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成熟女裝市場調研報告 成熟女裝對行業(yè)市場開展相關的調研工作有利于提升行業(yè)的競爭力以下是小編為大家精心整理的成熟女裝市場調研報告歡迎大家閱讀 市場=人口+購買力+購買欲望； 消費者：人口+購買力 營銷手段：刺激消費者的購買欲望 很多年前流行“南北女裝互不過江”這樣的說法而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象 目前中國女裝行業(yè)的市場競爭格局正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭甚至說品牌競爭才剛剛開始面對全新的市場環(huán)境只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展 現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝對于服裝所體現(xiàn)的內涵的要求最為豐富如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌是滿足女裝市場的關鍵 調查顯示中國女性消費中用于購買服裝服飾的花費排在第一位從不同年齡消費者來看現(xiàn)在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求但是現(xiàn)代消費者講究個性化各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高這樣就引起了服裝市場的分化和細分化以適應不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要 現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化18歲以下、1825歲的年輕女性2535歲的青年白領以及3550歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝 當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者： 1、18歲25歲的青少年女性： 這個年齡段的消費群主要是學生和剛走上社會工作不久的人經濟大都不獨立或不完全獨立這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上是更換 服裝最快的一群他們對品牌有一定的認知但大多無力購買名牌服裝他們是品牌服裝的潛在消費群 2、25歲45歲的中青年女性： 這個年齡段的消費群中高端服裝的主要消費群體已經工作或者工作多年有一定的經濟基礎和文化素養(yǎng)強調生活的品質注重生活品位她們認為服裝是個人品位和身份的象征故對其的要求比較高然而擁有較高的購買力卻因結婚生子而身材“走樣”希望以服裝來突顯美麗這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌 3、46歲以上中老年女性： 這個年齡段的消費群在社會經濟活動中不占有主導地位經濟收入處于衰退或者停滯的階段對服裝的要求不高或者不能要求太高不是品牌服裝的主導消費者 女裝市場發(fā)展趨勢 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同不同的女性對服裝有著不同的需求而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺尤其是在不同場合扮演不同角色時女性的穿著風格迥異服裝對于中國當代女性而言已經成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具 1、個性的體現(xiàn) 現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行為了彰顯個性和自我追求個性化的服裝被越來越多的女性關注與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做甚至獨立專門的設計才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要 2、環(huán)保、健康的主題 人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導地位服裝款式也會趨向回歸自然簡約、樸素 3、市場細分化加強 隨著人們經濟水平的增長消費觀念隨之變化人們的品牌意識更加強烈面對多種不同的消費群體品牌定位的細分化需要不斷加強包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化 案例：哥弟細分市場一決雌雄 哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究需要得體而漂亮的衣著但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制將她們阻隔在流行與時尚品牌之外而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題在中國的服裝市場上哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據(jù)一席之地哥弟品牌絕不二價顏色花而不哨價格高而不貴剪裁貼而不緊完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍固定的客源消費支撐起其市場位置不管市場環(huán)境多惡劣有顧客不變的支持為其遮風擋雨 哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章激烈競爭時哥弟瞄準中年白領這一中堅市場從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅 營銷策略： 1、品牌定位與品牌推廣： 品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果換言之即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢檬股唐吩谙M者的心中占領一個特殊的位置當某種需要突然產生時就會想到這個品牌現(xiàn)在的女裝市場品牌效應是能夠引起消費者購買欲望的主要因素已經超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑 是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式信息時代網絡營銷手段不可忽略 2、店鋪裝修與服裝陳列： 品牌、裝修、陳列是賣場店鋪吸引顧客的三個最關鍵因素在店鋪建設方面品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象顧客對產品和檔次有了直觀印象因此店鋪設計要典雅溫馨獨具特色比如店內設置休息區(qū)雜志等 案例： ott品牌源自于香港它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節(jié)之間調和變化的非職業(yè)化女裝ott以寬松、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時間性的存在店鋪陳列講究路線設計引領顧客的視線和行走路線 3、引起消費者購買欲望 各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望如何讓顧客喜歡上我們的服裝產品、購買我們的產品甚至重復購買直至成為我們服裝品牌的忠實顧客 服務至上 給予顧客比顧客期待的多超越顧客期待的高質量服務 我們在讓顧客買到稱心如意的服裝還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗讓顧客感覺到消費的物超所值有一種滿足感服務顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹導購也要有設計師一樣的感覺服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通最后還要對店長和店員進行培訓為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率 以質取勝 世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們顧客對品牌的忠誠在某種意義上也可以說是對其服裝產品質量的忠誠只有過得硬的高質量的服裝產品才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”受到人們的青睞 服裝質量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買者價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產生一段的時間的影響但是以優(yōu)良的質量得到消費者的認可才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑 設計與市場的高度結合 款式是當前大多數(shù)消費者最關心的問題現(xiàn)代女性追求時尚、個性新穎的款式不用擔心撞衫個性的設計能夠彰顯自我這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者女性消費者女性對款式及色彩比較講究并考慮能否和已有的服裝搭配以及款式的時尚程度等當然價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡 案例：太平鳥“另類經營”打造時尚 太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產業(yè)的一頭一尾“用設計引導市場、用市場升華設計”進行“輕資產”改造主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產并將其集聚到“時尚”一個點上來創(chuàng)造和引導最新的消費需求并憑借對最新需求動向的掌控快速集結跨行業(yè)的力量發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波 太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造；以旬計算的全產業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率最遠至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河最新品上貨架可以在48小時內全球同步；在短短的時間里孵化出6個子公司、10多個流行品牌幾十個創(chuàng)意團隊統(tǒng)率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點 這種太平鳥“另類經營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚做最關鍵的少數(shù)人 品牌案例分析 veromoda 品牌歷史：veromoda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一28年來veromoda一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝 品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚 品牌形象：款式豐富、色彩醒目 品牌口號：與其仰望不如穿在身上 品牌戰(zhàn)略：veromoda主張與其仰望不如穿在身上的理念時尚的設計合理的價格全球供應鏈使veromoda成為全球上班族女性的首選品牌品牌定位：面向2535歲女性的職業(yè)休閑裝經典中滲透最新的時尚感覺簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗 品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發(fā)源地享有盛名目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店所有店面均有歐洲設計師統(tǒng)一設計于細節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經典時尚 品牌忠誠度：在中國veromoda作為追求時尚的青年人及白領的時尚風向標往往可以在時尚界引起某種新的流行現(xiàn)象許多崇尚個性的都市時尚女性都把veromoda作為眾多女性服裝品牌中的首選 品牌聯(lián)想：veromoda對時尚的獨到見解總能給人耳目一新的感受無論在何時何地提起veromoda人們最想想到的就是時尚、個性、成熟、性感 品牌核心價值：veromoda為消費者提供的核心利益就是時尚的設計合理的價格全球供應鏈站在時尚前沿 品牌案例：whitecollar 白領在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店店鋪內出了產品展示區(qū)外還設計有休息區(qū) 為了滿足顧客的需求白領的專賣店全部采用計算機信息管理通過網絡各個店鋪都隨時可看到其他店鋪的銷售情況 白領的營銷服務主要有一下幾個特點： 1、增值感 以服務為舞臺以商