組織架構(gòu)設(shè)想及職位描述

近期的組織架構(gòu)設(shè)想 全國(guó)分銷商 全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理 產(chǎn)品專員 銷售代表 副總經(jīng)理 本地市場(chǎng)經(jīng)理 本地分銷商 財(cái)務(wù) 副總經(jīng)理行政 內(nèi)勤 儲(chǔ)運(yùn) 職位描述 . 副總經(jīng)理： 職位名稱：副總經(jīng)理 直接上級(jí)： 總經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 : 建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步； 管理隊(duì)伍，完成公司的各項(xiàng)計(jì)劃和目標(biāo)。 規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 工作內(nèi)容 : 塑造企業(yè)形象； 建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步； 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場(chǎng)銷售推廣工作； 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作； 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策； 培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。 任職資格 : 教育背景 : 醫(yī)學(xué)、 管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 5 年以上企業(yè)營(yíng)銷 、 市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)， 3 年以上 企業(yè)管理 工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : 熟練掌握現(xiàn)代企業(yè)管理流程； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力； 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知； 具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力； 有 密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信； 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室。經(jīng)常出差。 環(huán)境狀況 :基本舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn)， 無職業(yè)病危險(xiǎn)。 全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理 職位名稱：全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 : 協(xié)助副總經(jīng)理 規(guī)劃制定公司的 全國(guó) 市場(chǎng)戰(zhàn)略與策略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)。 工作內(nèi)容 : 協(xié)助 副 總經(jīng)理制定 全國(guó) 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)； 拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋； 制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助 副總經(jīng)理 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃； 制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)； 制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌； 指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作； 管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。 任職資格 : 教育背景 : 醫(yī)學(xué)、生物工程 或相關(guān)專業(yè) 專 科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng) 歷 : 接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 3 年以上 醫(yī)療器械全國(guó) 市場(chǎng) 推廣 工作經(jīng)驗(yàn) 技能技巧 : 對(duì) 醫(yī)療器械 市場(chǎng) 推廣 工作有深刻認(rèn)知； 有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力； 具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力； 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力； 出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能 力、組織開拓能力 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室。經(jīng)常出差。 環(huán)境狀況 :基本舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn)，無職業(yè)病危險(xiǎn)。 產(chǎn)品專員 職位名稱：產(chǎn)品專員 直接上級(jí)：全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 : 組織、協(xié)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的各種工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)目 標(biāo)。 作內(nèi)容 : %制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，全面展開市場(chǎng)調(diào)研工作； %分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)； %策劃、組織市場(chǎng)活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息； %策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫及活動(dòng)的策劃、實(shí)施； %協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系。 任職資格 : 教育背景 : 醫(yī)學(xué)診斷或生物電子工程 相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : 受過 市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 3 年以上 醫(yī)療設(shè)備 市場(chǎng)調(diào)研策劃工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : 態(tài) 度 : 熟悉 醫(yī)療設(shè)備 行業(yè)的生產(chǎn)過程； 具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力； 具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力； 具有較強(qiáng)的英語聽、說、讀、寫能力。 積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé)； 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)； 工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室。經(jīng)常出差。 環(huán)境狀況 :舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn) ,無職業(yè)病危險(xiǎn)。 本地市場(chǎng)經(jīng)理 職位名稱：本地市場(chǎng)經(jīng)理 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 : 協(xié)助副總經(jīng)理 規(guī)劃制定公司的 銷售計(jì)劃 與策略 ， 制定并實(shí)施本 地 營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。 工作內(nèi)容 : 參與公司 本地 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定； 執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃； 制定本 地 營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)； 提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息； 督導(dǎo) 本部門 業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收； 督導(dǎo)營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行； 控制所轄 部門 費(fèi)用開支； 直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交； 處理客戶投訴； 對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃； 對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。 任職資格 : 教育背景 : 醫(yī)學(xué)或生物工程 專業(yè)或相關(guān)專業(yè) ?？?以上學(xué)歷。 培訓(xùn) 經(jīng)歷 : 受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 3 年以上 醫(yī)療設(shè)備 銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : 態(tài) 度 : 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力； 有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺； 熟練操作辦公軟件。 自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室。經(jīng)常出差。 環(huán)境狀況 :基本 舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn) ,無職業(yè)病危險(xiǎn)。 銷售代表 職位名稱：銷 售代表 直接上級(jí)： 本地市場(chǎng)經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 : 開拓、維持客戶網(wǎng)絡(luò)，完成簽單銷售計(jì)劃。 工作內(nèi)容 : 全面具體負(fù)責(zé)指定區(qū)域的營(yíng)銷工作 根據(jù)所轄區(qū)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展，提出銷售方案，流程和細(xì)則。 識(shí)別捕捉商業(yè)外機(jī)會(huì) ,開拓新資源、建立良好的客 戶網(wǎng)絡(luò)； 維持客戶工作流程的正常運(yùn)行； 為客戶策劃宣傳、組織文章、廣告效果反饋報(bào)告和其他服務(wù)； 根據(jù)工作安排，完成大客戶的調(diào)研開發(fā)； 簽單收款； 進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。 完成大區(qū)經(jīng)理臨時(shí)交代的工作。 任職資格 : 教育背景 : 市場(chǎng)營(yíng)銷、 醫(yī)學(xué) 相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : 受過市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 1 年以上的 醫(yī)療設(shè)備 銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知； 具有與客戶溝通的專門經(jīng)驗(yàn)； 熟練操作辦公軟件。 性格開朗、熱情敬業(yè)、不畏艱難、不斷進(jìn)取； 態(tài) 度 : 態(tài) 度 : 誠(chéng)實(shí)守信、嚴(yán)格自律； 具有團(tuán)隊(duì)合作精神。 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室 ，經(jīng)常出差。 環(huán)境狀況 :舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn) ,無職業(yè)病危險(xiǎn)。 行政副總經(jīng)理 職位名稱：行政副總經(jīng)理 直接上級(jí)：副總經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 : 規(guī)劃、組織、推進(jìn)銷售工作支持服務(wù)，維護(hù)良好的公司運(yùn)作流程。 全面主持 銷售管理以外 的工作； 工作內(nèi)容： 組織各部門對(duì)引進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估、確定和各法律文件簽定、市場(chǎng)準(zhǔn)入證件的提供。 制定辦公室管理工作計(jì)劃 ； 對(duì) 辦公室人員培訓(xùn) 、激勵(lì)、評(píng)價(jià)和考核； 監(jiān)管 公 司日常匯報(bào)制度、內(nèi)勤、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)工作安排和協(xié)調(diào) ； 支持銷售工作良好運(yùn)行 ； 努力提 高銷售工作 服務(wù)的工作質(zhì)量； 客戶檔案資料管理工作； 任職資格 : 教育背景 : 企業(yè)管理 專業(yè)或相關(guān)專業(yè) 專 科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : 受過管 理技能開發(fā)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 5 年以上 醫(yī)療設(shè)備公司 管理工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : 有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心，工作認(rèn)真仔細(xì) 有較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和溝通能力； 熟練操作辦公軟件。 自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室。 環(huán)境狀況 :基本 舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn) ,無職業(yè)病危險(xiǎn)。 銷售內(nèi)勤 職位名稱：銷售內(nèi)勤 直接上級(jí)：行政副總經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 銷售工作支持服務(wù)，維護(hù)良好的公司運(yùn)作流程。 工作內(nèi)容 -負(fù)責(zé)公司銷售合同、銷售文件資料、銷售相關(guān)檔案的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。 二、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詞。 三、負(fù)責(zé)整理、 歸納由各地區(qū)銷售經(jīng)理提供的市場(chǎng)行情、價(jià)格以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。 四、負(fù)責(zé)追蹤銷售人員出差行程及出差情況登記，協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話等方式來訪工作，在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。 五、負(fù)責(zé)客戶、經(jīng)銷商的投訴記錄工作，根據(jù)情況告知并協(xié)助銷售部門或人員妥善處理。 六、協(xié)助行政副總經(jīng)理做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議及由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)組織的專業(yè)會(huì)議的記錄、整理工作。 七、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理銷售資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。 八、監(jiān)督各 辦公區(qū)衛(wèi)生工作。 九、 做好 日常辦公用品 的領(lǐng)用保管與登記管理 。 十、完成行政副總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。 任職資格 : 教育背景 : 文秘 專業(yè)或相關(guān)專業(yè) 專 科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷 : 受過文秘 技能、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn) : 有醫(yī)療設(shè)備公司文秘 工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧 : 有較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事業(yè)心，工作認(rèn)真仔細(xì) 有較強(qiáng)協(xié)調(diào)能力和溝通能力； 態(tài) 度 : 熟練操作辦公軟件。 自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 工作條件 : 工作場(chǎng)所 :辦公室。 環(huán)境狀況 :基本 舒適。 危 險(xiǎn) 性 :基本無危險(xiǎn) ,無職業(yè)病危險(xiǎn)。 倉儲(chǔ)員 職位名稱：倉儲(chǔ)員 直接上級(jí)：行政副總經(jīng)理 直接下屬 間接下屬 晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位 職位概要 倉儲(chǔ)服務(wù)，維護(hù)良好的公司物流運(yùn)作。 工作內(nèi)容 一、有效地管理公司倉庫， 負(fù)責(zé)元器件、醫(yī)療機(jī)械成品、生產(chǎn)設(shè)備工具等物資的驗(yàn)收、保管、供應(yīng)工作。 二、負(fù)責(zé)物資的入庫驗(yàn)收工作，入庫時(shí)，對(duì)進(jìn)倉物資必須嚴(yán)格根據(jù)采購單、品控單、退貨單、借用單按量驗(yàn)收，并根據(jù)內(nèi)容填寫驗(yàn)收單或收據(jù)，對(duì)不符合的物資不予辦理入庫手續(xù)，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)上報(bào)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。 三、驗(yàn)收進(jìn)倉物資，如發(fā)現(xiàn)不符合要求的，需填寫驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，并根據(jù)物資來源，呈交相應(yīng)部門經(jīng)理提出處理意見。 四、加強(qiáng)物資入庫后的管理。按照相物品的品種分類，據(jù)物品的性質(zhì)、數(shù)量固定位置堆放，合理使用倉位，做到整齊美觀。并注意留有通道，便于收發(fā)、檢驗(yàn)、盤點(diǎn) 、清查，對(duì)各種物品掛有明顯位置。 五、把好出庫關(guān)，物品供應(yīng)要做到“先進(jìn)先出，后進(jìn)后出”的原則，防止物品毀損，盡量減少損耗，發(fā)貨時(shí)做到品種、數(shù)量準(zhǔn)確，手續(xù)齊全。發(fā)貨要在外包裝標(biāo)明運(yùn)輸防范標(biāo)志、到站、收貨單位（人）、電話、品名、規(guī)格、數(shù)量、批號(hào)等，確保貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶指定位置。物流渠道多樣化，選擇多，價(jià)格合理。 六、把好手續(xù)關(guān)，做好物品出入庫記錄，做到有物有帳，帳物相符，記帳及時(shí)，不掛不壓。 七、做好倉庫的防潮、防火、防盜、防漏和清潔衛(wèi)生工作，保證倉庫安全清潔。 八、認(rèn)真做好盤點(diǎn)和對(duì)帳工作，做到帳物相符，帳 帳相符，接受財(cái)務(wù)部的監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 九、嚴(yán)格執(zhí)行倉庫的安全制度，庫內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，上下班前后對(duì)倉庫的門、窗、貨架、電源、消防器材等進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，保證倉庫和物資的安全。 十、嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度和其他各項(xiàng)規(guī)章制度，不貪污，不侵占公司財(cái)物，工作時(shí)不擅離職守。 態(tài) 度 : 市場(chǎng)經(jīng)理（全國(guó)、本地）經(jīng)理績(jī)效評(píng)估 年 季度（月） 部門： 姓名： 工號(hào)： 評(píng)價(jià)要素及權(quán)重 工作目標(biāo)計(jì)劃 完成情況 主管評(píng)價(jià) 得 分 1多產(chǎn)品覆蓋率目標(biāo)完成率 20% 2新產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)目標(biāo)完成率 15% 3銷售目標(biāo)完成率 15% 4關(guān)鍵行為 組織制定個(gè)性化的銷售網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)和技術(shù)方案并組織實(shí)施 10% 5貫徹落實(shí)執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和組合銷售政策 5% 6組織制定區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)推廣計(jì)劃并監(jiān)控實(shí)施 5% 7控制組織銷售合同的質(zhì)量 5% 8培訓(xùn)、輔導(dǎo)與下屬溝通的數(shù)量和質(zhì)量 5% 9組織技術(shù)培訓(xùn)的數(shù)量和質(zhì)量 5% 10有效溝通與合作 5% 11由上級(jí) 主管確定的其他關(guān)鍵行為或用來調(diào)節(jié)上 述關(guān)鍵行為權(quán)重的部分 10% 工作目標(biāo)計(jì)劃溝通確認(rèn)： 主 管： 責(zé)任人： 工作評(píng)價(jià)： 總分： 評(píng)價(jià)結(jié)果： A B C D 評(píng)價(jià)溝通記錄： 主 管： 員 工： 年 月 日 年 月 日 二級(jí)評(píng)價(jià)： 調(diào)整人： 年 月 日 銷售代表季（月）度績(jī)效評(píng)價(jià)表 年 季 度（月） 部門： 姓名： 工號(hào)： 評(píng)價(jià)要素及權(quán)重 工作目標(biāo)計(jì)劃 完成情況 主管評(píng)價(jià) 得 分 1銷售目標(biāo)完成率 30% 2空白市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)完成率 15% 3合同錯(cuò)誤率 5% 4關(guān)鍵行為 項(xiàng)目管理（立項(xiàng)、策劃、分析、監(jiān)控、檔案、 總結(jié)） 10% 5以技術(shù)引導(dǎo)為目的的客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量 5% 6技術(shù)方案的質(zhì)量 5% 7例行工作報(bào)告的質(zhì)量 5% 8控制合同成交質(zhì)量（價(jià)格、付款方式） 5% 9客戶滿意度改進(jìn) 5% 10有效溝通與協(xié)作 5% 11由上級(jí)主管確定的其他關(guān)鍵行為或用來調(diào)節(jié)上 述關(guān)鍵行為權(quán)重的部分 10% 工作目標(biāo)計(jì)劃溝通確認(rèn)： 主 管： 責(zé)任人： 工作評(píng)價(jià)： 總分： 評(píng)價(jià)結(jié)果： A B C D 評(píng)價(jià)溝通記錄： 主 管： 員 工： 年 月 日 年 月 日 二級(jí)評(píng)價(jià)： 調(diào)整人： 年 月 日 中高層經(jīng)理績(jī)效評(píng)價(jià)表（行為能力） 評(píng) 價(jià) 項(xiàng) 目 （行為能力） 權(quán)重 % 評(píng)價(jià)等級(jí) 分?jǐn)?shù) (權(quán)重評(píng)價(jià)等級(jí) ) 5 優(yōu)秀 4 良好 3 可接受 2 需改進(jìn) 1 不可接受 1. 自律性 A.遵守公司規(guī)章制度 (人事行政制度、財(cái)務(wù)制度 )； B.保守公司秘密； C.準(zhǔn)時(shí)性（重承諾，時(shí)間觀念強(qiáng)，及時(shí)回應(yīng)）； D.言談舉止自覺維護(hù)總公司形象。 10% 2. 團(tuán)隊(duì) /協(xié)作精神 A.與團(tuán)隊(duì)成員分享信息和經(jīng)驗(yàn)； B.促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員間的合作； C.主動(dòng)配合主管、同事及相關(guān)部門工作； D.接受和 支持團(tuán)隊(duì)決定； E.團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人利益； F.善于社交并能建立內(nèi)部信任。 10% 3. 責(zé)任心 A.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、信守職責(zé)； B.勇于承擔(dān)責(zé)任。 10% 4. 客戶服務(wù)意識(shí) A.尊重客戶（內(nèi)外部客戶）； B.善待客戶，為客戶著想； C.預(yù)測(cè)、跟進(jìn)客戶需求； D.追求產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量一流，一次到位； E.信守對(duì)他人的承諾。 10% 5. 領(lǐng)導(dǎo)力 A.建立規(guī)范的工作制度和程序； B.給予下屬及時(shí)和適當(dāng)?shù)恼J(rèn)可、激勵(lì)； C.指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬，提高職業(yè)技能和忠誠(chéng)度； D.明確下屬職責(zé)，保證組織效率； E.獲得下 屬尊敬和肯定； F.將團(tuán)隊(duì)合作及參與作為解決業(yè)務(wù)問題的基本方法。 10% 6. 分析 /決A.見微知著 ,立即采取行動(dòng) ,防患于未然； B.決策及時(shí)、果斷，抓住要害； C.注重邏輯推理和相關(guān)事實(shí)，注重?cái)?shù)據(jù)，考慮全面； 10% 策能力 D.在自由度有限的情況下做出決定； E.用非常手段解決非常問題。 7. 組織 /規(guī)劃能力 A.利用現(xiàn)有資源，規(guī)劃美好遠(yuǎn)景； B.按輕重緩急排定工作次序； C.工作目標(biāo)和期限明確、可行； D.能夠?qū)⒖偣镜膽?zhàn)略化為本部門的具體目標(biāo)； E.為下屬擬定行動(dòng)計(jì)劃； F.善于建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，他為我 用。 10% 8. 授權(quán) /控制能力 A.善于用人所長(zhǎng) ,有效分配工作 ,并給予相應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任； B.對(duì)下屬的工作進(jìn)行跟進(jìn)、回顧，確保目