商管公司招商提成激勵(lì)方案B.doc

商業(yè)管理公司招商提成激勵(lì)方案為了按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開(kāi)發(fā)的商業(yè)項(xiàng)目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性、全面調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，并規(guī)范公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)行為，特制定本辦法。第一章 適用范圍及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1 本制度適用XX城投商業(yè)管理公司所有員工，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為商 業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工2 本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。3 結(jié)算周期：以月或季為周期，每月或季結(jié)算一次，隨同工資一同發(fā)放（特別說(shuō)明除外）。月考核主要是指未簽約前的考核；季考核指正式開(kāi)始簽約工作的考核。4所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。二、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容1簽約前或籌備期以商家約見(jiàn)完成數(shù)做為定額績(jī)效考核金的考核依據(jù)2以招商形式出租鋪位業(yè)績(jī)的提成第二章 未簽約前績(jī)效考核辦法1考核對(duì)象：試用期滿2個(gè)月的招商專(zhuān)員均參加此考核2考核額標(biāo)準(zhǔn)：即月標(biāo)準(zhǔn)工資的20%3考核流程：31 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專(zhuān)員商家約定數(shù)；32次月五號(hào)前由招商部經(jīng)理完成每位招商專(zhuān)員商家約定實(shí)際數(shù)的統(tǒng)計(jì)；33依據(jù)統(tǒng)計(jì)百分比計(jì)算出當(dāng)月績(jī)效考核工資，具體為：當(dāng)月績(jī)效考核工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*（商家約定實(shí)際數(shù)/商家約定計(jì)劃數(shù)）；34當(dāng)月任務(wù)未完成50%（含）以下的，則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個(gè)月未寫(xiě)成的，則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理；35如當(dāng)月任務(wù)完成超過(guò)100%的，同樣按3.3計(jì)算其考核工資。4商家約定釋義： 經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家，且已到公司開(kāi)始正式洽談的。 第三章 自持物業(yè)（自有商鋪）出租提成1主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)（百貨、超市、影院、溜冰場(chǎng)、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過(guò)1500及以上）基于商場(chǎng)前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專(zhuān)員（指主要對(duì)接人）。 方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的28，各職位人員分配如下：分配人員招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商專(zhuān)員分配比例（簽訂主力商家時(shí)約定的首月合同租金總額的28）14104例：當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥300000萬(wàn)，則整體獎(jiǎng)金金額￥300000元28￥84000元，其中招商經(jīng)理的提成金額￥300000元10￥30000元，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。方案二：主力店商家如以經(jīng)營(yíng)抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎(jiǎng)金形式提取。分配人員額定獎(jiǎng)金數(shù)招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商專(zhuān)員合同租賃面積在2萬(wàn)平方以下（含）4萬(wàn)503515合同租賃面積在2萬(wàn)平方以上10萬(wàn)2商鋪招商獎(jiǎng)勵(lì)為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，鋪位出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）的30，具體分配如下：分配人員招商專(zhuān)員招商總監(jiān)招商經(jīng)理分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績(jī)的30）187521招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。22當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同，不進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的18，獎(jiǎng)金盈余部分歸公司所有。 例：某月招商部招商專(zhuān)員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)（合同首月租金總額）為￥10000元，則整體提成獎(jiǎng)金為：￥1000030￥3000元，其中招商專(zhuān)員的提成金額為：￥300018￥1800元，招商經(jīng)理提成金額為￥100005￥500元，其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。23公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同。 注： 若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由招商部門(mén)另行確定方案。 第四章 任務(wù)完成獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)1團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、處罰標(biāo)準(zhǔn)招商小組每位招商專(zhuān)員均完成當(dāng)季任務(wù)的，團(tuán)隊(duì)每位員工獎(jiǎng)勵(lì)500元；招商部每個(gè)小組均完成當(dāng)月任務(wù)的，則招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)2000元；招商部完成季度任務(wù)的，招商總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)5000元。反之，則招商小組每位成員扣500元；招商經(jīng)理扣4000元；招商總監(jiān)扣10000元。 2招商專(zhuān)員獎(jiǎng)勵(lì)處罰標(biāo)準(zhǔn)所有招商專(zhuān)員每月招商業(yè)績(jī)定額為100（含）以上。21如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10的崗位工資，并將末完成的招商額度計(jì)入下月的定額；22如第二月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計(jì)入下月的定額；23如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30的崗位工資。并考慮將該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。 3.其它3.1新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。3.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50作為補(bǔ)償。3.3為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進(jìn)客戶，其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專(zhuān)員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。第五章 其他員工提成方法1.商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專(zhuān)員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同。因考慮到后期跟進(jìn)均為招商專(zhuān)員負(fù)責(zé)，其分配比例按招商專(zhuān)員10%、介紹客戶員工8%計(jì)提。2.集團(tuán)其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專(zhuān)員可享受所有提成。 第六章 工作流程1.未簽約前1.1 招商經(jīng)理每月5號(hào)將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),報(bào)總監(jiān)審核,總經(jīng)理審批;1.2 招商經(jīng)理將審批意見(jiàn)報(bào)人資專(zhuān)員/人力資源部,由其依據(jù)相關(guān)辦法計(jì)算并造冊(cè)。2.簽約工作開(kāi)展期2.1 招商經(jīng)