單位狼型營(yíng)銷培訓(xùn)心得.doc

單位狼型營(yíng)銷培訓(xùn)心得 動(dòng)物世界里面有著各種各樣的動(dòng)物每一種動(dòng)物都有它的特性而有一種動(dòng)物始終吸引著我它不是憑借體形龐大也不是憑借力大無(wú)窮更不是憑借狡黠偽裝來(lái)生存它有著獨(dú)特的特性它有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力它就是狼狼沒(méi)有體形的優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有力量的優(yōu)勢(shì)比起狐貍、變色龍這些動(dòng)物它也沒(méi)有那么擅長(zhǎng)狡黠偽裝但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動(dòng)物世界 三年前我曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在廣州的一個(gè)大型的營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)中聽(tīng)到中國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)專家卞維林的演講他的演講主題就是狼型營(yíng)銷他的演講非常精彩一堂演講下來(lái)我深深感到獲益良多至今我仍銘記在心他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營(yíng)銷其實(shí)自然界有很多種動(dòng)物為什么卞老師就唯獨(dú)以狼作為其學(xué)說(shuō)的形象代表呢 卞老師認(rèn)為狼族的智慧值得我們每個(gè)人特別是做營(yíng)銷的人去學(xué)習(xí) 首先敏銳的嗅覺(jué)是基礎(chǔ) 狼對(duì)于血腥味有著天生的敏感就算在很遠(yuǎn)的地方有動(dòng)物受傷流血了它也會(huì)很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找到獵物營(yíng)銷人員作為全公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者當(dāng)然也必須要像狼一樣用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在里狼與其它動(dòng)物的區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺(jué)到它的獵物在里當(dāng)知道客戶的所在后下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了狼的敏銳遇到獵物的時(shí)候同樣會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)它會(huì)用它過(guò)人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點(diǎn)在里然后想盡辦法去進(jìn)攻當(dāng)獵物有好幾只的時(shí)候它還會(huì)去觀察只才是關(guān)鍵的一旦發(fā)現(xiàn)它會(huì)集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)細(xì)想一下這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I(yíng)銷是不是很相似呀我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人一旦弄清楚我們就需要集中資源去做他的工作 第二不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在 狼是一種有很強(qiáng)個(gè)性的動(dòng)物它遇到困難或獵物相當(dāng)難對(duì)付時(shí)它能展現(xiàn)出來(lái)一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁這個(gè)特點(diǎn)我覺(jué)得就是我們作為營(yíng)銷人員最重要的一種素質(zhì)因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)客戶的時(shí)候無(wú)數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們沒(méi)有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的沒(méi)有這種精神我們很容易就會(huì)退縮、逃避甚至放棄狼所處的大自然到處都充滿了危機(jī)與不測(cè)為了生存它們必須要練成一種比其它動(dòng)物都要狠的性格為了獲得獵物無(wú)懼任何困難與危險(xiǎn)不達(dá)目的絕不罷休因?yàn)橥丝s、逃避或者放棄意味的不單是沒(méi)有獲得某一個(gè)獵物更有可能意味著失去它的生存機(jī)會(huì)我們營(yíng)銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競(jìng)爭(zhēng)與壓力如果選擇退縮、逃避甚至放棄我們一定會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神那么我們就會(huì)有贏的機(jī)會(huì)所以為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅(jiān)強(qiáng)、更加拼的性格無(wú)懼任何阻撓與困難盡自己最大能力把客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)這才是具有狼性的營(yíng)銷人員 第三出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵 狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了它們每次出擊都不會(huì)是一匹狼的通常都是一群出動(dòng)的我們稱為狼群狼群不會(huì)貿(mào)然進(jìn)攻一旦出擊時(shí)每一匹會(huì)分工合作發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢(shì)和最大的能力所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物倘若有一匹受傷了它們也不會(huì)拋棄同伴它們反而會(huì)召喚更多的同伴來(lái)救援的這就是為什么狼在自然界沒(méi)有體形也沒(méi)有力量的優(yōu)勢(shì)卻比其他動(dòng)物更能生存在這個(gè)世界上在我們實(shí)際工作中我們和狼一樣也不能單獨(dú)一個(gè)人在工作無(wú)論你的能力有多強(qiáng)你也需要你的同伴的幫助營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同運(yùn)作的所以我們?nèi)绻谏虉?chǎng)上也能像狼一樣生存就要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量一個(gè)人的力量畢竟是有限的而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時(shí)代每個(gè)人都有自己的不同的崗位要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合一起操作的因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力當(dāng)有同事因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他應(yīng)該努力去幫助他支持他令他也能為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì)才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì) 綜上所述“狼型營(yíng)銷”主題就是營(yíng)銷人員要令自己具有