含義：海關(guān)在征收從量稅時的征稅重量，即商品的實物凈重（net net weight) 加上商品的銷售包裝重量。 （2）用途：供海關(guān)征稅使用。,計重方法歸納,2019/7/16,50,8.3.5 規(guī)定數(shù)量條款的注意事項,1正確掌握進(jìn)出口商品的數(shù)量，防止心中無數(shù)、盲目成交 2合理規(guī)定數(shù)量機動幅度 3準(zhǔn)確了解世界各國使用的度量衡制度和數(shù)量計量標(biāo)準(zhǔn) 4注意正確使用或理解約數(shù) 具體說明如下,2019/7/16,51,1.正確掌握進(jìn)出口商品的數(shù)量，防止心中無數(shù)、盲目成交,（1）出口商品數(shù)量的掌握 考慮國外市場的供求狀況 考慮國內(nèi)市場的貨源供應(yīng)情況 考慮國際市場的價格動態(tài) 考慮國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力 (2) 進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 國內(nèi)實際需要 國內(nèi)支付能力 市場行情變化,2019/7/16,52,2.合理規(guī)定數(shù)量機動幅度(Quantity Allowance),適用：農(nóng)礦產(chǎn)品的大宗交易 溢短裝幅度 溢短裝選擇權(quán) 賣方：一般 (at Sellers Option)， 例如：1000 long tons，5more or less at sellers option (數(shù)量1000長噸，賣方在交貨時可溢裝或短裝5。) 買方：通常FOB合同中由買方派船裝運大宗貨物時， 例如：100 Yds，10more or less，at buyers option (100碼，10%上下，由買方?jīng)Q定。) 承運人 溢短裝的計價 一般按合同價結(jié)算 裝船時或貨到時的市價,2019/7/16,53,關(guān)于溢短裝條款的兩則案例,【案情簡介】 案例1：某進(jìn)出口合同的數(shù)量條款規(guī)定“10 000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.” 賣方正等待交貨時，該貨物國際市場價格大幅度上漲， 問：(1)如果你是賣方擬實交付多少貨量?為什么? (2)如果站在買方立場上，磋商合同溢短裝條款時，應(yīng)注意什么問題? 案例2：某公司定購鋼板400MT，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100MT，并附每種數(shù)量可增減5的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，總量未超過420MT的溢短裝上限的規(guī)定。 問：對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？,2019/7/16,54,外商要求多付貨物的糾紛,【案情簡介】 大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出2 000公噸，每公噸280美元FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2 000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。,2019/7/16,55,4注意正確使用或理解約數(shù),最好在合同中不要采用“約量”，而具體規(guī)定數(shù)量機動幅度。 如果采用信用證付款，則： 根據(jù)2007年7月1日生效的跟單信用證統(tǒng)一慣例(UCP600)第30條 a款規(guī)定：“約或大約用語信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。” b款規(guī)定：“在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。” c款規(guī)定：“如果信用證規(guī)定了貨物數(shù)量，而該數(shù)量已全部發(fā)運，及如果信用證規(guī)定了單價，而該單價又未降低，或當(dāng)?shù)?0條b款不適用時，則即使不允許部分裝運，也允許支取的金額有5%的減幅。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第30條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。”,第 4 節(jié) 商品的包裝,2019/7/16,57,8.4 包裝條款,8.4.1 包裝條款的意義 8.4.2 包裝的分類 8.4.3 中性包裝和定牌 8.4.4 包裝條款的規(guī)定,2019/7/16,58,8.4.1 商品包裝的重要性,對外競銷的重要手段 可以保護(hù)、宣傳和美化貨物，提高貨物身價 顯示出口國家的科技、文化、藝術(shù)水平 如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。,2019/7/16,59,應(yīng)用案例8-6關(guān)于出口貨物包裝的兩則案例,【案情簡介】 案例1：中國某公司出口一批自行車，合同包裝條款規(guī)定：木箱裝，C. K. D，中方將自行車用木箱整件裝好后發(fā)送給對方，結(jié)果對方拒收。因為C.K.D的意思是“Complete Knocked Down”，即完全拆散包裝。如此規(guī)定包裝條款，主要是為了以散件進(jìn)口，報關(guān)時可以少繳納關(guān)稅。中方誤解了包裝條款，包裝方式不符合合同要求，給自己帶來了不必要的損失。 案例2：某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共25公噸，裝1 500箱，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.9公噸，余下100千克可以不再補交。當(dāng)貨物運抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重20千克，即每箱多裝了3.4千克，該批貨物實裝30公噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.9公噸。議付貨款時也按24.9公噸計算。由于單據(jù)上顯示的凈重與實際重量不符，日本海關(guān)認(rèn)為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.1公噸驢肉，不再退還，也不補付貨款，等于中方白送了5.1公噸驢肉給客戶。,2019/7/16,60,8.4.2 商品包裝的基本類型,是否需要包裝： 裸裝貨 散裝貨 包裝貨： 包裝在流通過 運輸包裝 程中所起作用 銷售包裝,2019/7/16,61,8.4.2.1 運輸包裝,1.含義和分類,2019/7/16,62,2運輸包裝的標(biāo)志,含義：指在貨物的運輸包裝明顯處書寫、 印刷一定的圖形或文字，以資人們識別或提醒人們操作時注意的標(biāo)志。 用途：便于人們在裝卸、運輸、倉儲、檢驗、交貨時識別和注意，防止錯發(fā)錯運，損壞貨物和人身傷亡事故，保證貨物安全、迅速、準(zhǔn)確的運交收貨人。 （1）運輸標(biāo)志（shipping mark) 運輸標(biāo)志的概念：由一定圖形和字母組成的供人們識別貨物的標(biāo)志。 運輸標(biāo)志的構(gòu)成： 聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組的標(biāo)準(zhǔn)： A 收貨人或買方名稱的英文縮寫或簡稱； B 參考號， 如運單號、訂單號、發(fā)票號； C 目的地； D 件號。 LONDON NOS.2/100,ABC,ABC NOS. 24/50 SEATTLE 44X50X60 G.125KG N.100KG L/C 1234 MADE IN CHINA,2019/7/16,63,(2) 指示性標(biāo)志(indicative mark) 指示性標(biāo)志的含義： 指提示人們在裝卸、運輸和保管貨物過程中需要注意的事項的標(biāo)志。 標(biāo)志實例（下表） （3）警告性標(biāo)志warning mark) 警告性標(biāo)志的含義： 又稱危險品標(biāo)志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放 射性物品的運輸包裝上表明其危險性質(zhì)的文字或圖形說明。 警告性標(biāo)志的制作： 必須按國際危險品規(guī)則要求制作 警告性標(biāo)志實例（下表）,2019/7/16,64,指示性標(biāo)志示例,2019/7/16,65,警告性標(biāo)志示例,2019/7/16,66,1.銷售包裝的含義與特點。 銷售包裝：又稱內(nèi)包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝。 銷售包裝首要功能是美化促銷，其次還有保護(hù)商品的功能。 銷售包裝的設(shè)計特點：便于展覽；便于識別商品；便于攜帶和使用；有藝術(shù)吸引力。,8.4.2.2 銷售包裝,2019/7/16,67,2.銷售包裝的分類,（1）掛式包裝： 帶有吊勾、吊袋、掛孔等裝置，便于懸掛。 （2）堆疊式包裝：堆疊穩(wěn)定性強的包裝，便于陳列擺設(shè)。 （3）便攜式包裝：有手提裝置，方便攜帶。 （4）易開包裝：對要求封口嚴(yán)密的銷售包裝，設(shè)有易開啟部位。 （5）噴霧包裝：對瓶裝液體，設(shè)有噴霧裝置，便于使用。 （6）配套包裝：對可搭配銷售的不同品種搭配成套銷售的套裝。 （7）禮品包裝：名貴的禮盒，名貴的商品， 名貴的配套。 （8）復(fù)用包裝：使用具有使用價值的商品進(jìn)行包裝。,2019/7/16,68,（1) 包裝的裝潢畫面應(yīng)美觀大方，富有吸引力；適合民族習(xí)慣和愛好 （2）文字說明應(yīng)全面，準(zhǔn)確。應(yīng)與裝潢畫面互相襯托。 主要說明內(nèi)容： 商標(biāo)、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成份、用途、使用方法等。 （3）條形碼 產(chǎn)品條形碼概念： 用來表示產(chǎn)品的品名、生產(chǎn)日期、制造廠商、產(chǎn)地等的，由數(shù)字和黑白相間的平行條紋組成的可供光電掃描儀閱讀的特殊代碼語言。 國際上主要兩種條形碼： 由美國、加拿大組織編制的， 標(biāo)識符為UPC(Universal Product Code)。 由歐共體12國組成的國際物品編碼協(xié)會編制的，標(biāo)識符為EAN(European Article Number)。我國1991年加入該組織，分配給我國的國別號是 690。 條形碼是進(jìn)入國際市場的重要手段。,3.銷售包裝的的標(biāo)示和說明要求,2019/7/16,69,8.4.3 中性包裝和定牌,1. 中性包裝 （1）中性包裝的概念 指既不