（工商管理專(zhuān)業(yè)論文）諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟.pdf

f 二奪+ 0 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn) 行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外本論文不包 含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究 作出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意 識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者簽名： 日期：3 0 一年彳月弓 學(xué)位論文使用授權(quán)聲明 本人完全了解中山大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定即：學(xué)校 有權(quán)保留學(xué)位論文并向國(guó)家主管部門(mén)或其指定機(jī)構(gòu)送交論文的電子 版和紙質(zhì)版有權(quán)將學(xué)位論文用于非贏利目的的少量復(fù)制并允許論文 進(jìn)入學(xué)校圖書(shū)館、院系資料室被查閱有權(quán)將學(xué)位論文的內(nèi)容編入有關(guān) 數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索可以采用復(fù)印、縮印或其他方法保存學(xué)位論文。保密 的學(xué)位論文在解密 學(xué)位論文作者 導(dǎo)師簽名： 日期：妒f 年b 只) 日 諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 專(zhuān)業(yè)：高級(jí)管理人員工商管理碩士 碩士生：陳強(qiáng) 指導(dǎo)老師：李新春教授 摘要 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為現(xiàn)代企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，廣泛運(yùn)用于全球的各行各業(yè)之 間。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施，聯(lián)盟企業(yè)雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到了很好的提升，極大地 促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和公司總體經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為了公司各自的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議而結(jié)成的優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的松散型組織。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)質(zhì)上是通過(guò)企業(yè)間的相互合 作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偂浹a(bǔ)一般市場(chǎng)交易的不足，通過(guò)提升企 業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為各自企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。 本文首先是簡(jiǎn)要說(shuō)明了論文背景和研究目的、研究方法；第2 部分給出了戰(zhàn) 略聯(lián)盟的概念、戰(zhàn)略聯(lián)盟與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系以及未來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展趨勢(shì)；接下 來(lái)分析了國(guó)內(nèi)外通訊市場(chǎng)上企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的現(xiàn)狀，通過(guò)國(guó)外成熟通訊市場(chǎng)上企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的分析，對(duì)比國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)上的戰(zhàn)略聯(lián)盟，借鑒國(guó)外市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參 考所用；第4 部分是分析諾基亞在中國(guó)通訊市場(chǎng)上的狀況和戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)形式， 通過(guò)以3 g 手機(jī)市場(chǎng)為背熟重點(diǎn)具體分析諾基亞與中國(guó)通訊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)移 動(dòng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以得出諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：論文第5 部分 是制定諾基亞在中國(guó)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括聯(lián)盟策略、聯(lián)盟的治理以及聯(lián)盟對(duì)諾基亞 在中國(guó)通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，希望以此戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)提升諾基亞手機(jī)在中國(guó)手機(jī) 的市場(chǎng)占有率，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持諾基亞手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 最后一章是本論文的結(jié)論，是對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)發(fā)散性思考，供后續(xù)的繼續(xù)深入 研究和探討參考。 關(guān)鍵字：戰(zhàn)略聯(lián)盟、諾基亞、手機(jī)、3 g n o k i ai nc h i n a ss t r a t e g i ca l l i a n c e sw i t hc a r r i e r s m a j o r ：e x e c u t i v em a s t e ro f b u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n n a m e ：c h e nq i a n g s u p e r v i s o r ：p r o f e s s o rl ix i nc h u n a b s t r a c t s t r a t e g i ca l l i a n c e s 弱ac o m p e t i t i v es t r a t e g yo fm o d e mb u s i n e s sm e t h o d s ，w i d e l y u s e di ni n d u s t r i e sa r o u n dt h ew o r l db e t w e e ne n t e r p r i s e s t h r o u g ht h ei m p l e m e n t a t i o n o ft h es t r a t e g i ca l l i a n c e ，b o t l lc o m p a n i e sac o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea l l i a n c eh a sb e e n v e r yg o o du p g r a d e ，g r e a t l yp r o m o t e dt h ed e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s e s s t r a t e g i ca l l i a n c ei st h a tt w oo rm o r eo ft h ec o m p a n y , f o rt h eo v e r a l lm a r k e t e x p e c t a t i o n s a n d c o m p a n y s o v e r a l lb u s i n e s s o b j e c t i v e s , o p e r a t i o n a l r i s k c o n s i d e r a t i o n s ，t ot h ec o m p a n y ss t r m e g i cg o a lo ft h e i ro w n , t h r o u g hv a r i o u s a g r e e m e n t s ，f o r m e dt oc o m p l e m e n te a c ho t h e r , t h er i s kl o o s e l yo r g a n i z e ds h a r i n g e s t a b l i s h s t r a t e g i ca l l i a n c e s , i ne s s e n c e ，t h r o u g hm u t u a lc o o p e r a t i o n b e t w e e n e n t e r p r i s e s , t oa c h i e v es u p e r i o rr e s o u r c e s , c o m p l e m e n t a r ya n dr i s ka s s e s s m e n tt o m a k eu pf o rd e f i c i e n c i e s g e n e r a lm a r k e tt r a n s a c t i o n s , b ye n h a n c i n gt h e m a r k e t c o m p e t i t i v e n e s so fe n t e r p r i s e s , t h e r e b yc r e a t i n gm o r ev a l u e f o rt h e i rr e s p e c t i v e c o m p a n i e s t h i sp a p e ri sab r i e fd e s c r i p t i o no ft h eb a c k g r o u n dp a p e r sa n dr e s e a r c hp u r p o s e ， r e s e a r c hm e t h o d ；t h es e c o n dp a r to ft h ec o n c e p ti sg i v e nas t r a t e g i ca l l i a n c e ，s t r a t e g i c a l l i a n c er e l a t i o n s h i pw i t ht h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n dt h ed e v e l o p m e n tt r e n do ft h e f u t u r es t r a t e g i ca l l i a n c e s ；t h e na n a l y z e st h ed o m e s t i ca n df o r e i g nt e l e c o m m u n i q a f i o n s m a r k e t st h es t a t u so fc o r p o r a t e s t r a t e g i ca l l i a n c e s , m a t u r et e l e c o m m u n i c a t i o n s m a r k e t s b yf o r e i g ns t r a t e g i c a l l i a n c e a n a l y s i s , c o m p a r i n g t h ed o m e s t i c t e l e c o m m u n i c a t i o n sm a r k e t ，s t r a t e g i ca l f i a n c e s , l e a r nf r o mf o r e i g nm a r k e ti n f o r m a t i o n u s e df o rt h ed o m e s t i cm a r k e t ；f o u r t hp a r to fn o k i ai nc h i n a st e l e c o m m u n i c a t i o n s m a r k e tc o n d i t i o n sa n df o r mo fs t r a t e g i ca l l i a n c e ，t h r o u g ha3 gm o b i l ep h o n em a r k e t a st h eb a c k g r o u n d ， i n n o k i aa n dc h i n af o c u so ns p e c i f i ca n a l y s i so fm a r k e tl e a d e rc h i n am o b i l e c o m m u n i c a t i o n ss t r a t e g i ca l l i a n c e s ，w ec 鋤d r a wt h en o k i ac o m p e t i t i o ni n t h e c h i n e s em a r k e ts t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s ；t h e s i sf i f t hp a r ti st h ed e v e l o p m e n to f n o k i a s s t r a t e g i c a l l i a n c e si n c h i n a , i n c l u d i n g t h ea l l i a n c e s t r a t e g y , a l l i a n c e m a n a g e m e n ta n dt h eu n i o ni nt h ec h i n e s et e l e c o m m u n i c a t i o n sm a r k e t ，n o k i a s c o m p e t i t i v e n e s si nt h eh o p eo fas t r a t e g i ca l l i a n c et op r o m o t en o k i ah a n d s e t si nt h e c h i n e s em o b i l ep h o n em a r k e ts h a r e ，e n h a n c ec o r ec o m p e t i t i v e n e s s , k e e p i n gn o k i ai n c h i n am o b i l ep h o n em a r k e tl e a d e r s h i p t h ef i n a lc h a p t e ri st h ec o n c l u s i o no ft h i s p a p e ri sas t r a t e g i ca l l i a n c eo fs e v e r a ld i v e r g e n tt h i n k i n g ，f o rt h ec o n t i n u e di n - d e p t h r e s e a r c ha n df o l l o w - u po f r e f e r e n c e k e yw o r d s ：s t r a t e g i ca l l i a n c e ，n o k i a , m o b u ep h o n e ，3 g i v 目錄 摘要i a b s t r a c t 。i 目j i 乏v 圖表目錄：。v 一 第1 章緒論。 1 1 選題背景l(fā) 1 2 研究目的。3 1 3 研究方法。3 1 4 論文結(jié)構(gòu)一4 第2 章理論概述 2 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟理論概念5 2 2 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響。5 2 3 戰(zhàn)略聯(lián)盟的表現(xiàn)形式。7 2 4 理論分析工具9 第3 章新通訊市場(chǎng)發(fā)展與戰(zhàn)略聯(lián)盟1 3 3 1 中國(guó)3 g 新通訊市場(chǎng)格局l3 3 2 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)3 g 新通訊市場(chǎng)的影響及其意義15 3 3 國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟1 6 3 4 國(guó)外成熟通訊市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟1 7 第4 章諾基亞中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。 4 1 諾基亞發(fā)展概況19 4 2 諾基亞外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析2 6 4 3 潛在進(jìn)入者2 7 v 4 4 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者2 8 4 5 供應(yīng)商威脅2 9 4 6 購(gòu)買(mǎi)者威脅3 0 4 7 替代品威脅。31 4 8 諾基亞成功因素分析：3 2 第5 章諾基亞中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟策略及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響 5 1 諾基亞戰(zhàn)略聯(lián)盟形式：一3 4 5 2 諾基亞中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)戰(zhàn)略聯(lián)盟分析。3 5 5 3 諾基亞中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的治理：3 6 5 4 諾基亞中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響3 8 第6 章結(jié)論4 0 6 1 本論文的結(jié)論4 0 6 2 不足及未來(lái)研究方向4 0 參考文獻(xiàn) 致謝。 v 1 圖表目錄 圖1 1 中國(guó)大陸手機(jī)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖2 圖2 1 五力分析模型1 0 圖2 2 波特五力模型與一般競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系1 2 圖3 1 中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)1 4 圖3 2 中國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)1 4 圖4 12 0 0 5 年q 2 2 0 0 7 年q 4 諾基亞手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量2 2 圖4 - 2 2 0 0 5 年q 2 2 0 0 7 年q 4 諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)銷(xiāo)量的比例2 3 圖4 32 0 0 6 年與2 0 0 7 年諾基亞在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占有率2 3 圖4 - 42 0 0 5 年q 2 2 0 0 7 年q 4 諾基亞在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量季度增長(zhǎng)率一2 4 圖4 52 0 0 5 年q i 2 0 0 7 年q 4 諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注比例走勢(shì)2 5 圖3 - 62 0 0 5 年q 2 2 0 0 7 年q 4 諾基亞中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注比例增長(zhǎng)狀況。2 5 圖4 - 6 諾基亞及其它品牌手機(jī)全球市場(chǎng)份額排行榜2 8 圖4 - 7 消費(fèi)者使用手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率3 1 圖4 - 8 消費(fèi)者計(jì)劃換手機(jī)品牌的分布排行榜3 l v h 1 1 選題背景 第1 章緒論 國(guó)際電信聯(lián)盟( 國(guó)際電聯(lián)) 的年度報(bào)告顯示，全球移動(dòng)通信行業(yè)在近幾年發(fā) 展非常迅速，特別是在發(fā)展中國(guó)家更明顯。在廣大農(nóng)村地區(qū)，有非常大的增長(zhǎng)潛 力，如中國(guó)、印度、俄羅斯。近幾年，全球移動(dòng)通信強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和全球化已 成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，今年年底，全球移動(dòng)電話用戶達(dá)到4 6 億，每3 個(gè)人中就有2 個(gè)移動(dòng)電話，而在較發(fā)達(dá)的國(guó)家，許多人擁有兩部甚至更 多的手機(jī)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人口分布，亞太地區(qū)的趨勢(shì)將成為世界新的主要移動(dòng)電話 用戶增長(zhǎng)地區(qū)，這一現(xiàn)象短時(shí)間將不會(huì)改變。過(guò)去幾年，該地區(qū)新的移動(dòng)電話用 戶將占到新的移動(dòng)電話用戶全球約百分之五。 國(guó)際電信聯(lián)盟最近發(fā)表的兩份亞洲和非洲發(fā)展報(bào)告指出，手機(jī)正逐漸改變?nèi)?們的生活。一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，手機(jī)不僅能為人們提供電信服務(wù)、移動(dòng)電話，而且提 供農(nóng)村地區(qū)移動(dòng)電話用戶訪問(wèn)的咨詢信息、價(jià)格信息及相關(guān)服務(wù)，并努力使手機(jī) 支付商品和服務(wù)成本成為現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，盡管寬帶手機(jī)用戶仍然在西方和日本、韓 國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，但馬爾代夫、印度尼西亞、菲律賓和其他一些亞洲發(fā)展中國(guó)家和 太平洋地區(qū)已經(jīng)推出了自己的3 g ，中國(guó)也推出了自己的3 g 網(wǎng)絡(luò)。 3 g 的推出將掀起了電信方面產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。目前，中國(guó)電信市場(chǎng)是全球 矚目的，中國(guó)移動(dòng)在電信領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)為移動(dòng)通信設(shè)備制造業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā) 展機(jī)遇。 雖然中國(guó)電信市場(chǎng)非常大，但綜合電信運(yùn)營(yíng)商目前只有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、 中國(guó)電信三家。2 0 0 9 年1 月7 日國(guó)內(nèi)3 張3 g 牌照已正式發(fā)布，一場(chǎng)由3 家運(yùn) 營(yíng)商參演的3 g 大戲即將在中國(guó)大地拉開(kāi)帷幕。 新增移動(dòng)電話用戶和替換舊手機(jī)的用戶共同構(gòu)成我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)群，手 機(jī)新技術(shù)和新功能的出現(xiàn)也拉動(dòng)了消費(fèi)者更新手機(jī)的需求。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，手 機(jī)入網(wǎng)測(cè)試的機(jī)型已達(dá)6 8 0 種，年增長(zhǎng)1 9 2 。新品種、新機(jī)型的推出，加快了 手機(jī)更新?lián)Q代的周期，刺激了市場(chǎng)需求，形成了新的市場(chǎng)空間，成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售的主要因素。即使手機(jī)更新用戶僅按照1 0 的比例計(jì)算，國(guó)內(nèi)至少就 有3 0 0 0 萬(wàn)部手機(jī)更新市場(chǎng)。加上新增6 0 0 0 萬(wàn)戶，即使以每部手機(jī)1 2 0 0 元的平 均價(jià)格估算，今年我國(guó)手機(jī)的市場(chǎng)容量也將超過(guò)1 0 8 0 億元以上。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研 究機(jī)構(gòu)g a r t n e r 樂(lè)觀地估計(jì)，未來(lái)3 5 年內(nèi)，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量將保持1 5 左右 的平均增幅，到2 0 1 0 年中國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量將會(huì)突破7 億，其中不乏手機(jī)更新 用戶。 無(wú)論是世界或中國(guó)的通訊制造商和相關(guān)企業(yè)，中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)都是一 個(gè)不可能忽略的巨大市場(chǎng)。中國(guó)將成為全球移動(dòng)電話制造業(yè)聚集帶，以吸引更多 的投資和銷(xiāo)售的移動(dòng)電話制造商。作為全球領(lǐng)先的移動(dòng)電話電信公司，諾基亞在 中國(guó)市場(chǎng)上一舉擊敗摩托羅拉成為第一品牌的市場(chǎng)份額隨著3 g 推廣，這將導(dǎo)致 手機(jī)制造商之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。 曩2 3 3 1 i 0 i l吼2 ，2 l 8 0 毫ii t ，3凇 0 0 0 1 6 | 4 5 2 2 2 一 獅鯉。邕警i i i 2 n二l| r xr茸i |吐 一，_ 1 _ | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也面臨著來(lái)自創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)的巨大的壓力。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售 領(lǐng)域，個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段和規(guī)?；瘜⒊蔀槲磥?lái)營(yíng)銷(xiāo)策略的趨勢(shì)和選擇對(duì)象。 1 2 研究目的 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和變化以及人們生活理念的變化，還有許多其他因素對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠 道的情況直接影響，如科技、消費(fèi)習(xí)慣的改變、宏觀經(jīng)濟(jì)的變化、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 的調(diào)整等等都可以對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生很大的影響?，F(xiàn)在，消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí) 尚和潮流，消費(fèi)者對(duì)這些個(gè)人需求不僅是移動(dòng)電話產(chǎn)品的不同類(lèi)型、不同功能， 也涉及到便利和便于維修。所以企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也不斷調(diào)整，以方便和滿足客戶要求。 企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力不僅是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，同時(shí)也是銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更多 良好的銷(xiāo)售渠道必將帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這一切都必須適應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略定位和 選擇的戰(zhàn)略方針以及客戶的需求。不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力是 每家公司在苦苦追求的目標(biāo)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種銷(xiāo)售渠道創(chuàng)建的方式，具有非常重要的意義，而創(chuàng)建銷(xiāo)售 渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有最大化和公司效益最大化的有效途徑之一，也是 獲得可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑之一。 本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)有中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及3 g 推出對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的影響分析， 運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，結(jié)合對(duì)諾基亞中國(guó)市場(chǎng)的分析，得出未來(lái)諾基亞中國(guó)手機(jī)市 場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟方案，戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的提升作用，從而提升諾基亞手機(jī)在中國(guó)手 機(jī)的市場(chǎng)占有率，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持諾基亞手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 1 3 研究方法 作者采用企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)理論等e m b a 課程體系知。 叭1 3 ，- 加上自身多年在 諾基亞工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在以戰(zhàn)略聯(lián)盟為理論指導(dǎo)下，在新的通訊市場(chǎng)下如何運(yùn) 用與運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。本文重點(diǎn)以諾基亞中國(guó)與運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián) 盟策略、治理以及對(duì)諾基亞中國(guó)市場(chǎng)的影響，說(shuō)明現(xiàn)階段諾基亞面臨的機(jī)遇與挑 戰(zhàn)，揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性以及對(duì)中國(guó)新通訊市場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)影響。 。資料來(lái)源：鄒昭日希企業(yè)戰(zhàn)略分析北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社。2 0 0 1 ：1 5 - 1 6 ， 在分析方法上采用波特五力分析法等管理學(xué)工具進(jìn)行內(nèi)外部的具體說(shuō)明。另 外采用對(duì)比分析法，把國(guó)內(nèi)外的典型成功戰(zhàn)略聯(lián)盟案例與諾基亞多方面對(duì)比分 析。并通過(guò)以上分析方法，得出諾基亞與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)盟合作的方式、治理形式 以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，供相關(guān)人員參考使用。 1 4 論文結(jié)構(gòu) 本文首先簡(jiǎn)要描述了文章的總體概述；第2 章為寫(xiě)此文章的理論依據(jù)，。重點(diǎn) 是戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響；第3 章綜述戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)中國(guó)新形勢(shì)下 的通訊市場(chǎng)影響；第4 章對(duì)諾基亞國(guó)+ 內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)盟情況以及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行 分析；第5 章重點(diǎn)結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，分析諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟 的合作方式以及對(duì)諾基亞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響；最后是戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾點(diǎn)發(fā)散思考。 4 第2 章理論概述 2 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟理論概念 2 1 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義 最早提出戰(zhàn)略聯(lián)盟概念的人是簡(jiǎn)霍蘭德和羅杰奈格爾，前者是美國(guó)著名 的d e c 公司總裁，后者是著名的管理學(xué)家。盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟很早就已經(jīng)提出來(lái)了； 但到現(xiàn)在為止，學(xué)術(shù)界還沒(méi)有形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)定義。業(yè)界比較有代表 性的也是運(yùn)用最廣泛的定義如下：o 戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或更多的企業(yè)，通過(guò)對(duì)各自聯(lián)盟方的業(yè)務(wù)發(fā)展、技術(shù)研發(fā)、 市場(chǎng)開(kāi)拓、資源共享、成本降低、風(fēng)險(xiǎn)控制等為目標(biāo)，結(jié)合自身企業(yè)和聯(lián)盟企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，通過(guò)一定形式達(dá)成的合作方式，并通過(guò)這樣的合作方式實(shí) 現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標(biāo)的一種組織形式。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式可以是合同式，也可以組建 合資公司、收購(gòu)兼并、參股、控股等方式，根據(jù)不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟需要，可以靈活 采取不同的聯(lián)盟方式。 戰(zhàn)略聯(lián)盟從提出至今，已經(jīng)得到了廣泛應(yīng)用，其最根本的原因是由于戰(zhàn)略聯(lián) 盟可以起到資源重新配置的作用，通過(guò)資源配置，可以發(fā)揮聯(lián)盟各方的各自優(yōu)勢(shì)、 協(xié)同發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標(biāo)。這里的資源，可以指技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、 人才優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)等各方面，只要是有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方面，都可以統(tǒng) 稱(chēng)為優(yōu)勢(shì)資源。 2 2 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響 戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是資源重新配置的一種方式，廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)，既有同 行間的戰(zhàn)略聯(lián)盟，也有行業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟能顯著提升聯(lián)盟企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般情況下，企業(yè)問(wèn)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟需要遵循三個(gè)原財(cái)：充分利用資 源、增加收入和減少風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。如果一個(gè)聯(lián)盟雙方都做到了這三個(gè)方 圓資料來(lái)源：吳維庫(kù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略北京：清華大學(xué)出版社，2 0 0 2 ：5 6 - 5 7 5 面，我們就可以認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是成功的聯(lián)盟，反之則可能是一個(gè)失敗的聯(lián)盟。 企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟可以顯著提升聯(lián)盟方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具體體現(xiàn)在如下一些方面： 1 、提升技術(shù)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)間通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方可以加強(qiáng)技術(shù)溝通交流，高端設(shè)備共用，可 以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)人才共享，甚至是核心技術(shù)的共享，從而展開(kāi)技術(shù)領(lǐng)域的一系列 合作，提升聯(lián)盟各方的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的技術(shù)聯(lián)盟一般是同行間的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián) 盟較多，可以起到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的作用。 一 2 、降低風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以降低聯(lián)盟各方的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，大的機(jī)遇往往伴 隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，如何能抓住這樣的機(jī)遇，而盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)呢? 如果企業(yè)遇到 這樣的情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟不失為一種最有效的方式。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以增強(qiáng)企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，本身降低了面臨的風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，由于聯(lián)盟企業(yè)來(lái)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì) 于每個(gè)聯(lián)盟企業(yè)來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)減少了。如一個(gè)企業(yè)如果想把產(chǎn)品推向海外市 場(chǎng)，則企業(yè)可以與國(guó)外當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)建立一定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，借組當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)， 把產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這是一種很好的海外市場(chǎng)擴(kuò)充方式。 3 、提升速度 企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，有時(shí)候是為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)速度。當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非 常的激烈，很多時(shí)候，時(shí)間就是金錢(qián)，速度對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越顯得重要。通過(guò) 戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以迅速提升企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，迅速打開(kāi)市場(chǎng)、 擴(kuò)大品牌知名度等。而通常情況下，技術(shù)突破、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌知名度的提升， 都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要很長(zhǎng)時(shí)間的不斷努力才可以實(shí)現(xiàn)，而通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟， 這些是完全可以在短時(shí)間內(nèi)提升的。如果一個(gè)大公司與一個(gè)小公司達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián) 盟，則可以迅速提升小公司的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，這給小公司帶來(lái)的無(wú)形 資產(chǎn)是很大的。 一 4 、獲得市場(chǎng)情報(bào) 現(xiàn)在的行業(yè)分工越來(lái)越精細(xì)化，細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越小。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)自己主業(yè)的 時(shí)候，一般沒(méi)有太多的精力去收集詳盡的市場(chǎng)信息，而一些專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)研究公司 由于是專(zhuān)門(mén)從事信息的收集和情報(bào)分析，這方面會(huì)比企業(yè)專(zhuān)業(yè)的多，也準(zhǔn)確得多， 資料來(lái)源：任劍新企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究個(gè)新興產(chǎn)業(yè)組織的典型分析 _ 】中國(guó)財(cái)政出版社，2 0 0 3 6 企業(yè)通過(guò)與這樣的市場(chǎng)研究公司合作，可以以較小的代價(jià)獲得重要的市場(chǎng)情報(bào)， 從而及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略或進(jìn)入新的市場(chǎng)。 5 、提升議價(jià)能力 同行企業(yè)通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先可以形成一定的壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，于是就具 備了一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，這對(duì)于聯(lián)盟各方都可以大大提升各自利潤(rùn)。其次，在采 購(gòu)方面，由于聯(lián)盟后企業(yè)可以協(xié)同采購(gòu)，采購(gòu)的量更大，則更有侃價(jià)的能力，能 有效降低企業(yè)的原材料采購(gòu)成本。但一般情況下，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈， 這樣達(dá)成的聯(lián)盟比較容易由于聯(lián)盟一方違約而迅速瓦解。 6 、進(jìn)入新的行業(yè) 如果一個(gè)企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，由于企業(yè)本身并沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)新行 業(yè)，相對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏、市場(chǎng)不熟悉，進(jìn)入新的行業(yè)困難重重。如果這時(shí)候能與 這個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，則這樣的進(jìn)入門(mén)檻會(huì)大大降低，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大 降低。聯(lián)盟企業(yè)可以為新進(jìn)入者提供市場(chǎng)、技術(shù)、人才等各方面的支持，使新進(jìn) 入者比較順利進(jìn)入這個(gè)新的行業(yè)。 自從戰(zhàn)略聯(lián)盟提出到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)外參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)越來(lái)越多，而且這一 數(shù)字還在迅速增加，據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，世界5 0 0 企業(yè)中，無(wú)一例外地都曾經(jīng)或正 在與其它企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，現(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟越來(lái)越變 得沒(méi)有國(guó)界，從而也更好地促進(jìn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展。一些大型的跨國(guó)企業(yè)，聯(lián)盟 數(shù)量達(dá)到了上百家甚至上千家，聯(lián)盟企業(yè)遍及世界各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的 i b m 和通用電氣，聯(lián)盟的企業(yè)數(shù)量各自已經(jīng)超過(guò)了1 0 0 0 家，而且這一數(shù)字還在 不斷增長(zhǎng)。哪 2 3 戰(zhàn)略聯(lián)盟的表現(xiàn)形式 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展，資源在世界范圍內(nèi)配置更為廣泛，也 更加充分，合作更加深入，這表現(xiàn)為企業(yè)在當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)中日趨激烈和殘酷。在 面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，我國(guó)企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不斷 發(fā)展壯大，成為國(guó)際知名企業(yè)，就必須努力培育和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，謀 求核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于受我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和科學(xué)技術(shù)水平所限，我國(guó)企業(yè) ? 資料來(lái)源：王美虎戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的熱點(diǎn)與啟示今日科技，2 0 0 l 7 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力總體來(lái)說(shuō)還相對(duì)比較薄弱，特別是在精密制造領(lǐng)域和核心技術(shù) 研發(fā)領(lǐng)域，更是還有很長(zhǎng)的路要走，可以說(shuō)我國(guó)目前國(guó)內(nèi)企業(yè)還不具備與跨國(guó)巨 頭直接競(jìng)爭(zhēng)的能力，或者說(shuō)很少有這樣的企業(yè)。 在這樣一種情形下，我國(guó)企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，就必須在短時(shí)間內(nèi)提升核 心技術(shù)能力、先進(jìn)的管理能力，充分利用改革開(kāi)放帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，取其所長(zhǎng)，為我 所用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來(lái)考慮，國(guó)內(nèi)企業(yè)根據(jù)自身情況與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)建立戰(zhàn)略 聯(lián)盟不失為一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的理想選擇。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以在短時(shí)問(wèn)內(nèi)得 到技術(shù)、資金等核心資源，實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在 全球范圍內(nèi)都是作為一種有效的競(jìng)爭(zhēng)合作方式，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展。 當(dāng)前，戰(zhàn)略聯(lián)盟在我國(guó)同樣正呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一般以大型中外聯(lián)盟企業(yè) 占主導(dǎo)地位。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步向前發(fā)展，中國(guó)成為世界范圍內(nèi)最具有投資價(jià) 值和投資潛力的新新市場(chǎng)，跨國(guó)公司近幾年在我國(guó)的投資不斷增長(zhǎng)，而它們對(duì)我 國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)情況都不熟悉，需要同我國(guó)企業(yè)開(kāi)展多方面的合作，這就給國(guó)內(nèi) 企業(yè)帶來(lái)了相應(yīng)的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) 的能力有待提升，如果要想打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，也需要同跨國(guó)公司深入合作。因而， 我國(guó)企業(yè)與同跨國(guó)公司的聯(lián)盟應(yīng)該不斷加深。 當(dāng)前國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類(lèi)型有如下幾種： 1 、資產(chǎn)一體化 現(xiàn)在國(guó)際上采用資產(chǎn)一體化的收購(gòu)案例越來(lái)越多。資產(chǎn)一體化的體現(xiàn)主要是大 企業(yè)收購(gòu)小企業(yè)。一般情況下，大企業(yè)在某一方面如果有比較大的缺陷，為了迅 速?gòu)浹a(bǔ)這方面的不足，大企業(yè)就會(huì)直接以收購(gòu)方式把在這個(gè)因素方面優(yōu)秀的小企 業(yè)收購(gòu)，從而迅速?gòu)浹a(bǔ)這方面的不足。最典型的例子是全球代工之王的鴻海集團(tuán) 原來(lái)是從事3 c 領(lǐng)域制造業(yè)，為了擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入6 c 領(lǐng)域，特別是進(jìn)入汽車(chē)領(lǐng)域， 對(duì)多個(gè)汽車(chē)領(lǐng)域的公司進(jìn)行了收購(gòu)，及垂直整合。資產(chǎn)一體化可以使一個(gè)大的集 團(tuán)或企業(yè)迅速進(jìn)入另一行業(yè)或補(bǔ)充自己在某一方面的不足，從而增強(qiáng)整體實(shí)力。 2 、相互持股 相互持股式的戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了使聯(lián)盟各方成為戰(zhàn)略共同體。有時(shí)候，這樣的 戰(zhàn)略聯(lián)盟一方是為了分享資本市場(chǎng)股權(quán)的增值，另一方是為了擴(kuò)大自己的影響 陳宏軍，江若塵縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟研究 j 】廣西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2 0 0 2 2 9 - 3 0 8 力，同時(shí)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，這類(lèi)案例在國(guó)內(nèi)非常普遍，很多的公司都采用了交叉持 股方式。 3 、契約型 契約型聯(lián)盟是一種比較靈活的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。一般情況下，如果企業(yè)在某一 段時(shí)間缺少某些資源或?yàn)榱四骋粦?zhàn)略目的，就會(huì)與能為之提供達(dá)到這一目的的另 一企業(yè)形成契約型的戰(zhàn)略聯(lián)盟。契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟一般有時(shí)間限制，不會(huì)無(wú)限期延 續(xù)，如果聯(lián)盟各方已經(jīng)達(dá)到了各自聯(lián)盟的目的，這種聯(lián)盟就會(huì)結(jié)束。 - 4 ，技術(shù)為主 一 這是一種比較新型的聯(lián)盟方式，形成這樣的聯(lián)盟是為了反壟斷，包括技術(shù)壟 斷、價(jià)格壟斷，通過(guò)聯(lián)盟來(lái)增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，增加影響力，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力，從而 達(dá)到聯(lián)盟目的。這種聯(lián)盟一般是同行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間形成的聯(lián)盟。 5 、研發(fā)為主 研發(fā)為主型聯(lián)盟是為了提升各自技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域能力而達(dá)成的一種松散型聯(lián) 盟方式。當(dāng)今任何一個(gè)企業(yè)，都不可能擁有所有的核心資源。于是，各企業(yè)為了 以較少的投入而達(dá)到較大的戰(zhàn)略目的，就會(huì)由聯(lián)盟各方各自出一部分人才、技術(shù)、 資金、設(shè)備、材料等來(lái)共同研發(fā)技術(shù)，研發(fā)的技術(shù)可以在聯(lián)盟間共享。這樣既能 降低單個(gè)企業(yè)研發(fā)技術(shù)的高成本、降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，也能達(dá)到企業(yè)技術(shù)研發(fā)的目 的。這類(lèi)研發(fā)為主的聯(lián)盟大多體現(xiàn)在高科技領(lǐng)域，如電信、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通訊、 汽車(chē)工業(yè)、精密模組等領(lǐng)域。 2 4 理論分析工具 五力分析模型( 圖2 一1 ) 對(duì)企業(yè)制定戰(zhàn)略產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分 析模型是8 0 年代初邁克爾波特( m ic h a e lp o r t e r ) 提出著名戰(zhàn)略分析理論。五 力分析工具主要用于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，是分析企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常有效 的分析工具。波特五力分別是：同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力、供應(yīng)商的討價(jià) 還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅、購(gòu)買(mǎi)者的侃價(jià)能力、替代品替代現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)品 的能力。五種競(jìng)爭(zhēng)力種的任何一方面變化，都可能影響整個(gè)行業(yè)的變化。 9 資料來(lái)源：本研究整理 圖2 1 五力分析模型 ( 一) 供應(yīng)商的議價(jià)能力 供應(yīng)商的議價(jià)能力是決定現(xiàn)有行業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很重要的一個(gè)方面。供應(yīng)商 的議價(jià)能力直接決定了企業(yè)原材料的采購(gòu)成本，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的成本。如果 供應(yīng)商處于壟斷地位或供應(yīng)商達(dá)成價(jià)格戰(zhàn)略聯(lián)盟，則供應(yīng)商具有很大的議價(jià)能 力，從而對(duì)企業(yè)是一種非常大的威脅。如果供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)充分，相互之間經(jīng)常 打價(jià)格戰(zhàn)，則供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱，對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)威脅不大。手機(jī)行業(yè)的上游 供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)化程度非常高，一般來(lái)講，供應(yīng)商威脅較小。 ( - - ) 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力也能影響行業(yè)整體利潤(rùn)。購(gòu)買(mǎi)者一般通過(guò)要求企業(yè)降低 產(chǎn)品價(jià)格、提供更多附加值的服務(wù)來(lái)影響企業(yè)。如果購(gòu)買(mǎi)者是大型集團(tuán)性企業(yè)， 或購(gòu)買(mǎi)者能達(dá)成價(jià)格聯(lián)盟，則其議價(jià)能力大大增強(qiáng)，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生較大威脅。而 如果購(gòu)買(mǎi)者是單個(gè)用戶，則單個(gè)用戶與其它很多用戶達(dá)成價(jià)格同盟的可能性很 小，同時(shí)也由于單個(gè)用戶的采購(gòu)量不多，相對(duì)來(lái)講議價(jià)能力較弱。手機(jī)面對(duì)的客 戶有兩類(lèi)，一類(lèi)是零散的單個(gè)手機(jī)用戶。針對(duì)這類(lèi)用戶，他們的議價(jià)能力很弱， 不會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生威脅；另一類(lèi)是批發(fā)商或大型集團(tuán)采購(gòu)商，這類(lèi)用戶由于采購(gòu)量 非常大，同時(shí)也可能與其它采購(gòu)商達(dá)成采購(gòu)價(jià)格同盟，于是會(huì)要求企業(yè)降低產(chǎn)品 價(jià)格或提供更多附加值的服務(wù)，否則就有可能轉(zhuǎn)向其它企業(yè)采購(gòu)，從而造成企業(yè) 重要客戶流失，這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)企業(yè)存在較大的威脅，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者。 ( 三) 新進(jìn)入者的威脅 l o 新進(jìn)入者的威脅主要來(lái)自新進(jìn)入者會(huì)瓜分現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，從而降低企業(yè)的 銷(xiāo)售額。一般來(lái)講，新進(jìn)入者由于技術(shù)、渠道等還不健全，一般的新進(jìn)入者短時(shí) 間內(nèi)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的企業(yè)威脅并不大。但如果新進(jìn)入者是一個(gè)資金實(shí)力雄厚的集 團(tuán)企業(yè)，則就存在很大威脅，因?yàn)樾逻M(jìn)入者為了迅速獲得市場(chǎng)份額，可能以低于 市場(chǎng)價(jià)格的水平銷(xiāo)售產(chǎn)品，有時(shí)候甚至不惜虧本推出自己的產(chǎn)品，其首要目的是 獲得市場(chǎng)份額。由于其資金實(shí)力雄厚，暫時(shí)的虧損可能并不會(huì)影響整體的戰(zhàn)略方 案。如果有這樣的新進(jìn)入者，那就對(duì)行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生了很大的威脅。手 機(jī)行業(yè)由于進(jìn)入門(mén)檻低，新進(jìn)入者很容易進(jìn)入。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的山寨手機(jī)， 就對(duì)手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響，大大降低的正規(guī)手機(jī)企業(yè)的利 潤(rùn)，完全改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。 ( 四) 替代品的威脅 替代品威脅的程度與行業(yè)特征有很大關(guān)系，有的行業(yè)由于行業(yè)特殊性，替代 品威脅很小，而有的行業(yè)替代品威脅很大。一般來(lái)講，如果另一行業(yè)的產(chǎn)品的功 能能取代現(xiàn)有行業(yè)的產(chǎn)品，而且價(jià)格更低、質(zhì)量更好，則對(duì)現(xiàn)有行業(yè)是巨大的威 脅，甚至可以在很短的時(shí)間內(nèi)使現(xiàn)有行業(yè)消失的可能。而如果另一行業(yè)的替代品 雖然能夠在某些功能上取代現(xiàn)有行業(yè)的產(chǎn)品，但由于使用上的不方便或質(zhì)量上的 問(wèn)題，并不構(gòu)成對(duì)現(xiàn)有行業(yè)很大的威脅，但如果這個(gè)行業(yè)持續(xù)的改進(jìn)質(zhì)量或其它 方面，則未來(lái)也可能對(duì)現(xiàn)有行業(yè)產(chǎn)生很大的威脅。通訊行業(yè)手機(jī)的替代品也較多， 如騰訊的q q 、s k y p e 、m s n 、網(wǎng)絡(luò)電話、曾經(jīng)的小靈通、電子郵件等，但它們或 多或少存在一些問(wèn)題，目前還無(wú)法取代手機(jī)的地位，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的威脅不大。 ( 五) 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 同行業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)威脅最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是最直接的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手。一般情況下，同行業(yè)者可以在產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、 售后服務(wù)、廣告、品牌等各方面與行業(yè)內(nèi)企業(yè)展開(kāi)全方位的競(jìng)爭(zhēng)。雖然有時(shí)候同 行企業(yè)也可以形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升共同的議價(jià)能力及定價(jià)能力，但如果這個(gè)行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)激烈，則這種戰(zhàn)略聯(lián)盟并不穩(wěn)定，隨時(shí)可能由于一方的變化而瓦解，隨之而 來(lái)的是更激烈的價(jià)格戰(zhàn)。如果這個(gè)行業(yè)是壟斷性行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)具有核心資源 或領(lǐng)先的核心技術(shù)，則同行競(jìng)爭(zhēng)就比較小，反之則競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。手機(jī)行業(yè)的 產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一般企業(yè)間很難達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同行企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非 常激烈。對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)講，最重要的是關(guān)注同行間的競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)上面對(duì)于五種競(jìng)爭(zhēng)力量的討論分析，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng) 營(yíng)管理與競(jìng)爭(zhēng)力量隔絕開(kāi)來(lái)、努力從自身利益需要出發(fā)，以實(shí)際情況為基礎(chǔ)，來(lái) 影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、強(qiáng)先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)地位，再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等手段來(lái) 對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，從而增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 譴特五力梗塑與拔戰(zhàn)略的關(guān)系 行業(yè)內(nèi)的 一般戰(zhàn)略 五種力量 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 l 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 i 集中戰(zhàn)略 具備殺價(jià)能力以阻潞育顧客忠誠(chéng)度以挫傷i i 噩過(guò)集中戰(zhàn)略建立核心能力以阻 進(jìn)入障礙 止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入浩在進(jìn)入者的信心 i 止?jié)撛趯?duì)手的進(jìn)入 買(mǎi)方侶價(jià)鼠備向大買(mǎi)家出更i因?yàn)檫x擇范圍小而削弱 l 因?yàn)闆](méi)有選擇范圍是大買(mǎi)家喪失 麓力 低價(jià)格的銫力了大買(mǎi)家的談判能力陂判能力 供方侶價(jià)更好地抑制大賣(mài)家良好地將供方的漲價(jià)部 l 進(jìn)貨量低供方的侃價(jià)能力就高， 陋集中差異化的公司能更好地將 譴力【自臼侃價(jià)銫力盼轉(zhuǎn)嫁給顧客方 腆方的漲價(jià)部分轉(zhuǎn)嫁出去 替代品的能蟛利用低價(jià)抵御 顧客習(xí)慣于一種獨(dú)特的 | i | 寺殊的產(chǎn)品和核心能力能蟮防止 產(chǎn)品或服務(wù)因而降低了 威脅替代品 陪代品的威脅 替代品的威脅 行業(yè)內(nèi)對(duì)：能更好地進(jìn)行價(jià)格品牌忠誠(chéng)度能使顧客不院爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿足集中差異化顧 陣的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)理睬你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 陪的需求 圖2 2 波特五力模型與一般競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系 資料來(lái)源：本研究整理 1 2 第3 章新通訊市場(chǎng)發(fā)展與戰(zhàn)略聯(lián)盟 3 1 中國(guó)3 g 新通訊市場(chǎng)格局 隨著國(guó)內(nèi)3 g 產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，在國(guó)家宏觀政策的指引下，3 g 產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)3 大 電信運(yùn)營(yíng)商( 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信) 之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況也隨之展開(kāi)：一 中國(guó)移動(dòng)g 相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截至到2 0 0 8 年1 2 月底，根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中 國(guó)的移動(dòng)通訊用戶達(dá)到了6 4 億，其中在2 0 0 8 年新增移動(dòng)通訊用戶為9 3 9 2 萬(wàn)戶。 從新增用戶的地域分布來(lái)看，一線、二線城市新增用戶有大幅下降，而三線城市 和廣大農(nóng)村地區(qū)的新增用戶卻大幅上升，我們可以得出，未來(lái)移動(dòng)通訊新增用戶 將重點(diǎn)從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)?？梢灶A(yù)言的是，未來(lái)中國(guó)的移動(dòng)通訊市場(chǎng)還有非常 廣闊的發(fā)展前景，這值得所有通訊服務(wù)商和通訊設(shè)備制造商期待。 中國(guó)通過(guò)對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商的整合，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化競(jìng)爭(zhēng)的局 面。三大運(yùn)營(yíng)商各有各自的優(yōu)勢(shì)和不足。中國(guó)移動(dòng)獲得t d - s c d m a 牌照，擁有最 多的用戶數(shù)，而缺點(diǎn)是t d - s c d m a 技術(shù)方面還不成熟；中國(guó)聯(lián)通獲得s c d m a 牌照， 中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)是s c d m a 技術(shù)全球應(yīng)用最廣泛，也是最成熟的技術(shù)，缺點(diǎn)是用戶 數(shù)相對(duì)較少；中國(guó)電信獲得c d m a 2 0 0 0 牌照，中國(guó)電信的優(yōu)勢(shì)是擁有廣泛的固話 用戶，缺點(diǎn)是移動(dòng)用戶數(shù)偏少和c d m a 2 0 0 0 技術(shù)在全球范圍內(nèi)處于衰退趨勢(shì)。可 以預(yù)測(cè)，未來(lái)3 年，將是三大電信運(yùn)營(yíng)商相互滲透和快速發(fā)展的時(shí)期，待3 年過(guò) 后，三大電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局將基本形成。通過(guò)賽迪顧問(wèn)發(fā)布的報(bào)告，預(yù)測(cè)競(jìng) 爭(zhēng)格局將發(fā)生如下變化： 1 3 圖3 - l 中國(guó)通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè) 資料來(lái)源：賽迪顧問(wèn)2 0 0 8 0 5 同時(shí)，中國(guó)的3 g 到來(lái)，也給通訊設(shè)備制造商帶來(lái)了無(wú)限的現(xiàn)象空間，國(guó)內(nèi) 外通訊設(shè)備制造商都蠢蠢欲動(dòng)，國(guó)外大的廠商已經(jīng)與國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商建立起了戰(zhàn) 略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。 圖3 - 2 中國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè) 資料來(lái)源：賽迪顧問(wèn)2 0 0 8 0 5 1 4 3 2 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)3 g 新通訊市場(chǎng)的影響及其意義 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方式，國(guó)外無(wú)數(shù)的案例證明，優(yōu)秀的 戰(zhàn)略聯(lián)盟能充分發(fā)揮聯(lián)盟雙方的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足的地方，能在短時(shí)間快速提升聯(lián) 盟雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟也廣泛用于各行各業(yè)。對(duì)于中國(guó)較為混 亂和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)具有重要的實(shí)際意義。隨著中國(guó)加入w t o 以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)發(fā)展更加國(guó)際化、全球化，布局全球市場(chǎng) 成為了企業(yè)做大做強(qiáng)的必須戰(zhàn)略之一，同時(shí)，企業(yè)問(wèn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟范圍更加廣泛， 聯(lián)盟成員可以既是國(guó)內(nèi)的，也可以有國(guó)外的，而且，通過(guò)與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略 聯(lián)盟，不失為國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的一種非常好的辦法。一般情況卞， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)可以避免行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)度性，同時(shí)還能創(chuàng)造聯(lián)盟企業(yè)相互的協(xié) 同效應(yīng)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，從而提高聯(lián)盟企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和范圍。 我國(guó)的通信業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，一直是國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)，屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)部門(mén)。但隨 著中國(guó)的改革開(kāi)放和市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的加快，很多原來(lái)的國(guó)有企業(yè)都慢慢市場(chǎng)化，通 訊業(yè)也