案例4_啟迪教育營銷有限公司(二期)融資計(jì)劃書.doc

15單頁為文章的章名啟迪教育營銷有限公司(二期)融資計(jì)劃書一 啟迪簡(jiǎn)介1 公司背景 啟迪公司是由國內(nèi)著名上市企業(yè)海虹控股投資，于1999年12月成立的，公司經(jīng)營的教育電子商務(wù)網(wǎng)站www.chinae于2000年3月正式發(fā)布。公司注冊(cè)資本金1000萬元。公司位于北京海淀區(qū)海淀路52號(hào)北大太平洋科技中心，屬于海淀科技園區(qū)認(rèn)定的中小型高科技企業(yè)，享受一系列的優(yōu)惠政策。 2公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)述- 啟迪經(jīng)營的教育電子商務(wù)網(wǎng)站www.chinae（啟迪網(wǎng)）是目前中國國內(nèi)最大的招生網(wǎng)站，它以先進(jìn)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，為傳統(tǒng)學(xué)校和網(wǎng)校代理招生。同時(shí)啟迪網(wǎng)目前正作為新浪網(wǎng)、搜狐、首都在線263、聯(lián)想fm365等中國最大門戶網(wǎng)站的培訓(xùn)、招生頻道為數(shù)以千萬計(jì)的網(wǎng)民提供著專業(yè)化的服務(wù)。 啟迪網(wǎng)是面向教育產(chǎn)業(yè)的垂直性專業(yè)網(wǎng)站。目前提供網(wǎng)絡(luò)招生、咨詢、代理等服務(wù)，為眾多學(xué)校、網(wǎng)校以及客戶提供完整的招生服務(wù)平臺(tái)。作為教育產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，啟迪網(wǎng)將成百上千的所學(xué)校的招生業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息處理能力，使教學(xué)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大招生規(guī)模，使學(xué)習(xí)者在求學(xué)時(shí)可以更有效的進(jìn)行選擇。 啟迪目前有三種經(jīng)營模式： tlearning的區(qū)域招生：如北京地區(qū)專項(xiàng)培訓(xùn)、進(jìn)修等； tlearning的全國招生：如民辦大學(xué)招生、遠(yuǎn)程教育招生等； elearning產(chǎn)品：如globalenglish、englishtown等。 啟迪網(wǎng)目前的業(yè)務(wù)，有著非常堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)：教育招生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的、發(fā)展迅速的市場(chǎng)。啟迪網(wǎng)通過對(duì)求學(xué)者和教學(xué)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，來獲得代理分成和廣告收入。這種具有創(chuàng)新性的商業(yè)模式將教育資源與市場(chǎng)和技術(shù)資源進(jìn)行了結(jié)合，是教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一，將很快成為教育機(jī)構(gòu)招生的主要渠道之一。 3 公司發(fā)展現(xiàn)狀 作為中國教育電子商務(wù)的先行者，啟迪網(wǎng)目前的商業(yè)模式清晰、收入增長(zhǎng)迅速，營業(yè)額和收入每月以至少100%以上的速度增長(zhǎng)。在公司團(tuán)隊(duì)的共同努力下，公司順利經(jīng)過孵化期，在創(chuàng)業(yè)期以驚人的速度增長(zhǎng)著。公司目前致力于目前市場(chǎng)的鞏固和進(jìn)一步開發(fā)，并關(guān)注新型市場(chǎng)的形成；在這種情況下，公司在半年內(nèi)將進(jìn)入全面盈利狀態(tài)。預(yù)計(jì)在2002年將有1000萬以上的年利潤(rùn)，并在以后的教育市場(chǎng)中創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)效益。 在啟迪網(wǎng)正式發(fā)布以來的半年多時(shí)間中，網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)人數(shù)就名列國內(nèi)教育網(wǎng)前3位；據(jù)2000年7月cbiresearch互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查啟迪網(wǎng)名列教育類網(wǎng)站第四名；互聯(lián)網(wǎng)周刊百網(wǎng)評(píng)選獲“教育類十大網(wǎng)站稱號(hào)”；2000年10月，深圳高交會(huì)百佳網(wǎng)站評(píng)選獲“最佳教育網(wǎng)”。 2000年9月，啟迪網(wǎng)與北大光華管理學(xué)院、清華成教學(xué)院、連邦電腦教育連鎖組織等北京百余所國內(nèi)知名學(xué)校合作，開展網(wǎng)上招生業(yè)務(wù)。2000年12月，啟迪網(wǎng)與新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、首都在線263、聯(lián)想fm365等國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站建立了排他性的合作關(guān)系，成為這些網(wǎng)站招生的獨(dú)家頻道。2000年12月，啟迪網(wǎng)又與美國最大的英語遠(yuǎn)程教育網(wǎng)globalenglish國際英語網(wǎng)以及englishtown進(jìn)行聯(lián)盟，作為其在中國的總代理，開始營銷世界一流的elearning遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品。 啟迪網(wǎng)的教育電子商務(wù)（網(wǎng)上招生）包括：外語、計(jì)算機(jī)、工商管理、研究生考試、民辦大學(xué)、成人高考、資格認(rèn)證、專業(yè)技能、留學(xué)、文藝體育等有10個(gè)大類數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，與啟迪網(wǎng)合作的教學(xué)機(jī)構(gòu)包括培訓(xùn)輔導(dǎo)班、進(jìn)修學(xué)校、民辦大學(xué)、咨詢機(jī)構(gòu)等；目前已經(jīng)有數(shù)百所學(xué)校的3000門以上的課程。啟迪網(wǎng)計(jì)劃進(jìn)一步與聯(lián)想fm365、清華、北大等合作，開展高等教育自考等遠(yuǎn)程教育課程的銷售。 4 啟迪的資源 啟迪網(wǎng)是國內(nèi)最早開展網(wǎng)上招生業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的教育電子商務(wù)系統(tǒng)，最龐大的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫，覆蓋全國的最完善的教育電子商務(wù)服務(wù)體系，以及最便捷的網(wǎng)上支付體系。同時(shí)啟迪網(wǎng)還首創(chuàng)了教育電子商務(wù)配送體系，覆蓋全國27個(gè)省市自治區(qū)。 啟迪網(wǎng)與國內(nèi)眾多網(wǎng)站建立了合作關(guān)系，是在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界最具有影響力的教育網(wǎng)站。 公司還編輯出版了中國第一份教育產(chǎn)品購買指南精品學(xué)習(xí)指南，內(nèi)容涵蓋外語、計(jì)算機(jī)、工商管理、研究生考試、民辦大學(xué)、成人大學(xué)等學(xué)習(xí)指南內(nèi)容，是學(xué)習(xí)者制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、選擇學(xué)校和課程的最佳指導(dǎo)性刊物，目前每期出版100000份！ 二市場(chǎng)分析1背景分析：新興教育市場(chǎng)發(fā)展迅速 隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，教育事業(yè)開始迅速走向市場(chǎng)化。在公立教育（基礎(chǔ)教育和高等教育），大量非公立的私立、商業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)教育市場(chǎng)中開始占據(jù)越來越大的市場(chǎng)份額。這些機(jī)構(gòu)包括民辦大學(xué)、成人培訓(xùn)/職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類考試輔導(dǎo)班以及私立中小學(xué)等等。除此之外，還有近兩年開始熱門起來的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育，甚至于國外各類學(xué)院來中國辦理出國留學(xué)等等。這個(gè)新興教育市場(chǎng)滿足了社會(huì)多樣化對(duì)教育的需求。 按照業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)，中國新興的非公立教育市場(chǎng)總額（學(xué)費(fèi)）2000年已經(jīng)超過400億人民幣。預(yù)計(jì)在2005年之前，國內(nèi)新興教育市場(chǎng)會(huì)以至少每年20%的速度增長(zhǎng)，即在2005年達(dá)到1000億人民幣。這是一個(gè)非常巨大的不容忽視的市場(chǎng)。 門類 市場(chǎng)總額1民辦大學(xué)80億2私立中小學(xué)/擴(kuò)招班20億3外語培訓(xùn)60億4計(jì)算機(jī)15億5工商管理25億6留學(xué)50億7自學(xué)考試40億8各類成人考試輔導(dǎo)10億9文藝體育10億10研究生班等學(xué)歷教育10億11企業(yè)培訓(xùn)50億12網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育3億13其它27億總計(jì)400億 同時(shí)中國飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和蓬勃興起的教育產(chǎn)業(yè)為啟迪網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 11互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2000年12月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到2250萬戶，年增長(zhǎng)率高達(dá)222。 中國互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展?fàn)顩r(單位：萬戶)著名投資銀行高盛預(yù)測(cè)，2003年中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到8100萬戶，年均增長(zhǎng)率68.27%。 12新興教育市場(chǎng)的發(fā)展 隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，教育事業(yè)開始走向市場(chǎng)化，終生教育的觀念逐漸普及。大量非公立的私立、商業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)教育市場(chǎng)中開始占據(jù)越來越大的市場(chǎng)份額。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國新興的非公立教育市場(chǎng)總額在2000年已經(jīng)超過400億人民幣。預(yù)計(jì)在2005年以前，國內(nèi)新興教育市場(chǎng)將以20的速度增長(zhǎng)。 新興的盈利性的教育機(jī)構(gòu)普遍都是以市場(chǎng)化的手段運(yùn)營，招生數(shù)量的決定了其生存的空間。一般而言，這些機(jī)構(gòu)在招生方面的預(yù)算相當(dāng)大，比例一般在學(xué)費(fèi)的1015左右。 13 e-learning遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)的發(fā)展 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查，2000年底中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡構(gòu)成如表三所示，其中年齡在35歲以下的用戶比例為83.84，這一階段的用戶對(duì)于教育服務(wù)的需求非常迫切，而且這一需求不斷增長(zhǎng)。同一調(diào)查表明，2000年6月時(shí)10.15%的被調(diào)查者通過互聯(lián)網(wǎng)購買過教育學(xué)習(xí)服務(wù)，2000年底這一比例上升到13.13%，絕對(duì)人數(shù)從171萬增加到295萬，增長(zhǎng)率高達(dá)72.24%。同時(shí)，在1999年7月的調(diào)查中，只有11的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)上學(xué)校是最有希望的網(wǎng)上事業(yè)，2000年底該比例提高到54.54%，說明網(wǎng)絡(luò)教育的觀念逐漸得到更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受。據(jù)估計(jì)，2000年中國e-learning遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)總額為5億元人民幣，但今后五年的增長(zhǎng)率將達(dá)到150左右，2005年總收入將達(dá)到200億。 表三：中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡結(jié)構(gòu) 18歲以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060歲以上14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%2行業(yè)分析：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招生市場(chǎng)正在形成 新興的盈利性的教育機(jī)構(gòu)普遍都是以市場(chǎng)化的運(yùn)營手段在經(jīng)營，非常重視在招生上的投入，在這方面的預(yù)算（廣告、招生代理等）相當(dāng)大，一般都在總收入的5%以上，也就是每年20億人民幣以上。一個(gè)新興的前景廣闊的招生市場(chǎng)正在逐漸形成。 然而，傳統(tǒng)的方式卻不能滿足招生市場(chǎng)的需要。在教育市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程中信息交流是一個(gè)瓶頸。教學(xué)機(jī)構(gòu)招生、學(xué)習(xí)者報(bào)學(xué)，無外乎是廣告或口碑傳遞，信息交流渠道單一。但是對(duì)于招生求學(xué)而言，這方面的信息交流比一般的商品購銷要復(fù)雜得多，因此傳統(tǒng)的廣告方式盡管是目前招生的主要信息渠道，占到教育機(jī)構(gòu)市場(chǎng)投入的絕大部分，但實(shí)際遠(yuǎn)不能滿足需要。 服務(wù)銷售代理行業(yè)是服務(wù)多樣化的細(xì)分市場(chǎng)的必然產(chǎn)物，然而在教育行業(yè)銷售代理（也就是招生代理）卻處于起步階段。 網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，只要建立一個(gè)完善的信息平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)招生與求學(xué)的信息交互，完成招生與咨詢過程。因此網(wǎng)絡(luò)招生這種無物流的電子商務(wù)方式是今后的一個(gè)重要的發(fā)展方向，有巨大而現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景。而且目前這一市場(chǎng)剛剛開始孕育形成，切入時(shí)機(jī)非常好。 網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，可以建立完善的信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)招生與求學(xué)的信息交互，完成招生與咨詢過程。而這項(xiàng)工作用傳統(tǒng)方式根本無法實(shí)現(xiàn)。因此網(wǎng)絡(luò)招生這種無物流的電子商務(wù)方式是今后的一個(gè)重要的發(fā)展方向，有巨大而現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)前景。 傳統(tǒng)方式網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布傳統(tǒng)廣告不全面，難查找。但它是目前招生市場(chǎng)的主流搜索方便，無時(shí)間限制，廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。招生代理因?yàn)榻虒W(xué)信息繁瑣復(fù)雜且變化快，因此傳統(tǒng)的招生機(jī)構(gòu)發(fā)展的空間受到限制，一般僅限于企業(yè)管理培訓(xùn)和留學(xué)等方面。網(wǎng)上招生以電子商務(wù)形式運(yùn)營，操作方式零活，效率高成本低，十分適合。3國外同業(yè)分析：美國教育電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅速 目前在美國已經(jīng)有數(shù)十家教育電子商務(wù)網(wǎng)站（learning e-commerce portal），利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展教育銷售代理業(yè)務(wù)（網(wǎng)上招生），影響面非常大。因?yàn)閲榈牟煌?，美國教育電子商?wù)門戶網(wǎng)站一般以銷售遠(yuǎn)程教育服務(wù)為主，以網(wǎng)下的實(shí)地教學(xué)培訓(xùn)為輔，針對(duì)的對(duì)象集中在企業(yè)/職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。 近兩年來美國e-learning的發(fā)展極為迅猛，e-learning被稱為是ecommerce之后新的亮點(diǎn)。而在e-learning領(lǐng)域，learning portal教育電子商務(wù)門戶起到了至關(guān)重要的作用，是e-learning發(fā)展的最直接的推動(dòng)力。 美國目前主要的learning portal有c（由微軟創(chuàng)始人paul alen投資）、l、digitalthink、ecollege、t等，還有著名的教育出版企業(yè)petersons和aol的教育頻道等，都是非常有影響的教育門戶。其中digitalthink、ecollege等多家公司已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億美元。在互聯(lián)網(wǎng)十分低靡的今天，它們以十分驕人的經(jīng)濟(jì)收益，顯示出了旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。 4競(jìng)爭(zhēng)分析：?jiǎn)⒌暇W(wǎng)獨(dú)占鰲頭 在國內(nèi)網(wǎng)上招生市場(chǎng)，目前啟迪網(wǎng)處于一枝獨(dú)秀的狀態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 目前與啟迪網(wǎng)業(yè)務(wù)類似的招生網(wǎng)站有：易學(xué)網(wǎng)（）、育路（）、一體教育網(wǎng)（）、孔子培訓(xùn)網(wǎng)（），但它們?cè)谝?guī)模，服務(wù)和層次上都無法與啟迪網(wǎng)相比，目前尚不能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。 在另一個(gè)市場(chǎng)，則有51e-t（我要培訓(xùn)網(wǎng)）在大力開拓b:b的培訓(xùn)市場(chǎng)，還要一些出國留學(xué)中介網(wǎng)，如263留學(xué)網(wǎng)等，從事國外學(xué)校的招生代理業(yè)務(wù)。不過這個(gè)業(yè)務(wù)也尚處于起步階段，留學(xué)中介網(wǎng)目前的收入模式還不清晰。留學(xué)是啟迪網(wǎng)今后發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域，啟迪網(wǎng)正密切注意這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。 隨著啟迪網(wǎng)上招生業(yè)務(wù)的發(fā)展，啟迪正逐步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距，并且正在豎立品牌形象。啟迪正在以自身的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)規(guī)范，建立一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自然形成行業(yè)壁壘。 三啟迪發(fā)展規(guī)劃1啟迪業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 啟迪目前的業(yè)務(wù)主要集中在北京市場(chǎng)，并且在北京市場(chǎng)取得了成功。啟迪計(jì)劃將北京業(yè)務(wù)的模式復(fù)制到全國重點(diǎn)的城市，在tlearning的區(qū)域招生市場(chǎng)中，形成全國連鎖式的經(jīng)營。 啟迪目前已經(jīng)啟動(dòng)了elearning產(chǎn)品的全國營銷，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，取得了極佳的市場(chǎng)效果。啟迪計(jì)劃通過各種營銷渠道迅速將產(chǎn)品推廣到全國市場(chǎng)。 啟迪的tlearning全國招生已經(jīng)有了詳盡的市場(chǎng)計(jì)劃，將立刻啟動(dòng)。 2啟迪公司發(fā)展規(guī)劃 啟迪公司的發(fā)展方向是大型的綜合性教育服務(wù)公司。啟迪將通過對(duì)外部資源的整合，在招生、遠(yuǎn)程教育、寬帶網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合辦學(xué)等多方面，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)，通過對(duì)資源的壟斷，形成市場(chǎng)的壟斷、行業(yè)的壁壘，從而獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。 3啟迪市場(chǎng)計(jì)劃 目前啟迪的營銷渠道： 啟迪精品學(xué)習(xí)指南 全國首創(chuàng)的教育消費(fèi)媒體。 主要內(nèi)容：網(wǎng)上招生的精華版，學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，課程推薦，專家評(píng)測(cè)等。 每月一期，每期發(fā)行量10萬份。 發(fā)行渠道： 通過北京人才市場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)閱給廣大讀者，并通過西單圖書大廈，海淀圖書城等書店贈(zèng)閱，并派發(fā)到20座京城著名的寫字樓，而且通過郵寄的方式，贈(zèng)送給新聞媒體、外企人力資源部、和定閱用戶。 合作伙伴 新浪、網(wǎng)易、搜狐、fm365、263、新華網(wǎng)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等。 新浪首頁每天都有“啟迪招生”的鏈接，每周有三天商城熱點(diǎn)推薦的圖片和文字出現(xiàn)，可做精品課程推薦。網(wǎng)易首頁每天都有“啟迪招生”精品課程推介的文字鏈接。 啟迪網(wǎng)通過與各大門戶的網(wǎng)站的合作，極大地提高了網(wǎng)民的接觸概率，合作伙伴非常認(rèn)同啟迪的業(yè)務(wù)模式，在宣傳與推廣上給與大力支持。另有人才類、教育類網(wǎng)站與啟迪網(wǎng)結(jié)成合作伙伴，對(duì)教育需求人群，推廣力度強(qiáng)勁。 合作媒體 全國類大眾媒體和專業(yè)類媒體，近40家。 媒體合作伙伴 北京人才市場(chǎng)報(bào)計(jì)算機(jī)世界報(bào)it職場(chǎng)每期都有啟迪網(wǎng)的專欄文章和宣傳圖案。綜合覆蓋18歲35歲的教育需求旺盛的人群達(dá)40-50萬人。 北京人才市場(chǎng)是北京人士局主辦的報(bào)紙，每期發(fā)行量10萬份，使北京地區(qū)影響最大的人才類報(bào)紙。計(jì)算機(jī)世界it職場(chǎng)：是全國it界影響力最大的大型媒體。每期發(fā)行量30萬份。兩份媒體的內(nèi)容以人才咨詢、教育培訓(xùn)、人力資源管理為主。是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)習(xí)需求者廣泛關(guān)注和歡迎的媒體。 globalenglish國際英語網(wǎng) 是世界上最大的遠(yuǎn)程英語教學(xué)網(wǎng)站。其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)多媒體英語教學(xué)技術(shù)無與倫比?！熬W(wǎng)上學(xué)英語，輕松又高效”。 啟迪網(wǎng)是globalenglish中國大陸地區(qū)總代理。啟迪網(wǎng)以每期288元的全球最低價(jià)發(fā)售，（全球統(tǒng)一定價(jià)40美金?。?西單圖書大廈 global english網(wǎng)上英語課程進(jìn)入西單圖書大廈銷售，并在每周末舉辦大型“網(wǎng)上招生”和“global english”咨詢和推介活動(dòng)。 啟迪的市場(chǎng)計(jì)劃 全國范圍復(fù)制北京模式，擴(kuò)展tlearning的區(qū)域市場(chǎng)； 開發(fā)民辦大學(xué)市場(chǎng)，建立tlearning的全國市場(chǎng)； 在全國范圍內(nèi)，推廣elearning項(xiàng)目。 啟迪將在目前的市場(chǎng)營銷渠道的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)投入，建設(shè)新的市場(chǎng)營銷渠道。 四公司分析1公司財(cái)務(wù)分析 公司首期獲得的海虹控股風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元人民幣，主要用于公司前期建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。 公司目前主要收入來自于招生代理、elearning銷售分成和廣告收入。公司的運(yùn)營費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用目前維持在25萬元人民幣。 公司目前經(jīng)營穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況良好，通過對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的分析，可以看出公司的高成長(zhǎng)性。 7月8月9月10月11月12月1月2月財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債率13.2046%18.7217%32.9281%39.0229%47.0324%54.4214%61.7112%65.3734%資本固定化比率33.9043%35.2024%69.8436%75.4915%89.2225%104.7261%119.3334%135.3318%償債能力流動(dòng)比率0.1871070.2622530.6194780.7230820.8917621.04121321.13630451.2302293速動(dòng)比率0.2581790.3845890.6194780.7230820.8917621.04121321.13630451.2302293獲利能力凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率0.789724-0.41773-7.867980.895134-0.01382-0.3624690.01899090.5881194償債能力：流動(dòng)比率和速動(dòng)比率逐月上升，可見公司償還短期債務(wù)的能力在不斷增強(qiáng)，表現(xiàn)較好。 2現(xiàn)金流分析 流動(dòng)性分析 速動(dòng)比率、流動(dòng)比率：資本負(fù)債率在運(yùn)行前期比較低,說明公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)還不是很理想，隨著運(yùn)行進(jìn)入正軌和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，資本負(fù)債率逐步趨向正常。到2月份為止，已經(jīng)超過了65，說明公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)趨向于合理，經(jīng)營進(jìn)入正軌。 月現(xiàn)金流量對(duì)比 從2000年9月份開始的半年時(shí)間里，現(xiàn)金流量基本呈現(xiàn)正常的升幅。到年底時(shí)有所下降，然后保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。 3.公司業(yè)務(wù)分析 t-learning業(yè)務(wù)預(yù)測(cè) 2001年1-6月2001年7-12月2002年1-6月2002年7-12月2003年1-6月2003年7-12月預(yù)測(cè)050006250800教育市場(chǎng)(億）230270293.75331.25384416招生市場(chǎng)（億）121415171921教育服務(wù)市場(chǎng)比例30.0%30.0%35.0%35.0%45.0%45.0%教育服務(wù)市場(chǎng)(萬)345004050051406579698640093600啟迪份額0.30%1.50%2.00%2.40%2.70%3.00%啟迪業(yè)務(wù)收入（萬）103.5607.51028.11391.32332.82808.0人均消費(fèi)金額（元）200200400400500500啟迪報(bào)名人數(shù)/天352031712329331123 e-learning業(yè)務(wù)預(yù)測(cè) 2001年1-6月2001年7-12月2002年1-6月2002年7-12月2003年1-6月2003年7-12月互聯(lián)網(wǎng)用戶(萬)220532004151570073948100購買遠(yuǎn)程教育服務(wù)比例5%13%15%17%19%21%購買總?cè)藬?shù)(萬)11041662396914051701人均消費(fèi)金額（元）8080180180230230遠(yuǎn)程教育服務(wù)市場(chǎng)份額(萬)882133280112078174420323119391230銷售分成比例30%30%35%35%40%40%銷售收入(萬)264699843922761047129248156492啟迪份額1%1.5%3%7%8%10%啟迪業(yè)務(wù)收入26123102730966067530926150117742731034015649 經(jīng)營發(fā)展預(yù)測(cè) 2000年2001年1-6月2001年7-12月2002年1-6月2002年7-12月2003年1-6月2003年7-12月營業(yè)收入0.41129.96730.802055.184487.728399.318117.40基本運(yùn)營費(fèi)用119.00160.00300.00252.00294.00839.93811.74業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用209.00120.00420.00300.00240.00839.93811.74經(jīng)營利潤(rùn)-327.59-150.0410.801503.183953.726719.456493.92管理費(fèi)用202.0013.0036.54102.76224.39419.97405.87稅前利潤(rùn)-529.59-163.03-25.741400.423729.346299.496088.05營運(yùn)資本變動(dòng)0-12.96-60.08-132.44-243.25-391.1628.19自由現(xiàn)金流量(529.59)(150.08)34.341532.863972.596690.646059.86 注：2001年7-12月和2002年1-6月的市場(chǎng)推廣費(fèi)用為二期融資的主要用途。 2001年1-12月利潤(rùn)與成本趨勢(shì) 業(yè)績(jī)發(fā)展趨勢(shì)圖注：紅色代表利潤(rùn)、紫色代表成本、藍(lán)色代表業(yè)務(wù)收入 根據(jù)測(cè)算，啟迪將在2001年10月份達(dá)到收益平衡！ 折現(xiàn)可已計(jì)算出(折現(xiàn)率1.75)，目前公司價(jià)值為：5500萬元人民幣！ 啟迪在順利的度過了孵化期，進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段。目前所處的階段決定通過一定