（工商管理專業(yè)論文）中國進(jìn)出口商品交易會發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

r t 己1 乞jo 論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究 工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人 或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集 體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者簽名： 弓l c 。；易 日期：勿d 9 年i l 月2 1 日 學(xué)位論文使用授權(quán)聲明 本人完全了解中山大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留 學(xué)位論文并向國家主管部門或其指定機(jī)構(gòu)送交論文的電子版和紙質(zhì)版，有權(quán)將學(xué) 位論文用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文進(jìn)入學(xué)校圖書館、院系資料室被查 閱，有權(quán)將學(xué)位論文的內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用復(fù)印、縮印或其 他方法保存學(xué)位論文。 繇私薩 翮繇 聊毛 日期：2 玖萬年i , 9 , 2 1 日 日期：2 擾彩。年1 1 月2 日 中國進(jìn)出口商品交易會發(fā)展戰(zhàn)略研究 專業(yè)：工商管理碩士 碩士生：張程 指導(dǎo)老師：劉靜艷 摘要 近十年，伴隨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國會展業(yè)取得了很大的進(jìn)步，展館面積 和展覽數(shù)量均位居世界前列。加入w t o 之后，中國會展市場更加開放，國外大 型展覽公司紛紛登陸中國，市場競爭日趨激烈。在這樣的環(huán)境下，中國進(jìn)出口 商品交易會( 以下簡稱廣交會) 如何能繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，成 為一個迫切需要解決的問題。 本文以廣交會為研究對象，以其發(fā)展戰(zhàn)略為切入點(diǎn)進(jìn)行研究。通過p e s t 分 析法以及五力競爭模型對廣交會所處會展業(yè)的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為中國會展 業(yè)正處于成長階段，市場正在不斷發(fā)展和完善，競爭激烈。運(yùn)用s w o t 分析法對 廣交會的內(nèi)部因素和外部因素進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)廣交會遭遇競爭對手快速發(fā)展的威 脅，同時(shí)面臨國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇，廣交會應(yīng)該利用自身的品牌 和展館優(yōu)勢，避免組展方式、招展能力以及展覽設(shè)置上的缺陷，對目前的發(fā)展戰(zhàn) 略進(jìn)行調(diào)整。提出廣交會的總體戰(zhàn)略定位應(yīng)由進(jìn)口、出口的雙邊貿(mào)易展轉(zhuǎn)向“國 際自由貿(mào)易平臺 ，以國際化、專業(yè)化和規(guī)?；癁榫唧w發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)參展商及 采購商的國際化，展區(qū)設(shè)置、參展商及參展展品和展會服務(wù)的專業(yè)化，并根據(jù)市 場發(fā)展前景，有目的地分拆展覽，擴(kuò)大展覽規(guī)模。 為達(dá)到上述目標(biāo)，本文認(rèn)為廣交會要從市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管 理三個方面進(jìn)行調(diào)整，并提出了加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)招展招商工作，理順展覽 組織者間的關(guān)系，調(diào)整組織架構(gòu)，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)等一系列具體 措施。 面對展覽市場的風(fēng)云變幻，如何適應(yīng)環(huán)境，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，對 于一個展覽的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。筆者希望通過本文，用所學(xué)的現(xiàn)代工商管理 知識，結(jié)合廣交會的實(shí)際情況，對廣交會的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究，探索一條在激 烈的市場競爭中能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不斷邁上新臺階的發(fā)展之路，為中國會展 業(yè)的發(fā)展，特別是政府辦展方式提供一些借鑒和參考。 關(guān)鍵詞：會展業(yè)，廣交會，發(fā)展戰(zhàn)略 s t u d yo nd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo f c h i n ai m p o r t & e x p o r tf a i r m a j o r ：m a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n n a m e ：c h e n gz h a n g s u p e r v i s o r ：p r o f e s s o rj i n g y a nl i u a bs t r a c t i nt h er e c e n tt e ny e a r s ，f o l l o w i n gt h ef a s td e v e l o p m e n to fc h i n e s ee c o n o m y , t h e c h i n e s ee x h i b i t i o ni n d u s t r yh a sm a d eg r e a tp r o g r e s s ；t h ea r e ao fc o m p l e x e sa n dt h e q u a n t i t yo fe x h i b i t i o n sa r ea tt h et o po ft h ew o r l d a f t e rj o i n i n gw t o ，t h em a r k e ti s m o r eo p e n ；f o r e i g nl a r g e - s c a l ee x h i b i t i o nc o m p a n yh a se n t e r e dc h i n ai na b u n d a n c e ， t h ec o m p e t i t i o ni sm o r ei n t e n s e u n d e rt h ee n v i r o n m e n t ，i ti sd i f f i c u l t yf o rc h i n a i m p o r t & e x p o r tf a k ( c a n t o nf a i t ) t os u r v i v e i nc o m p e t i t i o n b a s e do nt h ed e v e l o p m e n to ft h ec a n t o nf a j r , t h et h e s i sa p p l i e st h ep e s t a n a l y s i s ，t h ef i v ec o m p e t i t i v ef o r c e sm o d e l o nt h ee n v i r o n m e n to fe x h i b i t i o ni n d u s t r y , i tc o n c l u d e st h a tt h ec h i n e s ee x h i b i t i o ni n d u s t r yg r o w sr a p i d l y , t h er u l e so fm a r k e ti s d e v e l o p i n ga n di m p r o v i n g ，t h ec o m p e t i t i o ni s m o r ei n t e n s e a f t e ra p p l y i n gt h e s w o t a n a l y s i so nt h ei n t e r n a lf a c t o ra n dt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t ，t h ec a n t o nf a i r f a c e st h er a p i dg r o w t ho ft h ec o m p e t i t o r s ，a n dm e e t st h ea d j u s t m e n to ft h ei n d u s t r y p o f i c ya n du p d a t eo ft h ei n d u s t r y s o ，t h ec a n t o nf a i rh a st ou s et h ea d v a n t a g eo f b r a n da n dc o m p l e x , a v o i dt h ew e a ko fo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e ，i m p r o v et h ea b i l i t yt o i n v i t et h ee x h i b i t o r sa n db u y e r s ，c h a n g ei t sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , a n db e c o m e sa f l e et r a d ep l a t f o r m i t sg o a li st oh eg l o b a la tt h ee x h i b i t o r sa n dt h eb u y e r s ，t oh e p r o f e s s i o n a l i ns e r v i c e sa n de x h i b i t i o ns e c t i o ns e t ，t oa t t r a c tm o r ep r o f e s s i o n a l e x h i b i t o r sa n db u y e r s ，t oe x p a n dt h es c a l eo fe x h i b i t i o na c c o r d i n gt ot h ed e m a n d so f m a r k e t f i n a l l y , i t s u m m a r i e st h ec o n c r e t e s t r a t e g i ci m p l e m e n t a t i o nm e a s u r e a t m a r k e t i n g ，o r g a n i z a t i o ns t r u c t u r ea n dh u m a nr e s o u r c em a n a g e m e n t ，i n c l u d i n gt h a t i i i s t r e n g t h e nb r a n db u i l d i n ga n dt h ew o r kt ot h ee x h i b i t o r sa n dt h eb u y e r s ，r a t i o n a l i z e t h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nt h ee x h i b i t i o no r g a n i z e r s ，a d j u s tt h eo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e ， i m p r o v et h ea b i l i t yo f t h es t a f f s ，s t r e n g t h e nt r a i n i n g f a c i n gt h ec h a n g eo ft h em a r k e t ，h o wt oa d a p tt ot h e c i r c u m s t a n c e sa n d f o r m u l a t et h ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yi sv e r yi m p o r t a n t t h r o u g ht h er e s e a r c ho nt h e c a n t o nf a i r , t h ea u t h o rh o p e st h a tt h et h e s i sc a np r o v i d es o m er e f e r e n c et ot h e d e v e l o p m e n t o fe x h i b i t i o ni n d u s t r y , e s p e c i a l l yt o t h ee x h i b i t i o nt h a t i st h e g o v e r n m e n to r g a n i z e d k e yw o r d s ：e x h i b i t i o ni n d u s t r y , c a n t o nf a i r , d e v e l o p m e n ts t r m e g y i v 目錄 摘要i a 】 1 s 7 l ? r a i ：t i i i 目錄1 r 圖表目錄v i i 第1 章引言1 1 1研究背景1 1 2研究內(nèi)容與意義1 1 3研究的方法與框架2 第2 章相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述4 2 1會展業(yè)的相關(guān)概念4 2 2會展業(yè)研究現(xiàn)狀6 2 3戰(zhàn)略管理理論7 第3 章廣交會的基本情況1 2 3 1 廣交會概述1 2 3 2廣交會的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。1 3 3 3廣交會的進(jìn)口部分與出口部分情況1 4 第4 章會展業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析1 5 4 1會展業(yè)的概況。l5 4 2會展業(yè)的一般環(huán)境分析1 7 4 3會展業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析。2 0 第5 章廣交會的資源和競爭能力分析2 4 5 1廣交會的優(yōu)勢( s t i 也n g t h ) 2 4 5 2廣交會的劣勢( w e a l ( n e s s ) 2 8 v 5 3廣交會的機(jī)會( o p p o r t u n i t y ) 3 6 5 4 廣交會的威脅( n 瓜e 衄) 一3 7 第6 章廣交會發(fā)展戰(zhàn)略4 4 6 1廣交會發(fā)展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)4 4 6 2廣交會發(fā)展戰(zhàn)略的具體目標(biāo)。4 6 6 3廣交會發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施方案4 9 第7 章結(jié)論 參考文獻(xiàn)5 5 致謝5 7 圖目錄 圖2 - 1 會展主體間關(guān)系5 圖2 - 2 設(shè)計(jì)學(xué)派的戰(zhàn)略形成模式8 圖2 3 五力競爭模式9 圖3 - 1 歷屆廣交會到會采購商情況1 2 圖3 2 歷屆廣交會成交額情況1 3 圖4 11 9 9 7 2 0 0 6 年中國展覽數(shù)量情況1 6 圖5 - 1琶洲展館周邊展館圖4 0 圖6 1 廣交會發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變4 5 圖6 2 調(diào)整后的外貿(mào)中心組織結(jié)構(gòu)5 2 表目錄 表5 12 0 0 6 年世界展館排名( 按室內(nèi)展覽面積) 2 7 表5 2 琶洲展館情況2 7 表5 3 第9 4 屆一第1 0 3 屆廣交會組展工作通知下發(fā)時(shí)間2 8 表5 4 第9 6 屆一第1 0 2 屆廣交會跨期采購的采購商比例3 1 表5 5 與部分國外知名展覽的參展商的平均凈展覽面積對比表3 2 表5 6 第1 0 2 屆廣交會館外館情況3 8 表5 - 7 琶洲展館周邊展館情況4 0 表5 - 8 第1 0 2 屆廣交會期間港澳地區(qū)展覽情況4 1 表5 - 9 港澳地區(qū)主要展館情況4 2 表6 - 1 廣交會的s w o t 分析矩陣4 4 1 1 研究背景 第1 章引言 會展業(yè)被認(rèn)為是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)、“無煙產(chǎn)業(yè) ，國際經(jīng)驗(yàn)表明，會展業(yè)是 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)引擎之一，具有l(wèi) ：9 的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，這使得中國的各級政 府都加大了投入力度，出現(xiàn)了一股“大辦會展 的熱潮。新建或擴(kuò)建的展館如雨 后春筍般一座座拔地而起，新舊展覽迅速發(fā)展，專業(yè)化程度不斷加強(qiáng)。2 0 0 6 年， 中國展館數(shù)量已超過2 4 0 座，總展覽面積約5 0 0 萬平方米，超過“展覽王國 德 國，位居世界第二。舉辦的展覽數(shù)量由1 9 9 7 年的1 0 6 3 個增長到2 0 0 6 年的3 8 0 0 多個，僅次于美國，位居世界第二。 隨著中國會展市場的興起，歐美會展市場的衰退，國外展覽公司開始將中國 作為主要的目標(biāo)市場，一方面繼續(xù)積極吸引中國企業(yè)到國外參展；另一方面在中 國設(shè)立分公司，將自己的品牌展覽移植到中國，搶灘中國會展市場。與此同時(shí)， 隨著b 2 b 電子商務(wù)的迅速發(fā)展，一些電子商務(wù)公司開始利用自身積累的客商資 源，從虛擬世界中走出，進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界，以各種方式介入會展業(yè)。中國會展業(yè)的 競爭日益加劇。 如何在激烈的競爭環(huán)境下生存下去，并保持旺盛的生命力，是目前中國各會 展企業(yè)和會展項(xiàng)目面臨的一個重大問題，作為“中國第一展，中國進(jìn)出口商品 交易會( 因在廣州舉辦，一般稱為廣交會，以下簡稱廣交會) 也不可避免。 1 2 研究內(nèi)容與意義 本文以一個具體的展覽項(xiàng)目廣交會為對象，研究其發(fā)展戰(zhàn)略問題。 2 0 0 6 年1 0 月，廣交會宣布，從第1 0 1 屆起增加進(jìn)口功能，由中國出口商品 交易會更名為中國進(jìn)出口商品交易會，標(biāo)志著廣交會由一個單一的出口貿(mào)易展轉(zhuǎn) 變?yōu)橐粋€出口、進(jìn)口的雙邊貿(mào)易展。戰(zhàn)略的調(diào)整，廣交會依舊面對著許多新舊問 。王徽中國大陸展覽業(yè)有關(guān)情況及兩岸展覽業(yè)合作探討第二屆海峽兩岸會展產(chǎn)業(yè)對談會臺北2 0 0 7 9 l 題：如何順應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)從計(jì)劃向市場的轉(zhuǎn)變，如何處理政府與企業(yè)之間的關(guān)系， 如何建立科學(xué)、合理的組展方式，如何在綜合展的基礎(chǔ)上突出專業(yè)特色，如何協(xié) 調(diào)出口與進(jìn)口關(guān)系，如何擴(kuò)大客商來源，如何為參展商和采購商提供更好的服務(wù) 等。本文將就這些問題，運(yùn)用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論對廣交會進(jìn)行分析和研究，對 現(xiàn)行的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評估，最后提出未來發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施措施。 長期以來，廣交會一直是國內(nèi)其他展覽的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，廣交會的一舉一動都受 到國內(nèi)展覽界的重視，從組展體制到展區(qū)設(shè)置，從服務(wù)內(nèi)容到機(jī)構(gòu)設(shè)置，許多展 覽，特別是政府舉辦的展覽都在復(fù)制廣交會的模式。因此，本文希望通過對廣交 會進(jìn)行分析和研究，探索其未來的發(fā)展之路，豐富中國會展業(yè)研究的角度，并為 中國會展業(yè)發(fā)展，特別政府辦展方式的研究提供一些借鑒和參考。 1 3 研究的方法與框架 本文采取比較分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方法，按照“戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略評估 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施”的思路，運(yùn)用戰(zhàn)略管理相關(guān)理論對廣交會進(jìn)行分析 和研究。 本文共分為七章。 第一章，引言部分提出研究廣交會發(fā)展戰(zhàn)略的背景，研究的范圍和意義，并 說明研究的方法和框架。 第二章，對會展發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)理論及文獻(xiàn)作以綜述，包括會展相關(guān)概念、 中國會展業(yè)研究的現(xiàn)狀、戰(zhàn)略管理理論等，從中尋找可供廣交會戰(zhàn)略的分析、制 定和實(shí)施的思路和方法。 第三章，對廣交會的基本情況進(jìn)行介紹。 第四章，對廣交會所處的會展業(yè)的發(fā)展概況、一般環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三方面進(jìn) 行分析，確定行業(yè)的發(fā)展趨勢、發(fā)展前景，為制定公司的戰(zhàn)略提供外部參考和依 據(jù)。 第五章，運(yùn)用s w o t 分析法對廣交會的內(nèi)部因素和外部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)廣 交會自身的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機(jī)會和威脅。 2 第六章，在前兩章分析的基礎(chǔ)上，對現(xiàn)行戰(zhàn)略進(jìn)行評估，提出廣交會的發(fā)展 戰(zhàn)略，首先確定總體戰(zhàn)略目標(biāo)，然后提出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，最后從市場營銷、組 織結(jié)構(gòu)、人力資源等方面進(jìn)行具體實(shí)施方案的設(shè)計(jì)。 第七章，對全文作以簡要的總結(jié)。 第2 章相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述 2 1 會展業(yè)的相關(guān)概念 2 1 1 基本概念 會展即會議和展覽的簡稱，它是指人們進(jìn)行信息交流、洽談商務(wù)合作和開 展市場營銷的一種活動形式。廣交會屬于會展中的展覽，是一個具體的展覽項(xiàng) 目。會展業(yè)是指直接為會展市場經(jīng)濟(jì)活動提供產(chǎn)品和服務(wù)的部門和行業(yè)的總稱。 會展業(yè)是服務(wù)貿(mào)易行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè)，是主體經(jīng)濟(jì)如農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)等 發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一種衍生品，會展業(yè)的發(fā)展 受到主體經(jīng)濟(jì)的規(guī)模、水平的影響。 2 1 2 會展的主體 會展主體包括會展組織者、會展場地提供者、會展服務(wù)提供者、參展商、 觀眾。 會展組織者有會展的主辦、承辦和協(xié)辦機(jī)構(gòu)，多為政府國際與組織、協(xié)會 與社團(tuán)組織、專業(yè)展覽公司，負(fù)責(zé)會展活動的策劃、組織、宣傳等方方面面事 務(wù)，在會展活動中處于主導(dǎo)地位。 會展場地提供者即為會展提供活動場所的機(jī)構(gòu)。展館作為會展活動的場所， 為參展商和觀眾提供展示和交流的空間。由于展館一般占地面積大，前期投入 多，回報(bào)周期長，世界上絕大多數(shù)展館是由政府投資建設(shè)，委托或授權(quán)專門的 機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營和管理。隨著中國會展業(yè)市場發(fā)展，展館也出現(xiàn)了多元化的投資 主體，開始有一些民營企業(yè)投資建設(shè)展館。 會展服務(wù)包括展臺的設(shè)計(jì)與搭建、展品運(yùn)輸與倉儲、廣告與信息服務(wù)、客 商接待等，會展服務(wù)提供者是這些服務(wù)的提供者。隨著社會的發(fā)展，一方面， 會展服務(wù)提供者需根據(jù)市場需求發(fā)展新的服務(wù)內(nèi)容；另一方面，會展服務(wù)日趨 馬勇，王春雷會展管理的理論、方法與案例高等教育出版社2 0 0 3 2 - 8 j o 甄明霞，歐陽斌會展經(jīng)濟(jì)一城市經(jīng)濟(jì)的助推器卜海經(jīng)濟(jì)研究2 0 0 1 ：6 1 - 6 3 。孫明貴會展經(jīng)濟(jì)學(xué)j 匕京：機(jī)械上業(yè)出版社，2 0 0 6 6 8 - 9 7 4 專業(yè)化，多由專業(yè)服務(wù)公司來提供。 參展商是在會展活動中在一定場所展示產(chǎn)品、技術(shù)、信息等的參展主體。 他們既是會展產(chǎn)品的消費(fèi)者，也是會展產(chǎn)品的供給者。不同參展商的參展目的 各不相同，德國展覽委員會( a u m a ) 將其分為基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、 宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。會展組織者要根據(jù)參展商不同的參展目的，開發(fā)不 同的會展產(chǎn)品，提供個性化的服務(wù)，有目的地邀請和開發(fā)觀眾。 觀眾可分為一般觀眾和專業(yè)觀眾。專業(yè)觀眾包括生產(chǎn)商、貿(mào)易商、采購商、 批發(fā)商等。對比一般觀眾，專業(yè)觀眾素質(zhì)高，多能參與或影響企業(yè)決策，因此， 目前展覽的專業(yè)化趨勢明顯，更多地面向?qū)I(yè)觀眾。 五個主體的關(guān)系可見圖2 - i 。 圖2 - i會展主體間關(guān)系 在一個會展活動中，這五個主體缺一不可。對會展進(jìn)行研究，就要緊緊圍 繞這個五個主體進(jìn)行分析。 oa u m a s u c c e s s f u lp a r t i c i p a t i o n i nt r a d ef a i r s h t t p ：w w w a u m a - m e s s e n d e 一p a g e s l e 1 2 _ d o w n l o a d d o w n l o a d t r a d e f a i r p r e p a r a t i o n s u c c e s s f u l _ p a r t i c i p a t i o n _ 2 0 0 8 p d f ，2 0 0 7 1 9 - 2 2 5 2 2 會展業(yè)研究現(xiàn)狀 會展業(yè)在中國的發(fā)展時(shí)間不長，但隨著近十年中國對外經(jīng)濟(jì)、文化交流的迅 速發(fā)展，會展活動變得日益頻繁，對會展業(yè)的理論和管理研究也越來越多，主要 有以下幾個方面： 一是會展管理的基本原理及教材。2 0 0 3 年，馬勇和王春雷主編的會展管 理的理論、方法和案例，對會展業(yè)的發(fā)展歷史、管理原理及具體方法做了深入 的闡述，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)用性。2 0 0 5 年，機(jī)械工業(yè)出版社陸續(xù)出版了涉 及會展管理、會展?fàn)I銷、會展經(jīng)濟(jì)學(xué)等一系列會展專業(yè)教材，被廣泛地運(yùn)用于會 展教育，有利于會展人才的培養(yǎng)。 二是會展業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)間關(guān)系研究。如余向平( 2 0 0 6 ) 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中乘數(shù)效 應(yīng)與加速效應(yīng)對會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)進(jìn)行解釋?；?三是中外會展業(yè)發(fā)展比較研究。如曹征( 2 0 0 5 ) 就中國與德國會展市場結(jié)構(gòu)、 行為和績效進(jìn)行比較，認(rèn)為中國可通過調(diào)整并繼續(xù)保持對會展業(yè)的管制來優(yōu)化市 場結(jié)構(gòu)，提高市場績效。o 四是中國會展業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展研究。如葉洪濤( 2 0 0 4 ) 從管理體制、產(chǎn)業(yè)布 局、資源利用、會展人才等方面對中國會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了研究。固詹芬萍 ( 2 0 0 5 ) 通過對中國會展企業(yè)的現(xiàn)狀及經(jīng)營環(huán)境分析，提出了中國會展企業(yè)的戰(zhàn) 略選擇思路與方法。從2 0 0 4 年開始，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會每年發(fā)布一次 “中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告 ，對上一年度的中國會展的重大事件、政策監(jiān)督和地 區(qū)會展發(fā)展等情況進(jìn)行系統(tǒng)回顧和總體分析。 五是區(qū)域會展業(yè)合作與發(fā)展研究。如劉春濟(jì)( 2 0 0 4 ) 從政府、市場和企業(yè)三 個角度，研究了長江三角洲的會展業(yè)合作策略。 上述研究對中國會展理論和實(shí)踐的發(fā)展起了良好推動作用，但可以看到目前 的研究主要是從宏觀角度出發(fā)，而對微觀領(lǐng)域的會展企業(yè)，特別是一個具體會展 項(xiàng)目的生存與發(fā)展問題的研究相對少。 o 余向平會展業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)及其經(jīng)濟(jì)學(xué)分析商業(yè)研究，1 8 ，2 0 0 6 ：1 7 3 1 7 5 。曹征中德展覽業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、行為、績效比較研究碩士論文上海師范大學(xué)，2 0 0 5 o 葉洪濤中國會展業(yè)發(fā)展研究碩士論文武漢大學(xué)，2 0 0 4 o 詹芬萍論我田展覽公司發(fā)展的戰(zhàn)略選擇碩士論文華僑大學(xué)，2 0 0 6 嘲春濟(jì)長江三角洲區(qū)域會展業(yè)合作研究碩士論文上海師范大學(xué)，2 0 0 4 6 2 3 戰(zhàn)略管理理論 戰(zhàn)略管理理論是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展的。2 0 世紀(jì)初，歐美國家開始進(jìn)入工 業(yè)化時(shí)代，市場競爭日趨激烈，不少企業(yè)開始面對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，福特、 通用電氣等企業(yè)開始將戰(zhàn)略職能引進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部管理活動中，戰(zhàn)略管理的思想 開始萌芽，但尚未形成完整和成熟的理論框架。1 9 6 5 年，安索夫出版了企業(yè) 戰(zhàn)略，成為現(xiàn)代戰(zhàn)略管理理論的研究起點(diǎn)，戰(zhàn)略管理理論研究進(jìn)入初步發(fā)展 時(shí)期。7 0 年代，絕大多數(shù)的歐美大公司都成立的戰(zhàn)略規(guī)劃部門，在管理中運(yùn)用 規(guī)范的公司戰(zhàn)略理論。隨著7 0 年代末能源危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的出現(xiàn)，8 0 年代， 企業(yè)戰(zhàn)略理論的研究重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到企業(yè)競爭方面。9 0 年代，經(jīng)濟(jì)全球化、科 技發(fā)展，企業(yè)所處的外部環(huán)境的不確定性提高，許多人開始反思和完善原有的 戰(zhàn)略理論，提出了動態(tài)競爭戰(zhàn)略理論，戰(zhàn)略管理理論研究漸入一個新的發(fā)展時(shí) 期。 2 3 1戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略有許多定義，用在企業(yè)中，我們可以將它認(rèn)為是制定組織目標(biāo)、目的 和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)、目的所需的政策或計(jì)劃的方式。圓制定戰(zhàn)略的目的在于建立 企業(yè)在其某一特定市場中的位置，成功地同競爭對手進(jìn)行競爭，滿足顧客需求， 獲得卓越的業(yè)績。 2 3 2 戰(zhàn)略的層次 戰(zhàn)略可以分為公司層、企業(yè)層和經(jīng)營層三個層次。 公司層戰(zhàn)略涉及組織的整體決策，根據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)，確定企業(yè)的經(jīng)營 范圍，思考如何經(jīng)營和進(jìn)行資源分配等問題，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互協(xié)調(diào)。 企業(yè)層戰(zhàn)略關(guān)心企業(yè)如何在市場中獲取競爭優(yōu)勢，主要的問題有確定企業(yè) 的目標(biāo)市場，并開發(fā)哪種產(chǎn)品或服務(wù)，以在目標(biāo)市場上獲得競爭優(yōu)勢。 o 理查德林奇公司戰(zhàn)略昆明：云南人民出版社，2 0 0 1 4 0 - 8 0 口理查德林奇公_ j 戰(zhàn)略昆明：云南人民卜h 版社，2 0 0 1 7 。湯姆森，斯迪克蘭德戰(zhàn)略管理：概念與案例j 匕京：北京大學(xué)m 版社，2 0 0 0 3 回格利約翰遜，凱萬斯科爾斯公司戰(zhàn)略敦挫j 匕京：華夏出版社，1 9 9 8 7 8 經(jīng)營層戰(zhàn)略關(guān)心企業(yè)的營銷、人力、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等不同職能如何為其他各 級戰(zhàn)略服務(wù)。 作為一個特定的展覽項(xiàng)目，本文對廣交會發(fā)展戰(zhàn)略的研究，主要是對廣交 會的企業(yè)層戰(zhàn)略和經(jīng)營層戰(zhàn)略進(jìn)行研究，研究其未來發(fā)展的目標(biāo)市場，如何在 其中獲取競爭優(yōu)勢，并如何使各職能戰(zhàn)略為其發(fā)展目標(biāo)服務(wù)。 2 3 3戰(zhàn)略分析的主要方法 ( 1 ) s w o t 分析法 1 9 6 2 年，艾爾弗雷德d 錢德勒( a l f r e dd c h a n d l e r ，j r - ) 在戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 一書中提出了“組織跟隨戰(zhàn)略 的觀點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)要為適應(yīng)環(huán)境而改變，企業(yè) 組織結(jié)構(gòu)要隨企業(yè)的戰(zhàn)略變化而變化。設(shè)計(jì)學(xué)派發(fā)展了這一觀點(diǎn)，主張經(jīng)營戰(zhàn) 略是使組織自身?xiàng)l件與環(huán)境機(jī)會相適應(yīng)的，并在此基礎(chǔ)上建立了將戰(zhàn)略構(gòu)造分 為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施兩個部分的，并發(fā)展出著名的s w o t ( s t r e n g t h 、w e a k n e s s 、 o p p o r t u n i t ya n dt h r e a t ) 戰(zhàn)略分析方法和戰(zhàn)略形成模型( 如圖2 - 2 所示) 。該 模型表明，形成戰(zhàn)略最重要的因素是對外部因素和內(nèi)部因素進(jìn)行匹配?；?圖2 - 2 設(shè)計(jì)學(xué)派的戰(zhàn)略形成模式 s w o t 分析法是一種廣為運(yùn)用的戰(zhàn)略規(guī)劃方法，包括企業(yè)的優(yōu)勢 。艾爾弗雷德d 錢德勒戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)昆明：云南人民出版社，2 0 0 1 9 6 - 1 0 9 。亨利明茨伯格，布魯斯阿爾斯特蘭德，約瑟夫蘭佩爾戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派北京：機(jī)械 工業(yè)出版社，2 0 0 1 1 7 3 2 8 ( s t r e n g t h ) 、劣勢( w e a k n e s s ) 、機(jī)會( o p p o r t u n i t y ) 和威脅( t h r e a t ) 四個 方面。其中企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的，有資本、技術(shù)、管理、 人力資源、組織架構(gòu)等。企業(yè)的機(jī)會與威脅主要來企業(yè)外部環(huán)境的不可控因素。 通過對上述問題的分析和研究，為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施打下基礎(chǔ)。 ( 2 ) 五力競爭模型 哈佛商學(xué)院教授邁克爾波特( m i c h a e le p o r t e r ) 在1 9 8 0 年出版的競 爭戰(zhàn)略中提出了“五力競爭模型 ，這是一個由外而內(nèi)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析工 具。他認(rèn)為決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的首要因素是行業(yè)吸引力，企業(yè)在制定自身的發(fā) 展戰(zhàn)略時(shí)，要深入了解所處行業(yè)的吸引力。行業(yè)吸引力有五種競爭力量決定， 包括行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、買方( 顧客) 。具體如圖 2 - 3 圖2 - 3 五力競爭模式 。邁克爾波特競爭戰(zhàn)略北京。華夏出版社，1 9 9 7 3 3 2 9 2 3 4戰(zhàn)略選擇 會展業(yè)在中國是新興產(chǎn)業(yè)，正處于成長階段。在這個階段，一方面，許多 新的消費(fèi)者進(jìn)入市場，消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大：另一方面，市場還不規(guī)范，進(jìn)入壁 壘低，吸引大量潛在的進(jìn)入者參與競爭?？傮w來說，內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略、聯(lián)盟戰(zhàn)略 是新興行業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的首選。 ( 1 ) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源、核心能力和市場經(jīng)驗(yàn)來 發(fā)展自己。對科技含量或行業(yè)壁壘較高的行業(yè)來說，企業(yè)選擇內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略可 比較容易直接獲得核心競爭力和市場機(jī)會。在資金許可的情況下，企業(yè)可考慮 差異化或成本領(lǐng)先的內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。在財(cái)力有限的情況下，企業(yè)可選擇市場集 中的內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。相比聯(lián)盟戰(zhàn)略，內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的一個優(yōu)勢是可以避免由于 企業(yè)合作所帶來的外部沖突。但由于可能出現(xiàn)由于進(jìn)入市場規(guī)模小，市場化不 足等問題，內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略也存在著很大風(fēng)險(xiǎn)。 會展企業(yè)實(shí)施內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)更多地要利用本地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等，特別是注重與本地特色產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，以形成其它企業(yè)不可比擬的 競爭優(yōu)勢。廣交會是行業(yè)的先行者，一直以來實(shí)行的是內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略，利用廣 州地處中國南大門的地區(qū)優(yōu)勢，依托中國經(jīng)濟(jì)，通過品牌優(yōu)勢，改善組織架構(gòu)， 不斷擴(kuò)大展覽規(guī)模，應(yīng)對市場競爭。 ( 2 ) 聯(lián)盟戰(zhàn)略 聯(lián)盟戰(zhàn)略是企業(yè)之間形成一種伙伴關(guān)系，使他們的資源、能力和核心競爭 力都能結(jié)合在一起共同使用，從而獲得兩者( 或多者) 在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品或 服務(wù)提供上的共同利益。戰(zhàn)略聯(lián)盟常常涉及技術(shù)轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)專業(yè)化與經(jīng)濟(jì)化、 費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)分享等方面。 主要有合資、資產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非資產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟三種基 本形式?；?聯(lián)盟戰(zhàn)略的出現(xiàn)不是偶然，它是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。進(jìn)入2 0 世紀(jì)7 0 年代， o 陳幼其現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理上海：華東師范大學(xué)出版社，1 9 9 6 1 5 0 - 1 5 3 口j o h ni lh a r b i s o l l p e t e rp e k a rj r i n s t i t u t i o n a l i z i n ga 1 1 i a n c es k i l l s ：s e c r e t so fr e p e a t a b l e s u c c e s s s t r a t e g y + b u s i n e s s 。1 9 9 8 。2 ：7 爭一9 4 a 1 ) ；a v i dc m o w e r y ，j o a n n ef - o x l e y ，b r i a ns s i l v e r m a n s t r a t e g i ca 1 1 l a n c e sa n di n t e r f i r l k n o w l e d g et r a n s f e r s t r a t e g i cl l a n a g e m e n tj o u r n a l ，1 9 9 6 ，1 7 ：7 7 9 1 希特，愛爾蘭，霍斯基森戰(zhàn)略管理一匕京：機(jī)械工業(yè)出版社，2 0 0 2 _ 3 41 - 3 4 3 i 0 隨著社會發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化趨勢更加明顯，市場環(huán)境更加 復(fù)雜，一方面，企業(yè)單純依靠自身的力量去開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上 的風(fēng)險(xiǎn)很大；另一方面，各國家和地區(qū)為了自身利益，建立起各種貿(mào)易或非貿(mào) 易壁壘。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，與其他企業(yè)合作，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享， 實(shí)現(xiàn)規(guī)?；徒?jīng)濟(jì)化的效應(yīng)，提高自身的競爭能力，并超越各種貿(mào)易或非貿(mào)易 壁壘，順利進(jìn)入市場。成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟首先要求合作企業(yè)抱著積極的態(tài)度進(jìn)行 合作，并利用聯(lián)盟來發(fā)展自己的能力，而不是僅僅利用這種聯(lián)盟來代替自己本 身缺乏的能力。 進(jìn)入2 1 世紀(jì)，大量新的會展企業(yè)進(jìn)入市場，開始有越來越多的會展企業(yè)選 擇聯(lián)盟戰(zhàn)略，通過各展覽之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，共享客商資源，共同發(fā)展。 第3 章廣交會的基本情況 3 1 廣交會概述 廣交會創(chuàng)辦于1 9 5 7 年春季，由中華人民共和國商務(wù)部和廣東省人民政府主 辦，中國對外貿(mào)易中心承辦。每年春秋兩季在廣州舉辦，一屆兩期。至今廣交會 已經(jīng)舉辦了1 0 3 屆，展覽面積從1 8 萬平方米擴(kuò)大到約8 5 1 萬平方米( 凈展覽 面積3 8 4 萬平方米) ，規(guī)模位居世界單年期展會第二名；從1 3 個外貿(mào)總公司參 展發(fā)展到5 0 個交易團(tuán)、1 8 萬家企業(yè)參展；采購商從1 2 2 3 人增加到1 9 萬人， 采購商來源國從舉辦初期的港澳、東南亞等1 9 個國家和地區(qū)擴(kuò)展到2 1 3 個國家 和地區(qū)( 如圖3 - 1 所示) ；參展展品從1 2 萬種擴(kuò)大到1 5 萬余種；出口成交額 從1 7 5 4 萬美元增長到3 8 2 3 億美元( 如圖3 - 2 所示) 。廣交會已成為“我國歷 史最長、規(guī)模最大、商品種類最全、到會采購商最多、成交效果最好的綜合性國 際貿(mào)易盛會 。 2 0 0 8 年1 0 月的第1 0 4 屆廣交會將全部移至琶洲展館，分三期 舉辦，凈展覽面積約4 8 6 萬平方米，成為世界規(guī)模最大的展覽。 客商人數(shù) o h _ i nh _ i ，卜- - - n o - b _ m ，hp - i n 卜_ 罟髻獸獸獸霉獸寶容寶高容罟罟暑暑罟昌= 昌昌器昌昌暑昌 ，_ ，- 一一，_ _ _一 _ 一一一一一一一 _一一 -一 _ nnn 年份 圖3 - 1歷屆廣交會到會采購商情況 。數(shù)據(jù)來源：廣交會網(wǎng)站( w w w c a n t o n f a i r o , 售c n ) 。中國對外貿(mào)易中心百屆輝煌廣州南方日報(bào)出版社，2 0 0 6 1 2 資料來源：廣交會網(wǎng)站( w w w c a n t o n f a i r o r g c n ) 成交額 ( 單位：百萬美元) 4 5 0 0 0 4 0 0 0 0 3 5 0 0 0 3 0 0 0 0 2 5 0 0 0 2 0 0 0 0 1 5 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 0 卜價(jià)一價(jià)卜價(jià)一盯卜價(jià)一們卜價(jià)一曲卜西一”卜 盯n o 卜卜卜卜i - - 小c i r 價(jià)價(jià)價(jià)oooo 價(jià)小價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)西價(jià)價(jià)價(jià)西價(jià)價(jià)小a 、a 、價(jià)價(jià)oooo 一一一一一v - iv - i 一一一一一一一一一一一一v , - i 一一nnnn 年儉 圖3 - 2 歷屆廣交會成交額情況 資料來源：廣交會網(wǎng)站( w w w c a n t o n f a i r o r g c n ) 3 2 廣交會的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 作為一個政府舉辦的展覽，廣交會的戰(zhàn)略隨著中國外貿(mào)政策的變化而調(diào)整。 廣交會原名中國出口商品交易會，創(chuàng)辦的目的是為了打破“美國等一些西方國 家實(shí)行敵視新中國的封鎖、禁運(yùn)政策 ，“尋找一種多創(chuàng)外匯的新途徑， 以解決從其它國家( 蘇聯(lián)、東歐、朝鮮、越南、蒙古等外) 進(jìn)口建設(shè)急需物質(zhì) 的問題。經(jīng)過不斷的發(fā)展，廣交會成為了一個中國商品出口的重要貿(mào)易平臺。 進(jìn)入2 l 世紀(jì)，順應(yīng)國家外貿(mào)政策由出口導(dǎo)向轉(zhuǎn)向進(jìn)出口貿(mào)易平衡，2 0 0 6 年1 0 月，溫家寶總理代表中國政府在第1 0 0 屆廣交會開幕式暨慶祝大會上宣布， 為擴(kuò)大進(jìn)口，增加出口，推動進(jìn)出口貿(mào)易的協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，從第1 0 1 屆起廣交 會更名為中國進(jìn)出口商品交易會，開始由一個單邊的出口貿(mào)易展轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊的 出口與進(jìn)口貿(mào)易展。 o 中國對外貿(mào)易中心( 集團(tuán)) 中國出口商品交易會志( 1 9 5 7 2 0 0 1 ) 卜5 1 3 3 3 廣交會的進(jìn)口部分與出口部分情況 轉(zhuǎn)型后的廣交會分為出口和進(jìn)口兩個部分。 3 3 1 出口部分 第1 0 3 屆廣交會的出口部分分為工業(yè)、紡織服裝、醫(yī)藥保健、日用消費(fèi)品 和禮品等5 個商品類別，設(shè)置3 4 個展區(qū)，分為兩期，在流花路展館和琶洲展館 舉辦。展位4 1 8 2 3 個，參展商1 8 2 0 7 家，出口成交3 8 2 3 億美元，來自2 1 3 個 國家和地區(qū)的1 9 2 0 1 3 名采購商到會。第1 0 4 屆將全部在琶洲展館展出，分三期 舉辦，劃分為1 5 個商品類別，設(shè)置5 0 個展區(qū)。 出口部分的參展商為中國大陸企業(yè)，面向境外采購商，采取“省市組團(tuán)， 商會組館，館團(tuán)結(jié)合，行業(yè)布展的組展方式，即各省市的外經(jīng)貿(mào)主管部門負(fù) 責(zé)組團(tuán)，組織本區(qū)域內(nèi)的企業(yè)參展；中國紡織品進(jìn)出口商會、中國輕工工藝品 進(jìn)出口商會、中國五礦化工進(jìn)出口商會、中國食品土畜進(jìn)出口商會、中國機(jī)電 產(chǎn)品進(jìn)出口商會、中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會、中國外商投資企業(yè)協(xié)會等7 個 商協(xié)會負(fù)責(zé)發(fā)揮行業(yè)服務(wù)協(xié)調(diào)作用，對館內(nèi)行業(yè)商品業(yè)務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)與管理；發(fā) 揮組團(tuán)和組館單位兩方面的作用，相互配合，共同做好廣交會有關(guān)成交、組織、 協(xié)調(diào)和管理工作；按商品類別設(shè)置廣交會展區(qū)和布展。 3 3 2 進(jìn)口部分 進(jìn)口部分要求參展商和參展展品全部來自中國大陸以外的其它國家和地 區(qū)，進(jìn)行對中國大陸的進(jìn)口貿(mào)易。至今舉辦3 屆，設(shè)立1 個展區(qū)，分為日用消 費(fèi)品、裝飾品及禮品、食品及農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、小型車輛及配件、電子信息 及家電、五金工具、建材及廚衛(wèi)設(shè)備、原材料等9 個產(chǎn)品區(qū)。第1 0 3 屆展位8 3 6 個，來自5 1 個國家和地區(qū)的5 1 4 家企業(yè)參展，近6 0 0 0 名國內(nèi)采購商到會。圓 進(jìn)口展區(qū)的全部組展工作由外貿(mào)中心負(fù)責(zé)，采取直接招展和代理招展兩種 招展方式。 數(shù)據(jù)來源：廣交會網(wǎng)站( w w w c a n t o n f a i r o t g c n ) 。數(shù)據(jù)來源：廣交會喇站( w w w c a n t o n f a i r o w , c n ) 1 4 第4 章會展業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析 本章共分三節(jié)，主要對廣交會所處的會展業(yè)的概況、一般環(huán)境和行業(yè)環(huán)境 三方面進(jìn)行分析，確定行業(yè)的發(fā)展趨勢、發(fā)展前景，為制定公司的戰(zhàn)略提供外 部參考和依據(jù)。 4 1 會展業(yè)的概況 4 i 1 會展業(yè)的基本情況 1 8 9 0 年，萊比錫博覽會的舉辦標(biāo)志著現(xiàn)代意義會展業(yè)的誕生，會展業(yè)發(fā)展 至今已有近1 2 0 年的歷史。會展業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用有目共睹，如“展覽 王國 德國，會展幫助德國迅速從二戰(zhàn)的衰敗中恢復(fù)過來，登上世界出口第一 的寶座，不僅讓人們認(rèn)識了“德國制造 ，還讓人們深刻感受了德國卓越的服務(wù)， 促進(jìn)了世界對德國的認(rèn)識和了解。在德國，參展商和觀眾每年在會展上的花費(fèi) 大概有1 0 0 億歐元，會展業(yè)保護(hù)了2 5 萬個工作崗位。o 作為世界經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的 國家，歐美發(fā)達(dá)國家是世界展覽的中心，根據(jù)國際展覽聯(lián)盟( u f i ) 的統(tǒng)計(jì)，2 0 0 6 年，世界有1 0 6 2 個展館( 室內(nèi)展覽面積在5 0 0 0 平方米以上的展館) ，從展館數(shù) 量看，歐洲、美洲分占世界總量的4 4 、3 4