中原XXXX年11月武漢天地·御江苑三期營銷策略

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/武漢天地武漢天地御江苑三期御江苑三期 | | 營銷策略營銷策略中原（中國） | 中原地產(chǎn)（香港） | 湖北中原China | (Hong Kong ) | (Hubei ) 11.201020122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全

2、震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/至精至美、無可挑剔。至精至美、無可挑剔。愛馬仕愛馬仕20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/Part 1五年，天地五年，天地20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/難以逾越的經(jīng)典Part A.120122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘

3、寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20062006，印象，印象以法國駐武漢總領(lǐng)事館舉辦的以法國駐武漢總領(lǐng)事館舉辦的“ThomaRyseThomaRyse武漢印象畫展武漢印象畫展”為起點(diǎn)，高調(diào)且格調(diào)為起點(diǎn)，高調(diào)且格調(diào)的拉開了武漢對(duì)的拉開了武漢對(duì)“上海新天地上海新天地”由贊嘆到現(xiàn)實(shí)的大幕，氣質(zhì)撲面而來。由贊嘆到現(xiàn)實(shí)的大幕，氣質(zhì)撲面而來。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20072007，驚撼，驚撼商業(yè)街率先展示、低調(diào)卻火爆的開盤、保時(shí)捷之旅等高調(diào)

4、的營銷活動(dòng)，強(qiáng)烈沖擊武商業(yè)街率先展示、低調(diào)卻火爆的開盤、保時(shí)捷之旅等高調(diào)的營銷活動(dòng)，強(qiáng)烈沖擊武漢業(yè)界的觀念，迅速抓住了市場的眼球，成為熱點(diǎn)。漢業(yè)界的觀念，迅速抓住了市場的眼球，成為熱點(diǎn)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20082008，質(zhì)疑，質(zhì)疑整體市場低迷，新天地商業(yè)街高端定位在經(jīng)營時(shí)遇到瓶頸，武漢第一高價(jià)樓盤首先整體市場低迷，新天地商業(yè)街高端定位在經(jīng)營時(shí)遇到瓶頸，武漢第一高價(jià)樓盤首先被質(zhì)疑，這一年，武漢天地的營銷活動(dòng)最為密集。被質(zhì)疑，這一年，武漢天地的營銷活動(dòng)最為密集。2

5、0082008年年3 3月，中法留學(xué)生武漢天地聯(lián)誼聚會(huì)月，中法留學(xué)生武漢天地聯(lián)誼聚會(huì)20082008年年4 4月，歐式樣板間登場，荷蘭時(shí)裝秀上演月，歐式樣板間登場，荷蘭時(shí)裝秀上演20082008年年5 5月，武漢天地?cái)z影大賽開始月，武漢天地?cái)z影大賽開始20082008年年6 6月，攜手法國奇幻舞劇登陸琴臺(tái)劇院月，攜手法國奇幻舞劇登陸琴臺(tái)劇院20082008年年8 8月，武漢天地奧運(yùn)嘉年華啟幕月，武漢天地奧運(yùn)嘉年華啟幕20082008年年9 9月，國慶七天樂月，國慶七天樂創(chuàng)意市集、美食、音樂創(chuàng)意市集、美食、音樂20082008年年1010月，武漢天地商務(wù)群啟動(dòng)，韓國月，武漢天地商務(wù)群啟動(dòng)，韓國C

6、VGCVG影院落戶影院落戶20082008年年1111月，德國當(dāng)代藝術(shù)展武漢天地舉行月，德國當(dāng)代藝術(shù)展武漢天地舉行20082008年年1111月，武漢天地新年亮燈儀式暨保時(shí)捷慈善之旅月，武漢天地新年亮燈儀式暨保時(shí)捷慈善之旅20082008年年1212月，月，“斯柯達(dá)狂銷盛宴法比亞耀艷圣誕斯柯達(dá)狂銷盛宴法比亞耀艷圣誕”20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20092009，絢爛，絢爛商業(yè)街完成經(jīng)營調(diào)整，市場回暖，相對(duì)弱勢產(chǎn)品快速銷售引領(lǐng)高端市場回暖，價(jià)格商業(yè)街完成經(jīng)營調(diào)整，市場回暖，

7、相對(duì)弱勢產(chǎn)品快速銷售引領(lǐng)高端市場回暖，價(jià)格隨市回歸領(lǐng)跑地位并逐漸拋開對(duì)手，武漢天地絢爛向前。隨市回歸領(lǐng)跑地位并逐漸拋開對(duì)手，武漢天地絢爛向前。2009年年2月，月，“舞動(dòng)浪漫武漢天地舞動(dòng)浪漫武漢天地”情人情人節(jié)單身社交舞會(huì)節(jié)單身社交舞會(huì)2009年年4月，中英文化周月，中英文化周2009年年5月，美食電影節(jié)月，美食電影節(jié)2009年年6月，法國音樂節(jié)月，法國音樂節(jié)2009年年8月，武漢天地八月有戲月，武漢天地八月有戲2009年年8月，中奧月，中奧“薩爾茨堡小屋薩爾茨堡小屋”交流交流2009年年9月，武漢天地花好月圓中秋展月，武漢天地花好月圓中秋展2009年年10月，戶外音樂派對(duì)月，戶外音樂派對(duì)20

8、122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20102010，巔峰，巔峰市場還糾結(jié)于調(diào)控時(shí)，武漢天地成功破掉兩萬的天花板，成熟的商業(yè)聚合出巨大的市場還糾結(jié)于調(diào)控時(shí)，武漢天地成功破掉兩萬的天花板，成熟的商業(yè)聚合出巨大的力量，并超越房地產(chǎn)項(xiàng)目概念，成為武漢的時(shí)尚現(xiàn)象與話題。力量，并超越房地產(chǎn)項(xiàng)目概念，成為武漢的時(shí)尚現(xiàn)象與話題。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/武漢天地，執(zhí)著踐諾，

9、堅(jiān)守如一，終成經(jīng)典。武漢天地，執(zhí)著踐諾，堅(jiān)守如一，終成經(jīng)典。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/作為經(jīng)典案例，中原稱之為作為經(jīng)典案例，中原稱之為“天地模式天地模式”引領(lǐng)全城時(shí)尚引領(lǐng)全城時(shí)尚天地模式天地模式開發(fā)商品牌系列項(xiàng)目品牌精裝品牌創(chuàng)意商業(yè)街區(qū)持續(xù)經(jīng)營理念時(shí)尚前沿業(yè)態(tài)海派文化格調(diào)國際化體驗(yàn)品質(zhì)不懈追求時(shí)尚潮流代言一線江景城市中心文化底蘊(yùn)大盤綜合體20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：htt

10、p:/http:/再次欣賞天地之美再次欣賞天地之美20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/必須超越的巔峰Part A.220122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/這是一個(gè)敏感多變的年代這是一個(gè)敏感多變的年代保障房嚴(yán)信貸收土地調(diào)控方向和路線n 09年12月7日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，增加普通商品房供給，支持居民自住和改善性購房需求，加大農(nóng)村危房改造支持力度。n10年4月19日，

11、住建部要求商品住房嚴(yán)格實(shí)行購房實(shí)名制，未獲預(yù)售許可，開發(fā)商不得收取定金。n 10年6月4日，住建部等七部門發(fā)文，加快發(fā)展公租房，旨在解決中國城市中等偏低收入家庭住房困難。n10年4月14日，對(duì)貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款不得低于50，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的11倍。n 10年9月29日，暫停發(fā)放第三套及以上房貸；首套房首付比例不低于30%；房價(jià)過高上漲過快城市將限定家庭購房套數(shù)。n自2010年10月20日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。這是我國央行時(shí)隔3年后的首度加息。n11月19日晚間，央行宣布，從11月29日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。這是央行今年

12、以來第5次提高存款準(zhǔn)備金率，此時(shí)距上次宣布上調(diào)存款準(zhǔn)備金率僅9天。n 09年12月17日，5部委新政打擊囤地炒地：拿地首付不低于50%。n10年3月18日，國資委要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案。n10年9月27日，國土部住建部出重拳，閑置土地一年以上禁拿地。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 最新政策動(dòng)向：10.19加息是央行近三年的首次，并在11.16和11.29兩次上調(diào)準(zhǔn)備金率，貨幣政策從嚴(yán)趨勢明顯 10月19日，央行宣布自2010年10月20日起，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人

13、民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分比。由于此次加息行為緊隨房地產(chǎn)業(yè)由于此次加息行為緊隨房地產(chǎn)業(yè)“二次調(diào)控二次調(diào)控”政政策出臺(tái)，中原認(rèn)為，除宏觀國際環(huán)境外，也是策出臺(tái)，中原認(rèn)為，除宏觀國際環(huán)境外，也是“強(qiáng)化二次調(diào)控威力強(qiáng)化二次調(diào)控威力”的一項(xiàng)舉措。的一項(xiàng)舉措。 房價(jià)在通貨膨脹預(yù)期強(qiáng)烈的情況下仍然看漲，而此次加息措施的出臺(tái)無疑對(duì)房價(jià)漲勢起到了心理抑制作用。與之前的政策相比，此次加息只有0.25個(gè)百分點(diǎn)，但近兩年的貨幣寬松政策至此已預(yù)示著開始收緊，市場流動(dòng)性將明顯趨緊。 自11月16日起，上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。這是央行年內(nèi)第4次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。 從11月29日起，上調(diào)存

14、款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。這是央行今年以來第5次提高存款準(zhǔn)備金率，此時(shí)距上次宣布上調(diào)存款準(zhǔn)備金率僅9天。 中原分析：連續(xù)兩次提高存款準(zhǔn)備金率的主因中原分析：連續(xù)兩次提高存款準(zhǔn)備金率的主因是為了抑制通脹，控制流動(dòng)性。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影是為了抑制通脹，控制流動(dòng)性。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響體現(xiàn)在信貸規(guī)?？s小，可貸額度受限，貨幣政響體現(xiàn)在信貸規(guī)模縮小，可貸額度受限，貨幣政策從嚴(yán)預(yù)期明確。策從嚴(yán)預(yù)期明確。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/經(jīng)過4月、9月的政策調(diào)控，成交面積受到一定

15、的影響，成交價(jià)格仍保持著平穩(wěn)的態(tài)勢，但總量難超去年，調(diào)控作用明顯數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究部武漢商品住宅成交面積與成交價(jià)格走勢圖武漢商品住宅成交面積與成交價(jià)格走勢圖20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2009年的火熱激發(fā)了投資熱潮，經(jīng)過建設(shè)，2010年下半年集中入市，市場壓力顯現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究部20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/這是一個(gè)群狼環(huán)視的年代這是一個(gè)群

16、狼環(huán)視的年代武漢天地武漢天地泛海國際泛海國際居住區(qū)居住區(qū)漢宮一號(hào)漢宮一號(hào)萬達(dá)公館萬達(dá)公館東湖國際東湖國際20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/經(jīng)典戶型點(diǎn)評(píng)9號(hào)樓262.76平米 均價(jià)：約2萬（毛坯） 蓄客中泛海國際居住區(qū)：北派開發(fā)商代表，依托CBD規(guī)劃，新古典主義與外掛石材彰顯品質(zhì)，中央公園級(jí)潛力物業(yè) 客廳附帶多功能室，主人會(huì)客不受干擾 主臥室三面觀景，多功能配置，豪華闊綽 工人房配置專屬電梯，保障主人居家生活私密性 功能分區(qū)非常合理總評(píng)總評(píng)戶型方正、實(shí)用，動(dòng)靜分區(qū)明顯，交通動(dòng)線組

17、織合理，主臥功能齊全，經(jīng)典、傳統(tǒng)、穩(wěn)重的大戶型設(shè)計(jì)理念。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 近30平米超大陽臺(tái)，家庭空中觀景庭院 廚房可設(shè)置吧臺(tái)椅，操作時(shí)便于與家人交流 傭人專屬電梯，主傭入戶分離，保障居家私密總評(píng)總評(píng)戶型整體方正，動(dòng)靜分區(qū)明確，餐、客空間分離，干濕完全分區(qū)，但核心區(qū)域功能略顯單薄。經(jīng)典戶型點(diǎn)評(píng)E戶型340平米 均價(jià)：約2.2萬（精裝） 認(rèn)籌中，市場反響較好萬達(dá)公館：借勢品牌在武漢的迅猛勢頭，以萬達(dá)模式為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)（酒店）驅(qū)動(dòng)力，操作手法張揚(yáng)20122012

18、房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 客廳被環(huán)形花池圍繞，遠(yuǎn)觀長江，近觀空中花園。 主臥270度觀景飄窗，視野無限擴(kuò)大 對(duì)江景進(jìn)行了最大化的利用總評(píng)總評(píng)觀景效果很好，亮點(diǎn)及其突出，是典型的以景觀為核心、不惜打亂戶型內(nèi)部基本功能劃分的功能布局。經(jīng)典戶型點(diǎn)評(píng)A戶型251平米 均價(jià)：約2.5萬（毛坯） 蓄客中漢宮一號(hào)：沉寂許久的實(shí)力派老對(duì)手，產(chǎn)品綜合素質(zhì)一直為市場稱道，此次收官之作為項(xiàng)目最佳瞰江組團(tuán)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！

19、每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/東湖國際：借勢東湖謀求入局，綜合實(shí)力較其他競爭對(duì)手稍弱 增設(shè)雙入戶花園 特設(shè)保姆出入口，主人起居不受干擾 空中觀景庭院，開拓視野，一覽東湖美景 餐廳與廚房之間設(shè)置吧臺(tái)，便于與家人交流總評(píng)總評(píng)動(dòng)靜分區(qū)明確，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，有部分空間受觀景與總體規(guī)劃的影響出現(xiàn)異形。經(jīng)典戶型點(diǎn)評(píng)S5天際217平米 均價(jià)：約1.8萬（毛坯） 在售，銷售遇到瓶頸20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/競爭樓盤核心價(jià)值點(diǎn)匯總樓盤名稱樓盤名稱價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)競爭點(diǎn)評(píng)競

20、爭點(diǎn)評(píng)泛海國際居住區(qū)地段、產(chǎn)品、品質(zhì)田忌賽馬，以中上產(chǎn)品組團(tuán)跟隨本項(xiàng)目萬達(dá)公館江景、配套、品牌高調(diào)沖擊，以求一搏定江山漢宮一號(hào)江景、產(chǎn)品、項(xiàng)目底蘊(yùn)低調(diào)回歸，借勢挑戰(zhàn)本項(xiàng)目東湖國際東湖、產(chǎn)品、綜合體強(qiáng)行拔高，分頂級(jí)豪宅一杯羹硬件條件（物質(zhì)賣點(diǎn)）方面，各個(gè)競爭對(duì)手各具特色，具備了與本項(xiàng)目一爭高下的硬件條件（物質(zhì)賣點(diǎn)）方面，各個(gè)競爭對(duì)手各具特色，具備了與本項(xiàng)目一爭高下的實(shí)力，且來勢洶洶，本項(xiàng)目不具備明顯的級(jí)差優(yōu)勢，競爭壓力空前強(qiáng)大。實(shí)力，且來勢洶洶，本項(xiàng)目不具備明顯的級(jí)差優(yōu)勢，競爭壓力空前強(qiáng)大。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每

21、月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/這是一個(gè)不進(jìn)則退的年代這是一個(gè)不進(jìn)則退的年代從從100100多平米到多平米到300300多平米主力的單套面積多平米主力的單套面積從從200-300200-300萬主流的總價(jià)到起步萬主流的總價(jià)到起步500-600500-600萬、主流達(dá)萬、主流達(dá)千萬千萬的總價(jià)的總價(jià)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/以往的客戶結(jié)構(gòu)與層次明顯不夠武漢天地往期客戶構(gòu)成武漢天地往期客戶構(gòu)成三口結(jié)構(gòu)以內(nèi)的年輕族群三口結(jié)構(gòu)以內(nèi)的年輕族群不過江的客戶不過江的客戶2

22、0122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/武漢天地，五年之癢產(chǎn)品基本特征決定了千萬級(jí)客戶？！產(chǎn)品基本特征決定了千萬級(jí)客戶？！“天地模式天地模式”，需要?jiǎng)?chuàng)新與自我革命？！，需要?jiǎng)?chuàng)新與自我革命？！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/Part 1天地，下一個(gè)五年天地，下一個(gè)五年20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！

23、每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/重新界定客戶Part A.120122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/策略思考 如何延續(xù)武漢天地之前成功，與之前風(fēng)格區(qū)分同時(shí)保持延續(xù)性； 如何體現(xiàn)跨越式的產(chǎn)品特征； 如何從群狼中找到項(xiàng)目自身獨(dú)特的個(gè)性； 如何找到項(xiàng)目的客戶代言；橫向切分，覆蓋塔尖橫向切分，覆蓋塔尖縱向切分，區(qū)分對(duì)手縱向切分，區(qū)分對(duì)手20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/h

24、ttp:/LV與HERMES的不同20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/三期客戶的概念比照：同樣的時(shí)尚，不一樣的內(nèi)涵LV = LV = 一、二期客戶。一、二期客戶。HERMES = HERMES = 三期客戶。三期客戶。 高調(diào)奢侈； LV是想盡辦法讓你買到你想買的； 讓LOGO盡人皆知； 針對(duì)大眾的強(qiáng)勢推官與營銷； 流行于亞洲，為年輕新貴所鐘愛； 如同奔馳、寶馬； 張揚(yáng)，也許不用花很多的錢； 已經(jīng)流水線生產(chǎn)； 低調(diào)奢華； HERMES就是想盡辦法不讓你買到你想買的； 讓LOGO在不

25、經(jīng)意間耀眼； 習(xí)慣于階層的交流與影響； 為歐美頂級(jí)人士所鐘愛； 如同勞斯萊斯； 低調(diào)，哪怕花再多的錢； 高端定制為主； 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/三期客戶形象20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/三期客戶定位20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/

26、三期客戶描?。褐挥腥绱说驼{(diào)，才懂真正極致，再賞天地人生他們，廣泛分布于社會(huì)的各行各業(yè)；他們，可能是公眾人物，生活卻完全在公眾視野之外；他們，億萬身家讓人贊嘆，卻不過是資本世界的數(shù)字游戲；他們，通常有國際化的背景與全球機(jī)會(huì)，卻看好武漢的明天；他們，身貴無比，卻很可能是謙謙君子、貴族儀禮；他們，收藏城市巔峰宅邸，卻只是為了閱讀城市的繁華與大江的浩瀚；他們，繁忙飛行的同時(shí)，卻總惦記把周末分享給妻兒；他們，可能為慈善做了很多，卻不會(huì)渴求被人記起；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/去私人

27、會(huì)所交際，已經(jīng)成為日常生活20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/品鑒世界，只為深刻體會(huì)生活的真諦20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/休閑與健康比工作更重要20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/武漢正處在黃金發(fā)展的十年，經(jīng)濟(jì)即將迎來再次騰飛，具有國際視野、高

28、品位的高端人士群體迅速擴(kuò)容法國在武漢的各類投資總額已近法國在武漢的各類投資總額已近2222億美元，占法國在中國全部億美元，占法國在中國全部投資的三分之一投資的三分之一目前已經(jīng)有五家外資銀行在武漢設(shè)有營業(yè)機(jī)構(gòu)或代表處目前已經(jīng)有五家外資銀行在武漢設(shè)有營業(yè)機(jī)構(gòu)或代表處沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界五百強(qiáng)企業(yè)及國際獨(dú)立零售商沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界五百強(qiáng)企業(yè)及國際獨(dú)立零售商聯(lián)盟（聯(lián)盟（IGAIGA）中國總部設(shè)立在武漢）中國總部設(shè)立在武漢20102010年湖北已有年湖北已有6666家上市公司家上市公司聯(lián)合國亞洲采購中心駐漢正街聯(lián)合國亞洲采購中心駐漢正街20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

29、全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/重新定位市場Part A.220122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/以長江流域的區(qū)域?qū)傩越缍?，超越狹隘武漢界限，并直接說明項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)勢；市場定位長江萬里長江萬里大宅無出其右大宅無出其右20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/形象定位為之后的時(shí)代而珍藏體現(xiàn)項(xiàng)目絕版城市中央、

30、一線江景的唯一性價(jià)值，以及項(xiàng)目整體理念的絕對(duì)超前；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/案名推薦一及主推廣語世界在此向前世界在此向前20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/案名推薦二及主推廣語大美不言、高者不顯大美不言、高者不顯20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/htt

31、p:/重新審視產(chǎn)品Part A.320122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/資源升級(jí)：三期一線臨江，占據(jù)小區(qū)最佳瞰江位置20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/物業(yè)類型升級(jí)：在堅(jiān)持（超）高層與多層組合傳統(tǒng)上，引入聯(lián)排別墅多層多層超高層超高層多層聯(lián)排20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：h

32、ttp:/http:/園林升級(jí)：至今最寬的內(nèi)部園林尺度，聯(lián)排別墅與多層擁有絕佳的視野20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/戶型升級(jí)：將國際化、西式時(shí)尚生活理念全面引入室內(nèi)空間設(shè)計(jì)（以廚衛(wèi)體系為典型），武漢天地史上最佳戶型p 中西廚房：中西廚房：大尺度并設(shè)獨(dú)立式中島，形成環(huán)形通道，分成中、西餐操作區(qū)；p 洗手間設(shè)置洗手間設(shè)置：雙公衛(wèi)設(shè)計(jì)，確保一個(gè)洗手間專職服務(wù)于客、餐空間；p 最佳角度觀景最佳角度觀景：根據(jù)長江流向，采用非直角設(shè)計(jì)，使朝向與景觀面得以兼顧；p 定制化套間：定制化套間：

33、主臥與書房（次臥之一）可自由組合、功能轉(zhuǎn)換。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/由戶型升級(jí)演化來的國際化時(shí)尚生活理念與中國習(xí)慣的對(duì)入戶、客廳、主臥過度（浪費(fèi)）關(guān)注不同，通過對(duì)廚、衛(wèi)的關(guān)注，追溯生活本源，引領(lǐng)真正國際前沿的頂級(jí)品質(zhì)生活方式。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/四大升級(jí)，輔以配套、物管、裝修標(biāo)準(zhǔn)等方面的提升，共同構(gòu)成了三期的產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系只有量

34、變積累，并未有質(zhì)變式提升，產(chǎn)品價(jià)值體系只有量變積累，并未有質(zhì)變式提升，對(duì)比競爭項(xiàng)目更無絕對(duì)優(yōu)勢，對(duì)比競爭項(xiàng)目更無絕對(duì)優(yōu)勢，武漢天地如何聚變、才可匹配領(lǐng)袖？武漢天地如何聚變、才可匹配領(lǐng)袖？20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/重新定義模式Part A.420122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/由“公”到“私”，是模式創(chuàng)新的關(guān)鍵“天地模式”新“天地模式” 最終表現(xiàn)是以商業(yè)引擎

35、引領(lǐng)公眾時(shí)尚； 適合城市中產(chǎn)與新富； 最終表現(xiàn)是通過私人化、定制化的生活方式，引領(lǐng)頂級(jí)人群的時(shí)尚； 新模式保留了原模式對(duì)城市時(shí)尚熱點(diǎn)的關(guān)注，由參與性時(shí)尚跨越為仰慕性時(shí)尚、話題性時(shí)尚； 在武漢，能擔(dān)此大任者，唯武漢天地自己。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/當(dāng)市場糾結(jié)產(chǎn)品物理價(jià)值時(shí)，讓昨天“超配”，成為今天“標(biāo)配”；新模式下的四大價(jià)值體系，圍繞私家服務(wù)與終極體驗(yàn)展開華中頂級(jí)私華中頂級(jí)私人會(huì)所人會(huì)所萬里長江第萬里長江第一樓一樓大師級(jí)定制大師級(jí)定制領(lǐng)袖級(jí)物業(yè)領(lǐng)袖級(jí)物業(yè)服務(wù)服務(wù)2012

36、2012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1.“瑞”會(huì)所與蘭會(huì)所聯(lián)合打造華中頂級(jí)私人俱樂部華華中中頂頂級(jí)級(jí)名名流流生生活活圈圈20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/會(huì)所組織會(huì)員成立慈善基金會(huì)（瑞基金），體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任積極倡導(dǎo)慈善公益事業(yè)建立武漢天地慈善基金,且與銷售掛勾；定期舉辦慈善活動(dòng)，引導(dǎo)全面責(zé)任。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘

37、寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/會(huì)所組織會(huì)員成立各種高端商務(wù)運(yùn)動(dòng)愛好者俱樂部，如高爾夫運(yùn)動(dòng)、馬術(shù)俱樂部等可與各大高爾夫俱樂部聯(lián)合進(jìn)行會(huì)員共享活動(dòng)，一方面可以獲得目標(biāo)客戶，同時(shí)還可以讓會(huì)員獲得入會(huì)的專屬待遇。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/定期組織、舉辦各類文化、藝術(shù)類活動(dòng)藝術(shù)品鑒賞拍賣 定期私藏欣賞 琴棋書畫協(xié)會(huì) 戲劇堂會(huì) 讀書會(huì) 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月

38、免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2.萬里長江第一樓外亮內(nèi)貴 點(diǎn)點(diǎn)螢火蟲在空中飛舞、瓢蟲在綠葉上散步、郁金香花瓣間泛著晶瑩的光澤當(dāng)夜幕降臨，上海世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)將會(huì)幻化成一個(gè)光影交織的夢(mèng)幻花園。只要參觀者在這片區(qū)域做出不同的動(dòng)作，墻面上的燈光也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這個(gè)由法國羅阿大區(qū)選送的項(xiàng)目被稱作“光明之城”。此外，還采用了最新的節(jié)能照明手段，功能性照明的能耗僅為1瓦/平方米，是世界上最節(jié)能的功能性照明。外亮聘請(qǐng)世博燈光設(shè)計(jì)師對(duì)兩棟超高層進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，夜幕降臨，江灘、二橋、武漢天地閃耀江城，這是對(duì)頂級(jí)的最好注解！20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月

39、免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/u 不可忽視地下停車場大堂的裝修裝飾，大部分客戶停車后直接從地下乘坐電梯，因此標(biāo)準(zhǔn)與要求應(yīng)與地面大堂一致。內(nèi)貴標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店“雙入戶大堂”，大量水晶裝飾，給人無與倫比的尊貴奢侈體驗(yàn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/大師級(jí)精裝修大師級(jí)精裝修聘請(qǐng)國際知名大師定制多套精裝修方案3.大師級(jí)定制交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市

40、！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/4.領(lǐng)袖物業(yè)服務(wù)（高級(jí)成衣定制、專屬管家服務(wù)、私家宴會(huì)籌辦）20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/武漢天地，習(xí)慣把背影留給世界。武漢天地，習(xí)慣把背影留給世界。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/Part 1新，天地，從此開始新，天地，從此開始20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新

41、，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/營銷核心策略Part A.120122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/1、推廣策略：短期內(nèi)有效積累客戶需要針對(duì)性極強(qiáng)的策略 以一線城市為制造點(diǎn)，在主流媒體上進(jìn)行推廣，一方面吸引全國范圍內(nèi)客戶，更重要的是通過外圍傳遞到內(nèi)圍，形成項(xiàng)目至高高度； 外圍以大眾媒體為主，結(jié)合資源客戶，而內(nèi)圍（武漢）則以小眾渠道為主，重點(diǎn)打擊與影響； 快速實(shí)現(xiàn)形象與影響力雙高； 通過最有實(shí)力、影響力的意見領(lǐng)袖，傳播項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息有效

42、傳遞； 自上而下傳播，從開始就奠定項(xiàng)目影響力的高度；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/全國推廣武漢、香港、澳門、深圳、上海、廣州、北京、七大城市接連推廣武漢武漢深圳深圳香港香港澳門澳門上海上海北京北京廣州廣州 選擇內(nèi)地經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)、受業(yè)界關(guān)注度最高的四大一線城市及港澳地區(qū)進(jìn)行推廣，打造項(xiàng)目全國范圍內(nèi)的影響力。 除武漢外的六大城市本身也有很多湖北籍潛在客戶； 渠道以報(bào)紙等主流媒體為主；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升

43、級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/中原全國網(wǎng)絡(luò)的作用渠道外部拓展渠道內(nèi)部篩選 利用中原全國各分行以及數(shù)量龐大的中介門店網(wǎng)絡(luò)，在銷售管理平臺(tái)（CCES）對(duì)500萬以上豪宅客戶群進(jìn)行篩選，以找到與武漢天地御江苑三期相匹配的目標(biāo)客戶。 中原是唯一在七大城市完成布局并經(jīng)營良好的地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，可利用中原營銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)助完成全國推廣的相關(guān)工作。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/項(xiàng)目入市期，應(yīng)先主打大眾媒體渠道，大面積推廣；針對(duì)性的小眾渠道是后期賣不動(dòng)了才做的事。大眾媒

44、體作為“線上媒體”，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌符號(hào)形象仍至關(guān)重要，但在直接為項(xiàng)目帶來所需的目標(biāo)客戶的“渠道作用”已減弱。經(jīng)驗(yàn)主義操盤觀念認(rèn)為實(shí) 情中原認(rèn)為大眾渠道先行不及圈層渠道先行更利于豪宅尖端價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；因此針對(duì)性的小眾渠道作為關(guān)鍵客戶渠道，應(yīng)在豪宅項(xiàng)目伊始開拓。塔尖傳播的銳利20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/“塔尖傳播大眾塔尖傳播大眾” ” 策略策略塔尖營銷先行：針對(duì)性的小眾渠道作為關(guān)鍵客戶渠道，應(yīng)在豪宅項(xiàng)目伊始開拓。大眾營銷結(jié)點(diǎn)配合：大眾媒體作為結(jié)點(diǎn)性媒體采用，與先期的渠道營銷配

45、合，形成爆發(fā)式效果。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/塔尖傳播策略中原案例分享卓越維港不是不是“大眾傳播大眾傳播”，而是而是“塔尖傳播大眾塔尖傳播大眾”維港經(jīng)驗(yàn)維港經(jīng)驗(yàn)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122

46、012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/2

47、、推廣表現(xiàn)（主推廣語參見案件建議與定位部分）都市感、都市感、奢華感、奢華感、身份感、身份感、格調(diào)感、格調(diào)感、私密感私密感推廣表現(xiàn)營銷調(diào)性20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/方向一：延續(xù)武漢天地的一貫風(fēng)格，營造都市繁華感、尊貴感20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/方向二：細(xì)膩演繹項(xiàng)目氣質(zhì)與格調(diào)20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更

48、新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/方向三：以簡潔的藝術(shù)風(fēng)格，體現(xiàn)超凡卓越的氣度20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/“頂級(jí)價(jià)格、保持領(lǐng)先、自我超越”頂級(jí)價(jià)格：與綜合實(shí)力較弱的豪宅、與本項(xiàng)目核心賣點(diǎn)性質(zhì)類似（區(qū)位屬性）項(xiàng)目拉開層級(jí)差距，以“高價(jià)高質(zhì)”理論迅速確立市場地位。保持領(lǐng)先：在同類市場中（一線江景房），始終保持領(lǐng)先第一的策略，與其它項(xiàng)目拉開差距，以“高質(zhì)高價(jià)”策略進(jìn)行價(jià)格競爭，確保項(xiàng)目的入市成功。自我超越：作為江城價(jià)格標(biāo)桿，在項(xiàng)目營銷的

49、中后期，采取適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)策略，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商的品牌價(jià)值與利潤。3、價(jià)格策略20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/價(jià)格建議面積(平米)均價(jià)(元/平米)總價(jià)(元)聯(lián)排1607.93580000.93億多層4812.97300001.44億超高層44023.573200014.09億合計(jì)50444.473263816.46億中原初步測算，項(xiàng)目最終可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)為31000-33000元/平方米?；谥性?jīng)驗(yàn)，基于上述均價(jià)，超高層少量單位價(jià)格可挑戰(zhàn)4萬天花板。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

50、產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/銷售執(zhí)行的關(guān)鍵遭遇Part A.220122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/關(guān)鍵遭遇一：蓄客，黑白計(jì)劃操作要點(diǎn)：操作要點(diǎn)： 1.1.黑金卡：黑金卡：限量發(fā)行50張黑金卡，針對(duì)具有影響力的潛在客戶，通過圈內(nèi)傳播憑本卡可以享受VIP客戶待遇； 2.2.白金卡：白金卡：針對(duì)業(yè)內(nèi)發(fā)行白金卡，實(shí)行看房預(yù)約活動(dòng)，先獲得圈內(nèi)專業(yè)人士的認(rèn)可，通過專業(yè)人士口碑傳播； 3. 3.直升機(jī)看房：直

51、升機(jī)看房：設(shè)立客戶體驗(yàn)日，每月從意向客戶中選取2到3名乘坐直升機(jī)看房，體驗(yàn)一線江景超高層豪宅的感受；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/黑金卡說明黑金卡說明白金卡說明白金卡說明 黑金卡有老總級(jí)別親自簽發(fā)，獲贈(zèng)黑金卡的客戶除購房可享受優(yōu)惠外，還可轉(zhuǎn)贈(zèng)給他人使用，可享受同等優(yōu)惠； 黑金卡發(fā)放對(duì)象為意見領(lǐng)袖或具有實(shí)力與影響力的客戶，利用客戶口碑傳播項(xiàng)目； 客戶利益點(diǎn)在于，此卡可以作為禮品饋贈(zèng)，客戶有主動(dòng)在圈層宣傳項(xiàng)目的動(dòng)力； 發(fā)揮業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖的作用，通過業(yè)內(nèi)參觀，被感染后主動(dòng)在媒體或圈

52、層間傳播本項(xiàng)目，自然形成影響力； 業(yè)內(nèi)常常會(huì)成為買房人士的參謀，通過事先影響，使業(yè)內(nèi)成為項(xiàng)目的“銷售員”20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/關(guān)鍵遭遇二：認(rèn)籌，以物為尊十大頂級(jí)物品作認(rèn)籌憑證用生活符號(hào)來甄選客戶，認(rèn)籌成為時(shí)尚事件操作要點(diǎn)：操作要點(diǎn)： 除正常的認(rèn)籌金外，選取代表頂級(jí)生活方式的10大品牌作為認(rèn)籌準(zhǔn)入資格，例如皇家禮炮21年、賓利歐陸、卡地亞珠寶、勞力士、迪拜七星級(jí)酒店消費(fèi)證明、慈善捐款100萬以上證明、長安俱樂部會(huì)員證明、路易威登2010款、大衛(wèi)杜雪茄、范思哲服裝等品牌，客戶只要達(dá)到其中一件即可無附加條件認(rèn)籌武漢天地物業(yè)。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/關(guān)鍵遭遇三：開盤，低調(diào)奢華 1.開盤當(dāng)晚在長江上租一艘豪華游輪，所有認(rèn)籌客戶在游輪上參加開盤活動(dòng)，并享受私人晚宴； 2.請(qǐng)當(dāng)今時(shí)尚名流（如簽約蘭會(huì)所則可邀請(qǐng)大S和汪小菲）出席晚宴活動(dòng)，并與客戶進(jìn)行商務(wù)舞會(huì)活動(dòng)； 3.利用世博會(huì)燈光設(shè)計(jì)