遠(yuǎn)卓－數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品研發(fā)策略

BEXCEL 保密 2001/8/15 中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品研發(fā)策略 中太數(shù)據(jù)總體戰(zhàn)略包括六個(gè)方面 TS業(yè) 務(wù)策略 產(chǎn)品 策略 營(yíng)銷(xiāo) 策略 分銷(xiāo)渠道策略 客戶 策略 研發(fā) 策略 本文件的 主要內(nèi)容 研發(fā)策略說(shuō)明 本次項(xiàng)目中，遠(yuǎn)卓并未對(duì)產(chǎn)品研發(fā)體系進(jìn)行深入系統(tǒng)的了解和診斷，在此僅提供遠(yuǎn)卓在行業(yè)內(nèi)總結(jié)的一些較為先進(jìn)的方法，供中太數(shù)據(jù)參考。建議中太數(shù)據(jù)在確認(rèn)總體戰(zhàn)略后對(duì)研發(fā)體系進(jìn)行診斷并加以提升，形成優(yōu)秀的研發(fā)組織。 目錄 前言 研發(fā)策略規(guī)劃 建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新策略 研發(fā)組織與研發(fā)管理 中太數(shù)據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)研發(fā)體系的要求 通過(guò)對(duì)客戶需求的敏銳感覺(jué)和及時(shí)反應(yīng)，以全面細(xì)致的客戶服務(wù)、主動(dòng)積極的針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)、全面的解決方案、完善的客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)核心優(yōu)秀客戶的最大滿意度，并達(dá)到經(jīng)營(yíng)客戶的目的，從而實(shí)現(xiàn)中太數(shù)據(jù)盈利的持續(xù)增長(zhǎng)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 “Smell” 跟蹤客戶的需求變化 跟蹤市場(chǎng)的變化與機(jī)會(huì) 跟蹤技術(shù)的發(fā)展 建立有效的運(yùn)作機(jī)制 “Sales/marketing” 強(qiáng)化客戶關(guān)系 完善營(yíng)銷(xiāo)渠道 建立伙伴關(guān)系 進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) “Supply” 提供全面解決方案 有一定的自有產(chǎn)品基礎(chǔ) 具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力（研發(fā)或引進(jìn)） 高效的運(yùn)營(yíng) 保持公司的靈活性 “Satisfaction” 貼近客戶的需求 提供良好的個(gè)性化客戶服務(wù) 解決客戶的問(wèn)題 完善的解決方案 對(duì)客戶問(wèn)題和需求迅速響應(yīng) 客戶滿意度的最大化 有效的經(jīng)營(yíng)客戶 研發(fā)的任務(wù) Smell戰(zhàn)略要求中太數(shù)據(jù)建立以客戶需求為核心的新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)（ NPT）， 并形成機(jī)會(huì)掃描的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制 Smell戰(zhàn)略的 KSF 市場(chǎng)信息（領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 跟蹤大客戶的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（投資、采購(gòu)） 跟蹤分析國(guó)家政策走向?qū)κ袌?chǎng)的影響 技術(shù)信息（緊跟國(guó)外最新技術(shù)） 把握國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)： ITUT、 IETF等 把握國(guó)際最新技術(shù)（硅谷 Show Case） 內(nèi)部運(yùn)作（體系化、機(jī)制化） 要落實(shí)到第一線人員 要求信息充分流通、共享 決策速度要快 需要高層人員牽頭 需要建立直接向領(lǐng)導(dǎo)層負(fù)責(zé)的一級(jí)部門(mén) 需要建立 360度掃描機(jī)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)體系 銷(xiāo)售： 跟蹤客戶投資計(jì)劃 售前： 跟蹤客戶需求變化 R&D： 跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)部： 跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 需要建立 New-Product Team NPT是以小組形式工作的職能交叉型專(zhuān)業(yè)部門(mén)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和管理公司的技術(shù)方向和投入 Source： 訪談 對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)體系的要求 Supply戰(zhàn)略要求中太數(shù)據(jù)建立能快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系、高效的商化體系和高水平的實(shí)施與服務(wù)體系 合理配置資源，充分發(fā)揮每個(gè)戰(zhàn)略層次的優(yōu)勢(shì)，形成一股合力 收購(gòu) 聯(lián)合開(kāi)發(fā) 委托設(shè)計(jì) 自主開(kāi)發(fā)核心技術(shù) 形成 核心能力 OEM管理 產(chǎn)品包裝運(yùn)輸 產(chǎn)品鑒定 開(kāi)試驗(yàn)局 性能、外觀、性?xún)r(jià)比設(shè)計(jì) 優(yōu)質(zhì)實(shí)施 及時(shí)響應(yīng)并解決問(wèn)題 個(gè)性化 服務(wù) 設(shè)計(jì)解決方案 研發(fā)體系 商化體系 實(shí)施與服務(wù)體系 在訪談中收集到以下對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)的意見(jiàn)和建議 意見(jiàn)： 產(chǎn)品研發(fā)跟不上銷(xiāo)售的速度 開(kāi)發(fā)期、中試實(shí)施時(shí)間短，導(dǎo)致軟件質(zhì)量不穩(wěn)定 客戶需求多樣化與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量 /速度的矛盾 建議： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)成熟期一致，注重研發(fā)質(zhì)量 引進(jìn)高質(zhì)量人才，適當(dāng)延長(zhǎng)中試期，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量 保持定制化優(yōu)勢(shì) 提前 smell技術(shù)方向及產(chǎn)品需求，并作相應(yīng)的儲(chǔ)備 建立高效的研發(fā)管理體系 目錄 前言 研發(fā)策略規(guī)劃 建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新策略 研發(fā)組織與研發(fā)管理 中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)在公司使命、遠(yuǎn)景和目標(biāo)的指導(dǎo)下，對(duì)研發(fā)的策略、運(yùn)作和組織體系進(jìn)行思考和規(guī)劃 R&D運(yùn)作體系 R&D 戰(zhàn)略 R&D組織體系 使命遠(yuǎn)景目標(biāo) 研發(fā)策略 技術(shù)平臺(tái) 關(guān)鍵技術(shù) 關(guān)鍵技能 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 創(chuàng)新 技術(shù)資源的整合 相關(guān)部門(mén)的合作 組織構(gòu)架 權(quán)責(zé)描述 人員招聘及培養(yǎng) 文化 激勵(lì) 中太數(shù)據(jù)的使命 “滿意溝通你我他” 中太數(shù)據(jù)致力于為用戶、運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)人與人之間訊息的滿意溝通 中太數(shù)據(jù)的研發(fā)應(yīng)以中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的需求為起點(diǎn)，放棄學(xué)院式的研發(fā)理念，以用戶的眼光來(lái)定義研發(fā)的方向、產(chǎn)品的功能和性能 中太數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)景目標(biāo) 中太數(shù)據(jù)將實(shí)行以客戶為導(dǎo)向的總體戰(zhàn)略，通過(guò)讓客戶滿意（ Total Satisfaction） 而達(dá)到 “經(jīng)營(yíng)客戶（ Capitalizing Customers） ”的目的，從而發(fā)展成為中國(guó)數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域最受客戶信賴(lài)和歡迎的的產(chǎn)品及增值服務(wù)提供商。 中太數(shù)據(jù)的 1 3年戰(zhàn)略目標(biāo)（定性部分） 研發(fā)作為一個(gè)關(guān)鍵的核心平臺(tái)，今年應(yīng)迅速自我診斷并提交新的研發(fā)策略以為全公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型服務(wù) 穩(wěn)定軍心，凝聚士氣 最貼近客戶，最能滿足客戶需求并占有最好客戶群體 建立把握客戶經(jīng)營(yíng)客戶的最核心的技能 構(gòu)建“客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”所需的平臺(tái) 建立完善的技術(shù)引進(jìn) /本土化 /商化能力 保證預(yù)定業(yè)績(jī)的達(dá)成：三大戰(zhàn)役 2001 2002 2003 戰(zhàn)略成功 技能構(gòu)筑 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 中太數(shù)據(jù)應(yīng)導(dǎo)入業(yè)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)策略規(guī)劃體系 公司遠(yuǎn)景 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)策略 產(chǎn)品策略 實(shí)施方案 研發(fā)策略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 研發(fā)遠(yuǎn)景 產(chǎn)品 組合規(guī)劃 項(xiàng)目管理 及資源計(jì)劃 中太數(shù)據(jù)應(yīng)逐一對(duì)應(yīng)，完善研發(fā)規(guī)劃體系各要素 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃要有明確的可考核的階段性目標(biāo) 每一個(gè)執(zhí)行階段要有控制和總結(jié) 中太數(shù)據(jù)應(yīng)該建立研發(fā)策略的規(guī)劃流程，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)策略進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃和靈活性調(diào)整，使得策略既有前瞻性，又能快速地適應(yīng)市場(chǎng)變化 每年 1月份 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 對(duì) 45個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行廣泛深入的分析 ,并拿出行動(dòng)步驟方面的建議 每年 12月份 每年 月份 年度回顧 各業(yè)務(wù)部門(mén)準(zhǔn)備一份為未來(lái) 36個(gè)月準(zhǔn)備的戰(zhàn)略報(bào)告，并作年度回顧 每年 13月份 高層研討 高層人員與智囊團(tuán)就報(bào)告進(jìn)行分析和討論 每年 4 月份 制訂 3/1年 計(jì)劃 制訂公司 3年的戰(zhàn)略，并把戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術(shù)性的年度商業(yè)及產(chǎn)品計(jì)劃 系統(tǒng)性 靈活性 每 34個(gè)星期組織一次執(zhí)行人員討論有關(guān)戰(zhàn)略的構(gòu)想 每季度組織公司高級(jí)管理層的所有經(jīng)理進(jìn)行開(kāi)放的討論和交流 把握總體方向 匹配相應(yīng)的組織 有效配置資源 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 資源變化 形成快速適應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制 對(duì)系統(tǒng)規(guī)劃的戰(zhàn)略航向進(jìn)行調(diào)整 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)因素作出反應(yīng) 中太數(shù)據(jù)應(yīng)有明確的研發(fā)管理流程 近期內(nèi)應(yīng)開(kāi)始為年底的會(huì)議作準(zhǔn)備 中太數(shù)據(jù)應(yīng)該在通訊產(chǎn)品的主要領(lǐng)域中形成相應(yīng)的研發(fā)思路 視訊產(chǎn)品 電信統(tǒng)計(jì)軟件 移動(dòng) BOSS軟件 網(wǎng)管軟件 IP計(jì)費(fèi)軟件 寬帶接入設(shè)備 寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng) 窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng) 固定電話網(wǎng) 移動(dòng)電話網(wǎng) 管理層 應(yīng)用層 架構(gòu)層 中太數(shù)據(jù)在每個(gè)分領(lǐng)域都要有相應(yīng)的研發(fā)策略 核心技術(shù)平臺(tái) 產(chǎn)品信息體系 研發(fā)策略（自研、收購(gòu)、聯(lián)盟） 資源投入計(jì)劃 回報(bào)測(cè)算 產(chǎn)品導(dǎo)向公司的 競(jìng)爭(zhēng)要求 快速引入新技術(shù) 及時(shí)推出新產(chǎn)品 掌握關(guān)鍵技術(shù) 具備關(guān)鍵技能 具備內(nèi)外部資源整合能力 中太現(xiàn)狀 技術(shù)引進(jìn)機(jī)制尚未真正完全形成 新產(chǎn)品推出速度跟不上公司戰(zhàn)略要求 系列產(chǎn)品平臺(tái)有待建立和完善 關(guān)鍵技能尚需進(jìn)一步提高 內(nèi)部資源整合能力有待加強(qiáng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購(gòu)能力有待提高 中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)向公司的競(jìng)爭(zhēng)要求，建立完善的研發(fā)運(yùn)作體系 解決方案 建立 NPT及解決瓶頸問(wèn)題 * Work-out 迅速?zèng)Q策公司核心方向并儲(chǔ)備技術(shù)及技術(shù)人才 根據(jù)核心技術(shù)來(lái)診斷中太數(shù)據(jù)研發(fā)體系，尋找技能差距 加強(qiáng)研發(fā)部的商務(wù)能力 *見(jiàn)產(chǎn)品策略規(guī)劃部分 中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)建立一流的產(chǎn)品 /技術(shù)本土化的研發(fā)中心 一年目標(biāo) 二年目標(biāo) 8 10月目標(biāo) 保證預(yù)定業(yè)績(jī)的達(dá)成 構(gòu)建“客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”所需平臺(tái) 最貼近客戶、最能滿足客戶需求并占有最好的客戶群體 建立完善的技術(shù)引進(jìn) /本土化 /商化能力 建立經(jīng)營(yíng)客戶的關(guān)鍵技能 建立技術(shù)掃描、產(chǎn)品引進(jìn)和本土化的組織 形成公司研發(fā)策略規(guī)劃體系 完善技術(shù)掃描、產(chǎn)品引進(jìn)和本土化的能力 完善中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品線 完善 NPT網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制 公司 目標(biāo) 對(duì) R&D的要求 建立高效的產(chǎn)品研發(fā)體系、商化體系和高水平的實(shí)施與服務(wù)體系 目錄 前言 研發(fā)策略規(guī)劃 建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新策略 研發(fā)組織與研發(fā)管理 對(duì)于快速獲取產(chǎn)品的三種戰(zhàn)略組合形式，中太數(shù)據(jù)應(yīng)熟悉并能靈活應(yīng)用 方式 中太數(shù)據(jù)現(xiàn)狀與應(yīng)用 +有利于建設(shè)自己的核心能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì) +技術(shù)保密性好 -開(kāi)發(fā)投資大 -開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大 聯(lián)合開(kāi)發(fā)（為戰(zhàn)略目標(biāo)由兩個(gè)或兩個(gè)以企業(yè)進(jìn)行的技術(shù)合作） 委托設(shè)計(jì)（將產(chǎn)品的部分設(shè)計(jì)委托給其它公司） 運(yùn)用資金購(gòu)買(mǎi)外部技術(shù)或公司（包括人才和團(tuán)隊(duì)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 技術(shù)收購(gòu) 自主開(kāi)發(fā) 通過(guò)自身的技術(shù)力量開(kāi)發(fā)自主的技術(shù) +利用外部資源 +加快研發(fā)速度 +共同投資，分散風(fēng)險(xiǎn) -容易出現(xiàn)溝通和相互信任的問(wèn)題 -不能獨(dú)占技術(shù) +獲取關(guān)鍵技術(shù)和人才 +獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì) +獲得協(xié)同效應(yīng) -整合風(fēng)險(xiǎn) -技術(shù)消化 優(yōu) /缺點(diǎn)（ +/-） 尚無(wú)先例 中太數(shù)據(jù)開(kāi)始做了一些工作，但缺少專(zhuān)門(mén)職能部門(mén)、人才、系統(tǒng)的方法 目前研發(fā)能力不足 公司可能投入的資源不多 定義 +利用外部資源 +加快研發(fā)速度 -自己不能積累經(jīng)驗(yàn) -容易受制于人，要有備用方案 尚無(wú)先例 要求 非核心技術(shù) 自己不能獨(dú)立完成 合作控制能力很強(qiáng) 準(zhǔn)確把握技術(shù)動(dòng)態(tài) 了解掌握各技術(shù)的潛力和市場(chǎng)價(jià)值 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)轉(zhuǎn)向和機(jī)會(huì) 有熟悉收購(gòu)的人才 關(guān)鍵技術(shù) 必須自己完成 自身技術(shù)力量比較強(qiáng) 非核心技術(shù) 別人能夠做好 自身不擅長(zhǎng) 時(shí)間來(lái)不及 通過(guò)自主開(kāi)發(fā)掌握關(guān)鍵技術(shù)，建設(shè)中太數(shù)據(jù)的核心能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)分析 技術(shù)實(shí)現(xiàn)、成本實(shí)現(xiàn)的可行性分析 目標(biāo)客戶的調(diào)查分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 資源分析 產(chǎn)品細(xì)則、技術(shù)指標(biāo)的規(guī)劃 用戶界面的規(guī)劃 開(kāi)發(fā)速度、人員的規(guī)劃 相關(guān)各方協(xié)調(diào)規(guī)劃 測(cè)試規(guī)劃 功能模塊的實(shí)現(xiàn) 工程樣機(jī)的聯(lián)調(diào) 功能測(cè)試 邊界條件的測(cè)試 樣機(jī)測(cè)試 試產(chǎn) 測(cè)試與改錯(cuò) 試產(chǎn)評(píng)估 量產(chǎn) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品例行試驗(yàn) 產(chǎn)品質(zhì)量保證體系 模具定型 工裝與夾具 測(cè)試設(shè)備與測(cè)試工藝 維修流程 產(chǎn)品生產(chǎn)管理流程 論證 規(guī)劃 開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品化 生產(chǎn) 形成概念 市場(chǎng)調(diào)研 客戶需求 技術(shù)信息 概念描述 概念篩選 通過(guò)技術(shù)收購(gòu)，使中太數(shù)據(jù)獲取關(guān)鍵技術(shù)和人才，把握市場(chǎng)契機(jī) 公司整體戰(zhàn)略 總體產(chǎn)品 研發(fā)策略 收購(gòu)思路 篩選 收購(gòu) 整合 目的 領(lǐng)域 策略 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 技術(shù) /產(chǎn)品 技能 /人才 /團(tuán)隊(duì) 風(fēng)險(xiǎn) 相似的文化 方式 價(jià)格 速度 員工安排 員工利益處置 業(yè)務(wù) 運(yùn)作 文化 產(chǎn)品導(dǎo)向 經(jīng)營(yíng)客戶 目標(biāo) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 資源 通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用外部資源，加快中太數(shù)據(jù)研發(fā)速度 意圖 目的 對(duì)象 策略 公司整體戰(zhàn)略 總體產(chǎn)品 研發(fā)策略 聯(lián)盟思路 聯(lián)盟伙伴篩選 聯(lián)盟方式選擇 聯(lián)盟控制 技術(shù)技能 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 戰(zhàn)略意圖 過(guò)去合作的聲譽(yù) 綜合實(shí)力 文化 OEM 營(yíng)銷(xiāo) 許可 合資 /股權(quán)安排 成本分?jǐn)?市場(chǎng)份額 技術(shù)協(xié)同方法 保護(hù)性條款 資源的投入 技術(shù)的轉(zhuǎn)移 溝通和非正式關(guān)系 關(guān)鍵信息的流動(dòng) 運(yùn)作的有效性 戰(zhàn)略環(huán)境 產(chǎn)品導(dǎo)向 經(jīng)營(yíng)客戶 目標(biāo) 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合 資源 在運(yùn)用聯(lián)盟策略時(shí)，要注意避讓和解決可能遇到的問(wèn)題 問(wèn)題 在利益一致的導(dǎo)向聯(lián)盟，雙方的戰(zhàn)略聯(lián)盟意圖一致 聯(lián)盟協(xié)議中，加入有關(guān)保護(hù)性條款 要求合作伙伴投入一定的資源，選擇適度參股以形成更緊密的聯(lián)盟 通過(guò)協(xié)議，嚴(yán)密組織產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售及售后服務(wù)全過(guò)程，保持技術(shù)，防止發(fā)生泄漏 在聯(lián)盟中采取備用方案的策略，以防受制于人 行業(yè)同盟對(duì)付共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 不應(yīng)轉(zhuǎn)移的技術(shù)發(fā)生轉(zhuǎn)移 合作伙伴忠誠(chéng)度不高 合作伙伴是機(jī)會(huì)主義 對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)策略的建議 診斷分析中太數(shù)據(jù)已形成的 R&D策略 對(duì)現(xiàn)有的策略進(jìn)行優(yōu)化，形成中太數(shù)據(jù)的組合方式 根據(jù)中太數(shù)據(jù)目前的壓力和環(huán)境的快速變化，建議中太應(yīng)下大力氣于收購(gòu)策略與聯(lián)盟策略，以實(shí)現(xiàn)快速引進(jìn)產(chǎn)品的目標(biāo) www.ZQZL.cn中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 投入自研時(shí)應(yīng)慎重選擇項(xiàng)目，做好詳細(xì)的投入回報(bào)分析 進(jìn)入每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行同樣的分析并形成相應(yīng)的細(xì)分領(lǐng)域的研發(fā)策略 目錄 前言 研發(fā)策略規(guī)劃 建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新策略 研發(fā)組織與研發(fā)管理 技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)型 潛力 風(fēng) 險(xiǎn) 跟隨型 敏捷 快速跟蹤者 新業(yè)績(jī)結(jié)果 拋開(kāi)對(duì)手 模仿型 追風(fēng) 成熟技術(shù) ME TOO 非戰(zhàn)略性技術(shù) 領(lǐng)先型 先入為主 新業(yè)務(wù)模式 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 新業(yè)績(jī)機(jī)會(huì) 早期接受者 早期型 不成熟技術(shù) 實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證過(guò) 愛(ài)好者專(zhuān)用技術(shù) 測(cè)試市場(chǎng) 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 從總體來(lái)分析，中太數(shù)據(jù)的研發(fā)沒(méi)有明確的創(chuàng)新組合類(lèi)型 適合有良好市場(chǎng)商務(wù)能力者 適合行業(yè)主導(dǎo)者和實(shí)力強(qiáng)大的公司 適合落后地區(qū) 適合創(chuàng)新型、研究型機(jī)構(gòu) 技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)型 中太數(shù)據(jù)需要就各產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)型進(jìn)行分析和判斷，以確定是否在各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)采取了正確的創(chuàng)新類(lèi)型 潛力 風(fēng) 險(xiǎn) 跟隨型 模仿型 領(lǐng)先型 早期型 寬帶接入產(chǎn)品 非專(zhuān)線視訊產(chǎn)品 BOSS 專(zhuān)線視訊產(chǎn)品 網(wǎng)管軟件 計(jì)費(fèi)軟件 統(tǒng)計(jì)軟件 關(guān)鍵在于 客戶每個(gè)領(lǐng)域中的需求是那種類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略 運(yùn)用領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上最早推出新產(chǎn)品，引發(fā)一個(gè)新產(chǎn)業(yè) 收益 可獲得獨(dú)特的信譽(yù) 可使自己與客戶建立良好關(guān)系 可占住有利的市場(chǎng)地位 依據(jù)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可使后續(xù)者難以進(jìn)入 可以制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 風(fēng)險(xiǎn) 開(kāi)發(fā)成本高 投資大、風(fēng)險(xiǎn)大 開(kāi)拓市場(chǎng)的投入大 需具備條件 研究部門(mén)具有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力 專(zhuān)家對(duì)階段性成果不斷進(jìn)行評(píng)估 后續(xù)部門(mén)的快速反應(yīng)和配合能力 足夠強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，技術(shù)難以復(fù)制 中太數(shù)據(jù)應(yīng)極力尋找此類(lèi)產(chǎn)品 就目前的寬帶產(chǎn)品，迅速提高中太的競(jìng)爭(zhēng)力 運(yùn)用跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略，緊跟領(lǐng)先者，發(fā)揮良好商務(wù)能力獲得最大利潤(rùn) 收益 無(wú)需在研究上大力投入 分享領(lǐng)先者的概念推介成果，順利進(jìn)入市場(chǎng) 利用良好的商務(wù)推廣能力可以后來(lái)居上 風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)法主導(dǎo)技術(shù)發(fā)展 可能遭遇領(lǐng)先者建立的技術(shù)和市場(chǎng)壁壘 不易建立行業(yè)聲譽(yù) 需具備條件 在某一產(chǎn)業(yè)的新興初期，主導(dǎo)設(shè)計(jì)尚未產(chǎn)生 具備一流的研究開(kāi)發(fā)力量，能夠迅速投入新產(chǎn)品領(lǐng)域 能夠避讓領(lǐng)先者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)而確立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 具備良好的市場(chǎng)商務(wù)能力 很適合中太數(shù)據(jù)目前的狀態(tài) 使用 Smell戰(zhàn)略和技術(shù)聯(lián)盟策略 中太數(shù)據(jù)應(yīng)選擇市場(chǎng)上的空檔 運(yùn)用技術(shù)模仿戰(zhàn)略，充分利用自有渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在成熟技術(shù)領(lǐng)域掘得最后一桶金 收益 無(wú)需做大量的研究開(kāi)發(fā)工作，成本較低 在領(lǐng)先創(chuàng)新者產(chǎn)品沒(méi)有擴(kuò)展到的地區(qū)或者采用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可能獲得客觀的市場(chǎng)和利潤(rùn) 充分利用區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)上處于不利地位 知識(shí)產(chǎn)權(quán)陷阱 利潤(rùn)空間不大 不利于建立行業(yè)聲譽(yù) 需具備條件 要有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、工程生產(chǎn)能力 有能力對(duì)產(chǎn)品作出適合本地市場(chǎng)的二次創(chuàng)新 避讓已有的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 提高模仿起點(diǎn) 在中太數(shù)據(jù)的客戶中盡量尋找這種順手牽羊式產(chǎn)品的機(jī)會(huì) 覆蓋成本同時(shí)極大的滿足客戶 對(duì)中太數(shù)據(jù)研發(fā)策略的建議 由于中太數(shù)據(jù)采取“經(jīng)營(yíng)客戶”的策略，因此研發(fā)策略也應(yīng)以充分滿足客戶為主，應(yīng)隨客戶在不同的領(lǐng)域中、對(duì)不同產(chǎn)品的需求而提供具備相應(yīng)特征的產(chǎn)品和技術(shù) 客戶需求 早期型 領(lǐng)先型 跟隨型 模仿型 中太數(shù)據(jù)研發(fā)方案 并購(gòu)、聯(lián)盟、代理 適度研發(fā)，主要外聯(lián) 主要自研， OEM、 適度外聯(lián) OEM、 ODM 主導(dǎo)研發(fā)策略 加強(qiáng) Smell機(jī)制 加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟 目錄 前言 研發(fā)策略規(guī)劃 建設(shè)快速獲取產(chǎn)品的研發(fā)體系 創(chuàng)新策略 研發(fā)組織與研發(fā)管理 中太數(shù)據(jù)研發(fā)體系的目標(biāo)是建立客戶導(dǎo)向型的產(chǎn)品策劃、研發(fā)和商化組織 要點(diǎn)： 以客戶需求為導(dǎo)向 產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)調(diào)售前、營(yíng)銷(xiāo)、客戶服務(wù)等職能小組 產(chǎn)品策劃與商化中心的 職能 與公司各部門(mén)的關(guān)系 配合公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)推出計(jì)劃 管理與運(yùn)作公司所有產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)工作 負(fù)責(zé)公司的技術(shù)儲(chǔ)備，管理和制定研發(fā)流程 引進(jìn)各種國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，設(shè)計(jì)出公司整體的研發(fā)策略 跟蹤最新技術(shù)動(dòng)態(tài)，制定公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 與定制生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，加快產(chǎn)品的商品化速度與質(zhì)量 與市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行溝通，了解客戶需求，組織公司所有產(chǎn)品性能研發(fā)與改進(jìn) 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展下達(dá)指令，研發(fā)部門(mén)與各事業(yè)部配合共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 產(chǎn)品策劃與商化中心組織結(jié)構(gòu)的建立應(yīng)根據(jù)公司所處的發(fā)展階段與資源狀況采取兩步走的模式 第一步 矩陣式 第二步 事業(yè)部式 結(jié)構(gòu)形式 組織發(fā)展規(guī)模和成熟度尚未達(dá)到最高境界 各種資源相對(duì)緊缺 結(jié)構(gòu)層次相對(duì)簡(jiǎn)單 適用條件 公司的規(guī)模和成熟度很高，具有很多的產(chǎn)品線和技術(shù)平臺(tái) 具有足夠多的高素質(zhì)的技術(shù)人員和管理人員 較事業(yè)部式易于實(shí)現(xiàn) 設(shè)立的崗位、頭銜相對(duì)較少 招聘需求相對(duì)較少，但素質(zhì)的全面性要求較高 建立結(jié)構(gòu)的實(shí)際操作 由于結(jié)構(gòu)層次相對(duì)較多一些，實(shí)現(xiàn)起來(lái)相對(duì)難一些 崗位與頭銜多一些，招聘需求大 項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人既有很強(qiáng)技術(shù)又有實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理能力 有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和平衡多方面壓力的能力 主要負(fù)責(zé)人員要求 各事業(yè)部負(fù)責(zé)人既有戰(zhàn)略策劃高度，又有實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力，各職能的主要負(fù)責(zé)人在自己的功能上非常精專(zhuān) 有很強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力 BD部門(mén)為主 產(chǎn)品事業(yè)部 產(chǎn)品策劃與商化中心的組織結(jié)構(gòu)圖（第一步） 矩陣式 產(chǎn)品研發(fā)中心 產(chǎn)品 2 項(xiàng)目經(jīng)理 產(chǎn)品 3 項(xiàng)目經(jīng)理 產(chǎn)品策劃 軟件開(kāi)發(fā) 硬件開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì)人員 軟件工程師 軟件工程師 軟件工程師 硬件工程師 硬件工程師 硬件工程師 產(chǎn)品 1 項(xiàng)目經(jīng)理 測(cè)試 測(cè)試工程師 調(diào)研人員 測(cè)試工程師 CTO 地區(qū)銷(xiāo)售公司 華南區(qū) 西南區(qū) . BD、 市場(chǎng)部、客戶中心 消費(fèi)者需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略合作伙伴 . 技術(shù)委員會(huì) 產(chǎn)品策劃與商化中心的組織結(jié)構(gòu) (第二步） 產(chǎn)品副總裁 CEO 產(chǎn)品規(guī)劃組 辦公室 技術(shù)委員會(huì) 產(chǎn)品 1事業(yè)部 產(chǎn)品 3事業(yè)部 產(chǎn)品 4事業(yè)部 產(chǎn)品 5事業(yè)部 增值開(kāi)發(fā)事業(yè)部 產(chǎn)品 2事業(yè)部 用戶實(shí)驗(yàn)室 技術(shù)支持組 事業(yè)部式 事業(yè)部組織結(jié)構(gòu) 事業(yè)部總經(jīng)理 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)組 產(chǎn)品經(jīng)理 開(kāi)發(fā)組 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 測(cè)試組 測(cè)試組經(jīng)理 軟件工程師 軟件工程師 硬件工程師 硬件工程師 調(diào)研人員 設(shè)計(jì)人員 設(shè)計(jì)人員 設(shè)計(jì)人員 測(cè)試工程師 測(cè)試工程師 測(cè)試工程師 測(cè)試工程師 研發(fā)管理的關(guān)鍵技能 關(guān)鍵技能要求 創(chuàng)新能力 組織能力 /項(xiàng)目管理能力 規(guī)劃能力 1、自主開(kāi)發(fā) 2 、技術(shù)收購(gòu) 3、戰(zhàn)略聯(lián)盟 開(kāi)發(fā)了解先進(jìn)的研發(fā)單位 大的跨公司研發(fā)項(xiàng)目管理 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 了解新技術(shù)動(dòng)態(tài) 了解各公司的狀態(tài) 迅速有效的收購(gòu)能力 收購(gòu)后的合并融合能力 研發(fā)方式 明確目標(biāo) 提出解決方案 實(shí)施項(xiàng)目 結(jié)束項(xiàng)目 確定產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo) 聽(tīng)取項(xiàng)目關(guān)鍵人物和利益相關(guān)者的意見(jiàn)和建議 確定項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理提交項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)：項(xiàng)目成本、人員、時(shí)間表、工作目標(biāo)、階段性目標(biāo)、質(zhì)量保證和控制體系、工作方式及相關(guān)問(wèn)題 相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)項(xiàng)目，任命項(xiàng)目監(jiān)督人即委托人 項(xiàng)目經(jīng)理組建項(xiàng)目組 項(xiàng)目經(jīng)理制訂更詳細(xì)地進(jìn)度計(jì)劃表、預(yù)算、項(xiàng)目目標(biāo) 執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃；按計(jì)劃執(zhí)行，并根據(jù)變化作出適當(dāng)調(diào)整 項(xiàng)目經(jīng)理向委托人匯報(bào) 委托人對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)組員進(jìn)行考評(píng) 委托人提交項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目經(jīng)理提交項(xiàng)目完成報(bào)告，備案，建立知識(shí)管理系統(tǒng) 目前，中太數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)首先建立完善的研發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作模式 連續(xù)地分權(quán)，打破結(jié)構(gòu)，分成一些小組和更小的組，其中一些還起到功能