2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》全真模擬試題及答案（十）.doc

2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)全真模擬試題及答案（十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、項目swot分析方法中，被認為是最悲觀的一種對策的是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策2、對房地產(chǎn)睥目標客戶群體進行研究的主要方法是（）方法。a.市場行為記錄b.swot分析c.規(guī)劃與建筑策劃d.市場細分3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受房屋售賣委托后要進行房屋調(diào)查，房屋調(diào)查包括核實產(chǎn)權(quán)和（）。a.核實售賣目的b.核實業(yè)主身份c.核實房屋所處位置d.現(xiàn)場查勘4、一般情況下，（）是房地產(chǎn)市場的晴雨表。a空置率b供應(yīng)量c市場價格d開發(fā)成本5、在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險與回報呈（）關(guān)系。a反向運動b正向運動c不能確定d沒有關(guān)系6、為了公司的長遠發(fā)展，門店選址的時候必須充分考慮公司的經(jīng)營定位及（）。a.市場細分b.目標市場定位c.目標利潤d.經(jīng)營目標7、（）是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會或街頭等的大量派送。a宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌b折頁和單張c戶型圖d置業(yè)錦囊8、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素、市場因素和（）。a.政策因素b.經(jīng)營目標因素c.供求因素d.項目因素9、營銷學(xué)強調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費主體10、下列關(guān)于市場營銷與推銷關(guān)系的表述中，正確的是（）。a.市場營銷就是推銷b.推銷是市場營銷幾個職能中的一個，且往往不是最重要的c.市場營銷的核心是推銷d.市場營銷的重要職能就是推銷11、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。a保證供給b滿足需求c滿意服務(wù)d促成交易12、房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的區(qū)別在于（）。a.房地產(chǎn)代理是代理賣方售樓或代理業(yè)主招租，而房地產(chǎn)居間則同時向交易雙方負責(zé)。b.房地產(chǎn)代理只對賣主負責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對買主負責(zé)c.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負責(zé)，而房地產(chǎn)居間只對賣房人負責(zé)d.房地產(chǎn)代理只對開發(fā)商負責(zé)，房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)只對業(yè)主負責(zé)13、進行客戶定位的主要方法是（）。aa市場細分方法b市場分析方法c分析方法d建筑策劃方法14、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a法律風(fēng)險b經(jīng)紀人能力風(fēng)險c經(jīng)紀人道德風(fēng)險d客戶道德風(fēng)險15、新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括（）。a戶型平面圖b規(guī)劃說明c小區(qū)交通組織d小區(qū)配套設(shè)施16、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則。a專業(yè)性b參與性c品味性d高端屬性17、雖然每一套房屋都是惟一的，具有明顯的個別性，但是在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某一套不可，這表明房源具有（）。a獨家性b動態(tài)性c可替代性d流通性18、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地擁有該類型的房源資料。a及時性b持續(xù)性c集中性d獨家性19、為了制定合理的符合市場需求的住宅租金，必須對競爭性房產(chǎn)的出租率和（）進行調(diào)查。a.租戶情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷售率20、企業(yè)面向市場是指企業(yè)面向某一國家、某一地區(qū)的顧客，面向目標顧客的需求，研究其具體購買行為和購買心理，以顧客需求為導(dǎo)向，結(jié)合企業(yè)實際情況，研究商品銷售地區(qū)的供求狀況、商品交換中的買賣、協(xié)作、競爭等關(guān)系，確定企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營服務(wù)對象，制定生產(chǎn)、經(jīng)營決策和市場營銷策略，以實現(xiàn)企業(yè)的（）。a社會效益b經(jīng)濟效益c戰(zhàn)略目標d以上都不是21、運用低開高走定價策略的關(guān)鍵是掌握好（）。a調(diào)價時間b調(diào)價范圍c調(diào)價頻率和調(diào)價幅度d調(diào)價總額22、經(jīng)紀人戰(zhàn)勝競爭者，取得源源不斷業(yè)務(wù)的最重要的保證是經(jīng)紀人應(yīng)以關(guān)注（）發(fā)展成為終身顧客為目標。a客源信息b客戶關(guān)系維護c客戶需求d有價值客戶23、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人在采集客戶信息時的幾個技術(shù)要點，下列說法錯誤的是（）。a對買房客戶以房屋需求為核心采集信息b對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息c對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點d對承租客戶的特殊要求的可不予考慮24、項目的（）是決定項目成功與否的關(guān)鍵特性。a目的性b一次性c獨特性d制約性25、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。a客源開拓b客源分析c客源利用d客源管理26、下列關(guān)于設(shè)計調(diào)查表時注意事項的說法中，不正確的是（）。a問題要短b表上每個問題只能包含一項內(nèi)容c問題中不要使用太專業(yè)的術(shù)語d問題要直截了當(dāng)，不應(yīng)采用間接方法27、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在平常的工作中要重視對日常資訊和（）的收集和積累。a.科技資訊b.企業(yè)資訊c.社會資訊d.行業(yè)資訊28、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。a.樓盤本身的品質(zhì)b.樓盤的概念c.樓盤的形象d.樓盤的名稱和標志29、“撇脂定價策略”是指的（）定價策略。a低開高走b。低開低走c高開低走d.高開高走30、（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。a高價策略b低價策略c中價策略d穩(wěn)定價格策略31、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是（）。a經(jīng)紀機構(gòu)核勘察物業(yè)b經(jīng)紀機構(gòu)核驗產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性和有效性c.賣方與經(jīng)紀機構(gòu)簽署獨家d賣方與向經(jīng)紀機構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件32、在房地產(chǎn)定價技巧中，不屬于撇脂定價策略優(yōu)點的是（）。a投資能及早收回來b低價容易拓展銷路c在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象d在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供便利33、一個以體育概念為主的樓盤在2008年在北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。a社會公益活動b社區(qū)內(nèi)活動c引導(dǎo)教育型活動d善用時勢環(huán)境型活動34、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和（）。a.心理活動過程b.知識學(xué)習(xí)過程c.市場分析過程d.建立關(guān)系過程35、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。a預(yù)測性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測性調(diào)研d因果性調(diào)研36、不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（）。a房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移b房地產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移c房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移d房地產(chǎn)的風(fēng)險責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)37、面對數(shù)量龐大的客源信息，經(jīng)紀人要通過對客源資料的分析找出那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為（）。a近期重點客戶b中期重點客戶c長期重點客戶d未來重點客戶38、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人機構(gòu)和經(jīng)紀人來說，（）。a客戶的價值取決于客戶的財產(chǎn)b培養(yǎng)熟客的費用大于贏得一個新客戶的費用c不同的客戶其價值不同d重復(fù)交易客戶的價值大于推薦購買客戶的價值39、下列房源營銷內(nèi)部推廣的表述中，正確的是（）。a內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進行房源營銷b內(nèi)部銷售會議是內(nèi)部推廣的重要手段c內(nèi)部推廣成本較高d內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀人的關(guān)系網(wǎng)40、將小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計等產(chǎn)品定位的內(nèi)容提煉為具體的項目推廣主題，即形成（）。a市場主題b物業(yè)主題c廣告主題d宣傳主題41、在房地產(chǎn)價格敏感度分析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶42、目前營銷部門組織機構(gòu)存在多種形式，（）是最常見的結(jié)構(gòu)。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式職能組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)43、新開發(fā)的商品房銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。a.一級b.二級c.三級d.投資44、根據(jù)房源的特點，將符合或低于市場價、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤45、預(yù)熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a.形象推廣b.廣告推廣c.活動推廣d.品質(zhì)推廣46、某市人均年收入15465元，戶均3.4人，房價收入比為6，依據(jù)房價收入比公式進行測算，該市平均每套房價是（）元。a.52581b.92790c.278370d.31548647、核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。a到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實b請鑒定機構(gòu)鑒定c請開發(fā)商核實d請公證機關(guān)公證48、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。a一級市場b二級市場c三級市場d四級市場49、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（）。a地理因素b人口因素c心理因素d行為因素50、在房地產(chǎn)產(chǎn)品策略中，密集的廣告是擴大產(chǎn)品市場占有率的有效營銷手段，屬于（）策略。a引入期b成長期c成熟期d衰退期二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、市場調(diào)研的原則是遵循（）。a快速性b客觀性c科學(xué)性d大眾性e個別性2、房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。a.項目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃c.項目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理3、房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。a房地產(chǎn)買賣投資b房屋租賃投資c房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資d房地產(chǎn)置業(yè)消費投資房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資4、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。a需求者b購買能力c需求意向d購買動機e需求類型5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成客戶簽訂合同的技巧有（）等方面。a在適當(dāng)時機提出敏感關(guān)鍵性合同條款b抓住機會，幫助客戶做出決定，促成交易c當(dāng)客戶已決定成交時，必須立即收取定金d啟動全面承諾機制e消除合同隱患6、預(yù)測房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評分b.組合測試c.實驗室測試d.回憶測試e.識別測試7、房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權(quán)有（）。a.承租人優(yōu)先購買權(quán)b.共有人優(yōu)先購買權(quán)c.國家優(yōu)先購買權(quán)d.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購買權(quán)e.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權(quán)8、房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。a出售或出租價格b交樓日期c稅費支付方式d物業(yè)管理費交費標準e物業(yè)地址9、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險c.信息欠缺的風(fēng)險d.通貨膨脹風(fēng)險e.客戶道德風(fēng)險10、總體定價策略一般分為（）。a.低價策略b.高價策略c.中價策略d.一般價格策略e.預(yù)期價格策略11、運用波士頓矩陣法花粉產(chǎn)品類型時考慮的基本因素有（）。a.企業(yè)實力b.企業(yè)潛力c.企業(yè)規(guī)模d.市場引力e.市場規(guī)模12、項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項目銷售b.項目研究c.項目市場推廣d.項目定價e.項目規(guī)劃設(shè)計13、企業(yè)確定廣告預(yù)算的主要方法包括（）。a量力而行法b銷售百分比法c目標任務(wù)法d競爭對等法e協(xié)商談判法14、客源管理應(yīng)遵循的原則主要有（）。a服務(wù)原則b有效原則c合理利用原則d重點突出原則e長期溝通原則15、寫字樓項目定位模式包括（）。a基于項目既定市場定位b基于客戶核心價值關(guān)注點c基于項目運作模式d基于市場實操案例反饋e基于產(chǎn)品類型定位16、從市場細分的發(fā)展歷程來看，市場營銷經(jīng)歷的主要階段有（）。a少量營銷b大量營銷c產(chǎn)品差異化營銷d目標市場營銷e社會化市場營銷17、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人更應(yīng)注意出租房屋的（）。a產(chǎn)權(quán)b質(zhì)量c安全d環(huán)境e承租人的支付能力18、在進行新建商品房銷售前，應(yīng)該準備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓(xùn)資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件19、由于土地的潛在用途呈現(xiàn)多樣化因此對某一具體地塊做出投資決策時應(yīng)當(dāng)按照（）確定土地用途和建設(shè)方案。a投資最大化原則b最高最佳使用原則c風(fēng)險一效用原則d合法原則e效用最大化原則20、房源開拓的原則主要有（）。a公共性b及時性c變動性d持續(xù)性e集中性21、房地產(chǎn)市場營銷具有（）等特征。a不受區(qū)域影響b消耗時間較長c具有動態(tài)性d受消費者心理預(yù)期影響較大e受政策法律影響較大22、下列關(guān)于客戶需求與動機的說法中，正確的是（）。a了解客戶交易動機可從了解客戶進行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取b客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復(fù)合的c客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響d在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題e對客戶的需求越明確，越易促成交易23、房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查中，對競爭產(chǎn)品的調(diào)查主要包括（）。a競爭產(chǎn)品的市場定價及反應(yīng)狀況b競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力及技術(shù)裝備水平c競爭產(chǎn)品的市場占有率d競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略e消費者對競爭產(chǎn)品的態(tài)度和接受情況24、在房地產(chǎn)定價技巧中，撇脂定價策略優(yōu)點是（）。a利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，可以將投資及早收回來b在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象c延長銷售期限d成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長期占領(lǐng)市場25、常用的廣告溝通效果預(yù)測方法有（）。a直接評分b間接評分c對比評分d組合測試e實驗室測評26、某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（）不同。a質(zhì)量b樓層c造價d朝向付款方式27、根據(jù)市場營銷學(xué)理論和實踐發(fā)展的歷史，市場營銷學(xué)的發(fā)展所經(jīng)歷的時期有（）。a.初創(chuàng)時期b.應(yīng)用時期c.形成和發(fā)展時期d.成熟時期e.衰落時期28、現(xiàn)場銷售過程中，銷售人員的錯誤行為有（）。a當(dāng)客戶提出問題時馬上反駁，試圖改變客戶的真實要求b站在客戶的角度去思考問題，幫助客戶選擇c不考慮客戶特征，按銷售流程解說樓盤特征d為促使成交，向客戶推薦不滿意的產(chǎn)品e為促使成交，對客戶超范圍承諾29、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點主要有（）。a不受時間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費時間較少e不受地點限制30、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法有（）。a.房地產(chǎn)項目市場分析方法b.目標客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競爭導(dǎo)向定位法e.項目swot分析法三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1.若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a.公司的財力b.投資人的傾向c.地塊的區(qū)位條件d.地塊的法律條件2.若公司e委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場調(diào)研，則h公司主要應(yīng)該做（）的調(diào)研。a.行情b.中心區(qū)土地存量c.房地產(chǎn)消費者d.房地產(chǎn)消費行為3.若h公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a.項目實證分析比較法b.獨立調(diào)查的方法c.利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而存有的資料d.商圈的層次區(qū)分法4.若商場已建成準備租賃，則（）。a.當(dāng)寫字樓、普通住宅以及公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格。b.當(dāng)許多同類的或相近的商店或購物中心建成于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c.商場的租金通常是由一個固定租金加上一個百分比來確定d.商場的租金主要取決于客戶的整體贏利狀況2、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a公司的財務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費d房地產(chǎn)消費行為3若h公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項目實證分析比較法b獨立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場已經(jīng)建成，準備租賃，則（）。a當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格b當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元m2，銷售稅費率為10，開發(fā)商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62963、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售。1.張先生是（）。a.供給方b.需求方c.房源d.客源2.房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.代理人資料c.房屋狀況d.放盤要求3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排李某與張先生見面b.要李某交一筆看房訂金c.要李某簽訂看房協(xié)議d.要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀公司4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某與張先生簽訂委托協(xié)議時，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險的是（）。a.核實張先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況b.保管該房源的鑰匙c.承諾房屋成交同時辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d.要求張先生不得與其他經(jīng)紀機構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司必須實行對外承諾標準化，主要包括（）。a.建立檢查稽核體系b.權(quán)限的控制與分配c.規(guī)范檔案與印章管理d.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理4、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司k、m、n三個地區(qū)市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達目標b降價c銷售量未達目標和降價d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競爭地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競爭地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥d難以比較強硬在各地區(qū)市場上的競爭地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。a廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加b推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因為推廣費用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對以上項目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計劃控制c盈利能力控制d營銷審計5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)全真模擬試題及答案（十）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、a2、d3、d4、a5、b6、b7、b8、d9、b10、b11、d12、a13、a14、c解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風(fēng)險主要表現(xiàn)為：為了自己的個人