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下半年個人工作計劃 年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年做好年廣告創(chuàng)收工作對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義做好年廣告創(chuàng)收工作對于我自己也具有十分重要的特殊意義因此我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作 通過年上半年各項工作開展情況的總結(jié)我充分認(rèn)識到了自身存在的不足總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題我現(xiàn)將下半年工作計劃陳列如下： 一、制定每月、每季度的工作計劃 充分利用現(xiàn)有資源盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時也會為未來的市場多做鋪墊工作爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來根據(jù)終端數(shù)量的增長情況有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域 1、在第一季度以市場鋪墊、推動市場為主擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知因為處于雙節(jié)的特殊時期很多單位的宣傳計劃制定完成節(jié)后還會處于一個廣告低潮期我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況 2、在第二季度的時候因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系廣告市場會迎來一個小小的高峰期并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā) 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列并且隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間隨著冬季結(jié)婚人群的增加一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來 我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路爭取把廣告額度做到最大化 二、制訂學(xué)習(xí)計劃 做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力 以上是我對年的一些設(shè)想可能還很不成熟希望領(lǐng)導(dǎo)指正火車跑的快還靠車頭帶我希望得到公司領(lǐng)