凱美2012年度營(yíng)銷(xiāo)策劃方案67p

二一二年度 2012/2/20 1、客戶(hù)不信你 2、政府不挺你 3、市場(chǎng)不由你 對(duì)項(xiàng)目，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)： 1、客戶(hù)不信你 實(shí)例： “客戶(hù)給置業(yè)顧問(wèn)反洗腦” 客戶(hù)可以給置業(yè)顧問(wèn)算露面地價(jià)、算建安成本，算計(jì)集團(tuán)賬務(wù)， 預(yù)測(cè)成本價(jià)，預(yù)測(cè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間 正視一個(gè)事實(shí)：市場(chǎng)客戶(hù)在經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)教育的幾年，經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn) 的高潮和低谷，已經(jīng)變得 十分理性、專(zhuān)業(yè) 。特別是在當(dāng)下的市場(chǎng)上。 客戶(hù)理性、專(zhuān)業(yè) 觀(guān)望情緒濃烈 2、政府不挺你 中央定調(diào) 2012年經(jīng)濟(jì)工作時(shí)明確表示的 “堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸” 國(guó)務(wù)院總理溫家寶 1月 31日在國(guó)務(wù)院第六次全體會(huì)議上再次指出： “繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。 ”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這是溫總理兩年以來(lái)第五次公開(kāi)提出要促進(jìn)房?jī)r(jià)的合理回歸。 蕪湖 2月初的救市新政，出臺(tái)僅三天就被叫停。 中國(guó)樓市依然有著巨大的發(fā)展空間，但其“轉(zhuǎn)型發(fā)展”已屬必然。 政策打壓， 2012年不會(huì)松動(dòng) 3、市場(chǎng)不由你 回望春節(jié)期間的樓市，農(nóng)歷的龍年氣氛似乎并沒(méi)有給樓市帶來(lái)一絲暖意，長(zhǎng)假 7天里，北京、上海、廣州、深圳等一線(xiàn)城市成交稀少，上海樓市成交量更是跌到了 2006年以來(lái)的最低水平。北京市在除夕前一周新建商品住宅網(wǎng)簽總量環(huán)比下跌 7成，與去年同期相比下跌 8成多 2012年春節(jié)假期（ 1.22-1.28）期間，南昌市新建商品房共成交 8套，環(huán)比節(jié)前（ 1.16-1.21）成交量猛跌 98.71%。其中，新房住宅成交 6套，成交面積 598.47 ；非住宅僅成交 2套，成交面積 192.23 。 成交量下降 市場(chǎng)下行成定性 限購(gòu)堅(jiān)決執(zhí)行 ， 調(diào)控從嚴(yán)把控 買(mǎi)賣(mài)雙方均不甘心 ， 政府偏向購(gòu)房者 2012年將是買(mǎi)方市場(chǎng)年 經(jīng)濟(jì)增速放緩求穩(wěn) 貨幣政策適度放松 樓市調(diào)控從嚴(yán)把控 價(jià)格勢(shì)必下降 買(mǎi)賣(mài)雙方深度博奕 天平傾向購(gòu)房者 2012，決戰(zhàn)年 如何破局 關(guān)鍵觀(guān)點(diǎn)一： “熊來(lái)了，不用跑的比熊快，必須跑得比同伴快” 淡市也有成交量，剛需是動(dòng)力，搶奪客戶(hù)是關(guān)鍵 案例借鑒，“九江遠(yuǎn)洲項(xiàng)目報(bào)紙公開(kāi) 5000元 /開(kāi)盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新湖廬山國(guó)際，在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下，每平米 4600元 /的價(jià)格搶前一天緊急開(kāi)盤(pán)，獲得成功。 淡市下，蓄客量都是假的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蓄客同樣是你的蓄客，緊盯”九頌山河、豐和新城“的銷(xiāo)售動(dòng)作以及銷(xiāo)售價(jià)格，搶奪其客戶(hù)。 關(guān)鍵觀(guān)點(diǎn)二： “一小撮客戶(hù)帶領(lǐng)大量客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)“ 優(yōu)惠力度，價(jià)格策略必須用到位 回顧 08年，我們可以得出經(jīng)驗(yàn)，成交量一定是呈現(xiàn)波段式走勢(shì)。小陽(yáng)春式的剛需釋放促進(jìn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。剛需關(guān)注價(jià)格，當(dāng)今市場(chǎng)上任何降價(jià)也是至關(guān)重要。 降價(jià)是把刀，下手必須一招斃命，必須砍在這一小撮”意見(jiàn)領(lǐng)袖的心理價(jià)位，以其領(lǐng)導(dǎo)大量的猶豫觀(guān)望客戶(hù)。 關(guān)鍵觀(guān)點(diǎn)三： “定制式營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)注剛需之需，多樣靈活策略促進(jìn)成交” 在淡市下，沒(méi)有一招用到底的策略，只有靈活多變的策略去應(yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)。 制定“定制式營(yíng)銷(xiāo)”，針對(duì)客戶(hù)的不同問(wèn)題，用不同的優(yōu)惠措施解決不同問(wèn)題。 付款有問(wèn)題，付款可分期 定制式營(yíng)銷(xiāo) 在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)、推廣都必須進(jìn)入寒冬警戒狀態(tài)。順市下的營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣手法，必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。在這樣的環(huán)境下更需要考慮到實(shí)效性。 傳播關(guān)鍵三大問(wèn)題 說(shuō)什么（傳播內(nèi)容）：說(shuō)事實(shí)擺道理，不吹噓不忽悠 怎么說(shuō) （傳播方式）：媒介運(yùn)用上，不鋪張浪費(fèi)，只使用有效媒體 如之前證實(shí)有效的江南都市報(bào)、短信等有效傳播直擊客群 對(duì)誰(shuí)說(shuō)（傳播對(duì)象）：對(duì)市場(chǎng)說(shuō)？對(duì)目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)？要求精準(zhǔn)性 實(shí)績(jī)有效傳播 關(guān)鍵觀(guān)點(diǎn)四： 2012年傳播推廣思路 活動(dòng)起勢(shì) 價(jià)值落地 實(shí)利逼定 第一步： 第二步： 第三步： 活動(dòng)起勢(shì) 價(jià)值落地 實(shí)利逼定 項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度以及認(rèn)知度都不高， 利用活動(dòng)入市迅，為項(xiàng)目造勢(shì)，樹(shù)立高端項(xiàng)目形象認(rèn)知 樣板段的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) +項(xiàng)目?jī)r(jià)值的落地解讀。輸出 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，建立認(rèn)同感。 利益優(yōu)惠才是現(xiàn)今利市場(chǎng)的下定法寶。市場(chǎng)下行的情況下，在最后必須以?xún)?yōu)惠折扣等信息促進(jìn)銷(xiāo)售。 2012推廣組織大綱 半山國(guó)際 海域香廷 天沐君湖 浪琴灣 體量 一期聯(lián)排 、 雙拼 約 130套 獨(dú)棟 、 雙拼 約 100套 一期 35棟聯(lián)排 、 雙拼 、獨(dú)棟 ， 共 116套 20套獨(dú)棟 72套聯(lián)排 售價(jià) 均價(jià) 9500-13000元 均價(jià) 19000元 均價(jià) 20000元 均價(jià) 19500元 配套 五星級(jí)酒店 國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和小學(xué)等 比照前湖迎賓館的配套設(shè)施 五星級(jí)生態(tài)休閑度假酒店 、 幼兒園 城市水上高爾夫 七星水會(huì)所 超五星級(jí)酒店雙會(huì)所 、 私家 GOLF練習(xí)場(chǎng)等 特色 超大規(guī)模純山水社區(qū) ， 早期憑借保利地產(chǎn)的央企身份對(duì)政府單位團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售較多 法式宮廷別墅 法式宮廷園林 作為國(guó)企與政府 、 事業(yè)單位合作良好 ， 并借助與法國(guó)交流合作等動(dòng)作樹(shù)立項(xiàng)目高端形象 借助天沐集團(tuán)遍布全國(guó)的溫泉度假村及所接待的客群 ， 項(xiàng)目得到了很好的美譽(yù)度與關(guān)注度 全湖景超五星級(jí)酒店私人行宮 、 千萬(wàn)級(jí)總統(tǒng)獨(dú)棟 、 國(guó)賓級(jí)聯(lián)排 活動(dòng) 別墅樣板間開(kāi)放 日進(jìn)千金等 皇家宮廷樣板區(qū)開(kāi)放 廬山奢享圣誕嘉年華 KOHLER中國(guó)藝術(shù)展 江西環(huán)鄱陽(yáng)湖文化論壇暨電影 鄱湖浪 新聞發(fā)布會(huì) “ 浪琴灣杯 ” 青少年高爾夫推桿賽 去年 11月 26日 ， 天沐君湖借其五星級(jí)酒店大堂開(kāi)放舉辦傳世玉璽展 ， 地點(diǎn)在天沐君湖項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 。 邀請(qǐng)到省政協(xié)常委楊洪基 、 青云譜區(qū)區(qū)委書(shū)記袁耕宇 、 省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉小檀 、 天沐集團(tuán)副總裁劉小龍 、 江西天沐置業(yè)總經(jīng)理肖梅芳 、 中國(guó)玉璽第一人杜奎生以及各銀行領(lǐng)導(dǎo) 、 項(xiàng)目客戶(hù)出席 。 現(xiàn)場(chǎng)主要活動(dòng)內(nèi)容為介紹玉璽文化 、 來(lái)賓講話(huà) 、 嘉賓訪(fǎng)談 、 客戶(hù)抽獎(jiǎng)等等 。 以此延展開(kāi)來(lái)參觀(guān)天沐君湖五星級(jí)酒店 ，觀(guān)看傳世玉璽展 ， 以及天沐君湖的別墅樣板房等等 。 從 上表分析可知 ， 南昌眾多別墅樓盤(pán)均借助開(kāi)發(fā)商的各種資源 ， 或者項(xiàng)目自身的各種配套舉行活動(dòng)吸引客戶(hù)關(guān)注并以此樹(shù)立項(xiàng)目高端形象 、促進(jìn)銷(xiāo)售 ， 均起到了良好的效果 ， 達(dá)到了 “ 借力打力 ” 的目的 。 國(guó)企與央企們可以利用政治優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售 ， 相對(duì)來(lái)說(shuō)天沐君湖就憑借自己運(yùn)營(yíng)的溫泉度假村等等優(yōu)勢(shì)將資源效果發(fā)揮到最大化 。 反觀(guān)凱美 艾溪湖 ， 固守陳規(guī) ， 從未舉行過(guò)重大活動(dòng) ， 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)也甚少進(jìn)行暖場(chǎng)鎖客的小活動(dòng) ， 對(duì)項(xiàng)目高端形象及品質(zhì)無(wú)法起到推動(dòng)作用 。 棟號(hào) 房號(hào) 備注 101 102 103 104 105 106 107 未售房 小計(jì) 2# 248.34 246.2 2 494.54 3# 245.28 245.28 245.28 245.28 4 981.12 4# 244.16 244.16 244.16 244.16 235.36 5 1212 5# 225.31 246.65 245.34 245.65 4 962.95 6# 245.71 1 245.71 7# 245.26 245.26 245.26 3 735.78 8# 0 0 9# 0 0 10# 215.2 1 215.2 11# 246.15 244.85 244.85 246.15 246.97 5 1228.97 12# 247.61 245.48 245.48 247.11 247.74 5 1233.42 13# 247.99 245.87 245.87 238.69 4 978.42 14# 283.83 272.4 2 556.23 15# 283.83 272.4 2 556.23 16# 272.4 1 272.4 17# 0 0 棟號(hào) 房號(hào) 備注 101 102 103 104 105 106 107 未售房 小計(jì) 18# 298.88 281.99 2 580.87 保留 19# 298.88 281.99 2 580.87 保留 20# 298.88 281.99 2 580.87 21# 298.88 281.99 2 580.87 22# 298.88 281.99 2 580.87 23# 298.88 281.99 2 580.87 24# 298.88 1 298.88 25# 224.94 243.64 244.95 245.76 4 959.29 26# 248.34 246.2 246.2 248.34 4 989.08 27# 247.99 245.87 245.87 238.69 4 978.42 28# 224.95 243.64 244.95 245.76 4 959.3 29# 214.83 216.94 2 431.77 30# 217.13 215.2 215.2 3 647.53 31# 224.94 243.64 244.95 245.76 4 959.29 保留 32# 247.61 245.48 245.48 247.11 247.74 5 1233.42 保留 33# 247.99 245.87 245.87 238.69 4 978.42 保留 項(xiàng)目合計(jì)未售總面積21593.59平米，共 86套。 其中北區(qū)剩余 39套，南區(qū) 47套。 項(xiàng)目今年前期銷(xiāo)售目標(biāo)為一億元，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 20套左右即達(dá)到目標(biāo)。 凱美艾溪湖別墅自銷(xiāo)售以來(lái)整個(gè)過(guò)程中缺乏活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ， 沒(méi)有做過(guò)一次主題活動(dòng) ， 別墅以成交近 40套 ， 可以做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)或圈層活動(dòng) ， 僅以簡(jiǎn)單的廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)顯得單調(diào) ， 特別是像我們別墅這樣的高端項(xiàng)目 ， 類(lèi)似我們這樣的項(xiàng)目都是以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主 （ 如：萬(wàn)科青山湖 、天沐君湖 等 ） 。 自原售樓部拆遷以來(lái)，別墅一直沒(méi)有像樣的售樓部，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)好的營(yíng)銷(xiāo)部也就沒(méi)有好的氛圍，雖然現(xiàn)在在樣板房辦公，因樣板房是居家裝修風(fēng)格，缺乏銷(xiāo)售氛圍，建議在 34棟一樓裝修一個(gè)售樓部。項(xiàng)目別墅自銷(xiāo)售以來(lái)沒(méi)做活動(dòng)也跟營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地有很大關(guān)系。 在 2011年的下半年公司投入很多的廣告費(fèi) ， 但廣告缺乏主題 ，主要以項(xiàng)目形象為主 ， 對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)銷(xiāo)售宣傳太少 ， 很難吸引到意向客戶(hù) 。 廣告宣傳時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有把握好 ， 前期投入很多 ，但后期宣傳就完全脫節(jié) 。 售樓部在別墅區(qū)內(nèi) ， 客戶(hù)很難找到銷(xiāo)售中心 ， 之前的接待中心在高層 （ 5#樓 ） 旁 ， 客戶(hù)也很難找到 ， 建議售樓部設(shè)在主干道（ 南京東路 34#樓內(nèi) ） 。 我司做的活動(dòng)建議很多 ， 但一直沒(méi)有執(zhí)行 ， 方案審核時(shí)間太長(zhǎng)以致于失去最佳執(zhí)行時(shí)機(jī) 。 別墅的價(jià)格優(yōu)惠幅度很少 ， 特別在目前的市場(chǎng)情況下 ， 很難吸引客戶(hù)成交 。 別墅區(qū)的安全問(wèn)題 ， 到目前為止發(fā)生了多次盜竊行為 ， 別墅居住的都是成功人士對(duì)自己的生命財(cái)產(chǎn)非常關(guān)心 ， 建議加強(qiáng)別墅的安全防范 。 凱美 艾溪湖 2012年度 推廣 策略 在 2011年 推廣階段中 ， 我們站在項(xiàng)目的自我角度 ， 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài) 、 湖岸價(jià)值 、 高端自有配套 、 稀缺性等角度 ，建立起 “ 湖岸潛莊園 ” 的形象 ， 和高端城市別墅的價(jià)值屬性 。 價(jià)值屬性的建立幫助我們?cè)阡N(xiāo)售上取得了一定程度的業(yè)績(jī) ， 下階段的重點(diǎn)將放在深化項(xiàng)目形象 、 深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值方面 ，并結(jié)合多種形式的營(yíng)銷(xiāo)方式及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ，將凱美 艾溪湖項(xiàng)目的利益點(diǎn)深入潛在客戶(hù)群心中 ， 將凱美 艾溪湖樹(shù)立成全新的物業(yè)標(biāo)桿 。 市場(chǎng)普遍存在的 降價(jià)預(yù)期 ， 觀(guān)望情緒 濃厚 ， 而 2011-2012年又恰逢南昌市場(chǎng)別墅年 ， 包括正榮御園 、 中海朝陽(yáng)郡 、 綠地海域香廷 、 香溢瀾灣 、 香堤溪岸 、銀億上尚城 、 博泰凡爾賽宮 、 天使水榭花都 2期等等在內(nèi) ， 南昌的別墅物業(yè)將在呈現(xiàn)井噴之勢(shì) 。 霜降的市場(chǎng)環(huán)境與 供應(yīng)量井噴 的雙重夾擊下 ， 南昌的別墅市場(chǎng)很難保持住姿態(tài) ， 降價(jià)促銷(xiāo)或?qū)⒊蔀榇蠖鄶?shù)開(kāi)發(fā)商的選擇 。 價(jià)格將或不降，不由我們的主觀(guān)決定，這得聽(tīng)市場(chǎng)的 我們接下來(lái)要思考的是，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下除了降價(jià)期許，還有什么能讓市場(chǎng)對(duì)我們充滿(mǎn)熱情？ 目前房地產(chǎn)調(diào)控是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，不是調(diào)整結(jié)構(gòu)，在現(xiàn)實(shí)階段也就是消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)商之間的博弈過(guò)程。不少樓盤(pán)折后性?xún)r(jià)比凸顯，雖然大部分消費(fèi)者還是持謹(jǐn)慎觀(guān)望的態(tài)度，但有價(jià)值的產(chǎn)品就會(huì)被欣賞，有需求的購(gòu)房者仍會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。 其實(shí)大家心里都清楚 ， 當(dāng)房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)冬 ， 任何一種投資型購(gòu)買(mǎi)都將被凍結(jié) ， 房地產(chǎn)將回歸它的居住屬性 ， 宜居型物業(yè)將迎來(lái)春天 ， 而自住型買(mǎi)家也將與開(kāi)發(fā)商將展開(kāi)長(zhǎng)期博弈； 在接下來(lái)的推廣當(dāng)中 ，我們將 站在目標(biāo)客戶(hù)的角度 ， 深入挖掘客戶(hù)的置業(yè)目的和需求 ， 將項(xiàng)目的 價(jià)值屬性與功能屬性結(jié)合 ， 塑造凱美艾溪湖的獨(dú)一性 。 通過(guò)深層次的化學(xué)反應(yīng) ， 使消費(fèi)者產(chǎn)生這是我 置業(yè)選擇的唯一 的認(rèn)知 。 Q1 我們的客戶(hù)具備什么樣的特點(diǎn)？ So 目標(biāo)客群的個(gè)人素描 他們是一群 35-55歲左右的城市精英，沉穩(wěn)老練，年富力強(qiáng)， 他們處于人生中的黃金階段，正在向自己的巔峰狀態(tài)沖刺， 在單位他們是團(tuán)隊(duì)的核心，而在家里他們是父母兒女的頂梁柱， 極富責(zé)任感的他們，總是將家庭的需求排在第一位，較少考慮自己。 從其所扮演的家庭和社會(huì)角色所負(fù)擔(dān)的責(zé)任來(lái)看，這個(gè)群體多以男性為主。 So 目標(biāo)客群的置業(yè)特征： 他們 早 已擁有了一套 130平方左右的房子， 父母已經(jīng)年邁，必須把他們接過(guò)來(lái)住方便照顧， 兒女已經(jīng)長(zhǎng)大，需要更大、更獨(dú)立、更自由的個(gè)人空間， 日益增加的家庭居住需求，迫使他必須盡可能改善居住條件， 而日漸成熟的心理，使他們樂(lè)意追逐更加自如和穩(wěn)定的生活狀態(tài)， 哪怕為此多付出一些代價(jià)也是值得的。 So 我們要做的，就是充分發(fā)掘目標(biāo)客群的需求，去訴求： 事業(yè)已然登頂，為家人創(chuàng)造最完美的生活，才是你現(xiàn)在要征服的 人生的另一巔峰 Q2 凱美艾溪湖能否成為消費(fèi)者心中 饋贈(zèng)給家人的最好禮物？ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系總結(jié) 主城區(qū)通達(dá)交通體系 8分鐘城市圈， 15分鐘切換 CBD， 30分鐘速達(dá)機(jī)場(chǎng) 現(xiàn)在到未來(lái)，只會(huì)更便捷 恒久性城市綠洲環(huán)境 東部生態(tài)圈 艾溪湖私家湖岸，私享城市濕地公園 城市既定規(guī)劃下的高度綠化區(qū) Value 同階層純粹交際人群 100%純別墅，四星級(jí)名流酒店會(huì)所配套 多代家庭的別墅空間 針對(duì)三代同堂獨(dú)立共居 雙拼、連排、私家庭院、闊綽露臺(tái)、空間一步到位 Value Value 一套房，解決了全家人的居住和生活需要 這里雖然稱(chēng)不上人生的終極置業(yè)目標(biāo) 卻能實(shí)現(xiàn)終極的生活需求，一步到位 這里完全可以稱(chēng)得上 Value conclusion 永久型家庭核心物業(yè)解決之道 三重界定 永久型 物業(yè) 非投資、非度假、非過(guò)渡 Solution 四大要素定義核心物業(yè) 速達(dá)距離、適居環(huán)境、功能完整、品質(zhì)持久 Solution 凱美艾溪湖，人生的另一巔峰 永久型家庭核心物業(yè)，饋贈(zèng)家人的最好禮物 So 我們接下來(lái)的推廣主題就是 人生的另一巔峰 形象輸出 媒體炒作： 巔峰人士 置業(yè)觀(guān)激辯 永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論 持續(xù)形象輸出 + 永久型家庭核心物業(yè)定律 線(xiàn)下 線(xiàn)上 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 全新酒店 售樓部開(kāi)放活動(dòng) （拉斯維加斯之夜） 圈層活動(dòng) （雪茄、紅酒品鑒活動(dòng)） 推廣活動(dòng) （家庭音樂(lè)會(huì)暨全市青少年音樂(lè)比賽） 圈層活動(dòng) （奢侈品、收藏品私人展示交際聚會(huì)） 永久型家庭核心物業(yè)定律 + 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整體灌輸 成交客戶(hù)拜訪(fǎng)、高新區(qū)企業(yè)陌拜、金融單位團(tuán)購(gòu)?fù)卣埂⑷訝I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣： 圈層活動(dòng) （官府宴） 圈層活動(dòng) （留學(xué)論壇） 首先：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo) 巔峰人士置業(yè)觀(guān)激辯 永久型家庭核心物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)大討論 聯(lián)合媒體，展開(kāi)的成功人士置業(yè)觀(guān)大討論 背景：新市場(chǎng)背景