暑期社會實踐報告：促銷總結(jié).doc

暑期社會實踐報告：促銷總結(jié) 每天10點到達地點之后第一件事就是換好工作服然后再自己的崗位上向顧客推銷自己的產(chǎn)品由于是海苔一般來說都是小朋友比較喜歡吃的所以我就縮小了自己的推銷范圍把推銷人群集中在小朋友和女生上 來了來購物的人就要面帶微笑很熱情的和他們說“你好歡迎品嘗波力海苔”然后送上食品但是有時候人們都是嘗一下然后又轉(zhuǎn)身離去如果我看到小朋友來了就會上前去很親切的問小朋友“小朋友要不要嘗一下波力海苔啊?”然后小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要”這是吸引小朋友的第一步我已經(jīng)做到了然后第二步就是給試吃品給小朋友吃小朋友拿了樣品吃了之后會很高興的點點頭“好吃”然后我就會借機說“好吃啊?那要不要媽媽賣一桶回去呢?”“要”父母都是愛孩子的見到孩子喜歡吃這種食品就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去但也有父母對這種食品部放心于是我就會講解“波力海苔是綠色食品你看這上面還有綠色食品的標志并且由于它取材于海產(chǎn)品是很有營養(yǎng)價值的”然后他們聽了就會把海苔買回去不過開始買的時候不是買最大的灌裝的而是選擇買小點的袋裝的海苔 有時候遇到和我差不多大的女生我也會上前推薦她們會很樂意的品嘗嘗了之后發(fā)現(xiàn)很好吃但是看了一下價格覺得太貴了在這個時候我就會向他們推薦小包裝的海苔即可以滿足自己的要求價錢又合適而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話這時候我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較同樣的重量買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢在這個時候家長們就會選擇買灌裝的 實踐結(jié)果： 這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力促銷能力 在促銷的過程中也遇到過難纏的顧客在這種情況下我們要保持清醒的頭腦明白自己的目的目的就是為了把產(chǎn)品銷售出去所以必須找到所有一切對銷售產(chǎn)品有利的因素然后一一給顧客講解讓顧客相信你當然在介紹的過程中我們必須以誠待人我們所說的必須是事實 比如如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌那么就可以拿“綠色”來說服他們?nèi)绻櫩蛯Ξa(chǎn)品的價格有要求就可以和其他產(chǎn)品進行比較或者和自己的其他包裝進行比較以此來說明我們促銷時商品時值得買的 實踐總結(jié)或體會： 經(jīng)過這次的社會實踐我學(xué)到了很多東西 1交際能力的增強在商場我遇到的不在僅僅是學(xué)生而是各個階段的人們那么就要我們用不同的方式去和他么交流對待小朋友親切熱情像一個大姐姐一樣的對待他們對于和年齡差不多的人就要多在他們的角度思考問題對于年長的人就要多在健康安全方面思考 2臨時處理問題的能力得到了加強如果顧客總是找茬這個時候就是看你臨場應(yīng)變能力了在這個時候遇到這種問題總比以后參加工作了遇到要好經(jīng)過幾次的鍛煉自己的臨場應(yīng)變能力也逐漸的加強了 3鍛煉了自己的毅力每天雖然說是工作8個小時但是這8個小時都是站著的沒有機會坐著每天要堅持站8個小時對于一個經(jīng)常坐著的人來說無疑是一個挑戰(zhàn)但是我做到了所以很明顯的提高了自己的毅力 4此次的社會實踐也有不足之處比如有時候沒有處理好和顧客的關(guān)系導(dǎo)致產(chǎn)品沒有促銷出去處理問題太過倉促遇到問題時間又很緊這個時候處理的問題就有點倉促所以以后應(yīng)該先就考慮到可能會發(fā)生的問題考慮到了這一點如真的遇到了這樣的事情那么處