12.6.12金域華府6月份營銷推廣方案.ppt

金域華府6月份營銷推廣方案金域華府項目組2012年6月5月份,金域華府項目在新密總體市場情況不理想的情況下，實現(xiàn)大定27套，總金額14416144元；實現(xiàn)簽約17套，總金額9039923元，在新密所有樓盤的銷售中處于前列。6月份，華府如何實現(xiàn)新的突破？6月份，主要采用延續(xù)性策略：篩選5月份有效的營銷策略，并不斷加入新的方式方法，再次擴大成交。一、金域華府杯少兒繪畫大賽新密市首屆官方權(quán)威繪畫大賽，金域華府獨家冠名贊助主辦單位：中共新密市委宣傳部新密市教育體育局承辦單位：鄭州永弘置業(yè)有限公司本活動，通過各方努力，最終獲得了政府的紅頭文件，實現(xiàn)大賽“官方主辦，極具權(quán)威”的性質(zhì)轉(zhuǎn)變，為大賽的廣泛開展奠定了基礎(chǔ)。政府下達文件，金域華府具體操作本次比賽活動，由新密市教體局下達紅頭文件，覆蓋新密市（市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)）所有幼兒園、小學(xué)及教育機構(gòu)，有效的擴大了覆蓋面，同時，在宣傳上節(jié)省了大量的推廣費用。將目標(biāo)客戶帶至現(xiàn)場，充分發(fā)揮體驗式營銷報名地點：金域華府售房部報名表填寫完畢后,必須由本人（須有監(jiān)護人陪同）交至金域華府售房部，并換取參賽證；比賽地點安排：金域華府售房部二樓大廳及會議室說明：金域藍灣屆時也可以作為活動的分賽場，準(zhǔn)備100人左右的比賽空間首先，本次活動有效地尋找到目標(biāo)群體。本項目針對這部分經(jīng)濟實力較高、并在年齡層上符合華府的目標(biāo)群體舉辦針對性活動，旨在通過此活動吸引目標(biāo)群體關(guān)注本項目。第二，給客戶來華府的理由，利用體驗式營銷打動客戶。利用活動讓客戶主動到現(xiàn)場來參觀，最終實現(xiàn)購買及口碑傳播。評獎方式評選共分為大眾評選、專家評選兩個階段。根據(jù)參賽者作品內(nèi)容、主題、創(chuàng)意、技巧、材料等方面進行綜合考量。第一環(huán)節(jié)：大眾評選：所有作品在售房部展出，由觀眾到現(xiàn)場進行投票，最后根據(jù)投票多少區(qū)分名次，確定入圍選手。備注：為保證評選的公正性，大眾評選采用電腦實名登記制與作品標(biāo)記投票制（以紅色圓點即時貼做為投票工具）相結(jié)合的投票方式。一人只有一次投票機會，在所投選手作品上標(biāo)注紅色圓點即時貼后，在電腦上進行實名登記（姓名、身份證號等信息）第二環(huán)節(jié)：專家評選：由評委會專家（暫定5名）對所有入圍作品進行現(xiàn)場統(tǒng)一打分，綜合大眾評選與專家評選